楊滔沒(méi)有告訴李璦，應(yīng)該如何去找到劉副總裁，這需要李璦自己去尋找。在結(jié)束和李璦的電話后，楊滔心中有一些不忍涌上心頭，北方佳靈集團(tuán)內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)激烈焦灼，而這一切都要人這個(gè)女孩子在前面迎著、頂著，實(shí)在是讓人心疼。楊滔想著要好好幫一幫李璦。他想起了畢佳索和彼得安公司，也許可以從這里入手找一些突破。
楊滔搜索了很多關(guān)于畢佳索公司和彼得安公司的信息，大部分來(lái)自于企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站，主要是介紹公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等情況的，總體來(lái)說(shuō)收獲不大。甚至一個(gè)上午都還不清楚這兩家企業(yè)的老板是誰(shuí)。這次北方佳靈集團(tuán)的項(xiàng)目，特別是九十九泉城，突破的關(guān)鍵在投資劉副總裁這里，而畢佳索公司和彼得安公司作為設(shè)計(jì)方、監(jiān)理方，自然少不了要和劉副總裁打交道，但應(yīng)該也僅限于公司高層的少數(shù)幾個(gè)人。
對(duì)楊滔來(lái)說(shuō)，要找到這些人并不算難。對(duì)畢佳索和彼得安來(lái)說(shuō)，九十九泉城都是大項(xiàng)目，這種大項(xiàng)目的客戶關(guān)系維護(hù)一般都是由高層直接出面的。楊滔以九十九泉城的管理人員名義，順利的聯(lián)系上了這兩家公司的總經(jīng)理辦公室。
楊滔希望能說(shuō)服兩家企業(yè)，在九十九泉城項(xiàng)目上與華富軟件進(jìn)行合作。
在楊滔說(shuō)明自己來(lái)意以后，畢佳索公司在簡(jiǎn)要的和楊滔溝通后，便表示畢佳索公司專注在旅游項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上，對(duì)楊滔提出的關(guān)于九十九泉城項(xiàng)目的合作并沒(méi)有太大興趣。這一點(diǎn)在楊滔的意料之中，畢佳索公司在旅游項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上頗有建樹(shù)，知名度很高，在全球有著眾多的成功設(shè)計(jì)案例，對(duì)企業(yè)信息化的合作沒(méi)有興趣是理所當(dāng)然的。所以楊滔對(duì)畢佳索公司的表態(tài)沒(méi)有任何一點(diǎn)點(diǎn)失望，因此把焦點(diǎn)都放到了彼得安公司上來(lái)。
楊滔在網(wǎng)絡(luò)工具中，搜到了彼得安公司的老板安彼得名下有一家系統(tǒng)集成公司，由于安彼得僅僅是股東之一，因此一開(kāi)始楊滔并未發(fā)現(xiàn)。起初楊滔并沒(méi)有十分在意這家公司的名字，心想彼得安既然能做九十九泉城這么大項(xiàng)目的監(jiān)理公司，自然人脈很廣，頗具實(shí)力，旗下有一家系統(tǒng)集成公司來(lái)做企業(yè)的系統(tǒng)集成項(xiàng)目，沒(méi)有什么可奇怪的。然后，在楊滔瀏覽北方佳靈集團(tuán)招投標(biāo)平臺(tái)的項(xiàng)目公示信息時(shí)，居然也發(fā)現(xiàn)了這家公司，而且中標(biāo)了幾個(gè)北方佳靈集團(tuán)的弱電工程項(xiàng)目，其中還有一個(gè)是九十九泉城的網(wǎng)絡(luò)布線工程項(xiàng)目。
