第七章 關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子

　　此刻的鄒哥很明顯糾結(jié)了，此刻他沒(méi)有說(shuō)話，在那里沉吟著，好似內(nèi)心在做掙扎，在做最后的決定。

　　陳飛此刻也是有些小激動(dòng)，許多年不做業(yè)績(jī)，他也有些懷念當(dāng)初做單時(shí)候的感覺(jué)了。

　　經(jīng)紀(jì)人每到這個(gè)時(shí)候，是很激動(dòng)地，因?yàn)椋灰搅艘?jiàn)面談判的階段，就預(yù)示著這個(gè)單子就要成了。

　　陳飛心里大體估算了一下，鄒哥貸款買(mǎi)房，首付30萬(wàn)左右，貸款也在三十萬(wàn)左右，按照現(xiàn)在的收傭比例的話，這個(gè)單子能收到中介費(fèi)1.5%，貸款費(fèi)貸款額的1.5%，60X1.5%+30X1.5%=9000+4500=13500左右。

　　09年，一單能收到一萬(wàn)以上，可算是大單了，單單提成就是4000多。

　　雖然炎日西斜，比不上中午那么燥熱，但是也照樣曬得人心神不寧。

　　在這個(gè)時(shí)候，人的思緒是很難安靜下來(lái)的，尤其是你在做大決定的時(shí)候，這樣的時(shí)刻，內(nèi)心掙扎是人們的常態(tài)。

　　此時(shí)此刻，陳飛一言不發(fā)，只是淡笑著看著鄒哥，因?yàn)?，該說(shuō)的已經(jīng)說(shuō)了。

　　就像高手過(guò)招，你的招式已經(jīng)發(fā)出，就等著對(duì)方接招了，多說(shuō)一句，就有可能改變對(duì)方的主意。

　　此刻的李莉更像是一個(gè)傻傻的小女生，站在陳飛跟前，一動(dòng)未動(dòng)，不時(shí)地看看陳飛，不時(shí)地看看鄒哥，一句大氣都不敢喘，生怕怕壞了這一刻的安詳。

　　“好吧，那就談?wù)勗囋?！?p>　　在陳飛和李莉的殷切等待中，鄒哥終于給出了他們想要的答復(fù)。

　　“那這樣鄒哥，您現(xiàn)在直接去我們店里吧，我馬上約房東~！”陳飛不給客戶(hù)一丁點(diǎn)猶豫的時(shí)間。

　　事不宜遲，趕緊讓客戶(hù)去店里安穩(wěn)下來(lái)，防止他變卦，這才是上策，若是讓他在這里等房東，那會(huì)消磨人的耐心。

　　陳飛深知，客戶(hù)最不愿意做的事情就是等待。

　　客戶(hù)去過(guò)陳飛的公司，自己先開(kāi)車(chē)去了。

　　“陳飛啊，真有你的呀，你可真行呢，我真的服了你了，大寫(xiě)的服?。　蓖咨室莺魢[而去，李莉直接興奮地呼喊了起來(lái)。

　　“呵呵，我還有更能讓你信服的地方呢~！”陳飛一個(gè)壞笑，隨意挑逗了一下李莉。

　　心情大好的時(shí)候，開(kāi)個(gè)玩笑，這是陳飛的習(xí)慣。

　　“切，你在想什么呢，你果真是個(gè)臭流氓、不要臉！”李莉白了陳飛一眼。

　　從李莉的反應(yīng)來(lái)看，陳飛知道，李莉八九不離十是想多了，不過(guò)看她這反應(yīng)，陳飛心里有數(shù)了。

　　“不要浪費(fèi)時(shí)間了，趕緊約房東吧~！”

　　陳飛話鋒一轉(zhuǎn)，趕緊切入正題。

　　“好好好，這是正事兒，哼~！今天咱們拿下這單子，讓那個(gè)王兵好看~！”

　　李莉說(shuō)著話便是拿出手機(jī)，撥出了一個(gè)號(hào)碼。

　　好似在王兵面前，陳飛又成了好人了，上午的不愉快，被一個(gè)單子給掃清了。

　　“喂~！孟姐你好...對(duì)，對(duì)，我是小李啊，你忙著了嗎？我......”

　　李莉這開(kāi)場(chǎng)白聽(tīng)的陳飛有些著急，趕緊示意她約她出來(lái)，切入正題。

　　李莉也是個(gè)機(jī)靈的小姑娘，趕緊直奔主題了：“孟姐，你帶著房產(chǎn)證來(lái)公司一趟吧，我們有個(gè)客戶(hù)看上咱們的房子了，咱們?nèi)チ牧膥！”

　　陳飛聽(tīng)李莉約談客戶(hù)的話術(shù)，聽(tīng)著就有些不太專(zhuān)業(yè)，不太能夠打動(dòng)人心，不過(guò)，只要客戶(hù)不是太難辦，一般不需要太過(guò)技巧話了。

　　......

　　“什么？你現(xiàn)在沒(méi)空?。〉眯枰砩蠁?？這個(gè)......”

