楊滔在結(jié)束了和財務(wù)副總裁孫巖石的會面后，便返回了大區(qū)，剩下的便是請安彼得催著孫巖石趕緊和投資副總裁劉總商議關(guān)于九十九泉城資金管理系統(tǒng)項目的事。他相信安彼得自然有他的能量去推動這件事。
楊滔向羅易簡要匯報了北方佳靈集團這次見面的情況，說出了自己的判斷，“從孫巖石后來態(tài)度的轉(zhuǎn)變上看，說動劉總同意資金管理系統(tǒng)項目是有很大可能的，而且還有安彼得和采購副總裁李明的從旁推動?！?p> 羅易基本同意了楊滔的判斷，不過也提出了新的問題，董事長李秉天十分看重的九十九泉城項目，在這個項目上資金管理系統(tǒng)，李秉天會是什么態(tài)度？他會同意嗎？如果李秉天不同意，誰能推動得了這個項目？
楊滔對羅易提出的問題，心中并沒有答案。到目前為止，他還是把希望交到了自己不能掌控的人手中?！斑@便是華富在北方佳靈集團項目上一直以來的問題?！睏钐响o靜的想著，有失落，更有自責。
李寬勇得知楊滔去了北方佳靈集團，心中并沒有絲毫的意外。李寬勇太了解楊滔了，楊滔這個人，銷售經(jīng)驗豐富，韌性十足，哪怕是在十分不利的局面下，也總是能找到突破點，并且讓項目獲得轉(zhuǎn)機。讓李寬勇最擔心的，是楊滔的判斷和思考，楊滔對項目信息十分敏感，善于從蛛絲馬跡中發(fā)現(xiàn)有價值信息，并判斷項目全貌，善于思考，能抓住有限的信息深入分析，并得出競爭策略。這次北方佳靈集團項目，質(zhì)量流程咨詢梳理和信息化系統(tǒng)上，楊滔折戟沉沙，可是以他的性格，一定不會就此罷休，越是輸越是要爭。想到這里，李寬勇想到了晨泰焊機項目，這個項目中自己就是輸在了對看似有利局面的錯誤判斷上，遺漏了關(guān)鍵決策人，讓楊滔找到了機會最終翻盤。
現(xiàn)在，SIT系統(tǒng)公司在北方佳靈集團順風順水，占據(jù)了絕對優(yōu)勢，對華富和普思來說，看似已經(jīng)沒有任何機會了。可是楊滔卻還出現(xiàn)在北方佳靈集團，一定是他發(fā)現(xiàn)了什么機會點。到底會是什么呢？
李寬勇絞盡腦汁，他又反復想了想晨泰焊機，在項目的競爭中，所有的機會點，最終都會落到具體的關(guān)鍵人身上。沒有關(guān)鍵人做載體和推動力，機會就不能成為機會，有了關(guān)鍵人做載體和推動力，不算好的機會，也可能發(fā)展為好的機會。這便是關(guān)鍵了，與其想是什么機會，不如想一想關(guān)鍵人的問題。
“SIT系統(tǒng)公司之所以能在北方佳靈集團打開局面，決定性的工作在于取得了副總裁陳總的堅定支持。在北方佳靈集團有五位副總裁，其他四位副總裁倒是一直沒有打過太多交道，難道楊滔會是從這幾位身上找到了切入點？”李寬勇暗自想著。
“可是，我們和這幾位副總裁做溝通時，他們對信息化這事都不太感興趣啊?！崩顚捰掠衷谛闹谢卮鹱约?，從質(zhì)量流程調(diào)研和信息化實施過程中，李寬勇并沒有回避另外幾位副總裁，而是嘗試去溝通和做些工作，但他們都告訴李寬勇，質(zhì)量和信息化都是陳總在負責，按陳總安排的推進就可以了，都沒有太多要參與的欲望。“這種情況下，楊滔又是如何說服他們的呢？”
“另一個問題時，剩下的四位副總裁，是有著接班人之爭的，只有陳總不涉及其中。這也許便是為什么陳總主導的項目能夠阻力較少的原因。這四位副總裁，楊滔接近哪一個，都可能會讓另外幾個心懷芥蒂。他就不怕接觸錯了人？”李寬勇繼續(xù)想著。
實在想不出什么頭緒，李寬勇決定將這件事告訴James，聽聽他的看法。James這個人，雖然大部分時間話不多，但對項目的判斷總能一針見血。
李寬勇對James說起了楊滔出現(xiàn)北方佳靈集團。
“把這件事告訴陳總，就說華富的人還在做小動作?！盝ames告訴李寬勇。李寬勇盡管心中有些不愿意，不管怎么說楊滔是自己的朋友，如果把事情告訴陳總，并且定性為華富在做小動作，試圖對陳總不利，那陳總一定不會袖手旁觀的。這對于項目競爭來說，是應(yīng)該去做的，可是對于朋友來說，心中很是不忍。
