第406章柜臺(tái)風(fēng)波
五原各酒坊非常關(guān)注的冰雪酒坊終于開張營業(yè)銷售其產(chǎn)品，提前預(yù)定的客商以及各酒坊紛紛前往冰雪酒坊打探，竟然探聽到又一個(gè)令大家驚嘆的事情。大家在冰雪酒坊出現(xiàn)了從未見過的高價(jià)，冰雪牌高粱酒每瓶竟然三點(diǎn)九金幣，足足比申托戈全境目前所有酒坊的最高價(jià)高出四銀幣。
各酒坊只不過來探虛實(shí)，見此只不過認(rèn)為看看熱鬧，普遍認(rèn)為對(duì)自身威脅沒多大，大多懷著高興的心情買兩瓶回去看看是否物有所值。可是眾客商卻很不高興，沒一個(gè)敢下單，十幾間洽談生意的房間都不夠用，柜臺(tái)前擁滿了客商，走舍不得不走又嫌價(jià)高，貨進(jìn)回去賣不動(dòng)砸在自己手里豈不是大麻煩。
經(jīng)銷酒的客商大多具有鑒定能力，在柜臺(tái)條件不允許，洽談業(yè)務(wù)的房間里一應(yīng)器具齊全，哪怕自己品不出檢驗(yàn)儀器能說明部分問題。首批洽談的客商已經(jīng)從里邊出來，沒一個(gè)人敢于下單，大多品嘗鑒定后都認(rèn)為物有所值，可是因?yàn)闊o法預(yù)測銷路拿不定主意，走又舍不得生怕錯(cuò)過掙錢的機(jī)會(huì)。
王仁智和時(shí)朗逸在后邊把這一切看的清清楚楚，時(shí)朗逸小聲埋怨道：“都怪你把價(jià)格定的過低，你要是聽我的那會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在這種情況，你根本不懂分析人的心理，別說七金幣，你就是十金幣現(xiàn)在也有人下單，只不過量少點(diǎn)而已，少進(jìn)點(diǎn)貨回去試探銷路?！?p> 王仁智搖搖頭反駁道：“你拉倒吧，指望這些商人試探銷路后回來進(jìn)貨，門都沒有，喝一瓶酒半個(gè)月不吃飯，放到你頭上一年舍得買幾次？”絕大多數(shù)人月收入在二三十金幣之間，四、五金幣一瓶的酒對(duì)他們已經(jīng)頗為奢侈，這類人為冰雪酒的主要消費(fèi)對(duì)象，逢年過節(jié)來上一瓶還是有很大可能。
就在這時(shí)，一個(gè)身材健碩的白人從里邊洽談后來到柜臺(tái)前，周圍客商見他打算下單，紛紛向他詢問。
“彼特，你真準(zhǔn)備下單？”
“快看，彼特下單了?！?p> “彼特你準(zhǔn)備進(jìn)多少貨?！?p> “彼特敢下單進(jìn)貨準(zhǔn)沒錯(cuò)，我也下單回去試一試。”
王仁智忙吩咐玲玲道：“玲玲，你去勸一下這個(gè)彼特，讓他等幾天再來，勸他下次進(jìn)三點(diǎn)九五金幣的貨，你送給他一瓶讓他嘗嘗?！?p> 難得有個(gè)客商帶頭，這個(gè)彼特看來還有點(diǎn)號(hào)召力，時(shí)朗逸不解的看向王仁智，王仁智笑笑沒說話，示意讓他自己觀察彼特的反應(yīng)。玲玲來到柜臺(tái)時(shí)，彼特正在準(zhǔn)備下一萬斤貨的單，正準(zhǔn)備付款辦理手續(xù)，柜臺(tái)正在告訴他按之前的訂單辦理，要求他出示訂單。就在這時(shí)玲玲上前說道：“這位大爺，不好意思請(qǐng)聽我說句話，請(qǐng)暫緩下這筆單，請(qǐng)大爺最好過幾天再來進(jìn)貨?！?p> 大伙都看見玲玲從柜臺(tái)后邊出來，看來算是個(gè)小頭頭，周圍客商聽見后都感覺不可思議，哪有老板勸客人不買貨自家的道理，冰雪酒坊真是和人家不一樣。彼特聽后也很不解，生意沒開張我給你帶個(gè)頭，不給我來點(diǎn)優(yōu)惠也就那么回事，卻告訴我過幾天再來，耽誤幾天時(shí)間就不是錢嗎？他不解的問道：“為啥讓我過幾天再來？我知道你們冰雪酒坊產(chǎn)量不大，如果嫌我進(jìn)貨多的話我可以減半，把機(jī)會(huì)留給其他朋友?！北颂卣J(rèn)為冰雪酒坊產(chǎn)量低，又是家新開張的酒坊，正需要眾多客戶幫忙打廣告，自己一次性進(jìn)貨過多，難免有些小客商就進(jìn)不到貨。
