第405章定價(jià)之爭(zhēng)
人一旦忙碌起來(lái)時(shí)間過(guò)的非?？?，王仁智這邊每天忙著指導(dǎo)大伙，那邊又要輔導(dǎo)十幾個(gè)美女如何應(yīng)對(duì)客戶，談買(mǎi)賣(mài)他不在行，如何評(píng)論介紹酒他不次與任何人。本來(lái)這件事情他委托給時(shí)朗逸，可是后者動(dòng)不動(dòng)就跑去和鄭媛媛廝混，關(guān)鍵鄭媛媛和狗狗之間和人與人那樣交流讓誰(shuí)見(jiàn)了不驚奇？
忙忙碌碌中一晃就是一個(gè)月，這一個(gè)月里五原縣各酒坊都感覺(jué)到來(lái)自冰雪酒坊的空前壓力，一個(gè)月前冰雪酒坊以超低價(jià)格銷(xiāo)售時(shí)，五原縣各酒坊都把冰雪酒坊看做一個(gè)笑料。誰(shuí)也不曾料想，之后的形式變化發(fā)生巨變，五原三十八家酒坊先后紛紛開(kāi)始銷(xiāo)售今年首批產(chǎn)品時(shí)，冰雪酒坊渺無(wú)聲息沒(méi)絲毫動(dòng)靜。只有小作坊才一次幾十幾百斤釀制，五原各酒坊一旦投入生產(chǎn)，無(wú)不是二十四小時(shí)連續(xù)生產(chǎn)，大伙都認(rèn)為冰雪酒坊是個(gè)來(lái)自外部的雛。
冰雪酒坊先后一批批十幾個(gè)、幾十個(gè)的從外地來(lái)新人，直到后邊兩批一百多二百多人，其他人不注意，作為同行的酒坊不可能不關(guān)注。等到令人恐怖的大型設(shè)備出現(xiàn)，聯(lián)想起天坑附近正在進(jìn)行的基礎(chǔ)建設(shè)，從本地參加施工人員機(jī)械反饋得到的消息，都令這些酒坊感覺(jué)到冰雪酒坊的巨大威脅。
據(jù)這些施工人員所說(shuō)，僅僅是正在建設(shè)儲(chǔ)存成品的大型罐體基礎(chǔ)，估計(jì)今后直徑最少不低于五十米，并且一次性就是四十個(gè)。賬誰(shuí)都會(huì)算，這些罐體的總?cè)萘孔畹鸵灿卸饺f(wàn)噸，對(duì)能否有這么大的產(chǎn)量大家也已經(jīng)不懷疑，因?yàn)閺哪切┙⒃跍羡种械陌l(fā)酵池就可判斷，一道溝壑中就是一百多將近二百，還不知最終目標(biāo)是多少個(gè)。
冰雪酒坊自從上次以超低價(jià)推銷(xiāo)后，就再也沒(méi)見(jiàn)動(dòng)靜，到這個(gè)時(shí)候各酒坊都已經(jīng)清楚，冰雪酒坊正在進(jìn)行配方試驗(yàn)，各酒坊都在等待冰雪酒坊推出最終的產(chǎn)品。外界不知道的是，早在十天之前冰雪酒坊實(shí)際上已經(jīng)成功生產(chǎn)出產(chǎn)品，只不過(guò)王仁智始終沒(méi)下令完成最后一步勾調(diào)，每天都在正常生產(chǎn)，十天來(lái)已經(jīng)積攢了四十噸貨。
這天完成勾調(diào)后，王仁智把時(shí)朗逸金春蘭以及另外三位有點(diǎn)會(huì)喝酒的召集到一起，五人進(jìn)到房中頓時(shí)嚇了一跳，房間中央桌上擺放了幾十瓶酒。請(qǐng)大伙落座后王仁智笑著說(shuō)道：“今天把你們請(qǐng)來(lái)，請(qǐng)你們做一件決定到冰雪酒坊生死存亡的大事，這里一共有八十瓶沒(méi)有商標(biāo)的酒，所有商標(biāo)都被我提前有意撕了。你們要做的只是品嘗每一瓶酒，然后根據(jù)你們的品嘗說(shuō)出你們認(rèn)為這瓶酒的價(jià)位，為了你們相互之間不干擾影響，品嘗后不要說(shuō)出你的意見(jiàn)，寫(xiě)在紙上即可。統(tǒng)計(jì)收集由媛媛和玲玲來(lái)完成，因?yàn)槊科烤莆叶记宄膩?lái)歷，為了公平起見(jiàn)，所以我就不參與了，你們五個(gè)人的意見(jiàn)非常重要，冰雪酒最終的定價(jià)就由你們品嘗的意見(jiàn)為主?！?p> 金春蘭等人點(diǎn)頭表示明白，時(shí)朗逸開(kāi)口說(shuō)道：“我們五個(gè)的意見(jiàn)決定這么重大的事情，是不是該有個(gè)說(shuō)法？你就這么讓我們?yōu)槟惴?wù)，對(duì)我們是不是不公平？”
