第48章 小鬼子不安好心（求推薦票）

　　對(duì)啊，當(dāng)初的自己是為了錢，才想盡了一切辦法、各種坑蒙拐騙的將這輛林肯continental MARK2和那輛法拉利212給弄到了手，為什么？還不是擔(dān)心明年華美建交后手里的錢不夠，準(zhǔn)備借著今年的原石灘老爺車車展把這兩輛車給賣了嗎？

　　但計(jì)劃不如變化快，自己的在美國(guó)發(fā)展的順利程度超出了當(dāng)初的設(shè)想，已經(jīng)不差賣車的那點(diǎn)錢了，既然已經(jīng)不缺賣車的那點(diǎn)錢，這車還有賣的必要嗎？倒不如偶爾拿來(lái)得瑟一下。

　　倒是鮑勃，忽然小媳婦一樣期期艾艾的望著陳耕：“boss……”

　　“嗯？”看著欲言又止的鮑勃，陳耕有些奇怪：“有什么話就說(shuō)，別拖拖拉拉的跟個(gè)娘們似的?！?p>　　伊麗莎白正好從門口路過(guò)，聞言沒(méi)好氣的白了陳耕一眼：娘們是得罪你了還是招你惹你了？

　　“那個(gè)……boss，您要不要代理本田的汽車？”鮑勃支支吾吾的道，不敢抬頭：“我無(wú)意中聽(tīng)到本田的工程師私下里的討論，他們給經(jīng)銷商的條件似乎還挺優(yōu)厚的?！?p>　　本田的工程師的私下里的討論？

　　本田技研工業(yè)株式會(huì)社的動(dòng)作很快，上周的時(shí)候，協(xié)助費(fèi)爾南德斯公司改裝CBX1000發(fā)動(dòng)機(jī)的工程師團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)抵達(dá)了美國(guó)。對(duì)于這次的合作，本田方面很重視，誠(chéng)意也很足，派出了一個(gè)由12名CBX項(xiàng)目部的工程師組成的團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助費(fèi)爾南德斯公司的“魔爪”改裝部門。

　　對(duì)于此前陳耕提出的要求，本田方面幾乎全盤答應(yīng)了下來(lái)，唯一的要求就是費(fèi)爾南德斯公司必須取得前三名之中的一個(gè)名次。

　　如果費(fèi)爾南德斯能夠進(jìn)入前三名，本田技研不但會(huì)將CBX1000直列六缸風(fēng)冷發(fā)動(dòng)機(jī)授權(quán)給費(fèi)爾南德斯使用，還允許費(fèi)爾南德斯公司在這款發(fā)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)、升級(jí)，此外，本田技研工業(yè)株式會(huì)社還將追加60萬(wàn)美元的贊助費(fèi)。但如果陳耕沒(méi)辦法在比賽中取得前三名，那就不好意思了，沒(méi)有授權(quán)，只有20萬(wàn)美元的贊助費(fèi)——就這20萬(wàn)美元還是有條件的，必須在陳耕的賽車上涂裝本田的logo。

　　對(duì)于鮑勃能夠聽(tīng)到本田的工程師的對(duì)話，陳耕不奇怪，他只是奇怪，這些小鬼子什么時(shí)候這么有覺(jué)悟，竟然唯恐擔(dān)心鮑勃聽(tīng)不懂似的開(kāi)始用英語(yǔ)對(duì)話了？

　　另外，一群東瀛的汽車工程師竟然知道應(yīng)該是自家公司機(jī)密的銷售策略，你說(shuō)這事兒奇怪不奇怪？

　　“哦？”陳耕臉色沒(méi)什么大的變化，只是揚(yáng)了揚(yáng)眉毛：“你聽(tīng)到了？”

　　“是，我無(wú)意中聽(tīng)到了一些……”

　　“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，他們打算給他們的經(jīng)銷商出什么樣的條件？”

　　見(jiàn)自己的老板似乎沒(méi)什么太激烈的反應(yīng)，鮑勃松了一口氣，連忙說(shuō)道：“他們說(shuō)本田準(zhǔn)備大舉進(jìn)入北美市場(chǎng)，為了盡快的開(kāi)拓和占領(lǐng)北美市場(chǎng)，本田汽車會(huì)給予他們的準(zhǔn)經(jīng)銷商巨大的支持，這個(gè)支持包括一年內(nèi)先供貨、車子賣掉之后再結(jié)算的結(jié)算方式，全美范圍內(nèi)的電視和報(bào)紙、雜志、電臺(tái)等媒體廣告的支持以及高達(dá)50%的店面建設(shè)費(fèi)用，這50%的店面建設(shè)費(fèi)用在合同簽訂之后的一個(gè)星期內(nèi)就能到位，另外如果經(jīng)銷商的資金緊張，可以向本田申請(qǐng)最高比例高達(dá)70%的店面建設(shè)資金……”

