夏建平侃侃而談，肖長歌認(rèn)真聽著不時插入幾句評價，盡管肖長歌并不懂字畫，但兩人聊起來卻也輕松加愉快。
不知不覺一個多小時過去了，夏建平越聊越嗨還想繼續(xù)聊下去，但肖長歌覺得已經(jīng)差不多，是時候該收收線了。
“沒想到夏總這么有才華，對字畫的了解如此深刻，真是了不起啊。”等夏建平說完一段話后，肖長歌趕緊用贊美的方式止住夏建平的后續(xù)話題。
“沒有什么才華，盡是附庸風(fēng)雅而已。你看我們做這行的平時不是出差就是在出差的路上，如果沒有點什么愛好的話，那生活會非常平淡寡味，就是賺了錢也不會開心，你說是不是?！毕慕ㄆ接行┮猹q未盡，但肖長歌的話也讓他知道應(yīng)該打住了。
“來喝杯茶?！毕慕ㄆ蕉似鹨槐璺诺叫らL歌的面前，“我們內(nèi)衣這行啊，看起來風(fēng)光無限，其實幾多歡喜幾多愁。NMG這個地方你也清楚，地方大城市小，少數(shù)民族又多，生意嘛說起來也就只能做做而已，想要做的多好那還真不好說?！?p> “夏總太謙虛了！包頭內(nèi)衣市場在我看來，如果夏總都說做不好，那我認(rèn)為也沒有幾個人敢自稱做的好的了?！毕慕ㄆ降脑捄x有深意，肖長歌還不太明確，所以他將夏建平抬了一下。
“肖經(jīng)理啊，你錯了。你別看包頭這個市場很小，但做的好的還真不少。內(nèi)衣現(xiàn)在越來越專業(yè)，品類也越分越細(xì)，你可能看起來他們展廳都不大，但單個品牌或者單個品類他們做的可是很好的。雖然我不知道你是做什么品類的，但我覺得你最好找一些將品類精耕細(xì)作的代理商比較好?！毕慕ㄆ浇K于將自己的話委婉的說了出來。
對來他這里的廠家業(yè)務(wù)員，夏建平從來不拒絕，特別是像肖長歌這樣有一定能力又會溝通交流的人，他更是來者不拒。廠家能給到他們很多信息和方法，夏建平是很樂意接受的。對廠家業(yè)務(wù)員來他這里的目的，夏建平自然知道，因此在目前他還不想增加品牌和品類的情況下，他都會委婉的拒絕然后加個微信好友。
不是他不盡人情，而是他不想浪費大家的時間。像肖長歌他們這些廠家業(yè)務(wù)人員都很不容易，既然不想加品牌，最好就早點委婉的告訴別人，這樣既給了別人面子又留有情分，等以后他要加品牌的時候，也就不會那么被人排斥。
這是夏建平的做人和做生意之道，不管別人認(rèn)不認(rèn)可，夏建平一直都是這樣做的，他的生意好也是基于此。
夏建平的話，肖長歌是聽明白了。他喝了夏建平剛剛放過來的茶，然后總結(jié)性的說道:“夏總對字畫研究深刻，對內(nèi)衣行業(yè)也很有見地啊。確實，現(xiàn)在都要對市場精耕細(xì)作方能贏的市場，這也是終端為王的意義所在。今天跟夏總聊的特別開心，等改天我再來拜訪夏總?！?p> 見肖長歌如此懂事，夏建平微笑著起身將他送到門口:“肖經(jīng)理啊，要是忙完了，再到我這里來坐，我還是很欣賞你的?！?p> 謝過夏建平的好意，又看著夏建平回去后，肖長歌心中有一絲惆悵。
在跟夏建平的交流溝通中，他有得到一些東西，但這些東西卻不是他想要的。不過花去這一個多小時也是應(yīng)該，因為這里總共就兩家重點客戶，如果不舍得在他們身上花時間，那還能把時間花到哪里。說來也是沒有辦法的事情，如果在以前的公司哪里會這樣。
拋開惆悵，肖長歌轉(zhuǎn)過頭看向正對面的另一個重點客戶。
這個重點客戶的展廳格局比夏建平的要好，可見的部分大很多，里面的多數(shù)陳列都可以看的清清楚楚。將代理商的展廳看了一圈，有那么一瞬間肖長歌產(chǎn)生了一絲很想進去看看的沖動。
自從做服裝以后，這種想進去看看的沖動，已經(jīng)很久沒有在肖長歌身上產(chǎn)生了，卻沒想到今天看到重點客戶的展廳居然會有這樣的想法。忍住沖動，肖長歌迫不及待的仔細(xì)觀察起展廳的陳列和布局分布來，他要弄清楚為什么會產(chǎn)生想要進去看看的沖動。
展廳很大，陳列看上去很簡潔，主要的產(chǎn)品以小品類為主，如襪子，內(nèi)褲，T恤等等。雖然是小品類，但區(qū)域分布特別清晰明了，并且沒有任何一點臟亂差的地方，貿(mào)一看上去很有規(guī)律，特別順眼。
“看來這個代理商非常用心??！”觀察完，肖長歌自言自語的說道。
一個店鋪的業(yè)績好不好，首先要看的就是陳列。陳列可謂是吸引客流的最重要一點，如果陳列不好，那生意必然不會好到哪里去。陳列有自己的規(guī)律和規(guī)則，雖然每個店鋪各有不同，想要做到完全一致可能很難，但最簡單粗暴的方法就是讓顧客產(chǎn)生進店的沖動。
將展廳仔細(xì)觀察一遍，肖長歌從種種的陳列細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)了很多的代理商用心的地方。這些細(xì)節(jié)肖長歌看了一遍也就都會了，別人也可能會，但能這么用心的將細(xì)節(jié)一一做出來，只能說明這個代理商確實非常用心。
用心的觀察陳列細(xì)節(jié)，肖長歌一方面為了學(xué)習(xí)，另一方面可以作為跟客戶溝通的主要內(nèi)容之一。
夏建平已經(jīng)沒戲了，現(xiàn)在只剩下這一個重點客戶，如果這個重點客戶都沒戲，估計就只能再去HHHT找了。不過，他對剩下這個重點客戶很有信心。因為用心的客戶在對待生意方面也越會把握機會，何況這個客戶目前還沒有文胸類產(chǎn)品。
打起信心，肖長歌闊步走進展廳。他相信自己一定可以跟代理商溝通好，如果在溝通中能發(fā)現(xiàn)代理商有一絲的想法，哪怕這個想法極其渺小，他都會不顧一切的抓住，努力去搞定這個代理商。
然而，有時候的事情并不會以人的意志為轉(zhuǎn)移。
帶著滿滿信心進入展廳不過兩分鐘，肖長歌就一臉失望的又走了出來。
在進去找代理商之前，肖長歌就已經(jīng)想好了開場白和所有引導(dǎo)客戶溝通的話題，可沒想到的是代理商居然出門了不在公司。
原本打定主意用心溝通搞定客戶，卻被突然的結(jié)果打的措手不及，真是讓人意外加失望。好在代理商這邊的美女說代理商只是出去了，這證明他還有機會見到代理商，如果是代理商出差，那就甭想在最近幾天能見到他的人。
放下對這個重點客戶的想法，肖長歌轉(zhuǎn)而去樓下準(zhǔn)備拜訪拜訪別的客戶。重點客戶不在公司，去其他客戶那里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，或許有收獲也不一定。