王仁智道：“當(dāng)然不會(huì)讓你們無(wú)償為酒坊服務(wù)，他們四個(gè)事后都有安排，你比較特殊，我在這里答應(yīng)每年免費(fèi)給你一千斤冰雪牌高粱酒。當(dāng)然如果你認(rèn)為不滿意可以拒絕，現(xiàn)在就可以從這里離開(kāi)，也絕不會(huì)造成什么嚴(yán)重后果，不會(huì)影響到我們之間的任何合作，最多從今以后你見(jiàn)不到蘆河醇而已?！?p> 鄭媛媛啪的一巴掌拍在時(shí)朗逸后腦勺上道：“公平你個(gè)頭，讓你來(lái)是老大給你個(gè)面子，想公平的話你就趕緊滾出去?！?p> 不等時(shí)朗逸開(kāi)口，王仁智道：“好了好了，別在說(shuō)笑耽誤時(shí)間，辦正事要緊，大伙開(kāi)始吧?！?p> 聽(tīng)見(jiàn)王仁智的話，時(shí)朗逸馬上閉嘴，眾人收斂心神，王仁智從桌上拿起一瓶酒打開(kāi)，親自給五人斟酒放到面前。很快金春蘭就寫(xiě)出她心目中的價(jià)位，隨后時(shí)朗逸也寫(xiě)出他的意見(jiàn)，另外三人一個(gè)個(gè)陸續(xù)留下他們的看法。
王仁智負(fù)責(zé)開(kāi)酒斟酒，玲玲負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，鄭媛媛在一旁清洗酒杯，雖然每輪品嘗只需幾分鐘時(shí)間，可八十瓶酒也得幾個(gè)小時(shí)才能品嘗一遍。時(shí)朗逸和另外三位都是比較喜歡喝酒的人，就這他們都受不了，何況金春蘭一個(gè)女人，不得已王仁智不得不在中間休息一段時(shí)間，玲玲和鄭媛媛去給大伙弄了點(diǎn)飯菜。
人的味蕾同樣經(jīng)受不起長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)煎熬，按理這項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)該時(shí)間長(zhǎng)一些，經(jīng)過(guò)多次品嘗確認(rèn)才更精確，可王仁智沒(méi)那么多時(shí)間。在他得知磐石軍九月份參加軍事比武的消息后，就決定去現(xiàn)場(chǎng)觀摩，六月底之前他必須從五原動(dòng)身把金春蘭送回襄平，他自己也回去一趟。雖然因?yàn)閾寱r(shí)間造成誤差，王仁智認(rèn)為影響微乎其微，這段時(shí)間他已經(jīng)品嘗過(guò)五原所有酒坊的產(chǎn)品，他認(rèn)為都不及自己冰雪酒坊的產(chǎn)品。
五人的鑒定結(jié)果也印證了王仁智的判斷，事實(shí)上他釀制的酒確實(shí)最佳，根據(jù)五個(gè)人給出的價(jià)位，冰雪酒坊的產(chǎn)品獨(dú)占鰲頭。估價(jià)最高的是高粱和玉米為主料，金春蘭和時(shí)朗逸分別給出六金幣和五點(diǎn)九金幣，另外三人也在五金幣之上。兩位一種以高粱小麥為主料的次之，相差一個(gè)銀幣，基本上在同一檔次，與這兩種同一系列的給出四點(diǎn)五金幣左右的價(jià)位。令眾人比較意外的是，五原本地的產(chǎn)品最高達(dá)到五金幣，最低三金幣，大多在四金幣左右，均價(jià)遠(yuǎn)高于目前市場(chǎng)價(jià)格。
大家品嘗給出參考價(jià)格，最終確定是王仁智和時(shí)朗逸的事情，時(shí)朗逸心里很清楚最高價(jià)位的兩個(gè)品種一定有冰雪酒坊的產(chǎn)品。大伙都回去休息，只留下自己自然是商談確定最終價(jià)位，雖然目前的成本比較高在二點(diǎn)三金幣左右，但是最終成本他估計(jì)最多不會(huì)超過(guò)一個(gè)半金幣。時(shí)朗逸雖然不懂釀酒工藝，但是他清楚絕大部分成本在能耗方面，這恰恰是冰雪酒的王牌，原材料人工營(yíng)銷(xiāo)稅費(fèi)等成本最多只占三分之一。年產(chǎn)五十萬(wàn)噸，一斤產(chǎn)品按照目前五原最高的三點(diǎn)五金幣算，年利潤(rùn)高達(dá)二十億金幣，天興投資只占百分之二十，這也太少了點(diǎn)。
不等王仁智開(kāi)口，時(shí)朗逸搶先說(shuō)道：“兄弟，我看你這里資金還有挺大缺口，這樣好不好，我們天興投資再追加一億投資，這一億我也不多要，你只需給冰雪酒坊百分之十的股份。大家都是自己人，冰雪酒坊是你的產(chǎn)業(yè)，天興投資同樣也是你的產(chǎn)業(yè)，我只不過(guò)占百分之十，吃這點(diǎn)虧我不會(huì)和你計(jì)較，志勛那邊的工作交給我，我絕對(duì)負(fù)責(zé)把他擺平?！?p> 王仁智的臉平平的沒(méi)有任何表情說(shuō)道：“投資的事情免談，冰雪酒廠股份劃分絕不會(huì)改變，資金確實(shí)可能稍有缺口，我會(huì)想辦法解決，如果沒(méi)時(shí)間的話大不了少賺點(diǎn)，估計(jì)也就缺點(diǎn)周轉(zhuǎn)資金，沒(méi)啥大缺口?！?p> 時(shí)朗逸哭喪著臉道：“你這是何必？和誰(shuí)過(guò)不去也別和金幣過(guò)不去啊，我再狠狠心讓一步，一億金幣投資給我百分之五總行了吧？你也不想想，哪怕少一半產(chǎn)量，一個(gè)月起碼兩萬(wàn)噸，最低損失八千萬(wàn)金幣。實(shí)在不行我再讓一步，之前你不是說(shuō)過(guò)可以算高息貸款嗎？就按你說(shuō)的辦，十倍利息可一點(diǎn)不能少啊。”