　　陳耕牽了牽嘴角，頗有幾分皮笑肉不笑的味道：“聽(tīng)起來(lái)似乎不錯(cuò)？”

　　但鮑勃可沒(méi)看出自己的boss是真正開(kāi)心的笑還是皮笑肉不笑，他覺(jué)得自己的boss似乎有些心動(dòng)了，立刻連忙道：“是啊，真的挺不錯(cuò)的，我聽(tīng)他們說(shuō)本田汽車留給經(jīng)銷商的利潤(rùn)比例很高，毛利能有20%，而且本田對(duì)虧損的經(jīng)銷商會(huì)給予特別補(bǔ)貼……”

　　“所以你就心動(dòng)了？”陳耕似笑非笑的道。

　　“是，”話已經(jīng)說(shuō)到了這個(gè)份上，鮑勃只能硬著頭皮說(shuō)下去了，況且他也不認(rèn)為自己有什么不對(duì)：“本田的汽車很受市場(chǎng)的認(rèn)可，他們的產(chǎn)品很可靠、很省油，廠家給的利潤(rùn)又這么高，如果我們賣本田汽車，一定能賺到很多錢……”

　　“鮑勃，”陳耕忽然打斷鮑勃的話：“日本人為了讓你把這些話轉(zhuǎn)給我聽(tīng)，給了你多少好處？”

　　“??？”鮑勃愣了一下，連忙解釋道：“boss，我發(fā)誓沒(méi)有人給我好處，這些我無(wú)意中聽(tīng)到的他們私下的聊天內(nèi)容……”

　　“一群東瀛來(lái)的汽車工程師，私下里聊天的時(shí)候居然不用他們的母語(yǔ)，反而用英語(yǔ)，你覺(jué)得這個(gè)情況一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有？”

　　“……”

　　鮑勃一下愣住了，陳耕不說(shuō)他還沒(méi)意識(shí)到，可現(xiàn)在聽(tīng)自己的老板這么一說(shuō)，他也意識(shí)到不對(duì)勁。

　　陳耕可沒(méi)有停止的意思，他繼續(xù)說(shuō)道：“對(duì)于任何一個(gè)廠家來(lái)說(shuō)，給經(jīng)銷商的政策都是只有高層才知道的機(jī)密，現(xiàn)在，一群搞技術(shù)的工程師知道了，不但知道一清二楚，還在公開(kāi)場(chǎng)合肆意應(yīng)英語(yǔ)，呵呵……你覺(jué)得這應(yīng)該怎么解釋？”

　　鮑勃張了張嘴，無(wú)言以對(duì)。

　　還能怎么解釋？唯一的解釋，就是自己之前說(shuō)的那些話是那些日本工程師故意說(shuō)給自己聽(tīng)的，目的是通過(guò)自己的嘴將這些信息告訴費(fèi)爾南德斯先生，而自己就是一頭蠢豬，傻乎乎的按照小鬼子給出的劇本出演了，都不帶掙扎一下的。

　　想到自己當(dāng)了一次小鬼子的提線木偶，鮑勃就很想哭，但現(xiàn)在不是哭的時(shí)候，迅速意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性的鮑勃，一張臉都白了（雖然之前就很白）：“boss，我發(fā)誓我沒(méi)從他們手中拿過(guò)一分錢！我只是覺(jué)得他們給經(jīng)銷商的條件非常好，底特律又沒(méi)有一家本田的汽車經(jīng)銷商，所以才……”

　　“我能理解，”陳耕倒是沒(méi)有生氣的意思，對(duì)于一個(gè)兩個(gè)月之前還是名技術(shù)人員的技術(shù)型管理人員來(lái)說(shuō)，想要做到面不改色心不跳的撒謊還不可能，他能分辨的出來(lái)鮑勃說(shuō)的是實(shí)話，自然也就不會(huì)生氣：“但你有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題：底特律已經(jīng)有了本田的摩托車經(jīng)銷商，為什么沒(méi)有本田的汽車經(jīng)銷商？難道是這家本田的摩托車經(jīng)銷商不知道賣汽車賺的更多？就算他實(shí)力不夠，以本田給出的對(duì)經(jīng)銷商的扶持政策，應(yīng)該也不是問(wèn)題才對(duì)。”

