第四十五章 走，簽約去
李樂看著于濤走進(jìn)了房間，然后，這才想起和客戶抽根煙等待一下，遂即麻溜地在兜里掏出了自己常抽地白將，就要給客戶遞上去。
而就在李樂掏煙的同時(shí)，客戶也是在自己的兜里掏出了一盒煙，然后，順手給李樂遞上了一顆。
玉溪，呵呵比我的好啊，李樂一撇客戶的煙，瞬間感覺自己的有些寒酸了。
“哎喲哥，您看，我這煙檔次有些對不住您了！”
李樂趕緊開了個(gè)玩笑。
“呵呵，說啥呢，我這也是剛換的，以前也是常抽白將，今天就抽我的吧！”
客戶對著李樂昂了昂頭，示意了一下。
“那好嘞哥，咱就換個(gè)口味！”
李樂說話的同時(shí)，趕緊揚(yáng)起右手里的火機(jī)，給客戶馬純以及馬爸爸給點(diǎn)上了。
“你這店長看上去也挺年輕的，年紀(jì)輕輕就干店長，能力不錯(cuò)啊，你覺得他能給我談下多少前來？”
嘬了一口煙，馬純良對著李樂試問道。
“其實(shí)說實(shí)話馬哥，這個(gè)房東啊，我們之前都聯(lián)系過，人家根本不缺錢啊，所以他也沒有掛太高的價(jià)格，兒子馬上就要去濟(jì)州了，他也將要退休了，在定州留著房產(chǎn)也沒用了，打算都去濟(jì)州發(fā)展了。
所以，他掛的價(jià)格本身就沒有多少水分，今天，我早些時(shí)候來的時(shí)候，就和房東聊過價(jià)格了，他也是說的很堅(jiān)決，碰到了合適的客戶了，可以給個(gè)面子，我爭取了半天你，最后也是和我說的這個(gè)120萬湊個(gè)整。”
李樂說到這里，將臉微微一側(cè)，看向了屋內(nèi)：“我估計(jì)，我們店長出馬的話，或許會(huì)有所收獲的，畢竟他的經(jīng)驗(yàn)多，看看能砍下多少來！”
“哼~！我也看出來了，這家伙是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，挺講究地，就他家那套紅木家具，大概也值個(gè)十幾二十萬，這樣的人，脾氣就是有些難弄，不過，120萬這個(gè)價(jià)格，要是能低一點(diǎn)也差不多了！”
馬純良口吐一口煙氣，在那里喃喃自語道。
“行啦，在乎人家那些家具干啥？一套房子，也別在乎那萬兒八千地了！只要看上了房子，大差不差就行了，何必和他這么墨跡呢？”
馬爸爸，在那里幽幽地吮吸著煙氣，臉上一副很是隨意的樣子，似乎不把這一兩萬塊錢放在眼里一般。
“爸說的對，咱爸、咱媽就看上了這一個(gè)院子了，你看看，這80來平的院子就是大，以后爸媽在這里養(yǎng)點(diǎn)花種點(diǎn)菜什么的，也是挺不錯(cuò)的，就當(dāng)花錢買東西了！”
馬純良的老婆此刻也在那里開始念叨開了。
聽了這倆人的話語，李樂心里也是樂了，呵呵，要不是經(jīng)歷一點(diǎn)波折與困難，你們還不會(huì)這么容易就范啊，談了半天之后，才感覺有些認(rèn)頭的樣子，真是，早知道這樣，直接一口價(jià)不就得了？
一想到馬純良是開牙科診所的，李樂的心里突然有了一陣唏噓地感覺，都聽說牙科醫(yī)生很賺錢，話說要種一顆牙精貴精貴的，就算是尋常地修修補(bǔ)補(bǔ)啥的，都是一筆不小的開支，買套房子，差那萬兒八千的，種一顆牙不就出來了？
雖然心里想著這樣，但是，李樂表面上還是笑嘻嘻搭話道：“叔叔和嫂子說得很對啊，花錢買的就是愿意嘛，不過，既然咱們有緣，我和我店長也是盡力地去和房東砍，能砍多少是多少，盡量給咱們省每一筆錢！”
“呵呵，行哈，待會(huì)要是定完了房子，我請你和你店長吃飯昂！”
馬純良呵呵一笑又是客套了一番。
時(shí)間不久，就在李樂和馬純良將要吸完了一顆煙的功夫，于濤笑呵呵地從屋子里走了出來。
馬純良很上道，直接從兜里掏出了那盒玉溪，直接給于濤給遞了上去：“辛苦了兄弟，談的咋樣??？”
李樂看眼色地趕緊給于濤點(diǎn)上了。
于濤也沒客氣，直接順手接煙，然后，讓李樂給點(diǎn)了火，吧嗒抽了一口之后，對著馬純良睜了睜眼，笑道：“這套房子啊，以前我就和房東聊過，這一次，我進(jìn)去了已經(jīng)逼他超出底線了，你都是熟人介紹的，咱們也不二話了馬哥，房東就一口價(jià)了，119萬，行就和他簽，不行，也就這樣了！”
于濤好歹也是個(gè)熟手了，對著馬純良說完之后，不待馬純良家人說話，于濤便是咂了咂舌，繼續(xù)自顧自道：“其實(shí)啊，我覺得，在這個(gè)一百多萬的房子上，雖然錢是主要的，但是，關(guān)鍵時(shí)候，那一萬兩萬地差距，真的沒必要太去追究了，只要咱們買到合適的房子，即便是超出心里預(yù)期一點(diǎn)點(diǎn)，也是值得的啊。
我見過很多買房子的，甚至是賣房子的，到了最后，坐上了談判桌，都會(huì)互相超出自己的心里價(jià)位那么一點(diǎn)點(diǎn)的，剛才我聽叔叔和嫂子都報(bào)價(jià)了，我感覺，這一次，肯定得超出我們預(yù)期一點(diǎn)了，就看馬哥咱們家人能不能拍這個(gè)板兒了！”
經(jīng)過了方才眾人的一討論，原本還有些猶豫的馬純良也是不再扭扭捏捏了，剛才他老爹都出到118了，而且，方才，就在于濤進(jìn)去談價(jià)的時(shí)候，老爺子都說不差那一點(diǎn)半點(diǎn)了，于是他直接爽快地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行吧，119就119吧！”
馬純良點(diǎn)完頭，然后，好似還有些不自信，直接將頭轉(zhuǎn)向了自己的老爹和老婆，又是確認(rèn)一把道：“咋樣啊，你們要是覺得行，咱們就和他給簽了！”
“行了行了，差不多就行了，這不一來二往地直接省了兩萬了嗎？行了，就這么周了吧！”
馬爸爸好似有些不耐了，直接兩眼一閉，將手一掃，妥協(xié)了。
“既然咱爸都應(yīng)口了，就安好咱爸的意思辦唄！”
看到馬純良將視線移向了自己，馬太太小嘴微撅，兩眼一聳，直接對著馬純良會(huì)意地笑了笑，示意馬純良可以去簽了。
“得嘞，那咱們簽約去吧！”
馬純良對著李樂和于濤笑了笑，直接轉(zhuǎn)身走向了屋子。
皆大歡喜，一舉兩得，當(dāng)李樂聽到馬純良要簽約的字眼后，心里別提有多高興了。
這一抹由心而發(fā)的高興，并不是僅僅為了簽這個(gè)單子，而是李樂覺得，自己的這一次服務(wù)，是和客戶充分交流融匯之后的結(jié)果。
這個(gè)過程，他收獲滿滿，收獲了客戶的信任，他很是滿足，這比單一賺點(diǎn)錢更令人興奮。