第八十五章 還有啥問題？

　　電話一會(huì)兒打通了，吳耀民的聲音出現(xiàn)在電話的另一端。

　　“喂，陳飛啊，怎么了？”

　　吳耀民問道。

　　“吳哥，來二店簽個(gè)合同，我和客戶以及房東在去店里的路上了！”

　　陳飛興奮道。

　　“好，很好，我馬上就到！”

　　電話中聽得出來，吳耀民很高興。

　　“對(duì)了吳哥，這個(gè)客戶的中介費(fèi)可能要打折，他們是自己額別的中介看中的房子，然后我們這邊負(fù)責(zé)找到的房東，完全是基于對(duì)我們的信任，客戶要是提出打折的話，您就看著給他們打個(gè)折扣吧！”

　　陳飛對(duì)于這樣的客戶收全傭而感到有些不忍，同吳耀民做了個(gè)降價(jià)的鋪墊。

　　“行，到時(shí)候看情形來吧！”

　　吳耀民爽快地答應(yīng)了。

　　掛掉了電話，陳飛心里總算踏實(shí)了一些。

　　幸好他們二店的衛(wèi)生自從二號(hào)打掃之后保持的不錯(cuò)，今天談單子，就是從二樓談的。

　　要是放在二號(hào)之前，這二店樓上都可以養(yǎng)豬了。

　　陳飛二樓談判室，沏茶倒水，跟客戶和房東閑聊了一會(huì)兒，吳耀民就趕到了。

　　陳飛趕緊把主座讓給吳耀民，自己扮演起了配角來。

　　吳耀民在和房東以及客戶寒暄一番之后，先是把房東的房產(chǎn)證拿過來看了看，然后遞給了客戶，讓客戶核實(shí)一下，就開始了真正地談判。

　　“聊得也差不多了，咱們就直接說房子吧！”

　　吳耀民做了個(gè)總結(jié)后，轉(zhuǎn)臉先看向了房東：“你是賣家，你先說個(gè)賣價(jià)，說說賣多少錢，既然都做到了一起，就說明是想真買，直接說個(gè)實(shí)在價(jià)就行??！”

　　男房東也是個(gè)眼睛男，40來歲，比較清瘦，看上去有一股文人的味道。

　　只見他推了推那金絲眼鏡，笑了笑：“我們的房子很受住的，我們住了兩年，都舍不得搬走，眼下住不著了，忍痛賣了，我們也不多說價(jià)，59萬也是我們的心理價(jià)！”

　　吳耀民聽了房東的話語，呵呵一笑：“你不是一掛就掛了59嗎？這賣房子，都見面坐下了，怎么也是個(gè)緣分啊，人都說見面三分情，你好歹也意思意思??！”

　　吳耀民以開玩笑的方式，逗了逗房東。

　　的確，賣房子的，見面之后，多少都會(huì)有些浮動(dòng)的，一分錢不讓的不說沒有，很少。

　　“我們掛的就不高啊，再讓，也讓不了多大些了??！”

　　男房東有些為難了。

　　“能讓就成，你哪怕讓個(gè)一千兩千的，也是你的情意，客戶都會(huì)看在眼里的??！”

　　吳耀民寬慰了房東一句。

　　客戶的媽媽坐在一旁，聽到吳耀民說話，直接哈哈一笑：“就是啊，人家買個(gè)菜還讓個(gè)價(jià)呢，你這五六十萬的房子，咋滴不得讓讓?。　?p>　　男房東看開是個(gè)較為認(rèn)真的人，不太會(huì)油腔滑調(diào)，聽了吳耀民的勸慰之后，又聽到客戶媽媽這一隨口比喻，被逗得呵呵笑了起來。

　　“行吧，話都說到這里了，我就給你們讓三千塊錢吧！行了吧，呵呵，我這可給你們讓出了一個(gè)月的菜錢來了啊！”

　　男房東連說帶笑，說了一個(gè)最不像玩笑的玩笑。

　　“59萬，讓了三千就是58.7萬！”

　　吳耀民喃喃一句，然后轉(zhuǎn)頭看向了客戶：“弟弟啊，房東的意思已經(jīng)出來了，你看看你們是什么意思，也出個(gè)價(jià)吧！這買房子啊，就是這樣，房東出個(gè)價(jià)，你出個(gè)價(jià)，咱們肯定有差距，大家都向中間湊湊，大差不差，這房子就定了！”