　　咦？似乎還真的是這樣啊。鮑勃愣了一下：“對(duì)啊，為什么？”

　　“這里是什么地方？”指指腳下的土地，陳耕的表情格外嚴(yán)肅：“這里是底特律，是美國(guó)的汽車城，是美國(guó)汽車三大巨頭們的根據(jù)地、大本營(yíng)，說(shuō)的再直接一點(diǎn)，是美國(guó)汽車工業(yè)的心臟！現(xiàn)在，你明白了本田為什么肯給出這么好的條件來(lái)招募底特律的經(jīng)銷商，哪怕是倒貼也甘之如飴了嗎？信不信只要這家店開(kāi)起來(lái)，哪怕賠本，本田都樂(lè)意？”

　　鮑勃整個(gè)人都顫抖起來(lái)，剛剛還只是臉色發(fā)白的他，此刻已經(jīng)是滿臉的灰敗！

　　他總算沒(méi)有笨到家，終于意識(shí)到了自己之前的想法有多么危險(xiǎn)：自己竟然想要幫著日本人在美國(guó)汽車工業(yè)的心臟上插一根釘子！

　　鮑勃根本無(wú)法想象，當(dāng)這家店開(kāi)始建設(shè)的時(shí)候，會(huì)迎來(lái)通用、克萊斯勒和福特這三大巨頭們何等狂暴的打擊！“死的很慘”這四個(gè)字就是為這家店準(zhǔn)備的，自己之前根本就是一只腳踩在了地獄的門檻上。

　　事實(shí)也確實(shí)如此，在美國(guó)所有的大城市當(dāng)中，底特律是最后一塊被日本汽車的經(jīng)銷商“攻陷”的土地，那已經(jīng)是到了80年代中后期，隨著第二次石油危機(jī)的加劇，省油、可靠的日本汽車在全美越來(lái)越受青睞，擅長(zhǎng)而且只擅長(zhǎng)制造油耗巨高的大車的美國(guó)汽車企業(yè)被日系汽車殺的節(jié)節(jié)敗退的時(shí)候的事情了，而現(xiàn)在才是1978年啊，第二次石油危機(jī)還沒(méi)有爆發(fā)呢。

　　看著幾乎要癱軟在地上的鮑勃，陳耕嘆了口氣：“現(xiàn)在你知道自己做了一件多蠢的事情了吧？”

　　鮑勃拼命的點(diǎn)頭，因?yàn)榭謶?，他連話都說(shuō)不出來(lái)——自己做的事情何止是蠢，簡(jiǎn)直是蠢到爆！這根本是一筆有命賺沒(méi)命花的錢。

　　“好了，你也不用怕成這個(gè)慫樣，”看著仿佛骨頭都被人抽走了的鮑勃，陳耕沒(méi)好氣的道：“咱們這不是什么都沒(méi)做么，而且……”

　　摸著下巴，陳耕忽然若有所思：“你說(shuō)，咱們?cè)谄渌胤阶霰咎锏慕?jīng)銷商怎么樣？”

　　“啊？”

　　“啊什么啊？”陳耕沒(méi)好氣的道：“底特律不適合，不代表密歇根州的其他地方也不適合，正好接下來(lái)咱們的二手車業(yè)務(wù)也要擴(kuò)張，順手的事兒，摟草打兔子唄?！?p>　　聯(lián)合社區(qū)銀行這不是找上門來(lái)了么，正好，似乎可以把這件事捆綁在一起跟聯(lián)合社區(qū)銀行方面談。

　　鮑勃有點(diǎn)茫然，這樣也可以嗎？但下一刻，他就反應(yīng)過(guò)來(lái)：對(duì)啊，為什么不可以？底特律碰不得，不代表密歇根州的其他地方也碰不得，唯一的問(wèn)題是……

　　“在其他地方，咱們恐怕賺不了太多錢?！滨U勃囁喏著道。

　　“無(wú)所謂啊，”陳耕聳聳肩：“反正我也沒(méi)打算自己做?！?p>　　————————————

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