第三十五章 龍生九子，各有不同
陳飛慢步走到了那紅得發(fā)紫的馬六跟前，同時那漆黑的車窗搖下，露出了孟姐溫和熟悉的笑臉。
簡單打了一個招呼，陳飛微笑著用手勢指導著孟姐停車。
魯濱趕緊跟在了陳飛后面，認真學習著陳飛的待客之道。
看那模樣認認真真，好像真的是一個小學生一般。
回顧之間，陳飛看到魯濱那看似老實忠厚的樣子，倒是有些覺得好笑。
這年頭，有的人認真起來的樣子，還真像個小孩子一樣呢。
孟姐是老客戶了，陳飛沒有保留，直接把她約到了所看房屋的樓棟下面。
按照經(jīng)紀人的慣用方法，一般約客戶，都是直接約到小區(qū)大門，或者小區(qū)某個標志建筑物跟前，大部分經(jīng)紀人是不會事先告訴客戶樓號的，除非很熟的客戶，或者親戚朋友。
以免套房源的中介或者客戶自己跑單。
客套話簡單說了兩句，陳飛就帶著孟姐直接上房子里看房去了。
只不過，這次，陳飛在看房的時候，說的話并不多，只是緊緊跟著孟姐，然后，在孟姐遇到疑問，或者提出問題的時候，同孟姐交流、交流。
見到這個情形，陳飛身后的魯濱可就急的像一個兔子似的。
只不過，他是個老實人的樣子，不說也不催，更不敢問，只是靜靜地跟著。
臉上偶爾起了一絲焦躁，也無傷大雅。
三套房子看完，差不多用了個數(shù)小時的時間。
當陳飛送孟姐離開的時候，時間剛好11點20分左右了。
“這三套房子還都行，回頭跟我對象說說，要是再看了，到時候再找你！”
孟姐笑著上了車。
“好的孟姐，您慢走，有事隨時電聯(lián)！”
陳飛微笑著目送孟姐的車緩緩駛離了小區(qū)。
身后的魯濱，一臉失望地目送那紅得發(fā)紫的馬六離開，隨后將難過的目光移向了笑意正濃的陳飛。
“老陳啊，你莫不在玩我吧？你這帶看咋啥都沒問，啥都沒說?。俊?p> 一臉怨氣的魯濱開始抱怨陳飛有所保留了。
“阿濱啊，我問你個問題，你哪里好玩??？哪里值得我玩啊？”
陳飛嬉笑著回道。
“你看你，客戶沒來的時候，說得那么頭頭是道，客戶一來了，你咋沒動靜了啊？”
魯濱如實道。
“你知道做業(yè)務最講究什么嗎？”
陳飛沒有回答魯濱的問題，反而雙目注視著魯濱，意味深長地深問道。
這一句話，就好似一個哲人馬上要講述一番哲理一樣。
“是啥啊老陳？你就別兜圈子了，你知道哥們是個老實人！”
魯濱倒是個實在人，回答很實誠。
“多聽少說，隨機應變！”
陳飛一臉正色地看著魯濱。
“那你怎么了解客戶的需求啊，怎么分析客戶?。窟@和你剛才說的又不一樣了！”
此刻的魯濱抓耳撓腮，有些百思不得其解了。
“你沒發(fā)現(xiàn)我和這個客戶很熟嗎？你說的了解客戶需求，分析客戶，對我來說已經(jīng)是過去式了，這個客戶我已經(jīng)很了解了，不需要再做這些基礎工作了！”
陳飛解釋道。
“是呢，你和客戶看起來好熟啊，關(guān)系看上去還挺不錯呢！我要是能和客戶這樣就好了！那你再教教我怎么和客戶拉關(guān)系啊？”
魯濱有些明白了。
“哎，特么地真熱啊，每當太熱的時候，我這肚子就不爭氣，怎么感覺有些餓了呢！”
陳飛抬了抬頭，仰望了一下那曬人的驕陽，隨手擦了一下額頭的汗滴。
