李寬勇在目送陳總和張瑤離開(kāi)后，很快下決心要約一約這位秘書(shū)。他給老板James去了個(gè)電話，溝通了剛剛與陳總的交流情況。James在電話中表現(xiàn)出了少有的和藹，他告訴李寬勇，今天與陳總的會(huì)面，才是他想要的。James認(rèn)為，一個(gè)好的銷(xiāo)售，應(yīng)該具備在復(fù)雜局面中發(fā)揮快刀斬亂麻的精神和魄力，而從目前佳靈集團(tuán)內(nèi)部復(fù)雜的局面中來(lái)看，也許陳總是最好的破局點(diǎn)，而SIT系統(tǒng)公司需要做的，便是把刀遞到陳總手中。不過(guò)顯而易見(jiàn)，陳總目前是有些強(qiáng)烈的內(nèi)生動(dòng)力去做改變的，可是在佳靈集團(tuán)內(nèi)部卻缺少能給足他支持的力量，因此從外部尋找這股支持力量是他最希望做的，這一點(diǎn)上，今天李寬勇給了他一些希望。可是，陳總對(duì)SIT系統(tǒng)公司還存在許多疑慮，SIT系統(tǒng)公司的動(dòng)力是否單純，是否真能幫到他，是否真有幫他的能力，是否會(huì)多面派作風(fēng)從而陷他于更不利的局面，這些都是陳總希望了解的。James同意了李寬勇的安排，在合適的時(shí)間安排一次他與陳總的見(jiàn)面，在那次見(jiàn)面中，由他出面消解陳總的疑慮。李寬勇和James二人有一個(gè)最基本的判斷，對(duì)于一個(gè)向陳總這樣陷入內(nèi)外交困的管理者而言，多一個(gè)支持者比多一個(gè)反對(duì)者要好，所以下一次和陳總的會(huì)面是可以做出好的期待的。最后，李寬勇希望能在WLCB多留一天，他還有一些工作要去做。
在結(jié)束了和James的電話溝通后，李寬勇信心倍增。他聯(lián)系了何峰，朝他要到了張瑤的電話。李寬勇告訴何峰，自己已經(jīng)想辦法和陳總做了一些溝通。何峰對(duì)此事感到納悶，問(wèn)李寬勇是怎么見(jiàn)到陳總的。李寬勇打了個(gè)哈哈給糊弄過(guò)去了。對(duì)何峰，李寬勇還需要防范，告訴何峰自己已經(jīng)見(jiàn)過(guò)陳總，是想從側(cè)面提醒何峰，在推動(dòng)力方面，自己超出何峰所想，也不是事事都要看他的。
李寬勇原以為張瑤并不會(huì)同意出來(lái)單獨(dú)見(jiàn)面，可是張瑤在得知是李寬勇后，盡管做了推遲，但仍是同意晚上一起吃晚飯。李寬勇把地點(diǎn)選在了另一處咖啡廳，一邊吃一邊聊。
外面又飄起雪來(lái)，夜晚的WLCB街道上人極少，李寬勇走在從酒店到咖啡館的路上。約有兩千米的路程，李寬勇很想借這個(gè)機(jī)會(huì)在這座城市做一個(gè)閑逛的過(guò)客。他沿途有意無(wú)意的看著街道兩側(cè)的店鋪，闌珊的燈火卻并不通明，呼吸著清冷的空氣，耳邊極少有汽車(chē)引擎的共振，臉頰被寒風(fēng)吹的陣陣刺痛，這種環(huán)境下，能讓李寬勇內(nèi)心保持片刻寧?kù)o，這便是WLCB給他的最深印象，或許也是他喜愛(ài)這里的原因。在街道兩側(cè)，偶爾能看到一些有意思的廣告，有佳佳乳業(yè)的，有佳靈地產(chǎn)樓盤(pán)的，而更讓他印象深刻的是“九十九泉城”。這個(gè)滿是數(shù)字的名字讓他覺(jué)得有意思，而一個(gè)“泉”字出現(xiàn)在這北國(guó)的草原和冰雪中，似乎訴說(shuō)著這座小城過(guò)去的輝煌。
