第68章 引流

　　這個(gè)問題有點(diǎn)太深了。

　　不是孟厚坤、郭鵬飛這種大學(xué)生能答出來的。

　　要是十年以后還行，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，各種各樣的信息鋪天蓋地，大學(xué)生的思維也更有創(chuàng)新性。

　　現(xiàn)在是2004年，大學(xué)生的普遍思維還比較保守。

　　沒辦法，周不器只能自問自答。

　　“假如緣味奶茶出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，咱們就可以從引流源頭下手。源頭在哪？當(dāng)然就是宿舍樓，而宿舍小賣部就能發(fā)揮最大的作用。”

　　“舉個(gè)例子吧，作為小賣部的供貨商，咱們要求壟斷小賣部的廣告，這不過分吧？就可以掛起緣味奶茶的牌子。比如，奶茶店可以發(fā)代金券，怎么發(fā)呢？可以跟小賣部那里合作。在小賣部一次性消費(fèi)滿20元，獎(jiǎng)勵(lì)一張奶茶店2元錢的代金券。既增加了小賣部的銷量，提升了供貨量，同時(shí)也為奶茶店拉動(dòng)客流，打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?p>　　“借用這個(gè)思路，小賣部的引流效應(yīng)，就不只是奶茶店了，咱們以后主推其他產(chǎn)業(yè)，也都可以用小賣部來引流。大學(xué)里，宿舍樓才是流量的源頭，把握好了這一點(diǎn)，就可以立于不敗之地?！?p>　　孟厚坤和郭鵬飛二人對(duì)視了一眼，全部驚呆。

　　我勒個(gè)去！

　　商業(yè)還可以這么玩？

　　長(zhǎng)見識(shí)了！

　　老大果然是老大，商業(yè)思維很敏銳啊，落子布局很深遠(yuǎn)啊。

　　孟厚坤受此激發(fā)，拓展思維，摸著下巴緩緩地說：“這么說來，小賣部的作用就太大了，其他六個(gè)副業(yè)項(xiàng)目，都離不開學(xué)生群體，都可以用小賣部來引流啊?！?p>　　周不器笑著看他，“終于反應(yīng)過來了？”

　　孟厚坤深吸了一口氣，覺得斗志很旺盛。

　　的確，跟他的小賣部項(xiàng)目相比，他女朋友的那個(gè)打折卡項(xiàng)目就太不值一提了。

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　　“哎，我可真佩服你?！?p>　　看著孟厚坤離開的背影，郭鵬飛發(fā)自肺腑地感慨了一聲。

　　周不器很是好笑，“又怎么了？”

　　郭鵬飛很認(rèn)真地說：“說實(shí)話，當(dāng)初組建十校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的時(shí)候，我心里挺顧慮的。那時(shí)的班底，大都是季子安找來的，而季子安又是劉文博找來的。結(jié)果這才一個(gè)多月，你就一個(gè)個(gè)收心，快成鐵板一塊了。”

　　周不器神色平靜，淡淡地道：“如果連這點(diǎn)都做不到，我何至于費(fèi)心費(fèi)力招攬一群大學(xué)生？現(xiàn)在的緩步發(fā)展，歸根結(jié)底是為了一個(gè)強(qiáng)大的核心團(tuán)隊(duì)?！?p>　　“嗯，我知道?！惫i飛重重地點(diǎn)頭，“我覺得你做到了。”

　　周不器笑笑，“還沒有呢，那三個(gè)女生的心事，我還什么都不知道呢?！?p>　　“你當(dāng)我傻？”

　　郭鵬飛翻了個(gè)白眼，連連撇嘴，“徐百卉一副倒貼的樣，你以為我看不出來？薛寶珊恬靜平和的樣子，肯定也對(duì)你大有好感。甄妤師姐就更不用說了，別告訴我剛才你沒看出來?！?p>　　“看出來什么？”

　　“她是裝的！”

