第61章 走向國(guó)外的第一步

　　湯姆想要參觀的地方不少，陳耕陪他參觀的第一站就是費(fèi)爾南德斯公司的維修部門(mén)。

　　站在剛剛投入使用的維修車(chē)間的門(mén)口，看著里面的10多臺(tái)舉升機(jī)沒(méi)有一臺(tái)閑著，10多個(gè)地溝也沒(méi)有一個(gè)空著，湯姆的嘴巴張的老大：“這么多車(chē)……都是在您承諾中來(lái)做維修的？”

　　對(duì)于懶散、散漫慣了的加拿大人來(lái)說(shuō)，眼前繁忙的景象讓他極其不適應(yīng)，但不適應(yīng)歸不適應(yīng)，他更加清楚這么繁忙的生意意味著一筆多大的收入，擁有10多臺(tái)舉升機(jī)的大型汽車(chē)維修企業(yè)他不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但誰(shuí)見(jiàn)過(guò)10多臺(tái)舉升機(jī)、10多個(gè)地溝同時(shí)開(kāi)工、沒(méi)有一個(gè)（臺(tái)）閑著的汽車(chē)維修企業(yè)？

　　作為一家二手車(chē)行的老板，湯姆很清楚，一個(gè)這樣繁忙的維修廠，一年賺個(gè)上百萬(wàn)美元簡(jiǎn)直不要太輕松。

　　“如果都是在來(lái)做維修的，那我還不得虧死？”陳耕笑著擺手：“超過(guò)80%都是在即將出售、正在對(duì)車(chē)況進(jìn)行進(jìn)行檢測(cè)的二手車(chē)，您注意看，每一個(gè)工位旁邊站著的沒(méi)穿我們工裝的的人，基本上都是準(zhǔn)備買(mǎi)那輛車(chē)的人。”

　　湯姆還真沒(méi)注意到這一點(diǎn)，聽(tīng)到這話，他急忙向舉升機(jī)一旁看過(guò)去，果然，幾乎在每一個(gè)舉升機(jī)的旁邊，除了穿著費(fèi)爾南德斯公司的灰色工裝的維修技師之外，都或多或少的站著少則一個(gè)兩個(gè)、多則三個(gè)四個(gè)穿著便裝的人，這些人很認(rèn)真的盯著被舉升起來(lái)的車(chē)輛的底部，還不時(shí)的向正在對(duì)車(chē)輛的底盤(pán)進(jìn)行檢查的技師問(wèn)幾句，就像是買(mǎi)東西的顧客正在向銷(xiāo)售人員詢(xún)問(wèn)商品的一些事項(xiàng)。

　　果然是全賣(mài)出去了。

　　作為一個(gè)二手車(chē)商、二手車(chē)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)，湯姆很清楚，當(dāng)一個(gè)客戶(hù)對(duì)一輛車(chē)表現(xiàn)出如此濃厚的興趣的時(shí)候，距離買(mǎi)下這輛車(chē)就差一個(gè)掏錢(qián)包的動(dòng)作了——這種全新的二手車(chē)銷(xiāo)售模式的威力當(dāng)真有這么大？

　　帶著這個(gè)疑問(wèn)，湯姆向陳耕問(wèn)道：“但是這樣很麻煩吧，如果每一個(gè)來(lái)買(mǎi)車(chē)的人都要對(duì)底盤(pán)進(jìn)行檢查怎么辦？”

　　陳耕隨口道：“他想看，那就升起來(lái)給他看嘍，顧客是上帝嘛，反正我們對(duì)自己的產(chǎn)品有絕對(duì)的信心。”

　　湯姆奇怪的看著陳耕：“但是這樣很麻煩啊?！?p>　　比起湯姆，陳耕更加奇怪對(duì)方怎么會(huì)有這種想法：“想賺錢(qián)，你還能怕麻煩？就算是吃土，你也得俯下身子去撿吧？”

　　“呃……”湯姆老臉一紅，連忙轉(zhuǎn)移開(kāi)話題：“費(fèi)爾南德斯先生，如果我與你們合作，是否也需要修建這么一個(gè)維修中心？”

　　“不，不需要。”

　　“不需要？”

　　“是的，不需要，”在湯姆問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，陳耕迅速修改了之前制定的計(jì)劃：“費(fèi)爾南德斯會(huì)在溫莎修建一個(gè)檢測(cè)和維修中心，方便就近為溫莎的客戶(hù)服務(wù)，規(guī)模和這個(gè)維修中心差不多。”

