第九十六章 轉(zhuǎn)向

　　　　進(jìn)了干休所，國(guó)醫(yī)外貿(mào)的工作人員也就算了，弗蘭奇卻被震驚了。

　　清澈的江水環(huán)繞干休所半周，緊鄰著湖畔樹林，風(fēng)景秀麗不說，地方還異常的廣大。錯(cuò)落有致的小樓點(diǎn)綴在花壇、草坪和樹木之間，全是二層規(guī)格的小別墅。

　　門口自然是有現(xiàn)役軍人站崗的，擦的雪亮的鋼槍閃閃發(fā)光，滲著淡淡的威嚴(yán)。

　　由工程部隊(duì)完成的道路施工平整而清潔，照抄自前蘇聯(lián)的設(shè)計(jì)，很有波羅的海風(fēng)格。遠(yuǎn)離白色醫(yī)護(hù)樓的平坦高地，還有國(guó)內(nèi)少見的溫水游泳池……乍看上去，整個(gè)干休所的外形幾如奢華會(huì)所一般。

　　“我們要見的，是某位高級(jí)政府官員嗎？”弗蘭奇小心翼翼的詢問。來到中國(guó)之前，他是接受過大使館培訓(xùn)的，如何正確面對(duì)中國(guó)平民，如何正確面對(duì)中國(guó)官員，都有詳細(xì)解說。這其中，也免不了一些危言聳聽的地方，免得他們犯了大忌。

　　面見中國(guó)的高級(jí)政府官員，顯然是要非常注意的。

　　弗蘭奇也瞬間變的緊張了。這就好像中國(guó)人在緬甸，或許很不在乎月入300元的緬甸平民如何看待自己，可要是見到緬甸將軍，怕是少有幾個(gè)人能擺出高傲的姿態(tài)。

　　要是將軍的住所外面還有持槍衛(wèi)兵，感覺就更不同了。

　　陸成才也沒有來過干休所，同樣好奇的張望，并給弗蘭奇解釋道：“這里是給退休的軍隊(duì)干部居住的，在中國(guó)叫干部休養(yǎng)所?！?p>　　為了翻譯這個(gè)詞，陸成才費(fèi)了好大的勁。

　　弗蘭奇不明所以：“我們?yōu)槭裁匆屯诵莸能婈?duì)干部討論商業(yè)？”

　　“你想要的技術(shù)所有人，也就是楊銳，他的爺爺是退休的軍隊(duì)干部?！?p>　　弗蘭奇訝然：“他是將軍的兒子？”

　　“沒有那么高級(jí)，但是，也有一定的權(quán)力?！标懗刹判南耄阂怯械匚坏膶④姷膶O子，咱們還談什么啊，能給的好處給了就行了。

　　盡管是這樣想的，陸成才同樣不怎么安心，低頭對(duì)同來的公司領(lǐng)導(dǎo)道：“海處長(zhǎng)，咱們就直接找進(jìn)去？”

　　海處長(zhǎng)的年齡比陸成才大10歲，職位高了一級(jí)，卻是極重要的原料藥和精細(xì)化學(xué)品銷售處的處長(zhǎng)，完全決定了國(guó)醫(yī)外貿(mào)在原料藥和精細(xì)化工品兩方面的銷售決定。在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥制劑和醫(yī)藥器械外銷極少的情況下，海處長(zhǎng)可以說是整個(gè)國(guó)醫(yī)外貿(mào)總公司最重要的處長(zhǎng)。

　　不像是陸成才，他的關(guān)注點(diǎn)并不在單一的輔酶Q10的技術(shù)上，他在乎的是與捷利康公司的合作關(guān)系。

　　既然捷利康公司在乎，他就在乎。

　　國(guó)藥外貿(mào)終歸是個(gè)外貿(mào)公司，而國(guó)內(nèi)能出售的原料藥和精細(xì)化學(xué)品實(shí)在太少了。從他們的角度來說，此時(shí)的銷售額是比利潤(rùn)更重要的東西，只要能做大盤子，他們就愿意。

