第27章 拿下地皮

　　“這個(gè)你找我啊，”聽(tīng)到陳耕這么說(shuō)，魯濱遜連忙說(shuō)道：“費(fèi)爾南德斯，我們合作的很愉快不是嗎？你知道，這周圍的土地都屬于我，你需要多大的地方？如果你繼續(xù)與我合作，不管你需要多大的地方我都可以提供給你?！?p>　　陳耕搖搖頭：“謝謝，不過(guò)很抱歉，我不打算繼續(xù)在你這里續(xù)租了。”

　　魯濱遜頓時(shí)愣住了：“不續(xù)租了？為什么？”

　　自己滿懷開(kāi)心的以為又組成了一筆大生意，可現(xiàn)在費(fèi)爾南德斯這個(gè)混蛋，竟然告訴自己，說(shuō)他不續(xù)租了？！大冬天里被人澆了一頭涼水是什么感覺(jué)，此刻的魯濱遜就是什么感覺(jué)。

　　“因?yàn)槟愕淖饨鹛吡耍标惛稽c(diǎn)也不婉轉(zhuǎn)：“魯如果繼續(xù)從你這里租，租金我承受不了。”

　　在大張旗鼓的將準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的旗號(hào)打出去之后，陳耕就沒(méi)找過(guò)魯濱遜，為什么？就是因?yàn)殛惛芮宄绻约褐鲃?dòng)去找魯濱遜，這該死的白人老頭一定會(huì)死命的要高價(jià)租金，所以從一開(kāi)始，陳耕就擺出了一副“我不打算續(xù)租，就等現(xiàn)在的租期滿了之后我就走人”的態(tài)度，就等著魯濱遜憋不住的時(shí)候主動(dòng)來(lái)找自己。

　　果然如陳耕所料，看到陳耕似乎真的不打算續(xù)租，魯濱遜真的急了，這么大的一塊地皮，想要找到一個(gè)合適的租戶很難，而美國(guó)真正稱得上是地廣人稀，最不缺的就是土地，他連忙說(shuō)道：“費(fèi)爾南德斯，話不是這么說(shuō)的，你們做生意，當(dāng)然還是不要搬來(lái)搬去的好，如果重新?lián)Q一個(gè)地方，誰(shuí)又敢保證生意一定會(huì)好呢？我覺(jué)得你就留在這里最好。

　　至于租金，這個(gè)我們可以商量嘛，你先說(shuō)說(shuō)你打算租多大的一塊地方，放心，我保證給你最大的優(yōu)惠，怎么樣？”

　　“這樣啊？如果租金便宜一點(diǎn)倒是可以考慮，”陳耕遲疑了一下，還是問(wèn)道：“多大的優(yōu)惠？”

　　有門(mén)！魯濱遜心里頓時(shí)一喜，立刻道：“在現(xiàn)在的租金的基礎(chǔ)上，我再給你優(yōu)惠10%?！?p>　　10%……

　　這混蛋可真大方。

　　陳耕聽(tīng)的只撇嘴：“那還是算了，我之前談的那個(gè)，給我的價(jià)格還不到現(xiàn)在價(jià)格的八成……”

　　“別介啊，”魯濱遜頓時(shí)有點(diǎn)慌：“不就是價(jià)錢(qián)方面有分歧么，這都是小事，咱們可以商量……”

　　費(fèi)爾南德斯這段時(shí)間來(lái)一直與中介頻頻接觸，這個(gè)事情他是知道的，他也通過(guò)中介打聽(tīng)了，有幾家給費(fèi)爾南德斯開(kāi)出了相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的租賃價(jià)格，也是綜合了多方面的因素，他咬牙做出了租金降低10%的決定，已經(jīng)是吐血破財(cái)了，沒(méi)想到費(fèi)爾南德斯竟然還不滿意？

　　陳耕聳了聳肩，沒(méi)說(shuō)話。

　　可對(duì)于陳耕的意思，魯濱遜卻是清楚了：情況在這里擺著，要么費(fèi)爾南德斯在租期到期之后去租別人的土地，要么自己降價(jià)，沒(méi)有第三種可能。

