第三十九章 銀行貸款基本搞定
少婦是個(gè)現(xiàn)實(shí)的人，既然夫妻倆沒(méi)啥分期的，她的焦點(diǎn)自然又回到房子上了。
“小陳啊，你們到底能不能辦啊，你經(jīng)理有譜嗎？”
少婦看到陳飛那不定的神色，又給陳飛補(bǔ)刀了。
“嫂子，您稍微一等，我們經(jīng)理可能是在和銀行協(xié)調(diào)了，這個(gè)單子不好辦，或許他得需要多問(wèn)幾家銀行，我打電話問(wèn)問(wèn)看看！”
陳飛給少婦陪著笑，隨后又走打開(kāi)車門(mén)走了出去。
“請(qǐng)不要掛機(jī)，您撥打的電話正在通話中......”
移動(dòng)人工服務(wù)的回話，減輕不了陳飛的急躁，不過(guò)，既然吳經(jīng)理正在通話，似乎還在為這事周旋，陳飛只能再等等了。
酷暑之下，又是剛過(guò)中午，車外的空氣燥的就像是一個(gè)巨大的蒸爐一般，讓人都有些喘息不過(guò)來(lái)了。
陳飛右手緊握著那發(fā)舊的直板手機(jī)，在車旁來(lái)回踱步，臉上的汗滴如雨落下，一滴倒地上就消失了地?zé)o影無(wú)蹤了。
滴滴滴...
正在陳飛焦急不堪的時(shí)候，電話突然想起來(lái)了。
一看是吳經(jīng)理，陳飛立刻按下了接通鍵。
“您好吳經(jīng)理，怎么樣啊？”
陳飛急不可耐地問(wèn)道。
“這個(gè)單子有些棘手啊小陳，不太好辦呢！”
吳經(jīng)理說(shuō)話不緊不慢，似乎沉得住氣。
“吳經(jīng)理，這個(gè)客戶意向很大啊，如果因?yàn)橘J款問(wèn)題黃了，那真是太可惜了?。 ?p> 聽(tīng)著吳經(jīng)理不急不躁，陳飛心里也有些嘀咕了。
這年頭，搞個(gè)客戶雖說(shuō)不難，但也不是太容易的，難道吳耀民想放著錢不賺？
“這樣吧，你跟客戶說(shuō)，他真要是想辦的話，那就快定，然后額外準(zhǔn)備一千塊錢的紅包，我給他找關(guān)系辦了！”
吳經(jīng)理聽(tīng)到陳飛著急火了的話語(yǔ)，又不急不躁地給陳飛吃了一顆定心丸。
我去，這個(gè)老家伙，故意逗我嗎？陳飛心里一黑。
“吳經(jīng)理，客戶的流水可是經(jīng)營(yíng)性地流水，不太固定，至于收入證明之類的他好開(kāi)，這一點(diǎn)沒(méi)事吧？”
陳飛還是把問(wèn)題說(shuō)透了，以防吳經(jīng)理事后出問(wèn)題再找他。
“嗯，有些難度啊，不過(guò)只要他沒(méi)不良記錄，其他的都還能辦！”
吳經(jīng)理沉吟少許，果敢地回答。
“好，既然這樣，那我就全力搞客戶了，如果搞定了我給您打電話！”
陳飛吃了一顆定心丸，信心立刻又上來(lái)了。
對(duì)于行業(yè)內(nèi)的一些潛規(guī)則，陳飛基本上都知道，所以，只要是吳耀民承諾了，基本上就是問(wèn)題不大了。
再次回到車內(nèi)的陳飛，臉上少了一次嚴(yán)肅，多了一絲輕松。
他掃視了一眼江哥，有看了看少婦，心里也在琢磨著如何逼單，努力今天把他們拿下。
現(xiàn)在銀行的事已經(jīng)搞定了，就剩下房?jī)r(jià)了，談價(jià)格是定房環(huán)節(jié)中，很重要的一環(huán)，是承上啟下的一環(huán)，很多房子都是走到這一步，往往差一點(diǎn)就談崩了的。
陳飛告誡自己須得小心。
“江哥、嫂子，既然房子咱們已經(jīng)看上了，就剩下貸款問(wèn)題了，剛才我咨詢過(guò)我們經(jīng)理了，他說(shuō)需要對(duì)咱們面訪一下，問(wèn)題應(yīng)該不大。現(xiàn)在咱們最關(guān)鍵的問(wèn)題就是房?jī)r(jià)了。
現(xiàn)在咱們和房東之間直接差兩萬(wàn)，差距不小啊，這樣吧，我把房東約到公司里，咱們坐下來(lái)談?wù)?，我們努力幫咱們打價(jià)，看看能不能談成，成了咱們就定，成不了，咱們?cè)偕塘?！?p> 陳飛開(kāi)始往公司里拉客戶了，這個(gè)時(shí)候，也是拉客戶進(jìn)店的最佳時(shí)機(jī)。
少婦掃了一眼陳飛，與江哥對(duì)視了一眼之后，淡淡道：“去公司干啥啊，還費(fèi)那勁？咱們直接上去和房東談不就行了嗎？他合計(jì)著行，咱們就定，不行就再說(shuō)唄，還去公司，有那么麻煩嗎？”
