第五章 考驗(yàn)我？
李莉騎著一輛鮮紅色的艾瑪電車，載著陳飛向看房小區(qū)趕去。
路上李莉不說話，只顧著趕路。
坐在李莉的身后，看著李莉那飄逸的長發(fā)隨風(fēng)舞動，微風(fēng)中和著那股洗發(fā)露的發(fā)香，陳飛倍感舒適。
“別以為我?guī)湍憔褪窃從懔?，我是煩那個(gè)胖子，你給我記住了！”李莉突然來了一句。
“知道啦，不就是讓你占了個(gè)便宜嘛，吃虧的還是我，你倒是不樂意了！”陳飛對于女生這種小性子從不放在心上。
“少跟我貧嘴，要不然我立刻扔下你信不信？”李莉把頭一側(cè)，滿臉凝重地警告陳飛。
“好好，你是師傅，你說的算！”陳飛也無奈了。
“對了，你以前干過多長時(shí)間中介？”李莉又問。
“大學(xué)的時(shí)候?qū)嵙?xí)過一段時(shí)間而已~！”
陳飛隨口回答，頓了頓又問了一句“我看你和王兵好像有什么誤會??！”。
“哼~！那家伙，不地道的很，上個(gè)月?lián)屃宋乙粋€(gè)單子，本來我跟了半月快要跟成了，不知道他哪來的客戶電話，竟然約到我們另一個(gè)店里談成了，最后還死不承認(rèn)，非說是他的親戚，真不要臉，他比你更可惡！”
雖然看不到李莉的臉，但是陳飛可以想象李莉說話的表情，被一個(gè)女人說成這樣，這個(gè)王兵好不到哪里去。
路上，陳飛以隨意聊天的方式問了李莉幾個(gè)問題，比如說客戶為什么買房了、手里有多少錢了、家庭情況怎么樣了、看過哪里的房子等專業(yè)問題。
但是得到的回答竟然是略知一二，李莉只知道客戶在單位上班，別的模模糊糊，這倒是讓陳飛很是意外。
看到陳飛問的這么專業(yè)，李莉也曾起了疑問，詢問陳飛為何知道這么多，都被陳飛以實(shí)習(xí)期學(xué)來的給搪塞過去。
李莉且聽且忘，也沒太在意。
李莉看的房子是一個(gè)叫浩泰小區(qū)的地方，在黃河十路，長江十路，旁邊隔著一個(gè)路口就是三中，是陽州數(shù)得著的好學(xué)區(qū)。
這里的房價(jià)比較貴，時(shí)年均價(jià)在4500左右。
當(dāng)陳飛和李莉來到樓下的時(shí)候，那個(gè)客戶鄒哥已經(jīng)在車?yán)锏戎耍惠v銀白色的大眾寶來。
“你可要認(rèn)真地跟著，他找你看房，你就來，不要嫌麻煩知道嗎，這是對你的鍛煉~！”
李莉本來不抱希望的客戶，卻讓陳飛好好跟，說得好似給了陳飛多大恩惠似得。
李莉說完話便引著陳飛慢悠悠地去接客戶了。
“行啊~！”陳飛隨口應(yīng)了一句。
陳飛有個(gè)習(xí)慣，就是一件事，要么不做，要么就做好，他很喜歡挑戰(zhàn)，尤其是高難度的。
這次看房出來，陳飛就下定注意，要好好研究一下這個(gè)客戶。
李莉與鄒哥寒暄一番，然后又介紹了一下陳飛，算是熱熱場，然后就帶著陳飛去看房子了。
房東不住在房子里，李莉有鑰匙，所以看房很方便。
陳飛拿著李莉的看房夾，掃了掃里面的房源，像一個(gè)跟班一樣，跟在李莉和客戶的后面。
鄒哥來到房子里，沒多說什么，就是問了問李莉最近的工作情況，然后便自顧自地在房子里轉(zhuǎn)悠。
李莉也不多說話，有一搭無一搭地笑著接話，跟在客戶后面。