聽到陳飛如是一說，魯濱掏出手機，看了看時間，立刻心情神會：“老陳啊，景尚明珠的門口有一家陳記大骨頭店，連鎖的，很出名的喲，要不咱去嘗嘗？”
“你這老小子啊，有這么好吃的地方，咋不早帶我來呢！”
陳飛收起那滿臉的笑容，故作抱怨道。
“嘿~！早不是不認識你嘛，現(xiàn)在都是哥們了，還分你我啊，快上車，我?guī)闳L嘗！”
魯濱騎上電動車，載著陳飛絕塵而去。
這家陳記的大骨頭的確是香，肉質(zhì)松嫩，老湯鮮美，陳飛自打吃的第一口，就停不下來了。
任由魯濱坐在他的對面，像一個求知若渴的學生一樣東問西問，就是止不住陳飛那大快朵頤的陶醉。
“陳飛，你可真沒良心啊，哥們請你吃飯，一吃上好吃的，就不管哥們了！”
看到陳飛在美食面前不理他，委屈的魯濱此刻像是個孩子一樣，抱怨起來了。
看到魯濱那委屈的小樣，陳飛心里呵呵一笑，這小子，心靈咋那么脆弱呢？
連續(xù)吃了兩塊大骨頭的陳飛，此刻，肚子里也有東西了，被那鮮湯澆灌之后的腸胃，感覺也舒適了很多。
拿起餐巾紙，簡單了擦拭了一下嘴巴和雙手，陳飛定了定神，又開始授課了。
“阿濱啊，你要知道，學習事件漫長的事，我能把理論全都灌輸給你，可是，給不了你本事啊?？茨氵@么虔誠的樣子，我就直接告訴你我的絕招好了，你要是想和客戶套近乎要牢記一點！”
陳飛說到最后關(guān)鍵的時候，突然安靜了下來。
魯濱正聽著入神呢，陳飛突然停了，這不是讓人心癢癢嗎？
“老陳，到底是哪一點啊，快說，快說！”
魯濱一臉著急，趕緊催促道。
“吁~！這一點就四個字，聽起來不難，難的是領會和實施！”
陳飛長吁一口氣，又是一番啊故弄玄虛。
“然后吶，到底那四個字啊，我都快急死了！”
望眼欲穿的魯濱快要瘋了。
“換、位、思、考！”
陳飛面色極其認真，一字一字地說了出來。
“換位思考？”
魯濱不明所以。
“換位思考，就是讓我們站在客戶的角度去思考問題，首先，在你了解客戶的需求之后，把客戶當成我們自己，當我們和客戶一個條件的時候，我們會怎么樣挑房子，我們會怎么樣去選擇，這樣一來，你就不難揣摩客戶的心思了。
要知道，我們每一個人的智商相差是不大的，審美觀念雖然千差萬別，但是在房子方面的追求可謂是大同小異，你只有把自己當成客戶，把客戶的事，當成我們自己的事，設身處地地為客戶著想了，然后再認真的幫客戶挑選合適的房子，告訴他，帶他看房，幫他分析，他能不認可你嗎？”
陳飛一口氣直接把他這些年行業(yè)經(jīng)驗的精髓給說了出來。
......
陳飛又長篇大論地跟魯濱講案例，講技巧，把他服務客戶的精髓幾乎傾囊而授了。
只不過，花有百樣紅，人與人不同，魯濱能不能理解，那就看魯濱的悟性了。
陳飛沒有保留，也沒想保留，教會一個實在人去賺錢，陳飛認為這是在積德，會有好報的。
“你說得對，老陳，我覺得是這么個道理！”
魯濱十分認可地點了點頭。
“嗯，孺子可教也~！”
陳飛滿意地點了點頭。
“可是，我還是不會怎么和客戶套近乎呢！”
魯濱的下一句直接讓陳飛吐血了。
果真是，別人教的曲子唱不得。
龍生九子，各有不同。
陳飛這一上午加中午的功夫，竟然換來這個結(jié)果，他的內(nèi)心都有些滴血了。
這一頓飯，可讓我吃的不輕松啊，陳飛苦笑道。