楊滔走進(jìn)咖啡廳時(shí)，到處看了一圈找著安彼得，一下子就注意到了一位坐在角落的中年男人。這個人給楊滔的第一感覺是有些不一樣，但又說不上是什么不一樣，也許是眼神，也許是神情。與咖啡廳中其他不一樣的是，這個人并沒有那么輕松的神色，一直很工整的坐著，眼睛注視著入口處，見到楊滔走了進(jìn)來，很小心的遞給了楊滔一個眼神。
楊滔走到了他身旁，“是安總嗎？我是楊滔?！?p> “你好楊總，我是安彼得，請坐?！卑脖说么鸬?。二人落座后，開始寒暄起來。
在交談中，安彼得仍然很是工整的坐著，絲毫沒有放松的神色，但是眼神卻不同，眼神是散漫的，或者說是飄忽不定的。這種狀態(tài)讓楊滔有些不舒服，也讓楊滔難以很快的判斷安彼得對自己所說的真正態(tài)度。這是一種很不利的狀態(tài)。
“安總和北方佳靈集團(tuán)合作多年，對北方佳靈集團(tuán)的情況也比較熟悉，我就有話直說了?！睏钐险f道，“北方佳靈集團(tuán)最近在質(zhì)量流程咨詢梳理上有個項(xiàng)目，金額還不錯，華富軟件的實(shí)力也足夠勝任，只是華富軟件這幾年對北方佳靈集團(tuán)的經(jīng)營不夠，想找有一家合適的合作伙伴一起來推動這件事。安總是最佳合作伙伴，我們希望能和安總一起來推動這個項(xiàng)目，互利共贏。”
“上次楊總在電話中也提到過這件事。我相信華富軟件的實(shí)力，也相信北方佳靈集團(tuán)的付費(fèi)能力，但是企業(yè)咨詢和信息化這方面，我確實(shí)不太熟悉?！卑脖说谜f道，看來他并不知道楊滔知道他有一家系統(tǒng)集成公司在做類似的業(yè)務(wù)。
“我也了解到，安總旗下有專門的系統(tǒng)集成公司在做企業(yè)的IT服務(wù)，所以咨詢和信息化項(xiàng)目方面，并非沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。況且，這次我們的合作是各展所長，咨詢和信息化的方案和產(chǎn)品方面，事情交給我們就可以了，安總您也可以充分放心?！睏钐险f道。
“看來?xiàng)羁倹]少做功課啊?！卑脖说脤钐咸岬竭@家系統(tǒng)集成公司有些意外，眼神盯住了一小會兒，又很快飄忽不定起來。
“我是充滿誠意來和安總談的，自然要把工作和誠意做足?！睏钐匣貞?yīng)道。
“我能感受到楊總的誠意，否則我也不會主動約楊總見面了。如果是其他企業(yè)，我很有興趣和華富還有楊總合作，但是北方佳靈集團(tuán)不行?！卑脖说脮馈？吹綏钐喜唤獾纳袂?，安彼得便繼續(xù)說道，“現(xiàn)在彼得安公司在北方佳靈集團(tuán)的最重要的項(xiàng)目，便是九十九泉城項(xiàng)目的監(jiān)理。這個項(xiàng)目在李董事長那里有多重視自然不必說了，甚至在自治區(qū)都是掛了名的重點(diǎn)項(xiàng)目，不容有失。我這么說，楊總能理解嗎？”安彼得最后一句話似乎另有深意，楊滔也感覺到了安彼得話中有話?？墒?，由于對安彼得所知甚少，實(shí)在難以清晰的判斷安彼得背后的意思到底是什么。
“安總不妨有話直說。”楊滔直接的問安彼得。
“重要的項(xiàng)目，當(dāng)然有它重要的原因。項(xiàng)目的影響力、項(xiàng)目金額、決策層級、過程合規(guī)、事后的審計(jì)等等，都是超出一般項(xiàng)目的。對彼得安公司來說，我們和北方佳靈集團(tuán)合作多年，在自治區(qū)有很多監(jiān)理生意，九十九泉城項(xiàng)目不能出任何問題?！卑脖说谜f道，似乎也沒有直接說破原因。