李寬勇達(dá)到咖啡館門(mén)口時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到了張瑤。這個(gè)女孩騎著一輛紅色電瓶車(chē)，厚厚的圍脖幾乎遮住了她的臉，只露出一雙眸子。但奇怪的是，盡管距離尚遠(yuǎn)，李寬勇遠(yuǎn)遠(yuǎn)的便能清晰的認(rèn)出她的身形，就能肯定這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)而來(lái)的女孩正是張瑤。異地他鄉(xiāng)，寒風(fēng)冷雪，李寬勇似乎覺(jué)得自己有了一種暖暖的感覺(jué)，這種感覺(jué)隨著張瑤掀開(kāi)圍脖露出開(kāi)朗的笑容時(shí)，更顯深刻。這可不是一個(gè)好的開(kāi)始。“我需要保持冷靜的頭腦。”李寬勇內(nèi)心的聲音告訴他。
“打算請(qǐng)我吃什么呀？”張瑤笑著問(wèn)李寬勇，似乎并沒(méi)有第一次單獨(dú)見(jiàn)面的尷尬。
“那要看你想吃什么了?！崩顚捰禄卮鸬?，二人一邊說(shuō)一邊朝二樓走去。
李寬勇和張瑤二人招了一處靠?jī)?nèi)的卡座，他并不想有人從窗外看到他和張瑤在單獨(dú)見(jiàn)面。在WLCB，十分容易遇到一位佳靈集團(tuán)的人。二人相對(duì)而坐，二人先點(diǎn)了些喝的?？Х瑞^的燈光是昏暗的，似近似遠(yuǎn)的播放著迷離的音樂(lè)。
“你是WLCB本地人嗎？”李寬勇問(wèn)道。
“不是，我是上海人?！睆埇幷f(shuō)道，又繼續(xù)說(shuō)道，“奇怪吧，一個(gè)上海人怎么會(huì)在WLCB。”她看著李寬勇，似乎知道他心里的問(wèn)題，或者經(jīng)常有人問(wèn)她這個(gè)問(wèn)題。
“是啊，上海是國(guó)際大都市嘛，WLCB是幾線城市，四線，五線，或者是無(wú)線？”李寬勇開(kāi)著玩笑說(shuō)。
“我在HHHT上的學(xué)，畢業(yè)后就來(lái)了佳靈集團(tuán)。”張瑤灑脫的說(shuō)道。
“你家人不催你回家去？”李寬勇說(shuō)道。
“有啊，不過(guò)著什么急，這里有藍(lán)天白云，北國(guó)風(fēng)光，我還沒(méi)看夠呢?！睆埇幷f(shuō)道。
李寬勇看著張瑤，感覺(jué)眼前這個(gè)女孩子有一種沉靜的執(zhí)拗，性格沉靜，卻有著自己執(zhí)拗的夢(mèng)想和活法。他看著張瑤說(shuō)話，似乎已經(jīng)認(rèn)識(shí)很久。張瑤似乎感覺(jué)到了李寬勇的目光，抬頭后二人四目相對(duì)，便雙雙笑了開(kāi)來(lái)。這一笑，讓李寬勇有些尷尬，他說(shuō)道：“張瑤，今天請(qǐng)你出來(lái)，一方面是想認(rèn)識(shí)你，交個(gè)朋友，另一方面，也是想請(qǐng)教你一些佳靈集團(tuán)的事。”他粗暴的把話題拉到了正題。
“原來(lái)不是為了請(qǐng)吃飯啊。你想知道什么，說(shuō)說(shuō)看?！睆埇巻?wèn)道。話題由此打開(kāi)，李寬勇便和張瑤慢慢聊了開(kāi)去。
WLCB，草原上的明珠，蒙古語(yǔ)的意思是“紅山口”，處在中國(guó)正北方，出了WLCB繼續(xù)往北，便是蒙古國(guó)了。WLCB距首都BJ最近的城市，是NMG自治區(qū)東進(jìn)西出的“橋頭堡”，是東北、華北、西北三大經(jīng)濟(jì)圈的交通樞紐，也是中國(guó)通往蒙古國(guó)、俄羅斯和東歐的重要國(guó)際通道。在WLCB有著一片美麗的草原，輝騰錫勒草原，這座草原除了水草肥美之外，更有久負(fù)盛名的“九十九泉”。所謂“九十九泉”，實(shí)際是輝騰錫勒草原上大小分布不均的九十九個(gè)小湖泊，一個(gè)個(gè)湖泊猶如一顆顆藍(lán)色珍珠，星羅棋布的點(diǎn)綴在輝騰錫勒草原之上。北方佳靈集團(tuán)的發(fā)源地，就在輝騰錫勒草原。
