第四十章 焦灼的談判

　　有著一定的銷售技巧，同時(shí)，又十分地誠(chéng)懇，陳飛這一席話，換做是誰，都會(huì)感動(dòng)的。

　　少婦自然不是化石，也是有血有肉的人。

　　從少婦嘴角漸起的笑容可以看出，陳飛的話語(yǔ)奏效了。

　　通過陳飛那繪聲繪色且有技巧的抑揚(yáng)頓挫地表達(dá)，他成功地把自己的人推銷給了少婦。

　　“好，你這個(gè)小伙子挺踏實(shí)的，能力也不錯(cuò)，這件事就交給你來辦吧！”

　　在陳飛的槍林彈雨下，少婦終于繳械投降了。

　　“那好嘞，咱們事不宜遲，咱們兵分兩路，您和江哥先開車去我們公司走著，我上去就去拉房東出來，咱們一會(huì)公司集合！”

　　陳飛按部就班地部署起來。

　　“好，小陳，我們?nèi)ス镜饶悖　?p>　　江哥呵呵一笑，爽朗地答應(yīng)著。

　　告別了江哥和少婦，陳飛先給吳耀民打了個(gè)電話，讓吳耀民好有準(zhǔn)備迎接客戶。

　　然后自己帶著魯濱回頭去房東家里拉房東去了。

　　房東這邊，陳飛很熟悉，著急出手，只要有客戶談單，他們還高興，很配合的。

　　與房東簡(jiǎn)單地溝通一番，且做了簡(jiǎn)單的叮囑之后，陳飛就拉著房東出門了。

　　當(dāng)然簽單必被要素房產(chǎn)證和身份證，陳飛都讓房東給帶著了。

　　簽合同，這兩個(gè)物件缺一不可。

　　陳飛讓魯濱一個(gè)人騎電車回店，然后自己跟著房東的車回店。

　　一來，方便給房東指路，避免不熟悉店面位置，多走路，節(jié)省時(shí)間。

　　二來，在車?yán)?，陳飛還可以跟房東簡(jiǎn)單交流、交流，為談價(jià)做鋪墊工作。

　　今天陳飛很高興，心里總算有了一個(gè)底了。

　　這個(gè)單子的談判難度不大，明面上看相差兩萬，可是陳飛知道，他們之間最大的差距就是五千塊錢。

　　如果談成了，這個(gè)單子收傭可是不低的。

　　陳飛在心里開始盤算起來。

　　假如66萬成交，中介費(fèi)1%，就是6600，客戶首付14萬左右，貸款也就在52萬左右，按50萬貸款額算，貸款服務(wù)費(fèi)就是7500.

　　兩者相加6600+7500=14100元。

　　目前王兵做的單子，全加起來，也就一萬七左右的傭金，如果這單他收到一萬四，那么他和王兵之間的差距，只剩下三千左右了。

　　三千塊錢，就只需要一個(gè)買賣單完全就能搞定了。

　　當(dāng)陳飛攜著房東來到店內(nèi)的時(shí)候，魯濱那小子就已經(jīng)到店了。

　　按照陳飛對(duì)魯濱的了解，他騎電車那可是風(fēng)馳電掣，向來不把紅綠燈放在眼里。

　　此刻，魯濱正在繪聲繪色地與李莉和王楠描述陳飛的厲害呢。

　　此時(shí)，看到魯濱眉飛色舞的神采，倒是像極了一個(gè)說書先生。

　　陳飛一進(jìn)店，魯濱就立刻停止了渲染，直接站了起來，樂呵呵地和陳飛、房東打招呼了。

　　陳飛禮貌地招了招手，帶著房東向二樓去了。

　　伴隨著陳飛的瀟灑步伐，隨之而來的是大家的夸贊和祝愿。

　　此刻，唯獨(dú)一人，此刻的心情與大家截然相反。

　　王兵此刻郁悶極了，坐在店內(nèi)最深的那個(gè)角落，兩眼目不斜視，直勾勾盯著電腦，面無表情。

　　此刻，王兵的內(nèi)心早已是波濤洶涌，心里那股子不爽，早已是九天烏云，馬上就要翻雷滾滾了。

　　陳飛上二樓之后，魯濱又開始嘰里咕嚕地講個(gè)不停了。

　　此刻，王兵忍不住了，直接爆發(fā)了。

　　“魯濱啊，人家陳飛談單子，你在那興奮個(gè)啥？還不趕緊找房子，維護(hù)客戶去！”

　　王兵臉上陰云密布，看不到一絲肉色。

　　“王店啊，你激動(dòng)啥啊，陳飛談單子，兄弟這不是為他高興嗎？難道你不是這樣想的嗎？”