　　李莉一聽(tīng)房東沒(méi)空，頓時(shí)語(yǔ)塞了，連忙用眼神向著陳飛求救。

　　晚上肯定不合適，因?yàn)猷u哥晚上還有飯局，這單子眼看就要沒(méi)法談了。

　　陳飛知道現(xiàn)在李莉肯定是慌了神了，二話不說(shuō)，伸出手跟李莉要過(guò)了電話。

　　“喂，孟姐，不好意思啊，我是小李的店長(zhǎng)陳飛，你叫我小陳就可以了，請(qǐng)問(wèn)您那邊現(xiàn)在有急事兒?jiǎn)?？”陳飛沒(méi)有一股腦地約客戶(hù)，而是先了解客戶(hù)來(lái)不了的情況。

　　陳飛這樣自我介紹，是為了突出這次談判的重要性，抬高自己的身份也是權(quán)宜之計(jì)，顯示這次談話的重要。

　　“噢，小陳啊，你好，我這里正有點(diǎn)事，我走不開(kāi)啊~！現(xiàn)在很多看房子的，看一兩眼就叫我去談，我這一周都談了兩次了，來(lái)回的挺麻煩呢！”

　　孟姐在電話里抱怨起來(lái)。

　　陳飛一聽(tīng)就知道，這是客戶(hù)談乏了，現(xiàn)在得給他打強(qiáng)心針了。

　　“呵呵，我能理解您現(xiàn)在的心情孟姐，是這樣的，我們的客戶(hù)呀，這是二次看房復(fù)看，今天他是請(qǐng)假出來(lái)看房子的，帶著定金來(lái)的，很誠(chéng)心，今天看了三套，基本都差不多，他就想定下不想再浪費(fèi)時(shí)間了。

　　我們感覺(jué)跟您溝通的不錯(cuò)，也知道咱們賣(mài)房子是為了給孩子買(mǎi)套實(shí)驗(yàn)學(xué)區(qū)房，也想為您解決一頭子心事兒，所以，如果現(xiàn)在您沒(méi)急事兒的話，就出來(lái)和客戶(hù)見(jiàn)個(gè)面吧，我們爭(zhēng)取今天給您賣(mài)掉~(yú)省得您以后再麻煩了！”

　　陳飛直接給了孟姐一個(gè)大大的誘惑，復(fù)看、帶定金談判、今天就定下，這三點(diǎn)是最能戳透房東心神的字眼。

　　而且，后面的話術(shù)，也是間接表露了與房東交好關(guān)系，能讓房東感到舒適。

　　這樣的話術(shù)，新人是不可能說(shuō)出來(lái)的，除非你是銷(xiāo)售天才，就算是在房產(chǎn)界干了兩三年的，都不一定能夠這樣應(yīng)變與干練，沒(méi)他個(gè)三五七年，沒(méi)這應(yīng)變功夫的。

　　死磨硬泡，那不叫真正的銷(xiāo)售，只能叫不要臉。

　　經(jīng)過(guò)陳飛這一辣手摧花，當(dāng)真奏效了，電話那頭，孟姐又是一陣糾結(jié)了。

　　“是這樣啊，那...”

　　聽(tīng)著電話里孟姐欲言又止的樣子，陳飛斷定，這單有戲了，臉上那陣竊喜已經(jīng)說(shuō)明了一切。

　　李莉今天當(dāng)真是開(kāi)眼了，尤其是陳飛逼定客戶(hù)的話術(shù)，她連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，太專(zhuān)業(yè)了，心里不由得更加佩服了。

　　“那好吧，但是我五點(diǎn)鐘要去學(xué)校接孩子，可不能耽誤了啊！”

　　“那好嘞，您知道我們店面的位置嗎？我......”

　　搞定了房東，陳飛又叮囑了房東所需要攜帶的物品，比如說(shuō)身份證、房產(chǎn)證之類(lèi)的東西。

　　“一般店里誰(shuí)談單子？”

　　陳飛掛掉了電話，高興地看著李莉。

　　“吳哥啊，我們經(jīng)理談的~！”

　　李莉眨巴著小眼望著陳飛。

　　“那還等什么?。口s緊給吳哥打電話啊~！”

　　陳飛看著李莉一動(dòng)不動(dòng)，把手機(jī)遞給李莉，臉上帶著一絲責(zé)怪的意思。

　　“哦哦，我倒是高興望了，我立刻打~！”

　　李莉接過(guò)手機(jī)，從通話記錄找出吳哥的手機(jī)號(hào)撥了出去。

　　“喂，吳哥啊，有個(gè)單子要談啊，客戶(hù)已經(jīng)去店里了

　　......

　　什么？你現(xiàn)在有急事？要王兵談啊？吳哥啊，他不行啊，這個(gè)客戶(hù)和房東挺難來(lái)的，他搞不了啊

　　......

　　噢，先讓他托著啊，你什么時(shí)候能回來(lái)啊？

　　......

