過了兩天，小李給楊滔來了一通電話，這時(shí)楊滔才知道小李全名叫李璦。李璦把一些新的情況告訴了楊滔，信息部透露北方佳靈集團(tuán)剛剛成立了一個(gè)委員會(huì)，叫質(zhì)量流程委員會(huì)，但為什么成立這個(gè)委員會(huì)，具體工作是做什么，現(xiàn)在還不清楚。
楊滔聽到這個(gè)委員會(huì)名稱的時(shí)候，下意識(shí)就認(rèn)為是不是最近佳靈集團(tuán)遇到了質(zhì)量問題，否則這個(gè)并不常見的委員會(huì)在這時(shí)成立，目的又是什么呢？楊滔讓李璦側(cè)面摸一摸，佳靈集團(tuán)最近是不是質(zhì)量方面有什么事情發(fā)生，隨時(shí)保持溝通。楊滔同時(shí)也告訴李璦，把工作方向調(diào)整到摸清北方佳靈集團(tuán)的決策層上去，最好能搞清楚有哪些決策人，各自分管什么領(lǐng)域，背景是什么樣。李璦態(tài)度很是積極，聽楊滔這么說，也覺得很有道理，應(yīng)承著馬上去了解。
一月底，農(nóng)歷新年越來越近了，周邊也開始有了一些新年的氣氛。就在李璦想盡辦法想去摸清楚北方佳靈集團(tuán)為什么成立這個(gè)委員會(huì)，有哪些決策層的情況的時(shí)候，陳總讓張瑤定了一趟飛往廣州的航班，他將去廣州參加一場(chǎng)全國(guó)性的乳業(yè)企業(yè)研討會(huì)議，又定了一張從廣州飛國(guó)外的航班。這次會(huì)議為期兩天，參加完這次會(huì)議后，他就會(huì)進(jìn)入新年的假期了，將從廣州直飛國(guó)外度假。李寬勇很快便知道了這次行程安排。他知道是時(shí)候安排James和陳總見面了。如果錯(cuò)過了這次行程，James和陳總的見面將只能等到新年之后，可是這期間會(huì)發(fā)生什么，誰都難以預(yù)料。李寬勇從張瑤那拿到了陳總會(huì)議期間的具體行程安排。這次會(huì)議的兩天會(huì)議中，第二天下午是企業(yè)間互動(dòng)，并沒有具體的議題，如果能安排中午陳總和James的午餐，將是一個(gè)可能性比較高的安排。李寬勇心中也十分清楚，陳總自從前幾天短信說要加快安排后，想必也是在等待著李寬勇的后續(xù)安排，因此自己安排James和陳總的見面，實(shí)在是宜早不宜晚，否則讓陳總覺得自己辦事不力，那剛剛建立起來的聯(lián)系就算是徹底泡湯了。
李寬勇隔了幾個(gè)小時(shí)后，聯(lián)系了陳總，電話中李寬勇告訴陳總說：“陳總，過幾天在廣州有一場(chǎng)全國(guó)性的乳業(yè)會(huì)議。您會(huì)參加嗎？”
“會(huì)的?！标惪偢嬖V了李寬勇。
“這次會(huì)議我們中國(guó)區(qū)的銷售總監(jiān)James也會(huì)參加，如果方便的話，我想安排他和您見一面，把上次我們交流的話題再深入溝通一下。您可是否可以？”李寬勇約陳總。
“可以啊，可是行程比較緊張，會(huì)議結(jié)束后我就會(huì)直飛國(guó)外了。”陳總說道。
“我看了會(huì)議行程，主要內(nèi)容是在第一天。第二天主要是企業(yè)間互動(dòng)交流，特別是第二天下午，沒有主要議題內(nèi)容。我想安排您二位在第二天中午一起午餐，下午也可以好好交流。您看可行嗎？”李寬勇說道。
“可以啊，就按你的安排吧?！标惪偞饝?yīng)了。這個(gè)時(shí)候李寬勇覺得有陳總的秘書在幫自己真是再好不過了，幸好當(dāng)時(shí)自己第一時(shí)間約了張瑤，否則錯(cuò)過了上一次在WLCB的機(jī)會(huì)，也許現(xiàn)在安排陳總的見面就沒有這么簡(jiǎn)單了。
結(jié)束了和陳總的電話，李寬勇告訴了James他的安排。James對(duì)李寬勇在沒有事先征求自己意見和行程就和客戶確定時(shí)間，大為光火。李寬勇心里早有預(yù)期。之所以他沒有事先征求James的行程安排，是因?yàn)樗舾械囊庾R(shí)到這次陳總的行程是一次十分重要的機(jī)會(huì)，如果錯(cuò)過這個(gè)時(shí)間窗口，把見面時(shí)間延遲到年后，也許可能會(huì)出現(xiàn)新的變數(shù)?？墒菚?huì)是什么變數(shù)，他并不能說清楚，著更多是一種感覺。所以對(duì)李寬勇來說，在這件事上，他并沒有后備的退路方案，不管James同意還是不同意，他都要安排James和陳總在廣州見面。他十分明白，亂安排行程會(huì)讓James大為惱火，但相比丟單而言，就不值一提了。