最終，李寬勇說服了自己的內(nèi)心。既然現(xiàn)在和楊滔各位其主，那就各顯神通吧，在項目競爭中，只有贏者，沒有朋友。
“陳總，華富軟件的楊滔您是見過的。聽說他昨天又去了北方佳靈集團，是去拜訪您嗎？”李寬勇對陳總說道，而且故意問陳總是不是拜訪他的，以便刺激陳總馬上思考：如果楊滔不是拜訪自己，那會是拜訪誰呢？
“楊滔？哦，就是華富軟件的銷售總監(jiān)對吧，有點影響。他昨天來了嗎，沒有到我這里來啊?！标惪傊卑椎母嬖V李寬勇，自己并沒有見到楊滔。
“嗯，那就奇怪了。楊滔是原來我在普思的同事，對他我還是有些了解的。他是不見兔子不撒鷹的，而且項目上的手段不少。咱們質(zhì)量流程梳理和信息化項目已經(jīng)在實施了，他還出現(xiàn)在北方佳靈集團，要么是找新的合作機會，要么就是給項目實施增加障礙。James和我都有些擔心，現(xiàn)在實施剛剛開始，如果有阻力，對我們正在開展的市場宣傳和下一步信息部轉(zhuǎn)型都帶來困難?！崩顚捰绿碛图哟椎膶﹃惪偯枋隽艘环桃鈱钐铣霈F(xiàn)在北方佳靈集團和陳總的擔心掛上了鉤。
“嗯，這件事我知道了。你們也不要過于敏感。北方佳靈集團有這么大的規(guī)模，也有很多供應(yīng)商，大家多走動多交流，也是正常的?！标惪傠S意的淡化了這件事，又補充道：“我來處理吧?！?p> 結(jié)束了和陳總的通話，李寬勇心中難以解脫，心思沉重的盯著電腦，卻不知要做什么?！皸钐习钐?，北方佳靈集團我輸不起，只有對不起你了?！崩顚捰滦闹邢胫?。
掛斷電話后，陳總臉色嚴峻的沉思了片刻。他想，“華富的人一定不會平白無故再來北方佳靈集團，而且不拜訪我這個分管信息化的領(lǐng)導，那會去見誰、談什么？”
“答案再清楚不過了。華富已經(jīng)找到了他們，試圖和他們靠攏在一起，尋找機會。我費了一份心血在乳業(yè)公司贏得的主動權(quán)，可不能就這么輕易丟失掉，信息化的主導權(quán)也必須緊緊抓在手中。”
想到這，他撥通了電話，對方接通后，陳總說道：“喂，孝偉，你在辦公室嗎？在的話我過來一下，和你溝通點事情?！闭f完電話，陳總便走出了辦公室，徑直朝銷售副總裁張孝偉的辦公室走去。
約二十分鐘后，陳總從張孝偉的辦公室出來，又接著往董事長李秉天的辦公室走去。這一次，他在李秉天的辦公室中談了近一個小時。返回辦公室后，陳總喊來了何峰和張瑤，讓他們一起盡快擬定一個北方佳靈集團信息化項目管理制度，從整個集團的角度去思考這個制度，并盡快提交上來。何峰覺得陳總剛分管信息化不久，希望重新制定制度也是很正常的，“新官上任三把火”，這也正是自己表現(xiàn)的時候了。
何峰問陳總有沒有指導原則，陳總說道：“統(tǒng)一規(guī)劃，各自申報，統(tǒng)一審批，統(tǒng)一管理?！焙畏逍念I(lǐng)神會，這是要將信息化的權(quán)利集中起來，讓信息化部門統(tǒng)一管理信息化，業(yè)務(wù)需求部門提需求即可。
“這不正是自己這么多年一直想做的事嗎？”何峰內(nèi)心興奮的想著。原來信息部門只是個輔助部門，沒有什么話語權(quán)，上什么系統(tǒng)基本由業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導說了算。如果能統(tǒng)一管理，那信息部的話語權(quán)就很重了，業(yè)務(wù)部門只是提需求的入口而已，至于要上什么系統(tǒng)，怎么上系統(tǒng)，都是由信息部統(tǒng)一管理和審批。如此，信息部的地位自然不可同日而語了。
何峰內(nèi)心如此想著。將信息化統(tǒng)一集中管理的想法，已經(jīng)在何峰心中存在了很久，相關(guān)的管理制度也早就有了思考和框架，于是回答道：“請陳總放心，我立刻準備，盡快提交給您?！闭f完，面露喜色的走出了陳總辦公室。