　　陳飛面帶微笑，一聲不吭，只是淡定地看著客戶與房東，隨時(shí)準(zhǔn)備做吳耀民的補(bǔ)充。

　　一般談單子，一個(gè)人主攻最好，別人最好不要插嘴，以免人多語雜。

　　在談房子之前，陳飛就叮囑過楊波談價(jià)技巧，當(dāng)然，關(guān)于這個(gè)房子，陳飛早就知道楊波的底價(jià)。

　　57萬左右是楊波最希望的，當(dāng)然實(shí)在是難辦的話，58萬上下都是可以的。

　　陳飛是個(gè)老油子，他知道這套房子不錯(cuò)，直接做過楊波的工作，即便是59萬不讓錢，也值得買。

　　楊波頓了頓，然后看了陳飛一眼，看到陳飛在笑著對(duì)他示意，意思是可以隨意出價(jià)，然后心領(lǐng)神會(huì)，遂即開口道：“這個(gè)房子啊，我們還得裝修，又得花不少錢啊，這樣吧，我和家人商量了一下，57萬咋樣，我們覺得57萬應(yīng)該差不多！”

　　“不不不~！這可不行，早知道你們出這么低的價(jià)格，我連來都不來了啊，我們小區(qū)的房子賣多少錢，你肯定是有數(shù)的，我們掛的價(jià)格比他們低多了，要不是剛買的房子還欠著人家40萬，我們也不會(huì)這么低價(jià)賣??！不行啊，57太低了，我們不認(rèn)可！”

　　男房東一聽客戶給他們出57萬，直接把頭搖的跟撥浪鼓一樣。

　　“就是啊，我們這房子啊，即便是59也不愁賣啊，二樓，多好的樓層啊，很受住，一般二樓還真不多呢！”

　　難得說話的女房東，一見客戶出的價(jià)低了，也忍不住開口了。

　　房東兩口子一看就不是事事人，客戶出價(jià)這么低，也只是表達(dá)自己的不滿意，也沒發(fā)飆，也沒給任何人使臉色，是個(gè)不錯(cuò)的房東。

　　陳飛把這一切都看在眼里。

　　吳耀民看見這一形勢(shì)，不由得呵呵一笑，對(duì)這客戶做起了工作：“弟弟啊，你這價(jià)格出的真有些低啊，直接給人家砍下兩萬來啊，據(jù)我所知，馨湖的房子和浩泰小區(qū)的房子差不多啊，都是比較不錯(cuò)的小區(qū)。

　　浩泰的房子上個(gè)月剛在我們這賣了一套一樓，面積與這個(gè)相當(dāng)啊，價(jià)格與這套差不多，這賣房子啊，沒有房東說一掛就掛個(gè)兩三萬的水分的，我看著人家房東兩口子挺實(shí)在的，價(jià)格掛的也不算太高，多少讓點(diǎn)是可以的，上兩三萬上讓有些懸?。　?p>　　吳耀民說完就笑著給客戶和房東各斟了一杯茶，然后又對(duì)著房東勸慰道：“這買房子的出價(jià)都是這樣，你們也別見怪，買賣本來就是兩個(gè)心理，人家怕買貴了，咱們呢，怕賣便宜了嘛，這樣吧，咱們啊再讓讓，直接讓道最低價(jià)，然后呢，看看客戶接受不接受，接受咱就定了！”

　　“就是啊，你直接說你的最低價(jià)吧，要是合適我們就要，不合適房子還是你們的，別人也搶不走?。　?p>　　楊波倒是很痛快，說話很利索。

　　男房東聽了吳耀民的話之后，眼眉輕輕聳了聳，面色有些沉重，好似腦子里正在激烈的做思想工作，正在考慮這個(gè)問題。

　　此刻辦公室里有些安靜了，客戶說完話之后，不再做聲，等著房東做決定。

　　吳耀民也是坐在主坐，斜躺著，笑呵呵地看著房東，也在等著房東開口。

　　現(xiàn)在所有人的目光焦點(diǎn)都落在了房東的身上了。

　　陳飛臉上很是輕松，因?yàn)樗?，這個(gè)單子十拿九穩(wěn)，肯定跑不了。

　　“價(jià)格倒是好說，可是我們還有個(gè)賣房的前提，客戶必須得答應(yīng)，要不然我們不會(huì)賣的！”

　　房東沉吟了半晌之后，突然來了這么一句。

　　陳飛聽了之后，臉色有些微變。

　　這賣房子除了價(jià)格，你還有啥問題??？你又不在那住了，交房也挺方便，難倒還有啥幺蛾子嗎？