佳靈集團(tuán)的創(chuàng)始人李秉天就是在這片草原創(chuàng)立了北方佳靈集團(tuán)的前身，WLCB市佳佳奶業(yè)。李秉天是知青，當(dāng)年上山下鄉(xiāng)時(shí)在輝騰錫勒草原插隊(duì)，住在牧民家里。李秉天是知識(shí)青年，有知識(shí)有文化有頭腦，帶著牧民做起了牛奶羊奶深加工，然后去外地推銷(xiāo)，就這樣慢慢的發(fā)展壯大，成為了今天的北方佳靈集團(tuán)。北方佳靈集團(tuán)鼎盛時(shí)，整個(gè)WLCB的牛奶羊奶都是由佳靈集團(tuán)統(tǒng)一收購(gòu)，甚至周邊其他地區(qū)的牛奶羊奶也大部分銷(xiāo)售給佳靈集團(tuán)。李秉天帶著牧民發(fā)家致富，后來(lái)又極大的帶動(dòng)了WLCB的就業(yè)，至今輝騰錫勒草原的老牧民提起佳靈集團(tuán)，都會(huì)對(duì)李秉天豎起大拇指，夸他是草原的驕子。盡管他并不是來(lái)自草原，可是他把自己的大部分年華和智慧都奉獻(xiàn)給了輝騰錫勒，奉獻(xiàn)給了WLCB。
可是，那次十分著名的奶粉事件后，李秉天的轉(zhuǎn)變很大。佳靈集團(tuán)的主體企業(yè)，也就是佳佳乳業(yè)一直以質(zhì)量口碑為經(jīng)營(yíng)之本。也正是憑借著過(guò)硬的質(zhì)量、緊跟市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，造就了佳靈集團(tuán)，造就了草原的驕子。但讓人意外的是那次事件的調(diào)查中，自治區(qū)唯一一家出事的企業(yè)便是佳佳乳業(yè)，并因此受到了自治區(qū)的點(diǎn)名通報(bào)與處罰。這次事件的原因至今無(wú)人知曉，但從這件事起，佳佳乳業(yè)就開(kāi)始走下坡路，在WLCB當(dāng)?shù)厝诵闹械牡匚灰查_(kāi)始下滑。李秉天做了很多嘗試，但都收效不大。反之，佳靈集團(tuán)的其他產(chǎn)業(yè)開(kāi)始增長(zhǎng)，比如房地產(chǎn)板塊，而據(jù)說(shuō)近期佳靈集團(tuán)的最大手筆，便是“九十九泉城”，一旦建成，將會(huì)打成成為自治區(qū)最大最美麗的旅游目的地。
“既然其他板塊增長(zhǎng)，主業(yè)又是李秉天的發(fā)家之本，豈不是應(yīng)該主業(yè)的投入嗎，為什么后來(lái)卻對(duì)主業(yè)的投入逐漸減少呢。”李寬勇問(wèn)道。
“對(duì)主業(yè)的投入并沒(méi)有減少啊，從出事到現(xiàn)在，盡管外部市場(chǎng)情況不好，可是佳佳乳業(yè)并沒(méi)有停產(chǎn)一條生產(chǎn)線，更沒(méi)有辭退一名員工。后來(lái)由于牛羊數(shù)量的減少，原材料少了，才陸續(xù)關(guān)停了一兩個(gè)工廠，這些員工也分流到了其他工廠，因此有工人覺(jué)得工資不如以前了，主要就是因?yàn)樯a(chǎn)銷(xiāo)售的少，工人卻一個(gè)沒(méi)有減少?！睆埇幷f(shuō)道這里，眼神中流露出沉重的神色。李寬勇聽(tīng)到這里，才真正明白司機(jī)大哥所說(shuō)的工人工資不如以前的真正原因，也明白了李秉天作為一位成功創(chuàng)業(yè)家的用心良苦。
