第67章 大學(xué)也可以遍地黃金
“咱們這個創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，不是一個虛架子，是有存在意義的。這七個副業(yè)項(xiàng)目，既然是咱們創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)下的，自然可以借用一些聯(lián)盟的資源，比如緣味奶茶店的名氣。不要小看這個連鎖店，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候亮出創(chuàng)始人的身份，會讓你事半功倍。”
“這些項(xiàng)目，說難不難，說簡單也不簡單。需要啟動資金的可以來申請，虧了也就虧了。如果做成了，利潤要五五分賬。一半你們留下，分配給你們自己的創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，具體怎么分，自己看著辦?！?p> “如果有什么拿捏不準(zhǔn)的可以來找我商量。但是，想讓我?guī)湍銈兙唧w地運(yùn)營項(xiàng)目，不可能！我只會給你指明方向，能不能走通，看你自己。當(dāng)然，失敗了也沒關(guān)系。我說了，這只是副業(yè)，小打小鬧，你們可以把精力全部放在奶茶店的運(yùn)營，以及以后更多的主業(yè)布局中?！?p> 周不器的這番話，無疑讓在場眾人都感受到了不小的壓力。
會議室內(nèi)比較沉悶。
劉文博笑著安撫大家：“沒關(guān)系，創(chuàng)業(yè)嘛，不怕失敗。清華北大也不如膽子大，步子走得更堅(jiān)定一點(diǎn)，敢闖敢拼，才有進(jìn)步。失敗了也沒關(guān)系，就當(dāng)積攢經(jīng)驗(yàn)了。”
這番話挺漂亮。
真是有幾分二把手的氣勢了。
只可惜，他早已經(jīng)失去了周不器的信任。
周不器輕輕點(diǎn)頭，說道：“我再補(bǔ)充一點(diǎn)，開拓一下大家的思路。這七個項(xiàng)目，表面上不盡相同，往深里看，其實(shí)是一回事，就是搭建校內(nèi)外的關(guān)系渠道。所以，大家在籌備過程中，要多多溝通，最大化的利用好我們十校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的這個平臺。誰利用得好，誰的成功幾率就越大。”
“但是，有一點(diǎn)我要提醒大家，要遵守商業(yè)規(guī)則，要重視商業(yè)機(jī)密的保護(hù)。你們之間不存在領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，所以，你們之間可以資源共享、信息共享，財(cái)務(wù)方面要保持獨(dú)立。你是開小賣部的，就不要問培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)績；你是地推廣告的，也不要向出版項(xiàng)目借錢?！?p> “我對大家寄予厚望，我希望你們能有更大的格局，不要只盯著錢。記住，為了賺錢而賺錢，你很難賺到大錢。為了理想而拼搏，無數(shù)的財(cái)富就會向你靠攏。大家共勉。”
“最后一件事，我跟食品研究所訂購了5000本《中國食品》的雜志，就是抨擊珍珠奶茶的那期。每家新店開張的時(shí)候，拿出500本在校內(nèi)免費(fèi)發(fā)放，搞一波營銷?！?p> ……
會議結(jié)束，三個人沒有走。
甄妤、孟厚坤和郭鵬飛。
“甄師姐？”
周不器有些驚訝，對這個不太合群的中財(cái)經(jīng)研二師姐的留下很意外。
甄妤臉色緋紅，有些尷尬，“周……周老大，我不太行?！?p> 周不器堅(jiān)定地道：“甄師姐，你一定行的?！?p> “我……”
“相信我，也相信你自己，好嗎？”
“可是……”
這時(shí)，孟厚坤也勸道：“甄師姐，你一定可以的，放心大膽地去做吧。周老大不是說了嘛，失敗了也沒事，要勇于嘗試?！?p> 甄妤情緒低落地說：“可是我都不懂，對不起，我真的不如你們。”
周不器嘆氣道：“甄師姐，你的情況你自己不說，我也能猜到幾分，應(yīng)該個人感情方面遇到了些麻煩吧？我知道，你來參加這個創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，可能只是抱著放松心態(tài)，轉(zhuǎn)移注意力的目的。”
這話一出，甄妤臉色“唰”地一白。
周不器自顧自的道：“具體發(fā)生了什么，我不清楚。但是，甄妤師姐，你真的應(yīng)該走出來，用更大的心態(tài)去擁抱這個世界，不是嗎？你這么漂亮，真的沒必要陷在感情的泥潭中，那是井底之蛙啊。你看看百卉和寶珊，她倆就沒有故事嗎？一定有，可她倆的外在表現(xiàn)多棒啊？這才是現(xiàn)代新女性。”
“我就是不太懂。”甄妤低頭沉默了好一會兒，才微微抬頭。
