第四十三章 趕鴨子上架

　　“既然我們大家有緣分匯聚在吳叔的房子里，再加上時(shí)間已經(jīng)不早了，要不我們就直接進(jìn)入主題，聊聊我們的房子吧！”

　　于濤板正身姿，然后，開(kāi)始嘗試引導(dǎo)談判了。

　　“我這套房子呀，住了也就三五年的時(shí)間，狀況很好的，你們?nèi)绻I(mǎi)了去，真的不需要多少收拾了，就像他們中介說(shuō)的拎包入住雖然有些夸張，畢竟你們還得要買(mǎi)些家具、家電之類(lèi)的，但是，比起其他的房子，這個(gè)不用你們費(fèi)勁拾掇了??！”

　　吳叔像大佬一般，斜倚在那張寬大的沙發(fā)上，很有自信地說(shuō)道。

　　“房子情況大致不錯(cuò)，就是吳叔，您這家具什么的都不帶啊，如果我們?cè)儋I(mǎi)新的，就換風(fēng)格了啊，那樣，我們就得動(dòng)一動(dòng)裝修了啊，我和我父親的意思是，吳叔您要是能將這些家具什么的留下的話，加個(gè)錢(qián)我們也能接受的?。　?p>　　馬純良笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，又是打起了家具的主意了。

　　“這家具啊，我已經(jīng)說(shuō)好了要送人了，這不是價(jià)格不價(jià)格的事情了！”

　　吳叔臉色稍微一正，露出一抹威嚴(yán)，然后繼續(xù)道：“你們要是有意的話，咱們就談裸房吧，就談裸房了！”

　　“看樣子吳叔已經(jīng)許給他人了，一看吳叔就是一個(gè)說(shuō)一不二的人，那么我們就不要再糾結(jié)家具什么的了，就直接開(kāi)始談房子吧！”

　　于濤一看吳叔很堅(jiān)決，那儼然地態(tài)度好似不容置疑一般，便是笑呵呵和泥了。

　　“行吧，那我們就談?wù)剝r(jià)格吧吳叔，你是房東，你就說(shuō)說(shuō)多少錢(qián)能賣(mài)吧！”

　　馬純良也是個(gè)痛快人，沒(méi)二話，直接說(shuō)價(jià)了。

　　“121萬(wàn)，就這個(gè)價(jià)了，不是早就和中介說(shuō)了嗎？他們沒(méi)告訴你嗎？”

　　吳叔臉色仍舊帶著那一抹威嚴(yán)，語(yǔ)氣好似不容置否的樣子。

　　于濤和李樂(lè)一樣，當(dāng)然也知道房東之前的底價(jià)是119，聽(tīng)到房東開(kāi)口謝絕談價(jià)，便是以為房東在故意抬價(jià)，便是嘿嘿一笑，勸說(shuō)道：“內(nèi)個(gè)什么叔叔，咱們買(mǎi)個(gè)什么東西，都會(huì)打打價(jià)，這房子啊，都一百多萬(wàn)地東西了，咱們的價(jià)格不都是可談的嘛，人家都帶著誠(chéng)意來(lái)了，您就開(kāi)個(gè)金口，給人家一個(gè)面子嘛！”

　　“面子喲，是給熟人滴，我們不認(rèn)不識(shí)地還是直來(lái)直去地好，說(shuō)別的都有些客套了啊，買(mǎi)賣(mài)、買(mǎi)賣(mài)嘛，談生意就得有個(gè)談生意的樣子嘛~！”

　　吳叔瞪著那炯炯有神地大眼，說(shuō)得有鼻子有眼的，然后，又是話鋒一轉(zhuǎn)，笑呵呵對(duì)著馬純良家人道：“不過(guò)，這俗話說(shuō)得好呀，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，不管咱們談的結(jié)果如何，都不會(huì)傷和氣的，對(duì)不對(duì)啊！”

　　“是，是，吳叔說(shuō)得對(duì)，你賣(mài)房子，你肯定有個(gè)價(jià)，我們買(mǎi)房子，也有個(gè)家，就和做買(mǎi)賣(mài)一樣！”

　　馬純良臉上露出了一臉尷尬，然后，用有些求助地眼神看向了李樂(lè)。

　　李樂(lè)知道，馬純良這是向自己求助了，做牙科醫(yī)生他是專(zhuān)業(yè)的，但是，說(shuō)道二手房買(mǎi)賣(mài)上，李樂(lè)就是專(zhuān)業(yè)的了。