玲玲微笑著對(duì)彼特說道：“對(duì)不起大爺，這是本酒坊的失誤，和大爺進(jìn)貨多少無關(guān)，請(qǐng)大爺品嘗這瓶酒后再做決定。先提前給大爺介紹一下，這瓶酒每瓶價(jià)格三點(diǎn)九五金幣，大爺如果品嘗對(duì)比后仍然堅(jiān)持現(xiàn)在下單，酒坊絕對(duì)立即給大爺發(fā)貨?！?p> 眾人聽后才明白，原來冰雪酒坊還有另一品種的酒，因?yàn)楣ぷ魇д`訂購的商標(biāo)未到貨，可是大伙都比較疑惑，為了價(jià)格相差五個(gè)銅板，讓客商多等幾天，酒坊有把握勸彼特答應(yīng)嗎？彼特和大家想法差不離，人家既然好言相勸，為了給玲玲臉面他也要品嘗一下做個(gè)樣子，心里打定主意先進(jìn)回一萬斤貨探探路，差五銅板說不定是酒坊方面故意制造的噱頭。
在彼特和玲玲說話時(shí)，一旁已經(jīng)有人迫不及待的下單，如果不是因?yàn)榱崃岬淖钄r，之前彼特已經(jīng)下單一萬瓶，在是個(gè)年產(chǎn)一千噸的小酒坊，晚了可進(jìn)不上貨。彼特就在柜臺(tái)當(dāng)著大伙的面打開這瓶酒，接過玲玲遞過來的酒杯倒入酒，然后輕輕呡一呡，閉上眼睛仔細(xì)回味。彼特身邊眾人一個(gè)個(gè)焦急的看著他，觀察他臉上表情變化，彼特沒睜眼微微張開嘴，陶醉般的深吸一口氣極為享受。
不等彼特發(fā)話，他的表情說明一切，眾人中大部分人立即轉(zhuǎn)身涌向柜臺(tái)爭先恐后下單，唯恐進(jìn)不上貨。等彼特睜開眼睛準(zhǔn)備再次飲口杯中酒時(shí)，看見眼前的場景，忙對(duì)玲玲說道：“老板凡是都有個(gè)先來后到，剛才我正在下一萬斤的單，不是你讓我品嘗的話現(xiàn)在可能我已經(jīng)在隔壁提貨了。這一萬斤貨我依舊還要，請(qǐng)盡快給我下這筆單，另外現(xiàn)在我手里品嘗這種貨我非常喜歡，也請(qǐng)給我下十萬斤的單?！?p> 就在這時(shí)一旁柜臺(tái)傳出一聲怒吼：“為何彼特可以下一萬斤的單，到我這里就只給五百斤貨？我預(yù)定五百斤貨還不能下一千斤的單嗎？”這聲怒吼聲音非常大，頓時(shí)所有人的注意力都被吸引過去。
玲玲這時(shí)也顧不上回應(yīng)彼特，連忙道：“潘云快給大爺?shù)狼福o大爺把話慢慢解釋清楚?！比缓笥治⑿χ鴮?duì)正在憤怒中的客商說道：“大爺實(shí)在對(duì)不起，這是小店的不是，請(qǐng)大爺見諒，大爺先請(qǐng)消消火，聽聽小店的解釋?！?p> 伸手不打笑臉人，生意場最講究和氣生財(cái)，玲玲臉上的微笑緩解了柜臺(tái)前緊張的氣氛，潘云連忙給客商道歉，表示是因?yàn)樽约簺]盡到責(zé)任。周圍的客商也紛紛勸解，有話好好說不要發(fā)火，玲玲這時(shí)對(duì)眾客商大聲說道：“請(qǐng)各位大爺把自己的訂單認(rèn)真仔細(xì)的看一遍，小店為了維護(hù)每個(gè)大爺?shù)臋?quán)益，絕對(duì)按照訂單不會(huì)違約，保證做到執(zhí)行每份訂單合同。由于小店暫時(shí)產(chǎn)能有限，因此當(dāng)初才設(shè)置了訂單上限，請(qǐng)各位大爺認(rèn)真看看手里的訂單，這一項(xiàng)在訂單上寫的清清楚楚，每位客商最高上限一千斤。剛才彼特大爺確實(shí)要下一萬斤的單，但是請(qǐng)各位大爺回想一下，小店是不是正在給彼特大爺解釋，他只能按照以前的訂單下單？”
現(xiàn)場有不少客商急于下單，訂單就握在手中，聽見玲玲的話忙從手中的訂單上查找她所說的條款，其中有個(gè)別比較謹(jǐn)慎的客商已經(jīng)表示確實(shí)有這一條款。所有訂單酒坊都提前統(tǒng)一印制，絕大多數(shù)常規(guī)條款項(xiàng)目基本上都在其中所列，其它有關(guān)洽談的內(nèi)容以手寫的方式在后邊空白頁上添加。