　　而對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，要么降價(jià)租給費(fèi)爾南德斯，要么等費(fèi)爾南德斯的租期到了之后，等下一個(gè)不知道什么時(shí)候才回來(lái)的租戶，而且最要命的是，除了費(fèi)爾南德斯之外估計(jì)也找不到肯租這么大面積的客戶了，既然如此……

　　魯濱遜一咬牙，忍痛道：“80%！只要你租賃的面積超過(guò)一英畝，今后每0.1英畝的租金只有現(xiàn)在租金的八成！”

　　“八成？”陳耕立刻搖頭：“我的計(jì)劃里最少需要用到兩到三英畝的土地呢，這個(gè)價(jià)格還是太高?！?p>　　計(jì)劃租兩到三英畝？魯濱遜琢磨了一下，那倒是可以再便宜一點(diǎn)。

　　陳耕從比伯手中轉(zhuǎn)租過(guò)來(lái)的這塊物業(yè)，總面積只有0.13英畝（526平方米），對(duì)于一個(gè)小型二手車銷售公司來(lái)說(shuō)當(dāng)然是足夠了，但對(duì)于任何一家二手車銷售公司而言，兩到三英畝（8094至12140平方米）的面積都大的有些過(guò)分了——如果不是在陳耕的計(jì)劃中，維修部門(mén)和改裝部門(mén)都要陸續(xù)獨(dú)立出去，還要陸續(xù)成立一些計(jì)劃中的部門(mén)，他才不會(huì)要這么大的面積，至多有個(gè)半英畝就足夠。

　　咬著牙，魯濱遜一臉肉痛的道：“70%！每0.1英畝的租金只要現(xiàn)在租金的70%，之前制定的合同取消，我們從下個(gè)月開(kāi)始就執(zhí)行這個(gè)價(jià)格，我發(fā)誓，你絕對(duì)找不到比這更便宜、地段又好的地方了?！?p>　　“70%？”陳耕咂咂嘴：“價(jià)格倒是挺合適的，但我不想只是租啊?！?p>　　魯濱遜：“……”

　　你他M的逗我？！

　　不租你跟我說(shuō)這些干個(gè)鳥(niǎo)蛋？！

　　但陳耕接下來(lái)的話，又讓魯濱遜生生的將即將罵出口的臟話給咽回了肚子：“不過(guò)如果你愿意出售，我可以買(mǎi)下這塊地。”

　　買(mǎi)？

　　當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。

　　費(fèi)爾南德斯愿意買(mǎi)下這塊土地，那當(dāng)然更好，魯濱遜立刻說(shuō)道：“看在我們這么熟的份上，我可以給你一個(gè)折扣……”

　　難道老美的腦子就真的不帶拐彎的嗎？陳耕對(duì)于老美的大腦溝回結(jié)構(gòu)徹底絕望了，算了，不跟他兜圈子了，直說(shuō)吧：“我要把這塊地買(mǎi)下來(lái)，但只接受以租代購(gòu)?！?p>　　魯濱遜：“……”

　　“沒(méi)錯(cuò)，就是你想的那樣?！庇敒I遜的目光，陳耕點(diǎn)頭道：“我們以租代購(gòu)，整個(gè)交易過(guò)程分為三年，前三年我繳的租金相當(dāng)于分期付款，三年后剩余的尾款一次性付清。”

　　總算是搞明白了費(fèi)爾南德斯的想法的魯濱遜，幾乎氣炸了肺！

　　合著天底下的便宜都讓你賺了？

　　滾！

　　有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)！

　　“這不可能！要么你選擇租，要么你一次性付款，或者你去找銀行貸款，我不接受其他的任何方式……”

　　“那就沒(méi)得談了？”陳耕聳聳肩，望著氣的臉紅脖子粗的魯濱遜道：“既然你不同意，那我就換一家合作好了，魯濱遜先生，你應(yīng)該明白，我這種大客戶可不容易遇到?！?p>　　“……”

　　剛剛準(zhǔn)備拔腳走人的魯濱遜，生生的停下了腳步。

　　惱火歸惱火，但魯濱遜同樣很清楚，費(fèi)爾南德斯說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，不跟自己合作，他也可以選擇與其他人合作，而錯(cuò)過(guò)了費(fèi)爾南德斯，想要再遇到這么一個(gè)一次性買(mǎi)這么多的土地的家伙真不知道還要等多久。

