第四十四章 認(rèn)可

　　于濤一見馬純良有些猶豫，臉上露出了一抹微笑，畢竟他是一個(gè)老油子，曾經(jīng)面對無數(shù)次這樣的時(shí)刻，只見他淡淡一笑，對著馬純良提議道：“要不這樣，咱們看房子好似還沒來得及商議價(jià)格吧？買房子是大事，我理解咱們的心里，您現(xiàn)在肯定很糾結(jié)，咱們要不借一步去院子里商量一下，看看給房東吳叔出個(gè)價(jià)格？”

　　于濤的提議很及時(shí)，立刻得到了馬純良的首允：“好啊，這么大的事兒，我們的確得商量一下！”

　　“沒事啊，你們先好好合計(jì)、合計(jì)，反正房子也在這里，你們也看了，這么大的事兒，也不能說一兩句話就直接給定死了！”

　　吳叔風(fēng)輕云淡地大手一揮，呵呵一笑，表示理解。

　　李樂立刻站了起來然后，走到了馬純良跟前，和一并起身地馬純良以及家人一起走向了院落。

　　“現(xiàn)在啊，像咱們這種價(jià)格高昂地房子，本身客戶就不多啊，好不容易碰到一個(gè)，咱們得珍惜啊，這樣吳叔，我也去外面看看，看看客戶的一絲到底咋樣！”

　　于濤簡單一句，然后，也是緩緩地起身而來。

　　吳叔臉色很是平靜，只是抬起手來，對著吳濤揮了揮，示意快點(diǎn)出去，也沒說別的。

　　于濤笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，趕緊屁顛、屁顛地出去了。

　　來到了院子里，沒等馬純良開口，他老婆便是小臉一橫，眼皮子往上一番，對著李樂逼問道：“我看這房東架子挺大啊，不太好說話呢，你們經(jīng)驗(yàn)多啊，你們說說，他還能降多少??？”

　　這個(gè)問題很是難答，屬于房產(chǎn)界里地一個(gè)死命題，于濤曾經(jīng)告訴過李樂，一旦客戶問價(jià)格的事兒了，千萬不要直接回答具體數(shù)字，以免和房東的價(jià)格出入太大，給以后的約談或者是談判設(shè)置障礙。

　　“這個(gè)價(jià)格啊姐姐，一房一價(jià)，根據(jù)房東的情況不同，降價(jià)幅度也是不同！”

　　李樂記起了于濤的叮囑，然后，回頭，往屋子里一看，見到于濤也出來了，便是掛出了一絲難色，耐著性子繼續(xù)解釋道：“這個(gè)房東的脾氣和性格姐姐您和馬哥以及叔叔、阿姨都看到了，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，不太好說話，原本他就說價(jià)格浮動(dòng)不大了，現(xiàn)在咱們也看到了，好歹不說，他也讓了一萬塊錢了，現(xiàn)在就看咱們的承受范圍是多少了，和他的差距不大，咱們就繼續(xù)談?wù)勗囋?，和他們的差距太大的話，我們就再商量、商量！?p>　　“我們想的是，一百二十多萬的房子在這里了，怎么不得降個(gè)三五萬的啊，也就是我爸媽年紀(jì)大了，想要個(gè)帶院的房子，以后住起來方便，要是按照我們的意思，買個(gè)二三樓也不錯(cuò)呢！”

　　馬哥臉上露出一抹笑意，將自己的意思給說了出來。

　　“怎么樣啊？咱們這邊是個(gè)什么態(tài)度?。俊?p>　　話說到這里，于濤也是從屋子里走到了跟前，一臉笑意地關(guān)切問道。

　　“馬哥地意思是降個(gè)三五萬呢，呵呵，您覺得咋樣啊于店？”