　　他之前的確是準(zhǔn)備與加拿大的合伙人一起建一個(gè)維修和檢測(cè)中心的，但在見(jiàn)識(shí)了加拿大人的懶散之后，陳耕就改了主意：維修和檢測(cè)中心對(duì)自己太重要，算了，還是被假手他人，老子自己來(lái)吧。不過(guò)保險(xiǎn)起見(jiàn)，陳耕還是來(lái)了一句：“當(dāng)然，如果你想入股，也沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　“那還是算了吧?！睖愤B忙擺擺手，這么一個(gè)維修中心，最起碼也要三四十萬(wàn)美元，能不出這筆錢(qián)，他才不愿意出這筆錢(qián)——費(fèi)爾南德斯不是說(shuō)了嗎，這個(gè)維修中心就是為溫莎的客戶(hù)服務(wù)的，老子又不傻，既然你們費(fèi)爾南德斯公司愿意出這筆錢(qián)，老子為什么要出這筆錢(qián)？

　　“OK，接下來(lái)您還打算看什么？”

　　“能不能帶我去你們的合伙人那兒看看？”湯姆問(wèn)道。

　　“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　……………………

　　合伙人的生意明顯的比費(fèi)爾南德斯公司生意差了很多，雖然這家合伙人的招牌上掛著費(fèi)爾南德斯公司的logo，但和摩肩擦踵的費(fèi)爾南德斯公司相比，這家公司的人明顯沒(méi)有那么多，只有幾個(gè)看車(chē)的顧客，但湯姆一點(diǎn)都沒(méi)有覺(jué)得奇怪，因?yàn)檫@才是二手車(chē)市場(chǎng)的正常狀況：一家小微型的二手車(chē)車(chē)行，平均每個(gè)月能賣(mài)掉10多輛車(chē)就算是生意不錯(cuò)了，也就是說(shuō)，平均每?jī)商彀胭u(mài)掉一輛車(chē)。

　　自己過(guò)來(lái)的這個(gè)時(shí)間是下午三點(diǎn)多，正是一天之中最沒(méi)生意的時(shí)候，這家托德車(chē)行居然還有人在看著，這可罕見(jiàn)的很。

　　“嗨，托德?！标惛旖j(luò)的和托德打著招呼。

　　“hi，陳，”看到陳耕，托德滿(mǎn)臉笑容的迎上來(lái)：“稀客啊，你怎么有空過(guò)來(lái)？”

　　“帶一位朋友出來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，”陳耕隨口介紹了一下，又把話題繞回了托德身上：“伙計(jì)，你這看起來(lái)生意不錯(cuò)？”

　　“哈……還行吧，還行，當(dāng)然，沒(méi)法跟你比，”一說(shuō)起自家的生意，托德立刻笑的咧起了大嘴，對(duì)于現(xiàn)在的生意情況，他非常滿(mǎn)意，滿(mǎn)意的簡(jiǎn)直不能再滿(mǎn)意了：“有很忙我能幫的上忙的，盡管開(kāi)口……”

　　托德的話還沒(méi)說(shuō)完，剛剛看車(chē)的客人就喊道：“嘿，托德，你過(guò)來(lái)一下，這輛車(chē)我要了?！?p>　　“OK，OK，這就來(lái)?！蓖械逻B忙答應(yīng)著，同時(shí)向陳耕做了個(gè)抱歉的手勢(shì)。

　　陳耕擺擺手：“快去吧，生意要緊?！?p>　　就在湯姆的眼皮子下面，一樁生意敲定了，客人對(duì)這輛車(chē)很滿(mǎn)意，并且當(dāng)場(chǎng)支付了200美元的定金，只等銀行那邊對(duì)客人的貸款申請(qǐng)通過(guò)，這輛車(chē)就正式屬于這位客人。

　　耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí)，親眼看到這筆交易這么快就在自己眼皮子底下達(dá)成，湯姆再也淡定不能了，強(qiáng)忍著等客人走了，他立刻的向托德問(wèn)道：“托德先生，這是您今天賣(mài)掉的第幾輛車(chē)？”

　　托德沒(méi)有回答，而是看向陳耕：這家伙是誰(shuí)?。吭趺瓷蟻?lái)就亂打聽(tīng)一些不該知道的東西？

　　陳耕：“這位是湯姆先生，咱們?cè)跍厣耐小！?p>　　“我說(shuō)呢，”托德這才釋然，陳耕和托德說(shuō)過(guò)未來(lái)的擴(kuò)張計(jì)劃，加上這段時(shí)間來(lái)確實(shí)有加拿大人過(guò)來(lái)買(mǎi)車(chē)，對(duì)于加拿大的二手車(chē)商想要加入費(fèi)爾南德斯的二手車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，托德并不感覺(jué)到多么奇怪，點(diǎn)頭道：“還行吧，這是今天的第二輛，算上這輛車(chē)，這個(gè)月已經(jīng)成交了29輛了，沒(méi)法和費(fèi)爾南德斯先生的生意相比，不過(guò)比以前是好不少?！?p>　　這個(gè)不起眼的二手車(chē)商，這個(gè)月已經(jīng)賣(mài)掉了29輛車(chē)？