　　因此，海處長(zhǎng)很和善的對(duì)圓胖子弗蘭奇道：“現(xiàn)在來看，咱們得和他的家人談判了。軍隊(duì)的干部和我們國(guó)企的不太一樣，有些難說話，你得注意了?！?p>　　“一定一定。”弗蘭奇低頭說話，聲音很低沉。

　　海處長(zhǎng)這才發(fā)現(xiàn)弗蘭奇的表情不對(duì)，但要說幫他開解一下，又覺得沒必要。

　　反正是老外想要，國(guó)醫(yī)外貿(mào)也沒壞處，先聽聽看再說。

　　談判的地點(diǎn)就定在了干休所的餐廳里，這里也沒有雅座或者包房，楊銳等人還選了個(gè)中央的位置，看起來像是把餐廳包下來了似的。

　　當(dāng)然，實(shí)際上不停的有老頭兒來來往往，講究少食多餐的，嘴饞的，誤了點(diǎn)吃飯的，有一個(gè)算一個(gè)，來了都要和楊山聊兩句。

　　弗蘭奇等人光是介紹就用了十分鐘，讓他再次見到了80年代的中國(guó)速度。

　　總算互相之間認(rèn)清楚了人，陸成才咳嗽了一聲，道：“咱們先來確定一下意愿吧。捷利康公司現(xiàn)在是想要購買楊銳的技術(shù)，也愿意付出一定的代價(jià)。國(guó)醫(yī)外貿(mào)也愿意促成此事，楊銳……同志，你們現(xiàn)在是有出售的意愿吧?！?p>　　楊銳坐了坐直，卻沒說話，他還是個(gè)中學(xué)生的年紀(jì)，雖然是技術(shù)所有者，但在此處，說話也沒什么分量，不如不說。

　　楊山更不會(huì)按照陸成才的路數(shù)來說話，啪的一聲把酒杯放在他面前，道：“光說話有什么意思，先喝一杯再說。”

　　“楊書記，我不太會(huì)喝酒?！标懗刹艁碇?，也是了解了楊山的公開信息的。

　　楊山“哼”的一聲：“不會(huì)喝酒你來做什么？耍嘴皮子？”

　　陸成才表情更苦，被楊山的氣勢(shì)所攝，低眉順眼的道：“我是做翻譯的，不就是耍嘴皮子的嘛。”

　　“那也得喝。”楊山的軍隊(duì)作風(fēng)，根本不給他一點(diǎn)喘息之機(jī)。

　　海處長(zhǎng)一看，連忙道：“要不這樣，我敬大家一杯，咱們一起碰一杯?！?p>　　他說著就站了起來，舉杯面向楊山。

　　楊山和他碰了一下杯子，抿了一口，道：“我老了，身體不行，醫(yī)生不讓喝酒?！?p>　　“這……這個(gè)……”海處長(zhǎng)饒是酒國(guó)英雄，他也沒法逼一個(gè)干休所的老革命喝酒，再看看楊銳，紅唇齒白的少年郎，也不適合拼酒。

　　至于銳媽和段航，根本就沒上桌來。

　　海處長(zhǎng)猶豫著不知道該說什么，楊山才沒那么多顧忌，點(diǎn)著陸成才道：“趕緊的，把你這杯清溜了?！?p>　　陸成才被逼無奈，垂頭飲了。

　　剩下海處長(zhǎng)，孤零零的站在對(duì)面，多少有點(diǎn)不高興。

　　楊山笑了笑，先給陸成才滿上，然后招手叫了個(gè)勤務(wù)兵過來，道：“陪海處長(zhǎng)把酒喝了。”

　　“是！”勤務(wù)兵兩腳一并攏，拿起杯子，一口干了，亮出杯底，再敬個(gè)禮，回頭又去站崗了。

　　這也算是個(gè)臺(tái)階了，海處長(zhǎng)只好將酒喝了，再坐下，絕口不提敬酒。

　　楊山卻沒把陸成才給放過，又逼著他喝了三杯酒，才動(dòng)了筷子，說：“喝酒傷身，吃點(diǎn)涼菜再喝。”

