第65章 新官上任三把火

　　羅斯瑪麗皺了下眉頭，多年來的管理經(jīng)驗(yàn)讓她并不贊同陳耕的話：“boss，我不這么認(rèn)為……”

　　“但是事實(shí)勝于雄辯，”陳耕一句話就問的羅斯瑪麗啞口無言：“全美幾萬、十幾萬家二手車經(jīng)銷商，有哪家二手車經(jīng)銷商能達(dá)到我們的銷售規(guī)模和發(fā)展速度？有哪家二手車商的員工能有我的員工這么昂然的工作熱情？”

　　羅斯瑪麗啞然，費(fèi)爾南德斯先生說的沒錯(cuò)，她見過無數(shù)的企業(yè)的員工，但她從來沒見過那家公司的員工有費(fèi)爾南德斯公司的員工這么肯干的，他們對(duì)工作熱情的讓人害怕，難道真的是費(fèi)爾南德斯先生說的這樣？

　　“如果你不理解，也沒關(guān)系，”陳耕想了想，又說道：“換一個(gè)角度說，我畢竟是一個(gè)華裔，如何才能讓這些人忽略我的膚色選擇與我合作？當(dāng)然是我能給他們帶來別人不可能給他們的更多的利益，只有這樣，當(dāng)別人來挖他們的墻角的時(shí)候，他們才不會(huì)被輕易挖走——想要挖走他們，就必須付出遠(yuǎn)超我的代價(jià)，你覺得那些人舍得嗎？”

　　原來如此！

　　費(fèi)爾南德斯是在為未來未雨綢繆，劃定準(zhǔn)入門檻。

　　羅斯瑪麗覺得這才是費(fèi)爾南德斯先生這么做的真正意圖，仔細(xì)想想，費(fèi)爾南德斯先生這么做也確實(shí)有道理，現(xiàn)在他給這些報(bào)廢車拆解公司開出了這么優(yōu)厚的條件，其實(shí)也是一道門檻，等被人意識(shí)到這是一個(gè)大金礦、想要進(jìn)來挖礦的時(shí)候，首先要做的就是要拿出比費(fèi)爾南德斯公司更加優(yōu)渥的條件。

　　只是拿出更優(yōu)渥的條件還不行，你還得保證能讓這些報(bào)廢車拆借公司賺到更多的錢，屆時(shí)費(fèi)爾南德斯公司恐怕已經(jīng)搭建起了自己強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　一邊是切切實(shí)實(shí)能夠拿到手里的好處，一邊是別人給畫出來的餅，同時(shí)具備這兩大能力的恐怕就只有費(fèi)爾南德斯公司，只要那些報(bào)廢車拆解公司的老板不是傻瓜，就知道自己應(yīng)該如何選擇。

　　這么一道門檻，起碼能攔住50%以上的想要進(jìn)入這一行的企業(yè)，至于剩下的50%……現(xiàn)在的社會(huì)，誰也沒奢望能夠獨(dú)霸這個(gè)市場(chǎng)，在知道全美有12000多家報(bào)廢車拆借公司之后，羅斯瑪麗覺得，如果費(fèi)爾南德斯公司能夠與1200家、也就是10%的報(bào)廢車拆解公司建立起合作關(guān)系，就足以成為全美最大的拆車件巨頭了。

　　“我明白了，我支持您的決定，但我仍然認(rèn)為您給安德森先生的項(xiàng)目股份太多了，股份可以給，但必須削減。”

　　陳耕皺了下眉頭。

　　這些天來，他也逐漸發(fā)覺當(dāng)初給安德森許的項(xiàng)目股份確實(shí)是給多了，不利于公司的管理和后續(xù)的發(fā)展，但話是自己親自說出口的，合同上也明確的寫明了，除非安德森同意雙方重新修訂合同，否則怎么往回收？