　　“吳叔，我知道您是個(gè)體面人，不喜歡啰嗦，您也看到了，馬哥一家人都是帶著極大的誠(chéng)意來(lái)的，買(mǎi)房子嘛，他們也是有著自己的打算，今天，馬哥就是帶著定金來(lái)了，如果可以的話，就能直接定下了，不是隨便談?wù)効纯吹亍！?p>　　李樂(lè)趕緊搜腸刮肚，準(zhǔn)備了一套說(shuō)辭，然后，表達(dá)了一下客戶(hù)的誠(chéng)意，隨后，趕緊又是絞盡腦汁地對(duì)著吳叔勸說(shuō)道：“我知道，叔叔咱們的價(jià)格很難動(dòng)了，讓您降一降吧，肯能碰觸到了叔叔您的底線，不太好動(dòng)了，不過(guò)，你看在人家誠(chéng)心地份兒上，就意思意思，給人家一個(gè)面子吧，說(shuō)不準(zhǔn)咱們今天真的成了這份十分難得的緣分了！”

　　被趕鴨子上架，李樂(lè)也不想辜負(fù)馬純良的一番信任，不管結(jié)果如何，至少，他能讓馬純良看看，自己真的竭盡全力地去為他爭(zhēng)取了。

　　“就是啊，如果差不多的話，我們今天就給你交個(gè)定金，把這個(gè)事兒給定下來(lái)，我們時(shí)間緊，沒(méi)多少功夫再來(lái)啰嗦了！”

　　馬純良也是立刻點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)著吳叔表了一個(gè)決心和態(tài)度。

　　“就是啊吳叔，現(xiàn)在啊，像我們客戶(hù)這般直接帶著定金來(lái)談的可真不多啊，所以，吳叔您可別以為我們和別的客戶(hù)一樣，只是坐下來(lái)談?wù)劸退懔?，這次可真不一樣啊，百十萬(wàn)地大買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有您的金口拍板，這事兒還就差一籌呢！”

　　于濤趕緊附上一句。

　　“這樣的??！”

　　吳叔那溝壑縱橫的臉頰上露出一抹猶豫，然后，他略微一頓，也就是幾秒鐘的時(shí)間，隨口咂了咂舌，開(kāi)口了：“那這樣吧，既然你們真的有誠(chéng)心，我就表示、表示，120萬(wàn)，咱們湊個(gè)整數(shù)吧，行就行，不行，你們?cè)倏紤]考慮哈~！”

　　吳叔臉上掛著一抹很是淡定地微笑，他那極有張力的談話方式以及豐富多彩地面部表情，讓人難以猜測(cè)，讓人捉摸不透。

　　李樂(lè)心里明白像吳叔這樣位置的人，一般都城府很深，自己這小年輕還是玩不轉(zhuǎn)的，現(xiàn)在他只能給客戶(hù)賣(mài)力表現(xiàn)，至于能談下多少來(lái)，他心里也沒(méi)底了。

　　“就一萬(wàn)塊錢(qián)啊~！”

　　馬純良臉上露出了一抹看似失望的表情，但是，也沒(méi)有多說(shuō)什么，只是把臉轉(zhuǎn)向了坐在一旁，一直沒(méi)有說(shuō)話的父親那里。

　　“這樣吧，咱們買(mǎi)賣(mài)、買(mǎi)賣(mài)，有買(mǎi)有賣(mài)嘛，既然人家吳叔都說(shuō)了一嘴價(jià)格了，那么咱們也誠(chéng)心一點(diǎn)，說(shuō)說(shuō)咱們的心理價(jià)，有差距是肯定的，但是，也是表露咱們真誠(chéng)態(tài)度的體現(xiàn)嘛！”

　　于濤趕緊順著梯子下墻，對(duì)著客戶(hù)勸說(shuō)道。

　　這一次談判，和以往不同，于濤雖然經(jīng)驗(yàn)頗多，但是，遇到吳叔這樣挺有身份，挺拿一把的人，他也是有些顯得控場(chǎng)能力不足了。

　　李樂(lè)就坐在一旁，聽(tīng)著于濤從中斡旋，心里也是多少有些緊張。

　　“這個(gè)房子嘛，就得看緣分，人家賣(mài)的肯定有自己的打算，有人家的底線，咱們呢，也是看咱們合適不合適，就像人家中介說(shuō)的那樣，達(dá)到了你的心里預(yù)期，合適咱們就直接定下，不合適，就當(dāng)認(rèn)識(shí)、認(rèn)識(shí)嘛，你就和人家說(shuō)說(shuō)你的意思吧！”

　　馬爸爸臉上很是平靜，心平氣和地說(shuō)了一句。

　　“對(duì)啊，咱爸說(shuō)得對(duì)，人家有人家的價(jià)，咱們有咱們的底線，你就和叔叔說(shuō)說(shuō)吧！”

　　一直沒(méi)有開(kāi)口的馬純良對(duì)象，此刻也是稍有地附和了一句。

　　馬純良聽(tīng)了父親和老婆的話之后，臉上露出一抹猶豫，坐在那里稍微有些局促不安了。

　　李樂(lè)把這個(gè)看在了眼里，畢竟，在此之前，他也沒(méi)和馬純良商議一下，也不知道馬純良的底線是多少。

　　剛才原本他希望將雙方拉到公司里談的，可是陰差陽(yáng)錯(cuò)，大家都坐了下來(lái)，現(xiàn)在只能看大家的臨場(chǎng)發(fā)揮了。