　　陸成才沒法和有勤務(wù)兵的老干部講道理，打碎牙齒往肚里吞，狠吃了兩口鹵肉，方將胃里的惡心壓了下去，道：“楊書記，我們其實(shí)是很有誠(chéng)意的……”

　　“你們國(guó)醫(yī)外貿(mào)，在這件事上，是個(gè)什么角色？”楊山不給他說話的機(jī)會(huì)，一口打斷。

　　陸成才挺了下胸道：“我們主要是牽線搭橋，捷利康公司正在和我們國(guó)醫(yī)外貿(mào)談合作，希望從國(guó)內(nèi)進(jìn)口一些醫(yī)藥和器械到國(guó)外銷售，這也是我們的主要工作。當(dāng)然，技術(shù)轉(zhuǎn)讓也屬于外貿(mào)銷售的范疇……”

　　“他們分錢給你們嗎？”

　　“不分……”

　　“這么說，他們掏錢買走了楊銳手里的技術(shù)，楊銳拿到錢，你們什么都不要，是這個(gè)意思嗎？”

　　海處長(zhǎng)使勁咳嗽一聲，道：“楊書記，原則上，我們醫(yī)藥外貿(mào)不干涉捷利康公司此筆技術(shù)收購，但是，我們希望把它們放在同一個(gè)框架里來談?！?p>　　“那要多長(zhǎng)時(shí)間？”

　　“可能要一段時(shí)間?！焙Ｌ庨L(zhǎng)笑笑，道：“這也符合咱們國(guó)家的中長(zhǎng)期規(guī)劃，合起來談判，也能爭(zhēng)取到更好的條件?！?p>　　楊銳微微搖頭。合并談判，他本人不是談判主體，自然有被殃及池魚的風(fēng)險(xiǎn)，總體條件也許是提高的，單獨(dú)的某一個(gè)項(xiàng)目的條件就不一定了，到時(shí)候，他還得和國(guó)醫(yī)外貿(mào)再談一次，與其如此，真不如和捷利康干凈利落的做交易。

　　不過，國(guó)醫(yī)外貿(mào)的著眼點(diǎn)就在國(guó)內(nèi)外合作上面，哪怕輔酶Q10能在未來給他們賺到幾百萬元，甚至上千萬元，這些大老爺們也是不關(guān)心的。因?yàn)橄袷墙堇颠@樣的大型醫(yī)藥公司，往往能出數(shù)千萬美元乃至數(shù)十億美元的規(guī)劃圖，這樣的“未來”放在報(bào)告里，自然是更顯眼的。

　　楊山也是知道楊銳的立場(chǎng)的，頷首道：“既然這樣，我就再叫一個(gè)人。楊銳，去把你大舅叫來吧。”

　　楊銳穩(wěn)穩(wěn)的點(diǎn)頭，回頭將大舅段華叫來了。

　　人到了，自然又是一通介紹。

　　弗蘭奇懵懵懂懂的打招呼，不明白一名在肉聯(lián)廠工作的中國(guó)人為什么出現(xiàn)，海處長(zhǎng)和陸成才卻是面色微變。

　　這時(shí)候，爺爺楊山的坐鎮(zhèn)效果已經(jīng)起來了，楊銳整了整袖口，微笑著用英語問：“弗蘭奇先生，貴公司是一定要和國(guó)藥外貿(mào)合作呢，還是與其他公司合作也行？比如具有生物制品加工能力的其他中國(guó)公司？”

　　陸成才喝了酒以后就臉紅，現(xiàn)在更是急的滴血，連忙給海處長(zhǎng)翻譯。

　　海處長(zhǎng)其實(shí)也聽得懂一點(diǎn)簡(jiǎn)單的英文，甚至不用聽懂，他就知道楊銳想做什么。

　　80年代的國(guó)內(nèi)生物制品公司都是歸屬于肉聯(lián)廠所屬的，但管轄權(quán)是衛(wèi)生部的，就權(quán)屬問題來說，有點(diǎn)亂。但不管怎么亂，他們都和國(guó)醫(yī)外貿(mào)不搭界。