“看來(lái)這個(gè)安彼得果然不安分！”楊滔心想，從這個(gè)信息來(lái)看，安彼得確實(shí)在北方佳靈集團(tuán)頗有路子，不然也不會(huì)在北方佳靈集團(tuán)中標(biāo)這么多項(xiàng)目?！叭绻苷业竭@個(gè)安彼得，讓安彼得與華富軟件合作，一起推動(dòng)北方佳靈集團(tuán)項(xiàng)目，借助安彼得的人脈關(guān)系，加上華富軟件的方案實(shí)力，相信能改變現(xiàn)在的局面。退一步說(shuō)，也可以借助安彼得聯(lián)系上劉副總裁，進(jìn)而在九十九泉城項(xiàng)目上開(kāi)展合作?！?p> “安彼得既然成立了一家系統(tǒng)集成公司專門來(lái)做一些大型老客戶的IT項(xiàng)目，相信安彼得也一定知道目前北方佳靈集團(tuán)的信息化項(xiàng)目情況，甚至包括質(zhì)量流程咨詢梳理項(xiàng)目。一般情況下，這類系統(tǒng)集成公司也是很愿意和大的廠商建立持續(xù)的合作關(guān)系。安彼得對(duì)北方佳靈集團(tuán)的情況熟悉，能快速切入到關(guān)鍵決策人，可是缺乏在信息化領(lǐng)域的產(chǎn)品和方案，以及大廠商的支持，如果華富軟件主動(dòng)向他拋出橄欖枝，說(shuō)不定正中安彼得下懷。這樣安彼得和華富軟件各取所需，一起經(jīng)營(yíng)北方佳靈集團(tuán)，不是為合作共贏的好辦法?！睏钐闲闹欣^續(xù)盤算著，他有一種感覺(jué)，安彼得一定會(huì)同意和華富軟件的提議的。
在楊滔撥通了安彼得的辦公室電話，說(shuō)明了來(lái)意后，安彼得回答道：“楊總，您的這個(gè)提議是很好。可是在北方佳靈集團(tuán)這個(gè)企業(yè)上，我們主要把精力放在彼得安監(jiān)理公司上，專心做好九十九泉城的建設(shè)監(jiān)理職責(zé)。對(duì)北方佳靈集團(tuán)的信息化項(xiàng)目，我們盡管有系統(tǒng)集成公司，但也是小打小鬧，就不參與這次北方佳靈集團(tuán)的事了。以后如果有其他項(xiàng)目，我很愿意和華富軟件一起合作。”
安彼得婉拒了楊滔的提議，讓楊滔很感意外。電話中，楊滔幾番爭(zhēng)取，安彼得的態(tài)度盡管十分溫和周到，但對(duì)合作的事卻絲毫不松口?？磥?lái)一時(shí)達(dá)不成共識(shí)，楊滔便提出在合適的時(shí)候和安彼得見(jiàn)面認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，以后有其他項(xiàng)目也好一起合作。安彼得對(duì)這個(gè)提議倒是滿口答應(yīng)了下來(lái)。
結(jié)束了和安彼得的通話后，楊滔心中一下子沉重了起來(lái)，本想從畢佳索和彼得安這里有些突破，結(jié)果卻都無(wú)功而返。
“難道一開(kāi)始分析和制定的策略，把一半精力放到九十九泉城項(xiàng)目的挖掘上來(lái)的策略是錯(cuò)的？”楊滔甚至有些懷疑自己的判斷了。
“或者，安彼得這種老江湖，心中有著自己的注意和打算，也許是在北方佳靈集團(tuán)項(xiàng)目已經(jīng)有了其他廠商作為合作伙伴，也許是就如他所說(shuō)不想?yún)⑴c北方佳靈集團(tuán)的信息化項(xiàng)目，也許是認(rèn)為華富軟件不是最佳合作伙伴，也許事第一次聯(lián)系對(duì)華富和我還沒(méi)有信任？”楊滔心中對(duì)自己不斷發(fā)問(wèn)，強(qiáng)迫自己想一想，到底是什么問(wèn)題讓安彼得做出了不合常理的決定。
“如果安彼得已經(jīng)有了其他場(chǎng)所作為合作伙伴，那會(huì)是哪一家呢？普思？還是SIT系統(tǒng)公司？按自己對(duì)普思的了解，普思在自己的老客戶上實(shí)在沒(méi)有必要和系統(tǒng)集成公司合作，更何況普思公司一直對(duì)與第三方合作伙伴的合作十分謹(jǐn)慎。普思基本可以排除?！睏钐闲南?。