對(duì)最高限額這一條款大部分人認(rèn)為與己無關(guān)，并不注意，有些注意到的客商對(duì)此不以為然，大家都抱著試探的目的訂購一點(diǎn)探探路子，誰知道以后還會(huì)不會(huì)有交集。這些客商出于商人逐利的天性下很少一丁點(diǎn)訂單，進(jìn)點(diǎn)冰雪酒坊的貨回去探路，心里面并不抱多少希望，面對(duì)冰雪酒坊的價(jià)格，很多人甚至估計(jì)恐怕和冰雪酒坊就打這么一次交道。
因此眾人手里的訂單多則一千斤少則一百斤，大伙都知道冰雪酒坊是個(gè)小酒坊，因此怕生產(chǎn)出的產(chǎn)品太少進(jìn)不到貨，這才爭相爭搶。彼特是眾多客商之一，算不上大客商，但是他是客商中公認(rèn)的行家之一，彼特張嘴就表示進(jìn)一萬斤貨，眾客商當(dāng)然跟進(jìn)。有了玲玲的話，這些客商明白現(xiàn)在誰想多吃多占門都沒有，之前大家都是相同的心思，訂單上沒預(yù)定多少貨，完全不用擔(dān)心今天進(jìn)不到貨。
剛才那個(gè)大聲叫嚷的客商腦瓜反應(yīng)非常快，面對(duì)正在道歉的潘云道：“沒什么對(duì)不起的，剛才怨我性急，我這個(gè)人生來嗓門大，是我應(yīng)該道歉，對(duì)不起驚擾大伙了?！闭f著話對(duì)四周做了個(gè)羅圈揖，然后立馬轉(zhuǎn)身對(duì)潘云說道：“來來來快給我下一千斤的訂單?！奔热皇掷镉杏唵魏贤?，冰雪酒坊只認(rèn)訂單，腦子進(jìn)水才急于提貨，趕緊定下一盤貨才是正事，他也顧不得這種隱秘的商業(yè)機(jī)密應(yīng)該去小房間洽談，大庭廣眾之下就搶先下訂單。
客商態(tài)度轉(zhuǎn)變這么快，令潘云措手不及，忙又是點(diǎn)頭又是作揖的回話，后知后覺的客商也連忙沖潘云喊叫下訂單。柜臺(tái)里邊連玲玲一共只有三個(gè)人，彼特忙對(duì)玲玲喊道：“麻煩給我各下一千斤的訂單?！绷硪粋€(gè)人正在給客商解釋推脫自己不負(fù)責(zé)下訂單，要下訂單的話在潘云那邊，彼特在一旁看在眼里，便打里邊玲玲的主意。
玲玲微笑著對(duì)彼特說道：“實(shí)在對(duì)不起大爺，由于從現(xiàn)在開始必須對(duì)各位客戶嚴(yán)格按照訂單交貨，以便客戶有計(jì)劃安排時(shí)間，小店這樣做是對(duì)客戶負(fù)責(zé)。但是小店目前產(chǎn)能有限，所以必須按計(jì)劃接收訂單，只能由一個(gè)人簽訂訂單，避免到時(shí)候無法交貨，請(qǐng)大爺去潘云哪里排隊(duì)下訂單?！?p> 雖然玲玲在和彼特說話，但是眾客商同樣聽的很清楚，本來潘云柜臺(tái)外擁成一團(tuán)，聽見玲玲的話立馬自覺的排成一隊(duì)。誰都想早點(diǎn)簽署訂單，大伙心里明白越相互擁擠越亂，倒不如老老實(shí)實(shí)地排隊(duì)速度更快，秩序好了潘云這里才不耽誤時(shí)間，要不然擠作一團(tuán)潘云判斷誰先誰后也得有段時(shí)間。
彼特看著長長的隊(duì)伍氣憤的嘟囔道：“早知道沒人的時(shí)候再來，我不下單進(jìn)貨你們一個(gè)都不下單，現(xiàn)在倒把我擠在最后?！闭f著話臉吊老長走到最后隊(duì)尾排隊(duì)，誰遇見這種事情不生氣？
玲玲心里也為彼特不平，他不帶頭還不知道啥時(shí)候開張，便對(duì)潘云說道：“潘云，你把酒坊每個(gè)品種的量給彼特大爺各留出一千斤，他是咱們酒坊的第一位客戶，酒坊應(yīng)該對(duì)彼特大爺給予優(yōu)惠，彼特大爺可以隨時(shí)隨地提這些貨?！?p> 彼特一聽，興奮的沖玲玲喊道：“謝謝老板謝謝老板。”剛才彼特張嘴就是一萬斤，酒坊為了滿足大多數(shù)客商的需求，一次只允許訂購一千斤，這個(gè)量對(duì)他確實(shí)少很多?？伤纸?jīng)不住冰雪牌高粱酒的誘惑，一千斤就一千斤聊勝于無，玲玲額外給他增加兩千斤，加在一起就是四千斤，他能不高興嗎？