第60章 最壞的情況沒(méi)有發(fā)生
陳耕以為對(duì)底特律另外三家報(bào)廢車拆解公司的調(diào)查總要個(gè)四五天才會(huì)有結(jié)果,可出乎陳耕意料的是,第三天中午,斯坦神就給陳耕帶來(lái)了好消息。
“boss,您讓我查的事情,有結(jié)果了。”
“哦?”陳耕有點(diǎn)驚訝:這么快?
斯坦森用最簡(jiǎn)潔的方式說(shuō)明了底特律另外三家報(bào)廢車拆解公司為什么買來(lái)找費(fèi)爾南德斯公司合作的原因:“是那三家報(bào)廢車拆解公司暗中聯(lián)合了起來(lái),準(zhǔn)備向我們要個(gè)高價(jià)。”
安德森沒(méi)有摻合在其中?陳耕望著斯坦森沉聲道:“你確定?”
“boss,我非常確定?!敝雷约旱睦习逶谙胧裁矗固股刂氐狞c(diǎn)頭。
陳耕心中的擔(dān)憂終于放下了,此前他最擔(dān)心的就是安德森目光短淺,揀了芝麻丟了西瓜,為了一點(diǎn)錢辜負(fù)了自己的信任,如果這件事真的和他有關(guān)系,說(shuō)不得陳耕就只能讓他走人了,現(xiàn)在好了,最壞的情況沒(méi)有發(fā)生,陳耕的心情一下子變好起來(lái):“給我說(shuō)說(shuō),你們是怎么做的?”
“我按照您的意思,安排了兩個(gè)兄弟,以找些零件名義的去了那三家汽車拆解公司……”斯坦森將整件事娓娓道來(lái)。
或許是費(fèi)爾南德斯公司此前并沒(méi)有與他們接觸過(guò)的原因,整件事的進(jìn)展情況比陳耕和斯坦森預(yù)料的都要順利,這三家報(bào)廢汽車拆解公司壓根是一點(diǎn)警惕之心都沒(méi)有,這幾個(gè)去探查情況的老兵沒(méi)有遇到一點(diǎn)預(yù)料中的難題,幾根煙、幾個(gè)分量十足的大漢堡以及順便抱怨向?qū)Ψ揭幌伦约旱淖约豪习宓目量?,就從看守的保安和員工口中打聽出了他們老板的計(jì)劃:
在看到費(fèi)爾南德斯公司與邁克爾合作,通過(guò)拆解可用的二手汽配件讓雙方都賺了大錢之后,有兩家報(bào)廢車拆解公司的老板確實(shí)心動(dòng)了:賣廢鐵哪有賣二手零件賺錢?
但另外一家報(bào)廢車拆解公司的老板比較有眼光,他敏銳的意識(shí)到一點(diǎn):在拆車件身上嘗到了甜頭的費(fèi)爾南德斯公司,必然還會(huì)來(lái)找底特律的另外三家報(bào)廢車拆解公司合作。
就在心動(dòng)的那兩家報(bào)廢車拆解公司的老板準(zhǔn)備來(lái)找費(fèi)爾南德斯公司合作的時(shí)候,這位比較有眼光的老板主動(dòng)找上了另外兩家報(bào)廢車拆解公司的門,說(shuō)服這兩家報(bào)廢車拆借公司的老板和自己一起共進(jìn)退。
他說(shuō)服這兩家報(bào)廢車拆解公司老板和自己一起共進(jìn)退的理由也很簡(jiǎn)單:我們不貪心,并沒(méi)打算能多賺多少錢,但哪怕我們能讓費(fèi)爾南德斯在給邁克爾的價(jià)格上給我們提價(jià)20%,甚至是10%,我們不也賺了么,一年最少也能多賺上萬(wàn)美元。
這個(gè)簡(jiǎn)單的理由說(shuō)服了這兩家報(bào)廢車拆解公司的老板,誰(shuí)不想多賺錢?