　　魯濱直接給王兵給懟了回去，同時(shí)還給王兵下了套。

　　魯濱雖說做業(yè)務(wù)不是能手，但是他可不是傻子，王兵沒幫他什么忙，他可不敬畏王兵這個(gè)紙老虎。

　　王兵正生著陳飛的氣呢，這魯濱又來橫叉一杠子，搞得王兵更郁悶了。

　　往常這哥們不是這個(gè)樣子的啊，王兵愣了，這還是魯濱第一次懟他。

　　“哎呀，小魯啊，我這是為你好，不要在吹那小子了，抓緊聯(lián)系自己的客戶，給自己客戶找房子，這才是正道呢，走，抽根煙去！”

　　王兵眼珠子一轉(zhuǎn)，直接安撫起魯濱來。

　　樹敵太多，對(duì)王兵來說不是好事。

　　王兵雖然郁悶，但是他也隱隱感覺，他在店內(nèi)人們心底的地位已經(jīng)大不如從前了。

　　陳飛引著客戶來到二樓辦公室，看到吳耀民已經(jīng)在和客戶交流少許，臉上也是洋溢著燦爛的笑容，心里更加踏實(shí)了。

　　這次的談判，是吳耀民主持的，有他在，陳飛沒必要充大頭。

　　他做好輔助工作就行了，畢竟吳耀民是這里的老大，陳飛沒必要喧賓奪主。

　　談判環(huán)節(jié)和往常一樣，先是從價(jià)格入手。

　　陳飛事先叮囑過吳耀民，房東底線是66.5萬，客戶上限是66萬。

　　吳耀民心里也多少有了點(diǎn)數(shù)。

　　經(jīng)過一番車輪式地談判之后，最后，客戶和房東之間的差距還是快要來到了他們的底線。

　　江哥和少婦出價(jià)由64.5出到了65.5萬。

　　房東價(jià)格從68萬降到了67萬。

　　兩者之間就差一萬五千塊錢了。

　　再談，好似談不動(dòng)了。

　　此時(shí)，又到了分開談判的時(shí)候了，陳飛很趕眼色，直接把房東叫了出去，讓客戶在辦公室內(nèi)等著了。

　　因?yàn)檎勁星?，事態(tài)很明了，客戶的上限就是66極難增加，眼下，兩者之間，房東還是比較容易下手攻克的，所以陳飛選擇從房東身上入手。

　　陳飛把房東拉出來，兩個(gè)人站在外間，開始商議起來。

　　“王哥，您也看到了，客戶這次出價(jià)已經(jīng)快要到了他們的極限了，65.5，這可能是目前出價(jià)最高的客戶了吧，現(xiàn)在咱們兩者之間的差距就差一萬五了，我覺得你們之間差距不大了，離著咱們的底線差距就剩下一萬了，我覺得差不多了哥！”

　　陳飛先試探地來試試房東的心理。

　　“小陳啊，你知道我最低66.5萬的，要是65萬的話，我早就賣了啊，再低了真不行了，回去你嫂子回罵我的！”

　　房東一臉的誠(chéng)懇。

　　“王哥，我知道您和嫂子商量過，但是，客戶的情況你也看到了，有時(shí)買房子是一個(gè)沖動(dòng)行為，他來到咱們公司談判，談的興起的時(shí)候，有時(shí)三五千的，就會(huì)看的很淡，咱們的宗旨是房子能多賣點(diǎn)就是一點(diǎn)，這心理我理解。

　　但是，咱們也得看看客戶的出價(jià)啊，這個(gè)客戶出到了以前客戶沒有出到的價(jià)格，這已經(jīng)是很大的突破了哥，您想想，咱的房子早賣了，您早點(diǎn)拿到錢，投到生意里去，一個(gè)月賺的，還比那幾千少嗎？這一下子不就出來這點(diǎn)事兒了嗎？”

　　陳飛知道王哥是個(gè)做生意的人，就用生意頭腦來做工作了。

　　臉上流露出一絲難色，顯然房東心里有些掙扎了，陳飛不說話，就靜靜等著房東做抉擇。

　　“不行、不行！我們的底線就是66.5萬，不能再少了?！?p>　　思量一番之后，房東邊搖頭，邊甩手，態(tài)度有些堅(jiān)決了。

　　“王哥，您先別急，咱們坐下來慢慢談！”

　　陳飛定了定神，拉著房東坐了下來。

　　眼看著快要成交的單子，就差一點(diǎn)點(diǎn)就成了，陳飛可不甘心讓煮熟的鴨子飛了。