楊滔認(rèn)真聽著安彼得的話，心中迅速思考，試圖找到安彼得所說的背后原因。楊滔有一種感覺，九十九泉城項(xiàng)目牽涉的面太大、背后有很多重量級人物、資金往來也很大、所以才會有嚴(yán)格的過程管理和事后審計(jì)。安彼得所說的的“不容有失”應(yīng)該就是指這方面，特別是過程合規(guī)和事后審計(jì)。作為監(jiān)理公司，當(dāng)然是要為業(yè)主方做好過程合規(guī)管理，避免審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。所以如果出了問題，監(jiān)理公司會首當(dāng)其沖受到質(zhì)疑。這自然會影響到彼得安公司在自治區(qū)甚至其他區(qū)域的眾多生意。
“可是，這和安彼得參與咨詢和信息化項(xiàng)目有什么關(guān)系呢？“楊滔心中想著。
“難道，參與咨詢和信息化項(xiàng)目會影響到九十九泉城的過程合規(guī)與事后審計(jì)。”楊滔心中冒出一個大膽的猜測，“看來九十九泉城著實(shí)不簡單，北方佳靈集團(tuán)的咨詢和信息化項(xiàng)目也不會簡單?！?p> “彼得安公司項(xiàng)目監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)這么豐富，又投入這么多專家在項(xiàng)目現(xiàn)場坐鎮(zhèn)，肯定不會有合規(guī)和審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的?！睏钐险f道，他故意拋出了合規(guī)和審計(jì)的問題，希望聽聽安彼得會如何回應(yīng)。
“合規(guī)和審計(jì)自然是不會有任何問題的，說的直接一點(diǎn)，彼得安公司就是靠這個本事吃飯的?！卑脖说靡部闯鰜砹藯钐纤坪趺靼琢艘恍┧澈蟮脑?，在試探自己，所以肯定的回答道。然而，安彼得越是這樣說，楊滔就越能肯定就是這個原因，因?yàn)橄窬攀湃沁@種大型項(xiàng)目，要說不會有一絲一毫的過車過合規(guī)和審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，是不可能的。所謂的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)也是因?yàn)檫^程不合規(guī)，所以本質(zhì)是一個問題，那就是項(xiàng)目過程如何合規(guī)。項(xiàng)目過程中，由于人員眾多、資金往來巨大、事務(wù)繁雜、人員素質(zhì)不一、制度不完善等等各種因素，都會造成過程合規(guī)的漏洞是客觀存在的。這些漏洞很難說是客觀的，還是主觀的，但一定是存在的。
“九十九泉城這種大型項(xiàng)目，人員眾多、資金巨大、事務(wù)繁雜、人員素質(zhì)不一、制度不完善等等，都會帶來過程管理的復(fù)雜度。”楊滔又把問題更深一層的拋了出來，他要看看安彼得會如何回應(yīng)。
然而，安彼得端起了咖啡淺淺的喝了一口，只是淡淡的說道：“是啊，大型項(xiàng)目當(dāng)然管理復(fù)雜?！边@個回應(yīng)似乎肯定了楊滔的觀點(diǎn)，但又似乎沒有任何回應(yīng)。
楊滔此時(shí)已經(jīng)有了很大的把握猜測到，安彼得之所以不想?yún)⑴c咨詢和信息化項(xiàng)目，就是因?yàn)槿绻麉⑴c進(jìn)去，可能會給九十九泉城項(xiàng)目帶來風(fēng)險(xiǎn)?？墒窃诒狈郊鸯`集團(tuán)，九十九泉城項(xiàng)目是有很大的獨(dú)立性的，似乎安彼得想表明看似獨(dú)立的背后，會有一些力量在關(guān)注著九十九泉城項(xiàng)目，甚至?xí)诤螘r(shí)的時(shí)機(jī)施加影響。也許這些力量并非是一條戰(zhàn)線的，否則也不會平添合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)問題。