　　那好吧，我們等你吧吳哥~你可得快點(diǎn)??！”

　　掛掉電話，李莉臉上又露出十分失望的表情來(lái)。

　　“哎，這個(gè)吳哥，關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子，讓那個(gè)王兵談，這不是搞笑嗎？”

　　李莉撅著小嘴抱怨起來(lái)。

　　“沒(méi)事，你得理解吳哥，先別說(shuō)別的了，咱們先去店里招待客戶(hù)吧，一會(huì)兒房東就到了~！”

　　還是陳飛冷靜，不能在這里浪費(fèi)時(shí)間。

　　李莉帶著陳飛來(lái)到公司的時(shí)候，客戶(hù)已經(jīng)在樓上了。

　　丁曉霞是個(gè)話癆，看到陳飛和李莉回來(lái)了，趕緊站起來(lái)，對(duì)著他們倆小聲叨叨：“快點(diǎn)上去吧，王兵在和你們客戶(hù)聊天呢！”

　　說(shuō)完，丁曉霞還給李莉使了個(gè)眼色。

　　李莉一聽(tīng)王兵在和客戶(hù)聊，臉色瞬變，直接推著陳飛向樓上走去：“陳飛快，你快點(diǎn)去和客戶(hù)聊聊吧~別讓那家伙給攪黃了！”

　　陳飛也是不敢耽擱，像王兵這樣的角色，陳飛見(jiàn)的多了，成事不足敗事有余的家伙，他不一定有成事兒的能力，但是，他卻有搞砸事情的本領(lǐng)。

　　剛到樓上，陳飛就聽(tīng)見(jiàn)辦公室里王兵那高分貝的聲音了。

　　一直在二樓辦公的人事專(zhuān)員也不在，可能是和吳經(jīng)理一起出去了。

　　不管那些，陳飛直奔辦公室而去。

　　李莉跟在陳飛后面，小手也是攥的緊緊的，看得出，她很是緊張。

　　陳飛還未推門(mén)，門(mén)就已經(jīng)被拉開(kāi)了，映入眼簾的便是客戶(hù)那熟悉的笑容。

　　“哈哈，鄒哥啊，這次不好意思啊，下次我們?cè)俳o你找更合適的房子吧~！”

　　王兵竟然在笑臉歡送客戶(hù)。

　　我勒個(gè)去，這特么是什么情況，談都沒(méi)談這個(gè)2貨怎么把客戶(hù)給送走了？

　　陳飛的心里真是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，同時(shí)，王兵的話語(yǔ)好似一記悶棍，直接打在了陳飛的腦門(mén)上。

　　“王兵，你干什么??？人家房東都還沒(méi)到，你怎么就讓客戶(hù)走呢？”

　　李莉氣不打一處來(lái)，直接和王兵杠上了。

　　王兵聽(tīng)到李莉的指責(zé)，看到李莉那氣氛的樣子，嘴角的笑容還未退去，便是裝著老大哥的樣子呵斥起來(lái)：“我說(shuō)李莉啊，你也不是第一天干這個(gè)了，人家房東最低就60萬(wàn)賣(mài)不是告訴你了嗎？和咱鄒哥的心理價(jià)還差2萬(wàn)呢，這單子肯定成不了啊，你看看讓人家白跑一趟真是的！”

　　話說(shuō)到這里，王兵還不忘笑嘻嘻地跟鄒哥解釋?zhuān)骸班u哥，這次你就當(dāng)來(lái)這里歇歇腳喝喝茶了，下次我肯定能給你找個(gè)合適的房子！”

　　王兵與客戶(hù)客套完，轉(zhuǎn)過(guò)臉來(lái)就對(duì)著陳飛數(shù)落起來(lái)：“小陳啊，你說(shuō)說(shuō)你，剛干這行跟客戶(hù)瞎忽悠什么呢？讓客戶(hù)白跑一趟，不是當(dāng)哥的說(shuō)你，以后多吃幾次虧你就明白了，客戶(hù)的時(shí)間很寶貴的，你知道鄒哥晚上還有飯局嗎？真是的，下次注意點(diǎn)?。　?p>　　陳飛聽(tīng)到這里，什么都明白了，原來(lái)這孫子是看到這客戶(hù)準(zhǔn)了，是想搶客戶(hù)了。

　　“王兵，你怎么死性不改呢，又想搶客戶(hù)，你再這樣我非找吳哥要個(gè)說(shuō)法！”

　　李莉一聽(tīng)王兵又要搶單子，直接惱了。

　　在客戶(hù)面前不宜內(nèi)亂，這是大忌，陳飛深知這個(gè)道理，尤其是像鄒哥這種單位上班的人。

　　王兵借勢(shì)數(shù)落陳飛，陳飛心里生氣，但是沒(méi)表現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)楫?dāng)著客戶(hù)，他要Hold住場(chǎng)面，要不然真讓客戶(hù)小看了。

　　剛來(lái)這里，陳飛可不想稀里糊涂的就碰個(gè)鼻青臉腫。

　　內(nèi)心里，陳飛明白他和王兵的這次博弈他必須贏，否則，日后，王兵定會(huì)越來(lái)越囂張，拿他不當(dāng)回事。