之后的幾天，肖長(zhǎng)歌徹徹底底的讓自己沉下心來，用心拜訪每一個(gè)客戶。當(dāng)然，他拜訪的客戶以鄒文君給他的代理商信息為主。剩下的就是陌拜一些展廳看起來比較大，陳列比較好的客戶。
他的目的主要是學(xué)習(xí)，所以去到客戶那里時(shí)，他并沒有提及自己的品牌，而是盡可能的先跟客戶溝通交流，了解行情，市場(chǎng)狀態(tài)，甘肅區(qū)域的地域特點(diǎn)等等。以他的溝通能力，不管是直接詢問還是旁敲側(cè)擊，都能了解到他想要了解的信息。等代理商實(shí)在忍不住問及的時(shí)候，肖長(zhǎng)歌才告訴他們自己是那個(gè)品牌的。然而，有了前面的鋪墊，再加上他的誠懇，就算代理商清楚知道了，也依然能繼續(xù)聊下去。
就這樣，經(jīng)過幾天的溝通交流，肖長(zhǎng)歌摸清楚了很多行業(yè)內(nèi)的東西。比如，文胸、睡衣和保暖的運(yùn)作方式根本不一樣；品牌文胸與消費(fèi)者的粘性很強(qiáng)等等。
除此之外，還有很多以前不了解的信息，肖長(zhǎng)歌都了解到了。雖說方牧用心對(duì)他使壞，其實(shí)并不見得。如果沒有方牧使得哪一出，肖長(zhǎng)歌哪里會(huì)知道自己缺乏的東西在哪里。不過，即使這樣，肖長(zhǎng)歌都不會(huì)輕易放過方牧。畢竟他確實(shí)對(duì)自己使壞了，只要自己這次能找到客戶回公司，他一定要讓方牧這個(gè)老小子付出點(diǎn)代價(jià)。
將整個(gè)甘肅市場(chǎng)好好走完之后，肖長(zhǎng)歌踏上了去NMG的火車。
對(duì)于甘肅市場(chǎng)，肖長(zhǎng)歌有很多收獲。這些收獲并不是客戶，而是無形的行業(yè)知識(shí)的積累。
對(duì)肖長(zhǎng)歌而言，這些積累的東西并不比開發(fā)一個(gè)客戶差。因?yàn)閷?duì)行業(yè)缺乏了解，即使今天開發(fā)出一個(gè)客戶，也很有可能得不到客戶的真正認(rèn)可。
客戶需要的永遠(yuǎn)是以你能幫到他為主，如果一個(gè)大區(qū)經(jīng)理連基本的市場(chǎng)信息，行業(yè)信息都不夠精通，那客戶如何認(rèn)為你可信？又怎么認(rèn)為你能夠幫到他賺錢？
不要說這些客戶很現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樗麄兺顿Y就必然會(huì)想著賺錢，如果不想賺錢那就違背了最基本的市場(chǎng)規(guī)則。話說回來，一個(gè)老板不想賺錢可以說很不道德，因?yàn)樘澅镜乃豢赡転橄M(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，任何想賺錢的客戶都更愿意跟能幫到他的人合作。
躺在臥鋪上，肖長(zhǎng)歌思緒紛飛。這些思考有對(duì)甘肅這趟出差的總結(jié)，也有對(duì)NMG市場(chǎng)的期待和希望。兩個(gè)市場(chǎng)，肖長(zhǎng)歌已經(jīng)走完一個(gè)，剩下所有的希望都必須建立在NMG市場(chǎng)上。
壓力在身，肖長(zhǎng)歌沒有退路而言，他想他必須要拿出上次收苗承安貨款的那股沖勁來攻NMG市場(chǎng)，或許只有這樣才有可能會(huì)有收獲。
NMG，位于中國這只雄雞的脊背上，由東到西，跨越了七八個(gè)省份，可以說是中國跨度面積最大的省份。因此，NMG內(nèi)衣市場(chǎng)有兩個(gè)，分別為包頭和HHHT。因?yàn)樘m州距離包頭更近一些，所以肖長(zhǎng)歌首先來到包頭。
雖然來到包頭，但肖長(zhǎng)歌并不是很了解這個(gè)城市。不過內(nèi)衣市場(chǎng)在哪里，他還是清楚的。