安彼得是老江湖了，他的態(tài)度一定是經(jīng)過深思熟慮的，他愿意參與九十九泉城的弱點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)布線項(xiàng)目，卻不愿參與北方佳靈集團(tuán)的咨詢和信息化項(xiàng)目，這也證明了，這股力量是客觀存在的，并且有不小影響了，而且就存在在北方佳靈集團(tuán)內(nèi)部的高層之中。安彼得將生意小心的布置在九十九泉城項(xiàng)目范圍內(nèi)，不肯涉足集團(tuán)的咨詢和信息化業(yè)務(wù)，這是一種態(tài)度，也是一種表態(tài)，一種劃清界限、互不干擾的表態(tài)。
“難道，在北方佳靈集團(tuán)的高層之中，有人是反對九十九泉城項(xiàng)目，并且試圖找機(jī)會干涉？”楊滔心中盤問著自己，他沒有辦法直接問安彼得，問了也不會有答案?！斑@可是李秉天花了所有心血的項(xiàng)目啊，和九十九泉城項(xiàng)目作對，就是和李秉天作對。在北方佳靈集團(tuán)會有誰有這個能力和分量，有這個膽氣和實(shí)力與李秉天作對呢？”
“這可真是個令人意外的問題?！睏钐闲南耄瑳]想到一次咨詢和信息化項(xiàng)目，讓自己抽絲剝繭誤打誤撞般的看到了北方佳靈集團(tuán)高層之間這復(fù)雜的狀態(tài)。
“既然安總覺得不愿參與，也沒有關(guān)系，我們未來可以在其他項(xiàng)目上找機(jī)會合作。我想華富軟件和彼得安公司長期合作的基礎(chǔ)是存在的，北方佳靈集團(tuán)只是一個項(xiàng)目而已，未來會有更多項(xiàng)目?！睏钐现鲃咏K止和與安彼得在北方佳靈集團(tuán)項(xiàng)目的合作，他心中十分明白，以安彼得這種老江湖，心中對是否合作早就有了定論。
“楊總明白就好。未來的生意還有很多，我們會有合作的機(jī)會的?！卑脖说每隙藯钐系奶嶙h，“哦，對了，盡管我不參與，但提點(diǎn)看法還是可以的?！?p> 楊滔見安彼得似乎有話想說，“安總請講?！?p> “北方佳靈集團(tuán)的所有采購業(yè)務(wù)，都要由集團(tuán)的李副總裁管理，這個想必楊總是知道的吧?！卑脖说锰崞鹆瞬少徃笨偛美蠲鳌?p> “嗯，這個自然知道?！睏钐蠌睦瞽a那里已經(jīng)知道了這一點(diǎn)。
“知道就好，我就沒什么其他的可以說了?！卑脖说谜f道。
楊滔清楚，安彼得的話里意思是想告訴楊滔，這個主管采購業(yè)務(wù)的李副總裁才是北方佳靈集團(tuán)生意的關(guān)鍵。想到這里，楊滔心中有些忐忑，和北方佳靈集團(tuán)接觸這么久，居然沒有想到這一層，實(shí)在不可原諒。如果遇到強(qiáng)勁的對手，比如安彼得這種，恐怕已經(jīng)沒有任何機(jī)會了。
不過幸好李璦已經(jīng)沖進(jìn)了李明的辦公室拿到了他的名片，看來自己要親自去會會這個李副總裁了。
二人又接著聊了些其他話題，便各自離去了。送走了安彼得，楊滔打開手機(jī)調(diào)出了李璦發(fā)過來的那張名片，正是采購副總裁李明的名片。楊滔向李璦詢問了一些當(dāng)時(shí)李璦進(jìn)李明辦公室的細(xì)節(jié)。李璦告訴楊滔當(dāng)時(shí)的情況以及李明的態(tài)度等等細(xì)節(jié)。
楊滔迅速的思考著如何開展下一步工作。他對李璦說：“你如果還在WLCB的話，就不要著急馬上回來了，說不定我會馬上趕過去和你匯合?！?p> “真的?。 崩瞽a一聽楊滔要親自過來，興奮的喊了出來。這幾天她一個人在WLCB項(xiàng)目現(xiàn)場硬抗著，早就不知所措了，如果楊滔能來，那真是再好不過了。她甚至已經(jīng)在想那個能力出眾的楊滔趕緊出現(xiàn)在自己身邊。