仔細想想，費爾南德斯說的一點沒錯，自己給客戶什么樣的承諾都可以，給出承諾多簡單啊，但問題是做出的承諾能不能履行？如何讓客戶相信自己有履行承諾的能力？
就像費爾南德斯說的那樣，他們能提供相應(yīng)服務(wù)的硬件設(shè)施就在這兒擺著呢，那么大的一片維修車間、車間里那么多設(shè)備，一眼就能看到，任誰來買車心里都會相信他們能履行他們給出的承諾。
再反觀自己的公司，就幾間辦公室，來買車的客戶憑什么相信自己能履行承諾？如果沒有費爾南德斯公司做對比也就罷了，可既然有了對比，人家憑什么相信你而不去找費爾南德斯公司？
但莫爾森顯然也不是這么容易屈服的，哪怕是為了給自己爭取更好的合作條件，他也得梗著脖子硬著頭皮反駁陳耕的話：“話是這么說沒錯，但這些東西我們完全可以自己搞?！?p> “你們當(dāng)然可以自己搞，”陳耕并不反駁：“但是我有些好奇，不知道你們算沒算過這么一個維修保養(yǎng)基地建起來需要多少投入？又需要多長時間能回本？就算你們多家聯(lián)合共用這個資源、平攤費用，效費比又如何？”
莫爾森瞠目結(jié)舌的看著陳耕：“……”
托德瞠目結(jié)舌的看著陳耕：“……”
其他人也差不多的表情：我們就是這么一說，誰算過這些啊。
陳耕繼續(xù)打擊著他們：“我敢保證，最后你們計算出來的成本，肯定不如與我合作來的劃算，說起來你們可能不信，但我現(xiàn)在正在建的這個維修車間，場地、廠房、設(shè)備加上人員，總投入超過30萬美元，這個數(shù)字或許可以給你們參考一下，哦，另外你們還要考慮到每個月的運行成本?！?p> 莫爾森繼續(xù)目瞪口呆中……
托德繼續(xù)目瞪口呆中……
其他的二手車商也繼續(xù)目瞪口呆中……
他們的確沒算過需要多少錢，但就算細算，也能想明白，單單是10臺舉升機就要多少錢？更被說其他各種各樣的通用、專用工具了，和費爾南德斯說的30萬美元的投入應(yīng)該相差無幾。
而且就像是費爾南德斯說的這樣，30萬美元的投入，每個月的人工、水電費、零配件的采購等等的固定支出……
幾個人登時猶豫了，說來說去，他們只不過是一群一年賺個幾萬、最多不超過5萬美元的二手車商而已，平日里花錢就大手大腳，手里其實也沒什么錢。
面對這幾個陷入了沉默的二手車商，陳耕繼續(xù)說道：“另外，說出來你們可能會比較驚訝，但根據(jù)我的計算，成為費爾南德斯公司的合伙人之后，你們其實賺的比第一個方案賺得多?！?p> 托德驚訝的猛地抬頭：“賺的更多？為什么？只憑你不收檢測費，只要5%的維修基金？這絕對不可能?！?p> “因為合伙人之間會彼此調(diào)車?！?p> 內(nèi)部調(diào)車？
托德、莫爾森幾個人頓時恍然大悟。
費爾南德斯公司剛剛推行四項承諾的時候，沒少跟各家二手車商協(xié)調(diào)調(diào)車，或許是看費爾南德斯公司的生意這么紅火感到不爽，或許是單純的對費爾南德斯這個人不爽，同一輛車，調(diào)給費爾南德斯公司的價格就要比調(diào)給其他二手車商的價格要高不少：你的車價不是賣的高么，那我就從你身上狠狠的賺一筆。
大家的想法不錯，可費爾南德斯公司更狠，在意識到自己被底特律的二手車商們有默契的針對了之后，他們首先是說服來買車的客戶選擇其他的車，多數(shù)用戶對車子其實并沒有強烈的堅持，如果費爾南德斯公司給他們推薦一個一個符合他們要求的車子，基本上也就買了，如果某個客戶堅持要買某款車……費爾南德斯公司做的很絕，他們寧可不做這單生意，也不給底特律的二手車商們敲詐自己的機會！
一來二去，底特律的二手車商們也知道了費爾南德斯公司這個雖然沒說出來、但大家心里都心知肚明的態(tài)度：想要坑老子？真是想瞎了你們的心！
但以費爾南德斯公司現(xiàn)在的日成交量，如果他們在幾家合伙人企業(yè)之間實現(xiàn)車輛的彼此互相調(diào)動……真是想想就讓人激動啊，其他所有的好處暫且都不說，只單單這一點，起碼能給自己增加至少10%的月成交量吧？
這可都是錢！