郭鵬飛笑道：“不懂沒關(guān)系啊，讓周不器教你，這小子啥都會，天生的經(jīng)商腦子?！?p> 周不器道：“餐桌廣告嘛，其實(shí)操作起來不難，你只需要搞定食堂就行了，確定下來每個餐桌的價(jià)格。至于校外的商家，可以跟其他成員聯(lián)系。他們搞的也都是對接商家和學(xué)生的項(xiàng)目，手里應(yīng)該有不少商家資源，找他們幫忙。”
“哦，這樣啊?！闭珂ニ闪丝跉?，“好像是挺簡單?！?p> 周不器笑笑，語氣輕緩地說：“這個項(xiàng)目操作起來不難，這也就導(dǎo)致缺少運(yùn)作壁壘。只要運(yùn)作起來，一所學(xué)?！吭聝糍崈扇f算少的，五六萬也不多。咱們十所學(xué)校，你說能賺多少錢？”
“什么？”
甄妤睜大眼睛，氣質(zhì)陡然一變，哪還有剛才唯唯諾諾的軟弱樣子？
眼神的銳利，不比劉文博差多少。
孟厚坤和郭鵬飛也大吃一驚，直呼不可思議。
周不器見甄妤師姐氣質(zhì)變化，心頭好笑，不動聲色地說：“怎么？不信？那我就給你們算一筆賬。從學(xué)校承包食堂餐桌，每張每月3塊錢也就夠了。可是轉(zhuǎn)租給商家呢？20塊，30塊錢都不算多！”
“??？”
甄妤、孟厚坤、郭鵬飛齊齊驚呼。
像北科這樣的頂級學(xué)府，在校生數(shù)萬人，食堂餐桌至少也有1500張。
算下來……每月不真的能凈賺3萬多嗎？
貼貼廣告，就能賺這么多錢？
跟白撿的一樣！
周不器道：“眼下是飲料商家大戰(zhàn)的時(shí)期，這里又是首都，競爭激烈，比如百事和可口，每年在京的廣告費(fèi)投入七八千萬?；▊€千八百萬投進(jìn)大學(xué)，不是很正常？”
甄妤完全沒了剛才那種脆弱樣子，握著拳頭，“周老大，現(xiàn)在我充滿信心！你說得對，就找百事和可口！”
“嗯，王老吉也行，他們打得越歡實(shí)，咱們賺得越多?！?p> “就怕人眼紅?！?p> 周不器笑道：“這是肯定的，現(xiàn)在國家剛加入世貿(mào)沒多久，新思潮剛剛涌進(jìn)來，有太多的商機(jī)荒漠等待著我們?nèi)ヌ剿髁?。餐桌廣告沒什么運(yùn)作壁壘，只要有人參與，就一定會有人跟風(fēng)。所以在前期籌劃的時(shí)候，合同一定要簽好?！?p> 孟厚坤補(bǔ)充道：“對，一定要用合同約束好。第一，必須是獨(dú)家廣告，這樣我們跟商家更有談判力。第二，合同年限一定要長，越長越好！”
郭鵬飛搖頭道：“這種合同，往往是和食堂承包商簽的。就看食堂承包商跟學(xué)校簽的是幾年合同了。一般都是三年?！?p> 孟厚坤皺皺眉，“要是這樣的話，還真不好簽長約。等合同到期了，那就是紅海了?！?p> 周不器總結(jié)道：“你們說得很對。所以，這種創(chuàng)意生意，就是撈一筆就走，一次性買賣，一份合約，到期就撤。等大家都發(fā)現(xiàn)餐桌廣告能賺錢了，食堂承包商說不定就自己搞了?！?p> 郭鵬飛喃喃的道：“是啊，這賺錢能力，比奶茶店都高?！?p> 周不器道：“我說了，一個是賺錢，一個是事業(yè)，沒有可比性?！?p> 說完了這件事，三個大男生就一起送甄妤師姐離開。
孟厚坤是農(nóng)大的，就在北科旁邊，也不著急。
等她離開后，他就壓低聲音，問道：“周老大，你真讓劉文博當(dāng)執(zhí)行副總啊？”
“對啊?！?p> “你就不擔(dān)心？”
周不器有些好笑，“你留下來就問我這個?。俊?p> 孟厚坤皺著眉頭緊盯著他，“我不信，你心里肯定有芥蒂。”
郭鵬飛聽在耳中，渾不在意。
他不擅長人心，更不懂權(quán)術(shù)陰謀，索性不參與，他相信周不器能處理好。
周不器拍拍孟厚坤的肩膀，笑道：“能想明白就好好想，想不明白就別亂想。你現(xiàn)在的任務(wù)是管好奶茶店的后勤，然后把小賣部開起來，十所大學(xué)，每一個宿舍樓都要配備上！”
孟厚坤不悅道：“還說呢，你給我安排的是什么任務(wù)??？開小賣店？你也能想得出來?！?p> 周不器氣道：“虧我?guī)闩芰四敲炊嗯l(fā)市場，你不知道批發(fā)和零售渠道之間有多大的利差？我告訴你，一棟宿舍樓，包你一個月凈賺一千塊都不成問題！你們農(nóng)大，一個月隨便賺五六千?！?p> “那也不如餐廳廣告啊。”
“嗯？”
“不是，我不是這個意思，不是錢的事?！?p> “說說吧?！?p> 周不器淡淡地看著他。
孟厚坤撓撓頭，有些忸怩，“我是覺得……這個項(xiàng)目有點(diǎn)太low了，要是我女朋友知道我在開小賣部，還不笑死我？”
周不器一臉嚴(yán)肅，淡淡地道：“孟厚坤，你的視野真的應(yīng)該擴(kuò)大一些。在我看來，小賣部的重要性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過餐桌廣告。這是咱們主業(yè)的引流項(xiàng)目，懂嗎？”
“引流項(xiàng)目？”
孟厚坤還真的不懂，旁邊的郭鵬飛也一臉好奇。
周不器道：“所有的商鋪，營銷的目的都是吸引流量。所謂的流量，就是客流?？梢韵胂?，隨著我們奶茶店的鋪開，會有很多人眼紅跟進(jìn)，會陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)很多競爭對手。我問你，怎么跟那些競爭對手爭流量？”