聽著肖衛(wèi)東說(shuō)著這段時(shí)間下后村里邊的變化，陳懷慶很是感嘆：“我這走了半年時(shí)間，突然是感覺有點(diǎn)跟不上時(shí)代變化了??！”
肖衛(wèi)東：“就我們這點(diǎn)變化算得上什么哦。你在香江，什么沒(méi)有見過(guò)。你倒是和我們說(shuō)說(shuō)，香江到底是怎么樣啊？”
陳懷慶沉吟了一下：“香江啊，怎么說(shuō)呢，在城市發(fā)展上面，比起渝州來(lái)講肯定要好很多。可是街道吧，挺狹窄的。還有就是，在香江也并不是所有人都衣冠楚楚，大富大貴的有錢人，窮人依舊很多?！?p> “這么說(shuō)吧，在香江是富人燈紅酒綠，貧者無(wú)立錐之地。有錢人的天堂，窮人的地獄。還好，我們現(xiàn)在也算是有錢人了?！?p> 即使許正陽(yáng)，現(xiàn)在手里的錢就不少。
對(duì)待許正陽(yáng)上，陳懷慶自然不會(huì)虧待。
肖衛(wèi)東：“這么說(shuō)，香江人民是生活在水深火熱之中??！”
陳懷慶笑道：“要這么說(shuō)的話，也不對(duì)。對(duì)于普通人來(lái)講，有一日三餐果腹，日子就能夠過(guò)得下去。生活雖然艱難點(diǎn)，可也沒(méi)有到活不下去的地步。等過(guò)段時(shí)間，你們?nèi)サ较憬?，就知道具體情況。”
“你們到了那邊，別去光看到燈紅酒綠的富人生活，還得要去看他們普通民眾。說(shuō)實(shí)話，無(wú)論在那里，有的東西，都差不多?！?p> 肖衛(wèi)東和許正陽(yáng)若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，肖衛(wèi)東從未過(guò)苦日子，可許正陽(yáng)是從小就苦過(guò)來(lái)的。
“行了，先不說(shuō)這些沉重的話題。這次我回來(lái)，有一件很是重要的事情，關(guān)于摩托車出口的。”
聽到摩托車出口，肖衛(wèi)東和許正陽(yáng)都是神色一震。
陳懷慶之前的時(shí)候，的確有說(shuō)過(guò)墨塔工業(yè)生產(chǎn)的摩托車不僅僅在國(guó)內(nèi)賣，還要賣到國(guó)外去賺外匯。
現(xiàn)在好多的企業(yè)，就天天的想著怎么是賺外匯。
想得都是要瘋了。
可大家都知道的，相比起歐美以及霓虹國(guó)來(lái)講，華國(guó)在技術(shù)上面比較的差。
至于說(shuō)出口到華約國(guó)家，人家的工業(yè)實(shí)力也很強(qiáng)。
陳懷慶：“我已經(jīng)在香江那邊找到一家合作企業(yè)，他們有渠道能夠?qū)⑽覀兊哪ν熊嚱o賣到東南亞去?！?p> “只不過(guò)，他們對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量上面有著些疑慮，得要我們先提供100輛摩托車過(guò)去試銷售?！?p> 肖衛(wèi)東：“這答應(yīng)??！”
陳懷慶笑道：“自然是答應(yīng)了。現(xiàn)在我們一輛摩托車的生產(chǎn)成本是多少？”
之前的時(shí)候，MT80生產(chǎn)成本在3600，可隨著生產(chǎn)量的擴(kuò)大，成本應(yīng)該是能夠降下來(lái)才對(duì)。
許正陽(yáng)：“不算研發(fā)支出的話，現(xiàn)在我們的生產(chǎn)成本是在3300塊錢?！?p> 墨塔工業(yè)并沒(méi)有去太壓榨零部件供應(yīng)商的利潤(rùn)，降低下來(lái)的三百塊成本，是發(fā)動(dòng)機(jī)成本降低和組裝效率提升所造成的。
現(xiàn)在并不是完全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，墨塔工業(yè)現(xiàn)在有了穩(wěn)定的零部件供應(yīng)鏈，自然希望不出現(xiàn)任何的問(wèn)題。
畢竟墨塔工業(yè)現(xiàn)在單車的利潤(rùn)挺高，沒(méi)有必要說(shuō)再去靠壓榨自己的上游供應(yīng)商來(lái)再提升利潤(rùn)。
壓榨太多，墨塔工業(yè)也怕這些國(guó)企犯了倔脾氣，直接不干了。
最多就不賺錢唄，他們端的鐵飯碗，廠子賺不賺錢又不影響拿工資。
廠子不賺錢，就是各種福利肯定要少很多。
不賺錢還大發(fā)福利，沒(méi)這道理。
陳懷慶覺得，錢是賺不完的，自己就賺該賺的那部分就好。
貪得無(wú)厭一時(shí)，不可能一世，總是會(huì)付出代價(jià)的。
“3300！”
陳懷慶沉吟了一下，就這3300還有很大的下降空間。
走出辦公室的門，對(duì)著下面喊道：“楊玉鳳，楊玉鳳……”
聽見陳懷慶的喊，正在和姐妹們吹噓香江見聞的楊玉鳳趕緊跑了出來(lái)：“啊，老板，你叫我？”
“上來(lái)，有事交待你辦?！?p> 楊玉鳳瞪大眼睛：“你不是說(shuō)，給我放假嘛！”
一周的假期呢，她可還沒(méi)有享受到。
陳懷慶隨口就來(lái)：“你放假重要，還是工作重要？趕緊的上來(lái)?！?p> 說(shuō)完，陳懷慶感覺自己這口吻，怎么是感覺好熟悉。