　　問題是，現(xiàn)在只要能和外匯搭界的，那都是能通天的大好事。

　　國(guó)醫(yī)外貿(mào)現(xiàn)在和捷利康談著大買賣呢，不在乎這么一點(diǎn)利潤(rùn)或者投資額，一個(gè)地區(qū)的肉聯(lián)廠就不同了。

　　海處長(zhǎng)敢肯定，只要有1萬美元的好處，當(dāng)?shù)厝饴?lián)廠就敢把官司打到衛(wèi)生部去。反正都是為公家的事爭(zhēng)小圈子的利益，名字被大領(lǐng)導(dǎo)看到了，只有好事沒壞事。

　　不等弗蘭奇回答，海處長(zhǎng)先道：“不管這個(gè)肉聯(lián)廠，沒有外貿(mào)出口權(quán)?！?p>　　“不好意思，西堡肉聯(lián)廠還真有?！倍稳A說起西堡肉聯(lián)廠，頗為得意的道：“我們西堡肉聯(lián)廠自60年代開始，每年開始向華約國(guó)家出口白條肉，近年來更是擴(kuò)展到了南非和東歐各國(guó)，所以，出口權(quán)的問題，不用擔(dān)心?！?p>　　“白條肉和醫(yī)藥不一樣?！?p>　　“生物制品究竟算不算醫(yī)藥，我覺得要從出口品的形態(tài)和特征來說明，有時(shí)間，我可以寫一篇文章請(qǐng)海處長(zhǎng)品鑒。”楊銳給對(duì)方笑了一臉的泥濘，又轉(zhuǎn)過頭來，對(duì)弗蘭奇道：“捷瑞康公司想要購買我的技術(shù)，還是為了輔酶Q10的制成品吧。不過，就我了解的情況，在英國(guó)采用組織提取法生產(chǎn)生物產(chǎn)品，成本比東南亞地區(qū)明顯高出20%以上。西堡肉聯(lián)廠擁有一家生物制品的初級(jí)工廠，只要進(jìn)行簡(jiǎn)單的投入，就可以源源不斷的向捷利康公司供應(yīng)輔酶Q10的制成品，不知道，貴公司是否由此意向？”

　　“投資額呢？”

　　“30萬英鎊可以起步，100萬英鎊可以建設(shè)一家很不錯(cuò)的工廠了?！?0年代是生物制品公司的黃金時(shí)代，所謂的工廠，也就是放大的實(shí)驗(yàn)室，錢多了建大一點(diǎn)，錢少了建少一點(diǎn)，仍然屬于機(jī)械儀器和人員的簡(jiǎn)單堆積，門檻相對(duì)較低。

　　當(dāng)然，楊銳也是要了一個(gè)小數(shù)字，免得嚇到捷利康。30萬英鎊的投資額和弗蘭奇提出的1000英鎊的買斷價(jià)格，還是有著相當(dāng)差距的。

　　海處長(zhǎng)和陸成才聽到楊銳的要價(jià)，都輕輕的松了一口氣。投資哪里有這么好搞定的，要是吃頓飯喝幾杯酒就能有100萬美元，國(guó)醫(yī)外貿(mào)全體喝死了算。

　　弗蘭奇果然陷入了沉思。

　　楊銳淡定的加入籌碼：“新工廠設(shè)備運(yùn)抵，三個(gè)月內(nèi)可以開始生產(chǎn)，原料充足的情況下，月產(chǎn)量30千克?！?p>　　輔酶Q10是含量極低的生化產(chǎn)品，以80年代的標(biāo)準(zhǔn)，100克豬心的產(chǎn)量也就是30毫克都不到，國(guó)內(nèi)提取到20毫克就算是好成績(jī)了，30千克的輔酶Q10，意味著至少100噸的豬心提取物，規(guī)模很不小了。

　　像這種產(chǎn)品，制藥公司都是有多少賣多少的，隨便一個(gè)有錢的心臟病人想多活兩年，就可能要消耗幾百克甚至更多的輔酶Q10，用歐美的說法，這更像是一種有效的實(shí)驗(yàn)性藥物，也屬于特權(quán)的爭(zhēng)奪。

　　弗蘭奇不由自主的問：“你的條件呢？”

　　海處長(zhǎng)和陸成才，又是一口氣提了上來。

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