“可是事與愿違，工廠里人多了之后，管理上就加大了難度，加上人心浮動(dòng)，擔(dān)心會(huì)有工廠繼續(xù)被關(guān)停，所以開(kāi)始人浮于事，然后就開(kāi)始出現(xiàn)一些問(wèn)題了，比如質(zhì)量問(wèn)題。前段時(shí)間的質(zhì)量事件，估計(jì)你也知道了吧?！睆埇幃?dāng)然知道李寬勇借質(zhì)量事件約陳總的事。
張瑤似笑非笑的看著李寬勇，“據(jù)說(shuō)你還是個(gè)投訴人啊。”張瑤對(duì)李寬勇說(shuō)。
李寬勇知道張瑤是在挖苦自己，所以笑了笑算是回應(yīng)，想到了另外一個(gè)問(wèn)題，便張口問(wèn)道：“聽(tīng)說(shuō)幾個(gè)副總裁，除了陳總，都是李家人吧?！边@一點(diǎn)盡管司機(jī)大哥和李寬勇提到過(guò)，但對(duì)其中內(nèi)情自己并不知曉，他希望從張瑤這里知道多一些細(xì)節(jié)以及這幾個(gè)副總裁之間的關(guān)系。也許張瑤并不會(huì)完全和盤(pán)托出，也許張瑤所知道的也很有效，但這些都有利于作為他的信息的一部分，和其他信息進(jìn)行拼接和驗(yàn)證。
“我只是陳總的秘書(shū)，秘書(shū)你懂嗎，就是端茶倒水那種。李家的事我怎么知道?！睆埇幩坪醪⒉淮蛩愀嬖V李寬勇關(guān)于李家的事，也許是她也確實(shí)不知道。
這時(shí)服務(wù)員走了過(guò)來(lái)，問(wèn)李寬勇和張瑤二人是否要點(diǎn)餐。二人便點(diǎn)了晚餐吃起來(lái)?？赡苁菑埇幱X(jué)得沒(méi)有回答李寬勇的問(wèn)題，讓李寬勇有些失落，于是便率先說(shuō)道：“不過(guò)可以和你八卦一下。聽(tīng)說(shuō)李老板當(dāng)年在招攬人才方面，可是下了真功夫的。李老板和夫人沒(méi)有孩子，但是侄女外甥女多，所以聽(tīng)說(shuō)以前如果是青年才俊，在佳靈集團(tuán)干的好被老板看上的，便順利成章的成為李老板的侄女婿外甥女婿了。現(xiàn)在的五位副總裁里，除了陳總，其他四位都是?！崩顚捰侣?tīng)到此處，心中咯噔一下，覺(jué)得佳靈集團(tuán)背后的暴風(fēng)中心，可能就是在此處了。一位高尚的創(chuàng)業(yè)者，無(wú)兒無(wú)女，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，為了能鞏固人才的忠誠(chéng)度，最好的方式就是將他們變成自己的家人。這一點(diǎn)，很難去評(píng)價(jià)是否正確，在旁人看來(lái)，似乎總有一種說(shuō)不清道不明的感覺(jué)，但是從佳靈集團(tuán)本身，正是這些優(yōu)秀的人才，正是這些李家人的紐帶將大家緊緊相連，才成就了佳靈集團(tuán)的輝煌。眾多的民營(yíng)企業(yè)中的裙帶關(guān)系，不也正是如此嗎。這種裙帶關(guān)系，會(huì)迎來(lái)陣陣非議，甚至?xí)屍胀▎T工覺(jué)得發(fā)展受限上升無(wú)門(mén)，可是這種關(guān)系卻十分牢靠，很難因?yàn)閮?nèi)外部的壓力而分崩離析，這種牢靠給企業(yè)帶來(lái)了十分珍貴的發(fā)展時(shí)間和發(fā)展智慧。
然而，這種關(guān)系的核心在于，創(chuàng)始人強(qiáng)有力的向心力，一旦創(chuàng)始人的向心力不存在或者有所消減，抑或者其接班人不能快速形成新的向心力，這種關(guān)系將迎來(lái)分崩離析的可能。
想到這里，他又想到李秉天這位草原的驕子，一股陰霾涌上李寬勇的心頭。