正是想明白了這一點，幾位二手車商們都不說話了，一個個開始在心里盤算起來：如果成為費爾南德斯公司的合伙人能夠賺到比現(xiàn)在更多的錢，那么讓出一部分股份似乎也不是說不過去。
只有莫爾森一臉的委屈：“你剛才沒說這個?！?p> 陳耕一臉的詫異：“我沒說嗎？”
莫爾森重重的點頭：“你卻是沒說?！?p> 陳耕：“那就當(dāng)我沒說吧，估計是我忘記了?！?p> 說完，陳耕就一副“反正話我都給你們說完了，何去何從你們自己好好琢磨琢磨吧”的表情，大老爺一般的坐在那里喝茶。
莫爾森忽然很想哭。
不止莫爾森想哭，其他幾位二手車商其實也想哭。
到了這個時候，他們算是徹底明白了，陳耕玩的就是一出陽謀：答應(yīng)我的條件，你們就能賺到更多的錢，不答應(yīng)我的條件，就等著吃點老子的殘羹剩飯吧！
費爾南德斯公司已經(jīng)牢牢占據(jù)了底特律二手車成交量的10%，而且是利潤最豐厚的那10%，一旦讓費爾南德斯的這個高端二手車聯(lián)盟建立了起來，他們就能擷取整個底特律二手車市場最肥美的一塊肉，想來占據(jù)20%至25%的二手車成交量不是問題，此外估計還能影響5%至10%原本準備買新車的客戶，讓他們轉(zhuǎn)頭來他們這個聯(lián)盟買二手車。
這么算來，他們六家公司就占據(jù)了整個底特律每月新車和二手車總成交的差不多兩成，這個數(shù)字簡直令人絕望！
算明白了，問題也就來了：是跟著費爾南德斯掙大錢，還是守著自己的那一攤子？
如果守著自己的那一攤子，其實也虧不了本，無非就是比之前少賺一點而已，原來一年賺3萬美元，現(xiàn)在一年大概能賺2.5萬？但與費爾南德斯公司合作，自己說不定一年能賺到4萬、5萬美元……
不管是合作還是不合作，都有得有失，這真是個令人難以做出的決定……嗎？
當(dāng)然不是！
大家又不是什么大企業(yè)的老板，只是一群二手車販子而已，跟路邊便利店的小老板其實也沒啥區(qū)別，能有多大的格局、多大的追求？能賺錢、能多賺錢才是王道，只要能多賺錢，其他的都好說。
托德率先抬起頭來：“費爾南德斯，如果我們跟你合作，你怎么保證以后不會有人來侵入我們的地盤？”
這就是打算向費爾南德斯低頭了啊。
有了托德在前，其他人再也沒有什么好猶豫的了，一直沒怎么說話的詹姆斯就跟著說道：“沒錯，費爾南德斯，如果有人學(xué)著我們，也聯(lián)合起來組成一個聯(lián)盟，你打算怎么辦？”
緊隨詹姆斯之后，其他的二手車商們立刻七嘴八舌的問道：
“對對，如果有人這么干了，你打算怎么辦？”
“你能保證大家的利益嗎？”
…………
陳耕并不否認這一點：“這個問題問的好，看到我們用這個辦法賺錢，肯定會有人跟著學(xué)，這個可能不但存在，而且極有可能很快變成現(xiàn)實，這個完全在意料之中，一旦有人跟我們學(xué)了，我們怎么辦？
我覺得其實一點都不悲觀，首先，我們是率先打出知名度的，民眾也更認可我們，我們就是這個市場的老大，只要我們今后保證服務(wù)質(zhì)量和車子的質(zhì)量，守住我們的基本盤絕對沒問題，對吧？”
“沒錯?！标惛倪@個說法，大家都贊同，誰讓費爾南德斯公司是第一個舉起這面大旗的呢？老大總是有自己獨到的優(yōu)勢的。
陳耕：“第二，能夠同時提供這么多服務(wù)且如此低廉的價格的，只有費爾南德斯公司，我不認為其他人還能做的比我們好；
第三點，也是最重要的，難道我們就眼睜睜的看著他們在針對我們，我們這邊無動于衷、一點反應(yīng)都沒有么？那顯然是不可能的……”
說來說去，最后這句才是重點。
托德的眼睛頓時一亮：“真的？你打算怎么做？”
沒等陳耕開口，莫爾森就一巴掌拍在他的背上：“蠢貨，你是智障嗎？這種事情怎么能說出來？”
托德也意識到自己失言了，嘿嘿的訕笑了兩聲，不再說話了：也是，只要這個二手車行業(yè)的高端聯(lián)盟建立了起來，面對后來者，大家能夠采取的辦法多了去了，隨便用腳趾頭想想也能有十多個——不是所有的企業(yè)都是刺猬一樣的費爾南德斯公司，軟的硬的都不行，讓你無處下嘴。
但問題是，到底是選擇哪一個合作方案？第一個方案有第一個方案的好處，第二個方案有第二個方案的好處……
臥槽！
被費爾南德斯給算計了！