包頭內(nèi)衣市場(chǎng)據(jù)說只有一個(gè)商場(chǎng)，這個(gè)商場(chǎng)不大，里面的代理商也不多。另外還有一個(gè)很低檔的批發(fā)市場(chǎng)在火車附近，哪里的也有部分內(nèi)衣，但都是很廉價(jià)的產(chǎn)品，與肖長(zhǎng)歌所做的品牌定位完全不符。
想到這些，肖長(zhǎng)歌知道這次包頭之行如果他不拿出全部潛力，估計(jì)會(huì)沒戲。首先他經(jīng)驗(yàn)還不足，其次對(duì)這邊也不了解，再者包頭能做他這個(gè)品牌的代理商應(yīng)該不會(huì)太多。
事實(shí)也確實(shí)如此。
下了火車，肖長(zhǎng)歌找到歇息的酒店，然后將自己整理一番就來到了包頭內(nèi)衣市場(chǎng)。
也幸好經(jīng)歷了甘肅市場(chǎng)的洗禮，肖長(zhǎng)歌在進(jìn)入內(nèi)衣市場(chǎng)時(shí)，他沒有太多的驚訝和感慨。或許，這也叫見怪不怪吧。
包頭這個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)從整體來看同樣會(huì)感覺很蕭條。商場(chǎng)的一樓是許多的小間門面，一間一間的，從展廳看起來這些代理商并不是很有實(shí)力。二樓也可以說是閣樓，這一整層就像是一個(gè)大倉庫一樣，堆著各式各樣的雜物。
走到這里，肖長(zhǎng)歌想象著三樓的樣子，心中不免出現(xiàn)一些不好的感覺。面對(duì)如此情況，肖長(zhǎng)歌思考了一陣也就釋然了。所謂存在即合理，包頭內(nèi)衣市場(chǎng)并不是只存在一天兩天，既然市場(chǎng)能一直存在著，那必然有它存在的道理。
而當(dāng)肖長(zhǎng)歌真正上到三樓時(shí)，確實(shí)發(fā)現(xiàn)這里與二樓和一樓有很大的區(qū)別。
從寬闊的走廊往里走，肖長(zhǎng)歌發(fā)現(xiàn)三樓這里有兩家客戶的展廳很大，里面的品牌也很多，看起來應(yīng)該是屬于這里的重點(diǎn)客戶。在這兩家展廳的旁邊，是幾家略小一些的門面，從里面的陳列和展廳規(guī)模來看，代理商的實(shí)力應(yīng)該不會(huì)很強(qiáng)。
將一二三樓都走了一圈，肖長(zhǎng)歌鎖定了他心目中的重點(diǎn)客戶。對(duì)他和品牌而言，實(shí)力最好的客戶肯定是最重點(diǎn)的客戶，也是要全力以赴去拜訪的客戶。然而這樣的客戶并不多，肖長(zhǎng)歌能鎖定的重點(diǎn)客戶就只有三樓最大的兩家。
僅僅兩家重點(diǎn)客戶，數(shù)量如此之少，這讓本就壓力山大的肖長(zhǎng)歌更加感覺開發(fā)艱難。他將NMG市場(chǎng)作為重中之重來看待，但現(xiàn)在重點(diǎn)客戶的基數(shù)這么少，讓他壓力倍增的同時(shí)憂心不已。
開發(fā)客戶也需要機(jī)遇，如果你找到的客戶都沒有任何需求，那么即使你有萬般本領(lǐng)，也不可能說服客戶。也就是說，從已有的兩家重點(diǎn)客戶來看，由于基數(shù)的限制，這兩個(gè)重點(diǎn)客戶增加品牌的概率并不高。說白了，就是肖長(zhǎng)歌能開發(fā)到客戶的機(jī)會(huì)很渺茫。
“相信自己吧，一定可以的?！闭驹谌龢侨肟谔帲らL(zhǎng)歌一邊調(diào)整狀態(tài)一邊給自己打氣加油。
他現(xiàn)在要去拜訪的是右手邊的重點(diǎn)客戶。這個(gè)客戶有好幾個(gè)文胸展廳，從外面來看，客戶對(duì)文胸的操作和運(yùn)營(yíng)應(yīng)該已經(jīng)比較成熟。這樣的客戶溝通起來也會(huì)比較順暢，如果把握好機(jī)會(huì)，可能會(huì)有所得。這也是肖長(zhǎng)歌選擇先去拜訪這家客戶的原因。左手邊的客戶雖然也是重點(diǎn)客戶，但他的展廳中就沒有文胸展廳。
事情真的會(huì)如此嗎？
肖長(zhǎng)歌自己也不敢確定，客戶的想法在沒有溝通前都是未知的，而除了拿出最好的狀態(tài)來跟客戶溝通，了解需求，其他的都沒有任何意義。