現(xiàn)在,這三家報(bào)廢車拆解公司就等著陳耕主動(dòng)找上門去,跟陳耕坐地起價(jià)呢。
“就這么簡(jiǎn)單?”此前設(shè)想了各種可能、認(rèn)為這三家報(bào)廢車拆解公司不可能抱團(tuán)的陳耕,有些不敢相信。
“說(shuō)白了,他們就是一些破爛王而已,”斯坦森倒是看的明白:“你覺(jué)得他們能有多大的遠(yuǎn)見(jiàn)?Boss您太高估他們了?!?p> “有道理”陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭,自己犯了一個(gè)常識(shí)性的錯(cuò)誤:以為對(duì)方和自己一樣聰明。
不管怎么樣,只要安德森沒(méi)有摻合進(jìn)去,那這就是好事,陳耕把安德森叫過(guò)來(lái):“安德森,交給你一個(gè)任務(wù)?!?p> 安德森二話不說(shuō),問(wèn)都沒(méi)問(wèn):“boss,您說(shuō)?!?p> “你去底特律的那三家報(bào)廢車拆借公司那兒一趟,看看他們是否愿意跟咱們合作?!?p> “OK,”安德森立刻點(diǎn)頭:“條件呢?是不是和給邁克爾的條件一樣?”
“當(dāng)然一樣,否則咱們沒(méi)辦法跟邁克爾交待?!?p> “我明白了?!卑驳律澩@個(gè)說(shuō)法,不說(shuō)與邁克爾之間的交情,也不說(shuō)邁克爾的公司是最早與費(fèi)爾南德斯公司合作的,就說(shuō)一點(diǎn),如果給了這三家報(bào)廢車拆解公司更高的價(jià)格,邁克爾這邊怎么辦?難不成也給邁克爾提價(jià)?這么一來(lái),費(fèi)爾南德斯公司的整體成本可就上去了。
對(duì)于持有這個(gè)項(xiàng)目的股份的安德森來(lái)說(shuō),成本的上升就意味著自己分紅的減少,他當(dāng)然不樂(lè)意。
當(dāng)然,大家之前簽訂了合同,他只能按照合同繼續(xù)向費(fèi)爾南德斯公司供貨,但boss曾經(jīng)對(duì)自己說(shuō)過(guò),費(fèi)爾南德斯公司不僅要做一家講信用的公司,還要做一家在品德方面讓別人說(shuō)不出什么問(wèn)題的,安德森對(duì)陳耕的這番話深以為然:我們不指望自己的品德有多高尚,但也不能有讓人指摘的地方。
只是工程師出身的他,面對(duì)這種哪怕最簡(jiǎn)單的商業(yè)談判,也不是很有底,表明完態(tài)度,他又有些擔(dān)憂的向陳耕問(wèn)道:“可是boss,如果他們堅(jiān)持要求我們提價(jià),如果我們不提價(jià)他們就不跟我們合作怎么辦?底特律就只有4家報(bào)廢車拆解公司,現(xiàn)在我們只拿下了一家,按照咱們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)發(fā)展情況來(lái)看,很快就滿足不了市場(chǎng)的需要了?!?p> “你傻了?”陳耕沒(méi)好氣的罵道:“底特律只有4家報(bào)廢車拆解公司是沒(méi)錯(cuò),可整個(gè)密歇根州有多少?超過(guò)300家!全美有多少?超過(guò)12000家!這又不是什么壟斷公司,他們不賣,咱們?nèi)テ渌胤劫I好了?!?p> 至于費(fèi)爾南德斯公司暫時(shí)還找不到那么多對(duì)工資要求不高的人手這件事,就沒(méi)有必要跟安德森強(qiáng)調(diào)了。
安德森竟然也沒(méi)想到人手不足的問(wèn)題,整個(gè)人都沉浸到全美有12000多家報(bào)廢車拆借公司的巨大幸福當(dāng)中去了,聞言,眼睛頓時(shí)一亮:“對(duì)??!我怎么忘記了?”