一般這樣說(shuō)的客戶，基本上都是看房很少，或者沒(méi)有談判經(jīng)驗(yàn)的客戶，陳飛很了解他們的心態(tài)。
去公司，他們感覺(jué)會(huì)被忽悠或者被逼定，會(huì)吃虧上當(dāng)一般。
“嫂子，這房子談價(jià)還是有一定的技巧的，您想想咱們?nèi)シ繓|家，人家房東占據(jù)地利和心理優(yōu)勢(shì)，舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，就好似咱們?nèi)ナ袌?chǎng)買菜一樣啊，你去人家攤子上問(wèn)價(jià)，只要不走，他是不會(huì)降價(jià)的，對(duì)不對(duì)？
咱們?cè)诜繓|家里，讓房東的感覺(jué)就是咱們看上了，只要咱們不走，他們就沉得住氣，他們可是占據(jù)了主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)啊，如果讓我把他們約出來(lái)，我就說(shuō)客戶看了兩三套，是我想讓客戶買他這套，是我極力促成談判的，房東還摸不透咱們的想法，心里沒(méi)底。
如果談的不好了，你們就假裝離開(kāi)，他們能不慌嗎？這樣一來(lái)，咱們不說(shuō)占據(jù)一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，至少還能勢(shì)均力敵，不占下風(fēng)呢，您說(shuō)對(duì)嗎嫂子？”
陳飛繪聲繪色把拉倒店內(nèi)談判的一些優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單扼要地給客戶灌輸了一番。
陳飛的這一說(shuō)客技巧，基本上很管用的，用在10個(gè)客戶身上，至少能管用七八成，陳飛屢試不爽。
魯濱看著陳飛的表演，就好似看一場(chǎng)精彩的談判電影一樣，臉上的表情，時(shí)而緊張、時(shí)而舒緩，時(shí)而嚴(yán)肅、時(shí)而興奮，整個(gè)人好似都沉浸在陳飛的世界里無(wú)法自拔了。
或許，這就是真正的房產(chǎn)銷售吧？
看著真過(guò)癮??！
魯濱心底里對(duì)陳飛充滿了崇拜。
江哥不是第一次和陳飛打交道了，上一次看房，江哥就領(lǐng)略過(guò)陳飛的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧了。
這一次，聽(tīng)到陳飛這么一解釋，江哥臉上立刻洋溢出興奮的表情。
“哈哈，我就跟你說(shuō)吧，這個(gè)小陳啊，有兩把刷子啊，讓他幫咱們砍價(jià)去吧！”
江哥樂(lè)呵呵地看著少婦，好似再說(shuō)，你瞧，我沒(méi)看錯(cuò)人吧？
興許江哥來(lái)之前，就跟少婦夸贊過(guò)陳飛，要不然他也不會(huì)這個(gè)表情。
經(jīng)過(guò)一番交流，少婦也是多少了解了陳飛，也大致領(lǐng)略了陳飛的銷售和談判技巧，心里也對(duì)陳飛有了一定的評(píng)價(jià)。
“小陳啊，你這話說(shuō)得不錯(cuò)，就不知道你這個(gè)人真本事咋樣了！”
少婦還是收著說(shuō)話。
“嫂子，只要您信得過(guò)我，我一定會(huì)盡全力幫咱們談價(jià)、辦事的，我的宗旨就是盡最大努力幫客戶省每一分錢，我不敢保證能幫您談到多少錢，但是我能保證盡全力而為之，一次客戶，終生朋友，我是拿江哥和您當(dāng)朋友來(lái)看待的！”
陳飛話說(shuō)的十分貼切，十分誠(chéng)懇，臉上那股子實(shí)在勁，看上去就讓人踏實(shí)。
這句話并非陳飛老生常談或者故意說(shuō)出的托詞，而是陳飛做房產(chǎn)以來(lái)，一直秉承的理念。
做房產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)了，陳飛愈加明白一點(diǎn)。
做房產(chǎn)銷售，最牛的銷售技巧就是實(shí)在！
在房子面前，任何的技巧都是徒勞的，客戶看不上房子，你說(shuō)的天花亂墜都不見(jiàn)得奏效。
在見(jiàn)多識(shí)廣的客戶面前，你再賣弄技巧，都比不過(guò)一個(gè)實(shí)實(shí)在在地辦事方式和態(tài)度管用。
這是陳飛一直墨守的準(zhǔn)則。