這次見面，將決定SIT系統(tǒng)公司和北方佳靈集團(tuán)后續(xù)是否有合作的可能，這對(duì)李寬勇和陳總都是很重要的安排。
李璦付出了不少的努力和口舌，終于從信息部那里得知了關(guān)于質(zhì)量流程委員會(huì)的一些情況，似乎是因?yàn)樽罱龅搅艘恍┵|(zhì)量方面的麻煩。這個(gè)委員會(huì)由分管生產(chǎn)和質(zhì)量的陳總擔(dān)任組長(zhǎng)，采購(gòu)副總裁和銷售副總裁擔(dān)任副組長(zhǎng)，由主要部門領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任成員。楊滔問李璦：“這個(gè)委員會(huì)其中沒有信息部的人嗎？從名稱上來看，設(shè)計(jì)到了質(zhì)量流程，流程的執(zhí)行落地肯定離不開信息系統(tǒng)支撐的。為什么會(huì)沒有信息部參與呢？”
“還不知道為什么，信息部自己也不清楚問什么。他們似乎對(duì)這件事也有一些意見。不過因?yàn)檫@個(gè)委員會(huì)層次比較高，也輪不到他們提意見?！崩瞽a說道。楊滔心中覺得哪個(gè)地方?jīng)]對(duì)，但一時(shí)又說不上來是什么地方，心想繼續(xù)這樣盲人摸象太費(fèi)時(shí)間了，況且李璦畢竟是新人，還不能獨(dú)立的很好的完成這類工作。于是交代李璦，請(qǐng)她和老李商量一下過完年安排一次對(duì)北方佳靈集團(tuán)的拜訪，拜訪誰現(xiàn)在來看也不能控制了，只能是信息部的人，等見到了再想辦法切入其他部門吧。李璦手頭并沒有什么像樣的項(xiàng)目，難得北方佳靈集團(tuán)這個(gè)客戶這么受重視，因此做起事來還是很有心氣。只要是楊滔安排的事，比定會(huì)及時(shí)去做及時(shí)反饋，這讓楊滔對(duì)這個(gè)女孩子有了一些好感。
楊滔最近需要做的事有很多，除了項(xiàng)目上的事，主要還是新年度的目標(biāo)和任務(wù)分解與討論。一年之計(jì)在于春，一月，準(zhǔn)確的說是新年前這段時(shí)間，是最適合用來做這些事情的。等過完了年，就要全身心投入到任務(wù)中去了。在這種情況下，北方大區(qū)的項(xiàng)目就只能往后放一放，等過了新年再安排也不遲，在這之前相信客戶也不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的決策的。在楊滔做出這個(gè)決定之后沒多久，就接到了一個(gè)電話，是羅易的。電話里，羅易說：“我有可能會(huì)見到北方佳靈集團(tuán)的一位副總裁，你需要我做什么嗎？”
楊滔詳細(xì)問了情況。原來，過幾天將在廣州舉辦一場(chǎng)全國(guó)性的乳業(yè)會(huì)議，這次會(huì)議的參會(huì)企業(yè)都是一些知名的乳業(yè)企業(yè)管理層。華富軟件在乳業(yè)行業(yè)的信息化領(lǐng)域，有著十分豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此受邀參加了這次乳業(yè)會(huì)議，并且有一些時(shí)間進(jìn)行演講。目前，華富方面將由銷售副總裁羅易參會(huì)，并做演講。羅易提前收到了主辦方發(fā)過來的參會(huì)企業(yè)名錄，其中便有北方佳靈集團(tuán)，但并沒有標(biāo)注具體是什么人來參會(huì)。羅易聯(lián)系了主辦方，主辦方說目前收到反饋確認(rèn)參會(huì)的是一位副總裁，姓陳。