陳飛知道這不是第一次看房，但是，李莉這表現(xiàn)顯然是不合格的，不了解客戶，又與客戶沒有深入的交流，那么看房顯然是不成功的。
“鄒哥看房看了不少了吧？”陳飛冷不丁地冒出了一句。
“是啊，看了四五套了呢~！”鄒哥邊說邊看房子。
“那咱們是全款還是分期買房呢？”陳飛繼續(xù)問。
“當(dāng)然分期了，這年頭誰有這么多錢?。 编u哥繼續(xù)在房子內(nèi)巡視。
“那咱們的首付大抵能湊多少呢鄒哥？哦對了，鄒哥，咱們的征信沒問題吧？方便告訴我您在哪上班嗎？”
職業(yè)習(xí)慣使然，陳飛想了解客戶的一切。
“二三十萬吧，我的征信沒問題，這你就不用擔(dān)心了！”鄒哥眉宇一皺，好似有些嫌棄陳飛啰嗦了。
李莉聽到陳飛突然問這么多的話，顯然有些意外，一般新人出來看房，都是不說話的，都是看著他們這些老鳥在表演，同時(shí)學(xué)點(diǎn)‘經(jīng)驗(yàn)’。
但是，陳飛問的話又挺正常的，李莉只是驚訝地掃了一眼陳飛，也沒干預(yù)，畢竟這以后就是他的客戶了，人家聊聊天，增加熟悉度，也是正常的。
陳飛看到李莉驚訝的表情之后，淡淡一笑，繼續(xù)開口了：“那鄒哥為什么買房子呢？”
“噢~！這個(gè)呀，我給我兒子買個(gè)房子伺候著呢！”鄒哥眉宇微皺回了一句。
“那咱家里孩子現(xiàn)在多大?。渴菫榱藢W(xué)區(qū)房、還是為了單純給兒子置業(yè)準(zhǔn)備呢？”陳飛好似有些不依不饒的樣子。
“你這個(gè)小伙子咋那么多問題呢？你這是在查我戶口嗎？問的這么詳細(xì)，有毛病吧？”鄒哥兩眼一瞪，直視著陳飛，臉上笑意全無，臉上掛滿了不滿。
鄒哥這一突然的表現(xiàn)，著實(shí)令現(xiàn)場的氣氛有些尷尬。
在一旁原本很隨意的李莉，瞬間也緊張了起來，因?yàn)?，此刻，她也不知道該如何破冰了?p> 只見李莉一臉著急的看向陳飛，好似在埋怨陳飛多說話了，惹得客戶不高興了。
此刻房間內(nèi)的空氣仿佛凝結(jié)，悶熱的氣息游蕩在左右，仿佛一不小心就會燃起人們的燥火。
翻臉了？
陳飛也沒想到，一個(gè)簡單的問話，竟然惹得客戶發(fā)毛了，難道是跟他的職業(yè)相關(guān)嗎？陳飛猜測。
陳飛一看客戶有些不高興了，于是就呵呵一笑，準(zhǔn)備破冰了。
這種情況在房產(chǎn)界俗稱車禍現(xiàn)象，很能考驗(yàn)銷售的應(yīng)變能力，如果破不了冰，給客戶留下不好的印象，以后跟進(jìn)起來就無疑給自己增加了難度，難以與客戶深入交流。
不過好在這場‘車禍’并不大，對于陳飛來說并不難。
“呵呵，鄒哥，您別誤會，看您的反應(yīng)，我猜測，您之前可能沒有碰到有經(jīng)紀(jì)人這樣和您溝通，您的心情我很理解~！”
陳飛的破冰開場有些別出心裁，沒有道歉，也沒有先解釋，反而只是安慰了客戶一下。
看到陳飛這鎮(zhèn)定的表現(xiàn)，鄒哥臉上的表情也舒緩了一些，臉上隱約有些似笑非笑的感覺。
不過，他畢竟是單位上上班的，城府還是有的，只聽他嘴里蹦出了三個(gè)字：“然后呢~！”
鄒哥說完便背著手在房子里繼續(xù)游逛起來。
你妹的，這是在考驗(yàn)我嗎？
陳飛心想，這小城市的人，怎么這么愛裝呢？