果然，人總是會(huì)變的。
楊玉鳳跺了跺腳，真的是過(guò)分。
陳懷慶重新的走進(jìn)辦公室，對(duì)肖衛(wèi)東和許正陽(yáng)說(shuō)道：“我們的摩托車想要在海外市場(chǎng)有所作為，賣得太貴，那顯然不行。我們不能夠比霓虹國(guó)的摩托車賣得貴，我的摩托車在技術(shù)上面來(lái)講，和霓虹國(guó)的摩托車即使差不多，可在海外市場(chǎng)上面，我們是新手，人家霓虹國(guó)摩托車早就已經(jīng)布局多年?！?p> “市場(chǎng)根本就不認(rèn)我們的摩托車?！?p> 此時(shí)國(guó)內(nèi)是有那么點(diǎn)品牌意識(shí)的，可不高。
比如說(shuō)買自行車就要買申城鳳凰牌，買手表也要申城手表。
怎么都申城啊？
沒(méi)辦法，申城此時(shí)在民用工業(yè)就這么發(fā)達(dá)。
還有那種發(fā)條鬧鐘之類的。
“所以，我們想要進(jìn)入到海外市場(chǎng)，就只有一個(gè)戰(zhàn)略：性價(jià)比戰(zhàn)略！”
楊玉鳳來(lái)到辦公室，見到肖衛(wèi)東、許正陽(yáng)和鄭夏平也在，笑著問(wèn)好。
肖衛(wèi)東和許正陽(yáng)都是笑著回應(yīng)。
鄭夏平打量著楊玉鳳，跑去香江一段時(shí)間，變化可真不小。
就說(shuō)這穿著打扮，一下子就有一種大城市來(lái)的味道了。
真正人如其名了。
這下后村也要飛出金鳳凰了？
“你去給我們的零部件供應(yīng)商聯(lián)系，叫他們?cè)谌熘笊衔绲臅r(shí)候來(lái)我們這開會(huì)。叫食堂中午的時(shí)候準(zhǔn)備些吃的?！?p> 楊玉鳳：“好的，我這就去通知。”
“行，去吧！”
陳懷慶：“什么是性價(jià)比戰(zhàn)略？說(shuō)白了，就是人家賣2000美元，那我們就賣1800，甚至1600。我們必須得要比別人賣得更加便宜，人家才會(huì)買我們的東西?！?p> 價(jià)格戰(zhàn)！
以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
沒(méi)辦法的事情，作為市場(chǎng)的后來(lái)者，想要在市場(chǎng)上面立足，就只能夠打價(jià)格戰(zhàn)。
當(dāng)在市場(chǎng)上面立足穩(wěn)了之后，就應(yīng)該漸漸的放棄掉價(jià)格戰(zhàn)。
價(jià)格戰(zhàn)這東西，傷人也傷己，真的不能夠長(zhǎng)久用。
價(jià)格戰(zhàn)這東西，并不是所有人都玩得起。
首先一點(diǎn)，生產(chǎn)成本得要比人家低，這就很多企業(yè)辦不到的事情。
除了生產(chǎn)成本之外，還得要要產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)上面比人家超出，不說(shuō)超出，不能夠差吧。
即使差了，用戶因?yàn)閮r(jià)格也會(huì)選，可差得太多，剛剛開始可能賣出不少，可大家也不是傻子，你這便宜是便宜，可便宜無(wú)好貨，以后就不會(huì)再買了。
陳懷慶將一份資料遞給他們：“這是東南亞市場(chǎng)那邊銷售的摩托車價(jià)位表。和我們MT80差不多的摩托車是雅哈80摩托車，這也是一款采用80ml二沖程發(fā)動(dòng)機(jī)的彎梁摩托車。我們的摩托車出口到東南亞，必然會(huì)和其在市場(chǎng)上面產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng)。”
肖衛(wèi)東：“雅哈80我知道，建設(shè)那邊不就是引進(jìn)的這款摩托車嘛。挺是不錯(cuò)的，馬力足，質(zhì)量上也不錯(cuò)?！?p> 建設(shè)CY80的售價(jià)可比MT80要貴上不少，市場(chǎng)上售價(jià)在7000塊錢以上。
引進(jìn)的霓虹國(guó)技術(shù)，這宣傳點(diǎn)，的確有貴的理由。
為此，面對(duì)建設(shè)CY80的競(jìng)爭(zhēng)，墨塔工業(yè)不得不下調(diào)了兩百塊錢出廠價(jià)。
另外嚴(yán)控經(jīng)銷商的售價(jià)，將MT80的售價(jià)給為維持在6400塊錢左右。
墨塔工業(yè)在對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行了一番整頓之后，對(duì)經(jīng)銷商的掌控大大的提升。
給每一個(gè)經(jīng)銷商劃定了區(qū)域，不能夠任由某一個(gè)經(jīng)銷商掌控大片的銷售區(qū)域，不能夠跨區(qū)域銷售。
重點(diǎn)的扶持市一級(jí)的經(jīng)銷商，讓市一級(jí)經(jīng)銷商直接和墨塔工業(yè)對(duì)接。即使一個(gè)市的市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，也不會(huì)有太大的影響，一切都在可控范圍內(nèi)。