　　“哦？”周不器似笑非笑地看他。

　　郭鵬飛冷哼道：“餐桌廣告這么簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，我不信甄妤師姐她做不到。依我看，她是在尋找話題接近你呢，還故意柔柔弱弱的樣子，勾起你的同情心?！?p>　　周不器有些得意，哈哈大笑道：“別你亂說，人家甄妤師姐一看就是情感泥潭中沒走出來?！?p>　　“告別一段情感的最好方式，就是開啟另一段新的情感。”郭鵬飛沒談過戀愛，卻說得頭頭是道，理論功底很強(qiáng)。

　　周不器伸了個(gè)懶腰，“哎！沒辦法，個(gè)人魅力太大。不過她不適合我，她太……怎么說呢，她個(gè)性挺強(qiáng)，肯定沒法接受我有其他女朋友，趁早離遠(yuǎn)點(diǎn)，免得互相傷害?！?p>　　“臥槽！你個(gè)人渣！”

　　郭鵬飛差點(diǎn)氣吐血，破口大罵。

　　他這邊連個(gè)女朋友都找不到，一天天苦逼得要命。周不器倒好，已經(jīng)幻想著左擁右抱了，絕對(duì)的渣男！

　　太渣了！

　　“謝謝夸獎(jiǎng)?！敝懿黄鞑灰詾橐獾仄财沧?，“行了，找個(gè)地方，我跟你說點(diǎn)正事。嗯，絕對(duì)的大事?！?p>　　“那去食堂吧?！?p>　　去食堂的路上，周不器給伍雨打了電話：“喂？在哪呢？”

　　“跟室友在外面逛街呢?！蔽橛甑穆曇衾镅笠缰鴼g快，旁邊還有陣陣嘻嘻哈哈的女生笑聲。

　　“嗯?！敝懿黄髡Z氣輕松，“晚上去哪？”

　　“隨……隨便啊?！蔽橛陦旱土寺曇簦M顯羞澀。

　　“繼續(xù)開房不？”

　　“都行?！?p>　　“你說呢？”

　　“我聽你的?！?p>　　“你就不能有點(diǎn)主見？笨死得了！”周不器又沒好氣地罵了幾句，“行了，一會(huì)兒回來你在校外直接開個(gè)房吧，不去漢庭了，床太難受，去個(gè)好點(diǎn)的酒店。”

　　掛斷了電話，郭鵬飛就一臉幽怨地看他。

　　“干啥？”周不器很奇怪。

　　“你怎么能這么說話？”郭鵬飛很不滿。

　　周不器氣笑道：“我怎么說話了？跟你有關(guān)系？”

　　郭鵬飛一臉正氣道：“人家女孩子都把自己交給你了，你得好好對(duì)人家，關(guān)心她、疼愛她，你怎么有事沒事就罵一頓？”

　　“罵她？我都沒揍她呢！不打不罵，怎么管教？”周不器振振有詞地說。

　　郭鵬飛真是氣吐血，伸手指著他，“你你你……周不器，我真是從來都沒見過你這么渣的人，太渣了！太可惡了！”

　　“你懂個(gè)屁，舔狗一個(gè)，注孤生?！敝懿黄鞣藗€(gè)白眼，很沒好氣。

　　“注什么？”

　　郭鵬飛沒聽懂。

　　周不器一揮手，“行了，少說廢話，我的事不用你管。有本事把生意做好了，有錢了，就有無數(shù)女人倒貼你，你現(xiàn)在羨慕嫉妒恨也沒用?！?p>　　來到了食堂，買了兩瓶可樂，二人找個(gè)角落坐下，開始盤道。

　　周不器講，郭鵬飛聽。

　　這一次，周不器開誠(chéng)布公，把他暑假時(shí)候規(guī)劃的商業(yè)思路說了一遍。

　　互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)。

　　他要開辦一家巨擘似的網(wǎng)絡(luò)科技公司。

　　哪個(gè)方向呢？

　　現(xiàn)在是2004年，BAT已經(jīng)起航，開始瓜分國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，三分天下。

　　周不器想要在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成為舉足輕重的大佬，一定要搶占這三家的地盤。然而，BAT三家都有極其強(qiáng)大的護(hù)城河。

　　三家之中，百度的護(hù)城河最結(jié)實(shí)，誰碰誰死。阿里同樣壁壘堅(jiān)硬，國(guó)外的電商巨頭斥資無數(shù)也要甘拜下風(fēng)。