王仁智本打算從彭云蘭哪里拆借這部分資金，讓她也賺點(diǎn)小錢(qián)，可是他清楚以目前彭云蘭的能力幾千萬(wàn)資金勢(shì)必影響到她的資金運(yùn)作?，F(xiàn)在正一門(mén)心思考慮最終產(chǎn)品定價(jià)，懶得和時(shí)朗逸啰嗦，王仁智不耐煩的答應(yīng)道：“行行行，就依你，十倍利息一文不會(huì)少你的?！碧炫d投資同樣是唐家寨的產(chǎn)業(yè)，對(duì)王仁智來(lái)講區(qū)別確實(shí)沒(méi)多少，了不得從中讓時(shí)朗逸賺點(diǎn)便宜。
“那就這么說(shuō)定了，我馬上通知袁志勛，告訴你貸款期限不能少于一年啊。困死了，快點(diǎn)把你這破酒價(jià)錢(qián)確定了，我好回去睡覺(jué)，喝了半下午加一晚上，簡(jiǎn)直不讓人活了?！睍r(shí)朗逸趕緊聲明貸款期限，催促王仁智干正事，兩個(gè)人心里都明白，最多貸款幾個(gè)月的事情，時(shí)朗逸硬是把期限訛到一年。
王仁智剛打算和他掰扯掰扯，時(shí)朗逸馬上道：“困死人了，要不然我們明天繼續(xù)好吧？”面對(duì)近乎耍起無(wú)賴的時(shí)朗逸，王仁智只好繳械投降，何成森等人表現(xiàn)雖然很好，這么大的工程他不親眼去看看放不下心。
依著時(shí)朗逸的意見(jiàn)，冰雪高粱酒不能低于七金幣，價(jià)格越高越能體現(xiàn)出冰雪酒的不凡之處，而且不威脅本地那些酒坊生存。當(dāng)然高價(jià)意味著面臨產(chǎn)品滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)因?yàn)槔麧?rùn)豐厚這種風(fēng)險(xiǎn)值得冒，申托戈的產(chǎn)品大多遠(yuǎn)銷(xiāo)海外市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大時(shí)間足以抵消風(fēng)險(xiǎn)。
王仁智認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該適中，他的理論來(lái)自今天大家對(duì)所有酒給出的定價(jià)，多年來(lái)申托戈所產(chǎn)的高粱酒始終供不應(yīng)求，但是售價(jià)卻普遍低一個(gè)金幣左右。兩個(gè)人都猜測(cè)不出其中原因，但是誰(shuí)都不會(huì)無(wú)緣無(wú)故舍棄這部分利潤(rùn)，申托戈最低每年損失達(dá)十億金幣以上。
王仁智和時(shí)朗逸分析問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)不同，時(shí)朗逸從表面現(xiàn)象分析事物，他的職業(yè)特性令他對(duì)各地情況都比較了解，因此他認(rèn)為應(yīng)該走高定價(jià)這條路線。王仁智任何時(shí)候都沒(méi)有放松安全意識(shí)，申托戈全國(guó)上百家酒坊，沒(méi)有一家酒坊按質(zhì)論價(jià)，這種情況極為不正常。根據(jù)五原各酒坊平均普遍低一金幣，王仁智力主把冰雪酒的價(jià)位定在四金幣以下，完全仿效本地酒坊。這個(gè)價(jià)格比其它酒坊高出一截，避免低價(jià)促銷(xiāo)與大伙爭(zhēng)搶份額的嫌疑，初來(lái)乍到最好不要成為眾矢之的，和氣才能生財(cái)。
時(shí)朗逸被王仁智險(xiǎn)些氣昏，每斤冰雪酒相差三金幣，一年最低高達(dá)六十億金幣，哪怕他在其中只占很少股份，那也是一億多的損失，能不昏嗎？這時(shí)的時(shí)朗逸也不困了，和王仁智大吵大鬧，無(wú)奈王仁智鐵了心低價(jià)保平安，最終時(shí)朗逸只能眼看王仁智強(qiáng)行把冰雪酒價(jià)格定為三點(diǎn)九五金幣和三點(diǎn)九金幣。