“SIT系統(tǒng)公司剛進(jìn)入中國(guó)不久，主要是在直銷團(tuán)隊(duì)方面，渠道合作方面的動(dòng)作其實(shí)并不太大。李寬勇也是剛進(jìn)入SIT系統(tǒng)公司，應(yīng)該沒(méi)有這么快連安彼得旗下的這家小系統(tǒng)集成公司都能發(fā)展為合作伙伴吧。不過(guò)也難說(shuō)。”楊滔心中繼續(xù)分析著。
“安彼得說(shuō)他不想?yún)⑴c北方佳靈集團(tuán)的信息化項(xiàng)目，這一點(diǎn)是最存疑的。他的系統(tǒng)集成公司既然能中標(biāo)北方佳靈集團(tuán)的弱電工程和網(wǎng)絡(luò)布線工程項(xiàng)目，說(shuō)明安彼得是希望在北方佳靈集團(tuán)中獲得盡量多的收入和利潤(rùn)的?？墒撬麉s不愿意參與信息化項(xiàng)目，有兩種可能，第一是雙方還不信任，不清楚對(duì)方底細(xì)，因此先以退為進(jìn)。第二是北方佳靈集團(tuán)的信息化項(xiàng)目十分復(fù)雜，或者獲利不多，安彼得實(shí)在不愿攪這趟渾水?！睏钐闲闹欣^續(xù)想著，“如果是因?yàn)椴恍湃危堑购棉k，再溝通幾次就可以解決。如果是因?yàn)轫?xiàng)目復(fù)雜或者獲利不多，這倒是很難辦了，也是最不想看到的情況。這意味著，也許安彼得所知的情況比我和華富所了解的要負(fù)責(zé)很多，以安彼得這種老江湖都不愿攪合進(jìn)去，可見(jiàn)一斑了。如果是這樣，我們的分析和判斷可能只是很表面的功夫了?！毕氲竭@里，楊滔心中一緊。
“彼得安，安彼得。彼得安，安彼得！你到底想干什么呢？”楊滔心中默默的問(wèn)著自己，“不論哪種情況，再和安彼得做幾次溝通都是必要的，只有這樣才能真正搞清楚到底是哪種可能性。不過(guò)，溝通中的分寸和信息就要十分注意了。這個(gè)安彼得是敵是友，還很難說(shuō)！”
想到這里，楊滔電話聯(lián)系了李璦，讓他安排一次和老李的電話會(huì)議。很快，會(huì)議便準(zhǔn)備好了。楊滔把剛剛的情況告訴了老李，由于自己不在北方大區(qū)，而彼得安公司總部在BJ，因此希望老李派人現(xiàn)場(chǎng)去彼得安公司看一看情況，然后自己再聯(lián)系安彼得。老李現(xiàn)場(chǎng)就把任務(wù)安排給了李璦。李璦此時(shí)還在WLCB，表示盡快回BJ去彼得安公司看一看。
楊滔繼續(xù)交代李璦，既然去了WLCB就不要急著回來(lái)，可以再去九十九泉項(xiàng)目那去認(rèn)識(shí)一些人，如果能認(rèn)識(shí)到彼得安公司的人就最好，彼得安公司事監(jiān)理公司，日常一定有工作人員在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的。從這些人哪里了解一些關(guān)于彼得安公司和安彼得本人的一些情況。李璦滿口答應(yīng)下來(lái)。
就在楊滔開(kāi)著電話會(huì)議時(shí)，剛剛結(jié)束了和楊滔通話的安彼得也默然起身走到了窗戶邊，附身看著這座高檔寫字樓下的馬路上來(lái)來(lái)往往的車輛。他拿起手機(jī)，發(fā)了一條信息，“李總，華富軟件剛剛給我打電話了，叫楊滔?！?p> 很快，安彼得收到了回復(fù)，只有短短的三個(gè)字，“知道了?！?p> 沒(méi)多久，安彼得又收到一條信息，仍然是那個(gè)人，“我過(guò)幾天去BJ，見(jiàn)一面吧，到時(shí)我約你?！?p> “好的，李總。”安彼得很快回復(fù)了他。