　　看著陳耕的樣子，羅斯瑪麗就知道自己猜對(duì)了，她立刻接著說道：“boss，我不知道您是出于什么考慮才決定給安德森先生這么高的項(xiàng)目股份，但有一點(diǎn)我必須提醒您，這個(gè)項(xiàng)目給安德森這么高的股份比例，后續(xù)再有了其他的新項(xiàng)目，到時(shí)候可該怎么辦？

　　我聽說伊麗莎白小姐去加拿大開拓二手車市場(chǎng)，就只能拿1%的項(xiàng)目股份，現(xiàn)在伊麗莎白小姐或許沒意見，但當(dāng)將加拿大方面業(yè)務(wù)做起來之后，看到別人能那10%，自己卻只能拿1%，心里會(huì)怎么想？”

　　一邊觀察著陳耕的表情，羅斯瑪麗一邊說道：“一個(gè)合格的企業(yè)管理者，必須能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，我是您的總經(jīng)理，我必須對(duì)的起您開給我的薪水，現(xiàn)在的費(fèi)爾南德斯公司的規(guī)模比較小，暫時(shí)還無所謂，糾錯(cuò)的成本也比較低，等將來公司發(fā)展到一定程度……如果您認(rèn)為這件事會(huì)讓您比較為難，沒問題，交給我好了，我來和安德森先生溝通?！?p>　　“你確定？”陳耕終于開口了，他這個(gè)態(tài)度，也就是默許了羅斯瑪麗去做這件事：“這件事可不好辦，不能影響到公司的發(fā)展，所以必須要處理的……比較有藝術(shù)性。”

　　“放心交給我好了，”羅斯瑪麗笑了起來：“如果這種事情都處理不好，聯(lián)合社區(qū)銀行憑什么讓我做他們的副總經(jīng)理？您憑什么向我支付那么高的薪水？”

　　新官上任三把火啊。

　　陳耕明白羅斯瑪麗為什么這么積極的推動(dòng)這件事了，只要她成功的將安德森的項(xiàng)目股份從10%降低到了某個(gè)程度，她羅斯瑪麗就算是徹底奠定了自己在公司內(nèi)部?jī)H次于費(fèi)爾南德斯的地位，而安德森呢，不大不小正合適。

　　知道歸知道，但陳耕不認(rèn)為這有什么不妥，這是一個(gè)剛剛上任的總經(jīng)理樹立自己權(quán)威的最好辦法，也是自己必須支持的事情。沉吟了一下，陳耕終于點(diǎn)頭：“OK，那就交給你了，另外，今后公司所有的項(xiàng)目股份就定在5%?！?p>　　5%？羅斯瑪麗覺得還是有點(diǎn)多，她再次勸道：“boss，沒有任何一家公司會(huì)這么做，如果我們這么做，會(huì)成為公敵的……”

　　“公敵就公敵好了，反正早晚咱們也會(huì)成為公敵，”陳耕說了一句羅斯瑪麗無法理解，但卻讓她在今后的歲月中無數(shù)次感慨的話：“以后任何一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人拿2%，項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)層和管理層拿3%，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的這2%，如果他能為這項(xiàng)目工作10年時(shí)間，在他離開公司后，他可以繼續(xù)從這個(gè)項(xiàng)目中拿10年的1%的分紅，最高可以累計(jì)到20年，就這么定了?！?p>　　“好吧，您是老板，您說了算。”羅斯瑪麗無奈的聳聳肩，她算是看出來了，這老板打定了主意把錢往外送。

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　　陳耕以為羅斯瑪麗需要一段時(shí)間才能說服安德森，但出乎陳耕想象的是，當(dāng)天下去，安德森就主動(dòng)來找陳耕，表示要重新修訂之前的合同。

