第八章 談崩了？

　　王兵一見李莉真怒了，自知理虧的他不好多說什么，當(dāng)著客戶的面自家人吵起來，他這個(gè)店長也不好看。

　　“行啦，誰搶你客戶啦，這不是為你維護(hù)客戶嘛，當(dāng)著鄒哥的面不要這樣沒禮貌，你有什么問題，等客戶走了，再向我匯報(bào)！”王兵還是拿出一副店長的官樣來壓人。

　　鄒哥一見這架勢(shì)，也是有些蒙圈了，一時(shí)間也不想多說話了，臉上露出了色難的表情。

　　這些細(xì)節(jié)都被陳飛看在眼里，陳飛知道，這是客戶有些不耐煩了，在這樣下去，搞不好弄巧成拙要丟客戶了。

　　“鄒哥，房東已經(jīng)在路上了，馬上就要到了，您這一趟來的也不容易，我知道價(jià)格有差距，但是，只要您相信我陳飛，我一定會(huì)努力幫你爭取的！”

　　陳飛沒有理會(huì)王兵，直接同客戶交流了。

　　“就是鄒哥，你人都來了，等了那么會(huì)兒了，也不差這點(diǎn)時(shí)間了，再喝杯茶，和房東碰個(gè)面，先聊聊啊~！”李莉硬是把臉上的怒氣給憋了回去，說著話便挽著客戶的手臂往里走。

　　客戶哪見過這陣勢(shì)啊，尤其是一個(gè)小美女拉著自己往里走，他還能離開嗎？

　　“還談什么??？差距這么大，根本就是在浪費(fèi)客戶的時(shí)間，再說，吳經(jīng)理不在，就是我談，這個(gè)單子我看，沒有談的必要了，浪費(fèi)大家時(shí)間~！”

　　王兵站在門口對(duì)著陳飛和李莉沒好臉色了。

　　李莉剛要發(fā)作，眼疾手快的陳飛趕緊拉下了，對(duì)著李莉擺了擺手，然后認(rèn)真地看向了王兵：“王店長，你想放棄不要緊，我們可不想，為了客戶能買到心儀的房子，我們會(huì)為之付出一切，即便是難度再大，我們也想試一試！”

　　說到這里，陳飛頓了頓，不待王兵開口，又繼續(xù)補(bǔ)充起來：“這個(gè)單子是我們拉來的，這是鄒哥對(duì)我們的信任，我們不能談都不談就讓鄒哥離開，這是極不負(fù)責(zé)任的，你要是忙，那這次我來談，你該忙什么忙什么去吧！”

　　王兵被陳飛堵得沒話說，心里那個(gè)恨啊，牙根直癢癢。

　　“呵呵，小陳啊，我是看好你的能力才來的，既然房東都在路上了，就見個(gè)面吧！”

　　鄒哥無奈地笑了笑，他一個(gè)大人，約了人家談總不能失約的。

　　氣歸氣，王兵總不能當(dāng)著客戶發(fā)飆，這樣會(huì)丟了他店長的臉面，他是個(gè)要面子的人，也不好發(fā)作。

　　“不好意思吳哥，既然你想談?wù)?，那就談?wù)劙?，我這里還有個(gè)客戶要找房子，你就先等等，等房東來了，我再上來！”

　　王兵臉上掛著那將要僵住的笑容，硬是對(duì)著客戶賣笑。

　　“哦，沒事王店長，你該忙你的，這里交給小陳就可以了，我相信他的！”鄒哥直截了當(dāng)一句就把王兵給打發(fā)了。

　　聽到鄒哥這樣說，李莉臉上立刻掛起了得意的笑容，斜眼瞄了一下王兵，似乎在說‘落湯雞，人家攆你了，咋還不走呢？’

　　王兵聽到客戶都這樣說了，也借著梯子下墻，跟客戶客氣了一下便轉(zhuǎn)身離去了。

　　末了，離開之前，王兵轉(zhuǎn)過頭，對(duì)著陳飛補(bǔ)充了一句：“小陳啊，這是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，你要是能幫鄒哥談下這個(gè)單子，我請(qǐng)你吃大餐！”