“好了,快去快回,”陳耕直接開始趕人了:“如果對(duì)方敢提出一些過(guò)火的條件,那就先晾著他們?!?p> “嗯!”安德森重重的點(diǎn)頭,有全美12000多家報(bào)廢車拆解公司給自己壯膽,安德森覺(jué)得自己底氣十足。
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說(shuō)起來(lái)陳耕這個(gè)老板當(dāng)?shù)目蓱z,以現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)情況而言,他一年都能賺好幾百萬(wàn)美元了,可有空的時(shí)候還得去幫忙賣車,沒(méi)辦法,生意實(shí)在是太好,費(fèi)爾南德斯公司一天的成交量都能抵得上一些小微型二手車銷售公司倆月的成交量了。
沒(méi)辦法,全新的銷售模式就是這么厲害。
但陳耕卻發(fā)現(xiàn)情況有些不對(duì),準(zhǔn)確的說(shuō),不是銷售不對(duì),而是有一位客人不對(duì),這位客人雖然看著也像是買車的樣子,但和來(lái)買車的普通顧客卻很不一樣,他似乎并沒(méi)有一個(gè)明確的購(gòu)車目標(biāo),而是逮著這個(gè)銷售人員問(wèn)兩句,之后自己看看,又走到另外一個(gè)銷售旁邊問(wèn)兩句……
來(lái)摸底的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!陳耕腦子里在第一時(shí)間浮現(xiàn)出這個(gè)想法。
可仔細(xì)看看,似乎又有點(diǎn)不太像,那些來(lái)摸底的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總有些鬼鬼祟祟、賊一般的感覺(jué),但這位不是,他就這么大大方方的四處看、四處踅摸,還不時(shí)的問(wèn)問(wèn)那些來(lái)買車的顧客,不像是來(lái)摸底的,倒有幾分像是來(lái)考察的。
來(lái)考察的?
意識(shí)到這一點(diǎn),陳耕心頭一動(dòng),主動(dòng)走上前去,向?qū)Ψ缴斐鍪郑骸跋壬?,你好,我是這家公司的老板,有什么能幫你?”
陳耕表明自己的身份,就是在告訴對(duì)方:嘿!哥們,我已經(jīng)認(rèn)出你來(lái)了。
這是被人給認(rèn)出來(lái)了啊,對(duì)方倒是沒(méi)有什么驚慌,握住陳耕的手用力搖晃了兩下:“非常榮幸認(rèn)識(shí)您費(fèi)爾南德斯先生,您可以叫我湯姆?!?p> 陳耕笑瞇瞇的點(diǎn)頭:“好的,湯姆先生,很高興認(rèn)識(shí)你,我有什么能幫到您?”
這老兄倒是灑脫,聳聳肩道:“我和費(fèi)爾南德斯先生是同行,在溫莎也有一家二手車銷售公司?!?p> 來(lái)自加拿大的二手車經(jīng)銷商?
陳耕心里有點(diǎn)意外,還真沒(méi)想到這家伙竟然是自己在加拿大的同行,說(shuō)起來(lái),前兩天伊麗莎白還信心滿滿的說(shuō)要去加拿大開拓市場(chǎng)呢,沒(méi)想到加拿大的二手車經(jīng)銷商就主動(dòng)找上門來(lái)了。
意外之余,陳耕心中不免有些驕傲:“那你看來(lái)之后,感覺(jué)如何?”
“很厲害!”湯姆誠(chéng)懇的點(diǎn)頭:“之前我還對(duì)大家的選擇有些奇怪,但看了貴公司的服務(wù)和售后承諾之后,我不得不承認(rèn),溫莎人選擇來(lái)您這兒買車是正確的?!?p> 他順便恭維了陳耕一下。
同行的恭維讓陳耕很開心,他心情很好:“所以呢?您準(zhǔn)備與我合作?”
對(duì)方只是因?yàn)楹闷?,就特意跑?lái)底特律觀察自己這邊的經(jīng)營(yíng)情況?陳耕才不信會(huì)是這樣,九成九的可能,是這位老兄的眼光不錯(cuò),在費(fèi)爾南德斯剛剛起步的階段,就意識(shí)到了費(fèi)爾南德斯公司的這種銷售模式,對(duì)于二手車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)不啻于一場(chǎng)革命,為了搶占先機(jī),干脆跑來(lái)跟自己合作來(lái)了。
事實(shí)證明陳耕猜的沒(méi)錯(cuò),這哥們聳聳肩:“如果這種銷售模式確實(shí)好,為什么不呢?費(fèi)爾南德斯先生,不知道是否方便帶我參觀一下您的公司、維修車間以及您的合伙人那邊的情況?”
這家伙知道的東西不少嘛!