　　李樂先是對著于濤笑了笑，然后，又是對著馬哥一家人隆重介紹道：“我們于店長可是個(gè)談判專家，我們店的單子都是他談的，很有能力的，讓他幫著咱們打打價(jià)，準(zhǔn)沒錯(cuò)地，準(zhǔn)能談到房東的心理價(jià)上去！”

　　馬純良剛才已經(jīng)知道于濤這個(gè)人了，聽到李樂又一次隆重介紹之后，臉上露出了一抹認(rèn)可般地笑意：“那于店長可得好好地給我們使使勁，到時(shí)候，我請你們倆吃大餐哈！”

　　于濤呵呵一笑，連忙揮了揮手：“馬哥客氣了哈，我們肯定會(huì)盡力為咱們打價(jià)的，畢竟我聽小李說了，大家都是熟人介紹的，這個(gè)事咱們肯定就當(dāng)作自己的事來做的！”

　　于濤客氣一番之后，臉上露出了一陣認(rèn)真，用試探的口吻問道：“現(xiàn)在房東的情況咱們都看到了，那馬哥你和我說說，咱們的心理價(jià)是多少？”

　　馬純良聽到于濤的問話之后，掃了一眼家人，然后，好似再詢問他們的意見了。

　　“你覺得117咋樣??？價(jià)格越低我們越愿意?。　?p>　　馬純良老婆臉上露出了一抹期待。

　　“其實(shí)，我覺得118也行啊，數(shù)字挺吉利的，不在那一點(diǎn)半點(diǎn)了！”

　　馬爸爸也是笑著附和了一句。

　　“呵呵，嫂子、叔叔，其實(shí)我和咱們的意思是一樣，可是，剛才房東的意思咱們也看見了，他的價(jià)格幾乎已經(jīng)到底了，接下來，只是看看我們能磨下多少來！”

　　于濤呵呵一笑，然后，又是擺出一臉向著馬純良一家人的樣子繼續(xù)道：“小李啊，剛賣了一套這里的房子啊，那個(gè)是個(gè)3樓，裝修不咋地，還賣了110多萬呢！咱們這個(gè)房子，帶個(gè)院子！”

　　說到了這里，于濤有些夸張地比劃道：“這可是80來平米的院子啊，光這個(gè)院子怎么也得值十來萬吧？更別說人家里面這裝修什么的，這價(jià)格，能低到哪里去呢？”

　　“哦！我聽說過，那套3樓賣了嗎？這么快?。　?p>　　馬純良笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“嘿嘿，那就是我賣的馬哥！那房子的裝修，說實(shí)話，跟這套比，一個(gè)天，一個(gè)地，不是一個(gè)檔次的，差遠(yuǎn)了！”

　　李樂趕緊笑著附和道。

　　………

　　“行啊小李，有你的啊，能力不錯(cuò)呢！”

　　經(jīng)過了一番交流之后，馬純良笑呵呵打個(gè)趣，然后，有一臉希冀地看了李樂和于濤一眼，用濃重地口吻問道：“你們覺得這套房子多少錢合適啊？”

　　聽到馬純良主動(dòng)開口說這個(gè)了，李樂的心里也是安定了，認(rèn)可我們了，接著來，這個(gè)客戶算是好維護(hù)了。

　　“這樣吧，我進(jìn)去和房東努力談?wù)劊纯捶繓|還能降嗎，不過，老哥你就放心吧，我會(huì)盡力幫咱們談的！”

　　于濤沒有直接夸?？诨蚝f，而是給馬純良很謹(jǐn)慎地傳遞了一個(gè)會(huì)盡力的意思。

　　經(jīng)過一番交流之后，馬純良也是很認(rèn)可李樂和于濤了，聽到于濤表態(tài)之后，便是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行啊，今晚上咱們能不能吃頓好的，就看你了啊領(lǐng)導(dǎo)！”

　　“得嘞哥，你可別笑話弟弟了，我進(jìn)去看看哈，等我的好消息！”

　　于濤笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，直接走向了屋內(nèi)。