可是，這位姓陳的副總裁是分管哪個(gè)領(lǐng)域的呢？這一點(diǎn)還無從知曉。楊滔馬上給李璦發(fā)了信息，李璦迅速行動(dòng)，得知在北方佳靈集團(tuán)只有一位姓陳的副總裁，那就是分管生產(chǎn)的陳總，也就是這次質(zhì)量流程委員會(huì)的組長(zhǎng)。
楊滔把這個(gè)信息告訴了羅易，說道：“最近北方佳靈集團(tuán)遇到了一些質(zhì)量方面的麻煩，成立了一個(gè)委員會(huì)，叫質(zhì)量流程委員會(huì)，就是由這位分管生產(chǎn)的陳總擔(dān)任組長(zhǎng)。但這個(gè)委員會(huì)成立的最終目的，現(xiàn)在還不知道。這次您在會(huì)場(chǎng)和他的交流，我想可以從兩方面來談，一是了解最近北方佳靈集團(tuán)質(zhì)量流程委員會(huì)的最終目的。二是安排過完年我們對(duì)陳總的拜訪?！绷_易很配合楊滔的工作，他也迅速調(diào)整了自己演講的主題，讓內(nèi)容給切合乳業(yè)質(zhì)量管理體系建設(shè)。
李寬勇也向主辦方報(bào)名，拿到了一張會(huì)議的入場(chǎng)券。他和James已經(jīng)提前一天到了廣州。第二天李寬勇去會(huì)場(chǎng)參會(huì)，順便到處交換名片。這時(shí)他從拿到的參會(huì)指南上，看到了華富軟件羅易的名字。似乎有一種不詳?shù)念A(yù)感涌上心頭。李寬勇聽說過羅易，這個(gè)人可是個(gè)厲害角色。不過，羅易這種高級(jí)別的人物，應(yīng)該不會(huì)注意到小小的北方佳靈集團(tuán)吧，李寬勇心中僥幸的想到。參會(huì)指南上說羅易是演講嘉賓，將在會(huì)議第二天上午做關(guān)于信息化促進(jìn)乳業(yè)質(zhì)量體系建設(shè)方面的演講。他這次演講會(huì)對(duì)陳總帶來什么其他影響嗎？如果陳總在聽了羅易的演講之后，對(duì)華富產(chǎn)生好感，自己豈不是前功盡棄？李寬勇越想越不是滋味兒。
李寬勇想到晨泰焊機(jī)，自己在形勢(shì)大好的情況下，被楊滔翻盤，不就是敗在讓楊滔鉆了空子，見到了關(guān)鍵決策人陳泰嗎，不就是自己項(xiàng)目節(jié)奏安排不夠周全，讓楊滔找到了時(shí)間差嗎。這一次，盡管是華富北方大區(qū)的項(xiàng)目，楊滔不會(huì)參與，可是自己也不能讓晨泰焊機(jī)項(xiàng)目的遺憾再一次上演。
“我要控制這一切！”李寬勇心中想到。
想到這里，李寬勇決定臨時(shí)提前James和陳總的會(huì)面。要在羅易的演講對(duì)陳總形成影響之前，就讓James和陳總達(dá)成共識(shí)。他和James做了商議，這一次James沒有任何反對(duì)意見便同意了。這個(gè)時(shí)候的李寬勇，對(duì)項(xiàng)目的安排，哪怕是臨時(shí)性的調(diào)整和安排，態(tài)度都是十分堅(jiān)決，顯示出了在項(xiàng)目推動(dòng)上很強(qiáng)的控制欲望。這種控制欲望，是一個(gè)好銷售的必備素質(zhì)。這種欲望，能讓銷售在壓力極大的情況下，仍然能保持前進(jìn)的方向；能讓銷售在錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)下，仍然能保持清晰的判斷。在這一點(diǎn)上，羅易、James、楊滔都是如此，而現(xiàn)在，李寬勇似乎也會(huì)如此。
可是此時(shí)此刻的李寬勇并不知道他已經(jīng)具備了和羅易、James、楊滔這些資深銷售一樣的素質(zhì)，他只是心中告訴自己，“我要贏！”。
第二天在會(huì)場(chǎng)，李寬勇呆在陳總身邊幾乎寸步不離，似乎在小心守護(hù)著自己的水晶球一般，生怕從不知道那里伸出來一雙手就將它搶了過去，或者摔碎了。他和陳總商議了將見面時(shí)間提前到今天晚上，因?yàn)镴ames已經(jīng)提前到了廣州，希望能第一時(shí)間見到陳總。陳總對(duì)James的盛情感到滿意，想想?yún)⒓油陼?huì)議晚宴后，也沒有什么安排，便同意了。地點(diǎn)選在酒店十八樓的酒廊。