　　相比較之下，還是企鵝較弱一點(diǎn)。

　　QQ的風(fēng)評(píng)很差，行業(yè)精英們都首推使用MSN，各大公司更是禁用QQ，只能用MSN辦公。高端市場(chǎng)進(jìn)不去，QQ只能在低端市場(chǎng)吸引用戶。

　　說到這一點(diǎn)，郭鵬飛深有體會(huì)：“的確，相比于MSN，QQ不像是個(gè)聊天工具，更像是個(gè)游戲工具，娛樂屬性太強(qiáng)了?！?p>　　周不器瞥他一眼，“那你覺得，MSN和QQ，誰會(huì)笑到最后？”

　　“?。俊惫i飛愣了一下，覺得這個(gè)問題很可笑，“肯定是MSN啊，這是微軟的產(chǎn)品，別說你不知道?！?p>　　周不器就翻了一個(gè)白眼，“用戶，用戶才是王道！誰的用戶多，誰就強(qiáng)，懂嗎？不是精英用戶多，生存空間就越大。國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推崇免費(fèi)服務(wù)，你覺得MSN能活幾年？”

　　郭鵬飛覺得有必要爭(zhēng)論一番，不以為然地道：“是，你說的意思我懂，QQ更有趣，更吸引人，用戶數(shù)量更龐大。那又怎樣呢？別忘了，MSN是微軟的產(chǎn)品，只要微軟狠下心，讓windows系統(tǒng)跟QQ不兼容，你覺得企鵝還能活嗎？”

　　周不器抽了抽嘴角，“放心吧，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的行為，老美那邊不讓搞。當(dāng)年微軟這樣封殺過網(wǎng)景瀏覽器，結(jié)果被告賠了一大筆錢。這種方法要是行，微軟早就把金山WPS給搞死了?！?p>　　“呃……這樣啊。”

　　郭鵬飛撓了撓頭。

　　其實(shí)比爾·蓋茨還真動(dòng)過這樣的念頭，用windows系統(tǒng)封殺QQ，反正國(guó)內(nèi)缺乏反壟斷機(jī)制，后來被微軟亞太區(qū)的唐總裁給拒絕了。

　　周不器擺擺手，低聲道：“你只需要知道，MSN不是QQ的對(duì)手就行了。至于為什么，就是QQ更低俗。”

　　“哦，你說這個(gè)干什么？”

　　“別急，你慢慢聽?！?p>　　周不器頓了一下，繼續(xù)道：“我之前說了，商業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)，就是引流。也就是說，別看現(xiàn)在企鵝很卑微很弱小，只要QQ如期發(fā)展成了第一大網(wǎng)絡(luò)引流工具，那企鵝就會(huì)如日中天。所以，我規(guī)劃的網(wǎng)絡(luò)第一站，就是網(wǎng)絡(luò)社交。有了社交平臺(tái)的引流，就有了挖掘更大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)保證。QQ不是走低俗路線嘛，基本就是以異性聊天為主。我就想搞一個(gè)更貼近異性聊天本質(zhì)的平臺(tái)和聊天工具，主打男女配對(duì)，搶奪社交市場(chǎng)?！?p>　　“哦?！惫i飛似懂非懂。

　　“可是，咱沒經(jīng)驗(yàn)啊，這種婚戀性質(zhì)的交友平臺(tái)到底要怎么搞？怎么個(gè)尺度都不好把握，所以我就想先開一家婚戀相親公司，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并且完成線下到線上的引流?！?p>　　“原來你要搭建相親平臺(tái)，是這個(gè)目的！”

　　“對(duì)?！?p>　　周不器點(diǎn)點(diǎn)頭，“為了給相親公司引流，我才籌備搞了連鎖奶茶店。這就是整件事的前因后果，本質(zhì)邏輯就是引流?！?p>　　郭鵬飛激動(dòng)地搓了搓手，“這思路挺好啊?！?p>　　“不過，現(xiàn)在不行了?！?p>　　周不器嘆了口氣，搖了搖頭。