　　他剛剛之所以毫不猶豫的選擇了拒絕，不是因?yàn)樗豢铣鍪圻@塊土地，也不是因?yàn)樗唤邮荜惛母犊罘绞剑聦?shí)上這種付款方式在美國(guó)的土地交易中非常普遍，他只是因?yàn)殛惛娜A裔身份而下意識(shí)不將陳耕當(dāng)做一回事，可當(dāng)陳耕強(qiáng)硬的表明了自己的態(tài)度之后，魯濱遜就不得不慎重考慮了，畢竟，他沒(méi)打算跟錢(qián)過(guò)不去。

　　慎重考慮了片刻，魯濱遜開(kāi)出了自己的價(jià)碼：“你可以先支付30%……”

　　“或許我沒(méi)說(shuō)明白，我接受、且只接受剛剛提出的付款方式，”陳耕粗暴的打斷魯濱遜的話：“或許你可以認(rèn)真考慮一下我的建議再來(lái)和我談？”

　　雖然陳耕的語(yǔ)氣很不客氣，魯濱遜很生氣，還從來(lái)沒(méi)人敢這么不客氣的對(duì)他，但他沒(méi)有甩袖子走人——看的出來(lái)，費(fèi)爾南德斯是真的有意跟自己做這筆生意。

　　既然費(fèi)爾南德斯有從自己手里買(mǎi)這塊地皮的意思，那就好辦了，再次權(quán)衡了一番，魯濱遜鄭重的道：“費(fèi)爾南德斯，你該知道，在美國(guó)。沒(méi)有不支付首付款的先例，不過(guò)我們的合作很愉快，我可以給你降低一部分首付款的比例……嗯，我覺(jué)得25%是一個(gè)可以接受的數(shù)字……”

　　反正土地就在這兒，別說(shuō)將首付比例降低到25%，哪怕降低到2%，魯濱遜也不怕費(fèi)爾南德斯把這塊地皮給生生的搬走——能搬走算他有本事，老子也認(rèn)了。

　　陳耕也是這么想的，他搖搖頭：“魯濱遜，你要知道土地是不動(dòng)產(chǎn)，它不同于其他產(chǎn)品……”

　　一個(gè)想買(mǎi)，一個(gè)想賣，一番激烈的唇槍舌劍之后，兩人終于艱難的達(dá)成了一致：

　　魯濱遜同意出售給費(fèi)爾南德斯公司包括現(xiàn)在租用土地在內(nèi)的總計(jì)3.5英畝的土地，但費(fèi)爾南德斯公司必須首先支付總價(jià)15%的首付款；

　　魯濱遜接受以租代購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)方式，在今后兩年時(shí)間里以現(xiàn)租金75%的價(jià)格繼續(xù)租用這片土地（比之前商定的70%多出來(lái)的那5%算是利息）；

　　在合同簽訂之后的兩年時(shí)間內(nèi)，費(fèi)爾南德斯公司不得有違約行為，否則魯濱遜有權(quán)取消這次的交易；

　　在合同簽訂之后，費(fèi)爾南德斯公司可以按照自己的意愿對(duì)土地的附屬建筑進(jìn)行改造、擴(kuò)建；

　　兩年后的租賃到期后，費(fèi)爾南德斯公司一次性全額付清尾款。

　　至于陳耕為什么將購(gòu)買(mǎi)土地的面積擴(kuò)大到了3.5英畝，是因?yàn)殛惛X(jué)得雖然自己暫時(shí)用不到這么大的面積，但多留一點(diǎn)儲(chǔ)備用地總不會(huì)有錯(cuò)。

　　協(xié)議達(dá)成后，兩人找了一家律師事務(wù)所，確定這份沒(méi)有問(wèn)題之后，讓律師幫忙你定了一份更加完善的、更有法律保障和約束力的合同，在律師事務(wù)所蓋上自己的公章、確定了這份文件正式具備了法律效力之后，陳耕出了一口氣：從現(xiàn)在開(kāi)始，自己終于可以擼起袖子大干一場(chǎng)了。