　　湯姆真的吃驚了，這個(gè)月才剛剛過(guò)去13天，他就賣(mài)掉了29輛車(chē)？平均每天2.4輛？我的天！如果按照這個(gè)比例，豈不是一個(gè)月能賣(mài)掉70多輛車(chē)？！

　　如果這話是從費(fèi)爾南德斯口中說(shuō)出來(lái)的，湯姆或許還要懷疑是不是費(fèi)爾南德斯在吹牛，但無(wú)論是這位托德先生法子內(nèi)心的喜悅、還是他店里的員工們開(kāi)心的笑容，都無(wú)一例外的說(shuō)明這位托德先生的生意確實(shí)很好。

　　深吸了一口氣，湯姆道：“費(fèi)爾南德斯先生，我能到您其他的合伙人那里看看嗎？”

　　這家伙，心眼挺多啊，擔(dān)心托德這兒是生意最好的一家，想要挨個(gè)看看。但這是問(wèn)題嗎？陳耕笑了：“當(dāng)然，如果你不介意，每一家我都可以去看?！?p>　　………………………………

　　一圈轉(zhuǎn)下來(lái)，湯姆對(duì)費(fèi)爾南德斯公司的這種全新的二手車(chē)銷(xiāo)售模式的盈利能力再無(wú)懷疑，但當(dāng)看到成為費(fèi)爾南德斯的合伙人所需要的條件的時(shí)候，他立刻就炸了：“費(fèi)爾南德斯先生，恕我直言，你們的條件太苛刻了，我絕對(duì)不可能答應(yīng)！”

　　“湯姆先生，我們的生意的情況如何，您親眼看到了，我也明確的告訴您，費(fèi)爾南德斯公司不能偏安于底特律市一隅，必然會(huì)走出去，”湯姆的激烈反應(yīng)沒(méi)有給陳耕造成絲毫的影響，他一臉淡定的道：“相比于將業(yè)務(wù)發(fā)展到整個(gè)密歇根州，和底特律最近的溫莎是我們擴(kuò)張的第一步，您不答應(yīng)沒(méi)關(guān)系，接下來(lái)我們也會(huì)去溫莎尋找合作伙伴。

　　我也不瞞你，作為一個(gè)總?cè)丝谥挥?0萬(wàn)出頭的城市，溫莎最多也就只能容納兩家采用這種銷(xiāo)售模式的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，您不同意這個(gè)合作條件？沒(méi)關(guān)系，整個(gè)溫莎將近20家二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，難道連兩家愿意多掙錢(qián)的都找不出來(lái)？”

　　魚(yú)兒已經(jīng)上鉤了，還咬的死死的，這個(gè)時(shí)候不強(qiáng)硬，還等什么時(shí)候？

　　面對(duì)陳耕強(qiáng)勢(shì)的威脅，湯姆愣的甚至沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，這還是之前那個(gè)一臉笑容，挺好說(shuō)話、好說(shuō)話到好欺負(fù)的亞裔嗎？

　　在這之前，湯姆以為只要自己稍微對(duì)他施加一點(diǎn)壓力，這個(gè)華裔就會(huì)乖乖的答應(yīng)自己的條件，可此刻，看著陳耕堅(jiān)定的眼神，他終于反應(yīng)過(guò)來(lái)，自己上當(dāng)了！

　　有心想要不答應(yīng)，直接摔門(mén)走人，可陳耕的話還言猶在耳：您不同意這個(gè)合作條件？沒(méi)關(guān)系，整個(gè)溫莎將近20家二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，難道連兩家愿意多掙錢(qián)的都找不出來(lái)？

　　真?zhèn)€溫莎有將近20家二手車(chē)商……

　　這是個(gè)鐵一般的事實(shí)，自己不同意，一定會(huì)有其他人同意的，沒(méi)有人會(huì)放著錢(qián)不賺。

　　意識(shí)到這一點(diǎn)，在湯姆終于低下了頭。

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　　PS1：今天狀態(tài)很不好，這一章寫(xiě)的很艱難，所以上傳的晚了，對(duì)不起啊，兄弟們見(jiàn)諒。

　　PS2：大家從一開(kāi)始就在討論的綠卡問(wèn)題，明天就有結(jié)果啦。