　　王兵這嘲諷可真是夠令人厭煩的，這不就是想看陳飛笑話嗎？明眼人一看就看到出來。

　　當(dāng)然像鄒哥這樣的人更不用說，只見鄒哥笑了笑，沒說話，盤腿喝起茶來了。

　　陳飛掃了一眼王兵，笑了笑，也沒多說什么。

　　“這個(gè)王兵啊，可真是夠恨人的，等吳哥來了，我肯定和他要個(gè)說法！”李莉還沉浸在和王兵的慪氣情緒中。

　　“好了，不說這個(gè)了，咱們商量一下怎么和房東談價(jià)吧，幫幫鄒哥出出主意~！”陳飛話鋒一轉(zhuǎn)，把話題帶到房子上面來了。

　　作為一個(gè)銷售老鳥，談判專家，陳飛對(duì)于談判的套路如數(shù)家珍。

　　簡單的交代了客戶幾句之后，房東姍姍來遲了。

　　讓座之后，安排房東坐下，陳飛主動(dòng)坐在了吳哥面試他的時(shí)候所做的位置，給客戶與房東沏茶，準(zhǔn)備開始談判了。

　　陳飛熟知談判技巧，見面談判一般分兩種情況。

　　第一種：分開談，客戶一個(gè)屋，房東一個(gè)屋，兩個(gè)人先不見面，談攏了最后見面簽合同。

　　第二種：一起談，客戶與房東見面，由中介公司居中談判，這種用的比較普遍。

　　這兩種談判情況的差異，咱們?nèi)蘸笤僬f，這里不再細(xì)表。

　　房東是一個(gè)三十五六歲的女士，穿著講究，看上去就像是一個(gè)有錢的主兒，陳飛喜歡和這樣的人談判，一般這種人不墨跡，通情達(dá)理，相對(duì)來說好談。

　　陳飛笑著看了看兩個(gè)人，因?yàn)檫@倆人時(shí)間緊迫，為了節(jié)省雙方的時(shí)間，直接開門見山的談了：“今天鄒哥、孟姐百忙之中能夠聚到一起，這是一場很深的緣分啊，我知道大家都很忙，所以呢，客套的話就不多表述了，咱們直接開門見山的直接談房子吧！”

　　說完了開場白陳飛頓了頓看向了房東：“孟姐，咱們這個(gè)客戶鄒哥是帶著定金來的，您就先說說您多少錢賣，合適他今天就定下！”

　　同房東說完，陳飛又轉(zhuǎn)過頭來笑著看向了客戶：“鄒哥，孟姐今天是帶著很大的誠意來的，您也說說您的報(bào)價(jià)，咱們看看差距大不大，不大的話咱們就往中間湊湊，這事兒就成了，買賣房子就這樣，雙方找一個(gè)共同認(rèn)可的價(jià)格，互相退讓一步就成了~！”

　　陳飛一看時(shí)間，都已經(jīng)四點(diǎn)了，孟姐5點(diǎn)還要去接孩子，所以，直接開門見山的好。

　　孟姐聽完陳飛的開場白，整了整衣服，喝了口茶水，遂即對(duì)著客戶爽朗開口了：“我這房子你也看了，樓層不錯(cuò)，面積也合適，尤其是那個(gè)大車庫，我都真有些舍不得呢，這樣吧，我就不說虛的了，我掛了63萬，你今天誠心要的話，61萬就給你了！”

　　由于剛才王兵的攪和，客戶已經(jīng)知道房東60萬就能賣的底線了，多虧了陳飛又給客戶做了做工作，才使得客戶能夠沉下心來繼續(xù)談。

　　鄒哥是個(gè)沉穩(wěn)的人，聽到房東報(bào)價(jià)之后，沒有遲疑，他看了看陳飛，又看了看房東，遂即哈哈一笑：“買房子啊，就得看緣分，浩泰小區(qū)這里面啊，我也看了幾個(gè)，那個(gè)6號(hào)樓有一個(gè)三樓，和咱情況一樣，他掛62，其實(shí)賣59萬，有個(gè)一樓，也掛63其實(shí)賣60萬，不過這個(gè)一樓人家自己開了個(gè)小院，能利用啊，12號(hào)樓還有一個(gè)四樓賣五十五六萬?！?p>　　鄒哥如數(shù)家珍的把浩泰小區(qū)的在售性價(jià)比高的房子一一都說了出來，末了他略微一頓，濃眉微皺：“咱們的房子啊，其他挺好，要是真買的話，就是裝修得需要大動(dòng)，我算了算，得需要花個(gè)十來萬，我也有我的預(yù)算，我出個(gè)價(jià)，你參考一下，56萬怎么樣？”

　　鄒哥這價(jià)格出的也算是有技巧的了，這也多虧了陳飛的叮囑，他把小區(qū)的房源羅列之后，也給了房東一個(gè)參考的案例，這樣一來，他出的高或者是低，房東也不至于覺得他沒正事。

　　聽到客戶報(bào)價(jià)這么低，孟姐臉上明顯起了變化，不過，他倒是沒有起脾氣，只是笑了笑，把手一伸，挽起了右手邊下的包包：“呵呵，真不好意思，你出的這個(gè)價(jià)我賣不著，上一周有一個(gè)談的，直接給我出到58我都沒給他，56是直接不可能的，要不你再看看，不好意思，我還有些事，先走了！”

　　孟姐說完話抬起屁股就向外走去，霎時(shí)間屋子里的氣氛又是立刻變得緊張起來。

　　一言不合就離開？

　　啥情況？

　　談崩了？

　　這可不能啊，陳飛趕緊起身追去。