　　這女人果然很有兩把刷子。

　　深深的看了站在安德森身旁的羅斯瑪麗一眼，陳耕裝起了老好人：“安德森，你想好了？你要想清楚，我們之間是有合同的，如果修改了合同，你會(huì)損失一大筆錢?！?p>　　“老板，我想清楚了，”也不知道羅斯瑪麗給安德森吃了什么迷魂藥，這家伙堅(jiān)持要修改合同：“您之前給我的合同太優(yōu)厚了，我認(rèn)為我的能力不應(yīng)該拿這么多，我想要和公司重新修訂一下在拆車件這個(gè)項(xiàng)目上的協(xié)議?！?p>　　“你想好了？”陳耕不動(dòng)聲色的問道：“安德森，作為朋友，我得提醒你，你的損失很大。”

　　“我想好了，”看了陳耕一眼，安德森小心翼翼的道：“我覺得2%的項(xiàng)目提成比例就很可以了?！?p>　　“好吧，既然你堅(jiān)持?！背聊似?，陳耕終于點(diǎn)頭。

　　見陳耕答應(yīng)了，安德森頓時(shí)松了一口氣，好像如果陳耕不答應(yīng)，他有多大的麻煩似的。

　　倒是陳耕，他想了想，對(duì)安德森說道：“安德森，你上個(gè)月的業(yè)務(wù)提成金額，你應(yīng)該計(jì)算出來了吧？”

　　Boss怎么忽然說起了這個(gè)？

　　難道他打算把自己這個(gè)月的提成比例就按照新的來？

　　安德森心里一驚，確實(shí)不得不老老實(shí)實(shí)的說道：“算出來了，大概……大概是……”

　　上個(gè)月的提成是17233.45美元，如果按照新的提成比例，就只有3400多美元，一下子少了將近12000多美元，幾乎相當(dāng)于自己之前一年的薪水，想到這一點(diǎn)，安德森就心痛的厲害。

　　就在安德森猶豫不決的時(shí)候，陳耕繼續(xù)說道：“是這樣，我希望能夠?qū)⑸蟼€(gè)月的業(yè)務(wù)提成在發(fā)薪水的時(shí)候當(dāng)中大家的面發(fā)給你，算是激勵(lì)一下大家，你覺得怎么樣？”

　　安德森愣了：不是自己想的那樣？

　　陳耕接著說道：“當(dāng)然，這也看你個(gè)人的好意思，如果你不愿意，也沒關(guān)系?！?p>　　安德森這才反應(yīng)過來，連忙說道：“沒關(guān)系，boss，我沒關(guān)系……”

　　“那好，那就這么說定了?！?p>　　陳耕對(duì)安德森很滿意，不愧我這么支持你。

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　　安德森走了，陳耕實(shí)在是忍不住好奇，向羅斯瑪麗問道：“你是怎么說服安德森的？”

　　剛剛陳耕一直在觀察安德森的反應(yīng)，可安德森非但沒有表現(xiàn)出一點(diǎn)被迫的樣子，反倒是有點(diǎn)迫不及待的想要跟自己重新簽合同，這讓陳耕感到格外好奇，這個(gè)女人到底用了什么魔法？

　　“也沒什么，”羅斯瑪麗輕描淡寫的道：“我看了您和安德森先生簽訂的合同，你們雙方并沒有劃定安德森負(fù)責(zé)的報(bào)廢車拆借公司的地域范圍，作為公司的總經(jīng)理，我完全可以將安德森的負(fù)責(zé)范圍卡死在底特律市，是拿底特律范圍內(nèi)的拆車件項(xiàng)目的10%，還是拿全美范圍內(nèi)的2%，我想是要安德森先生不是傻子，他就一定算的過來這筆賬?！?p>　　臥槽！

　　陳耕大拇指一挑：這個(gè)總經(jīng)理請(qǐng)的確實(shí)是值，太值了！

　　羅斯瑪麗的嘴角微微露出一絲微笑，不過馬上又收了起來，對(duì)陳耕正色道：“boss，對(duì)于底特律另外三家沒有和我們簽訂合作協(xié)議的報(bào)廢車拆借公司，我有個(gè)想法您聽聽怎么樣……”