第36章 瞎胡鬧
王學(xué)端起茶杯，揭開茶蓋，先聞了聞茶香，然后吹開漂浮的茶葉，小小地品了一口，放下茶杯道：“葉總的這個(gè)問(wèn)題不好回答啊，畢竟現(xiàn)在市面上也沒(méi)有一款成功的RPG頁(yè)游項(xiàng)目可以參考?！?p> 成功項(xiàng)目的先例，在很多資本人看來(lái)這條無(wú)疑是行業(yè)的金科鐵律。除了創(chuàng)業(yè)者或者身家雄厚企業(yè)試水嘗鮮開拓市場(chǎng)，有多少人愿意揮霍支票去血拼一個(gè)看不清楚的未來(lái)？
對(duì)于一個(gè)新鮮出爐的東西，玩家口味難測(cè)，成敗難以捉摸，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太高，不是所有人都愿意去做第一個(gè)吃螃蟹的人。
王學(xué)雖然看似勇敢地成立了樂(lè)玩，但那是已經(jīng)有成績(jī)矚目的頁(yè)游在市場(chǎng)中出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研之后才做出的決策。而策略類頁(yè)游當(dāng)?shù)赖慕裉?，誰(shuí)能知道一款RPG的石子投入到這片海里會(huì)掀起怎樣的波瀾？
“現(xiàn)在市場(chǎng)上最火的當(dāng)然是策略類，但我們都知道策略游戲的核心用戶是強(qiáng)PVP玩家，王總覺(jué)得這類玩家覆蓋了整個(gè)市場(chǎng)了嗎？”夏青魚不煙不火地說(shuō)道。
王學(xué)也不是沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，也不疾不徐答道：“當(dāng)然沒(méi)有，還有更多休閑玩家或者PVE用戶沒(méi)有覆蓋到，這也是為什么我們?cè)敢夂湍銈冏聛?lái)面談，愿意看一下你們這款《神仙道》。只是我們做平臺(tái)嘛，還是要看項(xiàng)目的盈利能力，PVP玩家的付費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PVE玩家，這個(gè)我們應(yīng)該有共識(shí)吧。”
夏青魚搖搖頭：“王總這番話我并不能完全認(rèn)同呢，用戶屬性固然和付費(fèi)能力有關(guān)，但也并不能完全代表付費(fèi)能力，王總發(fā)行過(guò)《勁舞》應(yīng)該明白這一點(diǎn)吧?！?p> 葉沉溪也補(bǔ)充道：“休閑只是代表用戶篩選門檻沒(méi)有策略游戲那么高，讓更多玩家可以流暢地體驗(yàn)，在我們的游戲中玩家玩到一定程度后同樣也會(huì)有競(jìng)技場(chǎng)，排行榜，以及后續(xù)的各種PVP活動(dòng)，當(dāng)然這些不會(huì)對(duì)新手玩家開放。”
王學(xué)點(diǎn)點(diǎn)頭，他心中已有定論，并不像糾纏這個(gè)話題：“我可以看一下你們的游戲嗎？”
夏青魚早有準(zhǔn)備，在府南時(shí)她就讓程序在她的工作筆記本里搭好了VPN，可以連接到公司的內(nèi)網(wǎng)服務(wù)器。當(dāng)下打開電腦瀏覽器，將筆記本和鼠標(biāo)一同遞道王學(xué)面前。“王總可以試玩一下?！?p> 目前的《神仙道》已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)耐瓿啥?，核心的游戲性系統(tǒng)差不多都已開發(fā)完成，至少可以讓王學(xué)體驗(yàn)到接任務(wù)、打怪、完成和提交任務(wù)這一標(biāo)準(zhǔn)流程，以及裝備進(jìn)階，伙伴招募培養(yǎng)，甚至還有獵命這一特色玩法。尤其是核心戰(zhàn)斗，在劉杰輝加入后，通過(guò)他拼命爆發(fā)式地趕進(jìn)度，目前已經(jīng)有模有樣了。
王學(xué)進(jìn)入游戲的第一眼便對(duì)美術(shù)先打了一個(gè)中上的分?jǐn)?shù)，比主流頁(yè)游要好一點(diǎn)點(diǎn)，但也沒(méi)有到讓他驚艷的地步。
“你們這個(gè)項(xiàng)目開發(fā)多久了？”王學(xué)一邊操作一邊問(wèn)道。
“從組建團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在，兩個(gè)月多一點(diǎn)了，如果說(shuō)真正立項(xiàng)開始的話，55天。”夏青魚答道。
“噫？”王學(xué)有點(diǎn)意外：“很快嘛?！?p> 頁(yè)游平均開發(fā)周期大概在半年左右，這么快幾乎是換皮項(xiàng)目的速度了，王學(xué)敢肯定哪怕是騰華和黃易這樣的一線大廠也做不到這種速度。
“這個(gè)項(xiàng)目葉總還在里程碑的時(shí)候就開始勾勒框架了，在進(jìn)入青魚網(wǎng)絡(luò)之前基本上已經(jīng)把所有的設(shè)定都完成，剩下的只是程序和美術(shù)堆積工作量而已。”夏青魚看著王學(xué)訝異的模樣，心里也有點(diǎn)得意，但還是實(shí)在地把功勞歸給葉沉溪。
“不過(guò)還有點(diǎn)嚇人了……哈哈”王學(xué)笑了笑，繼續(xù)體驗(yàn)戰(zhàn)斗和特色玩法。
在副本當(dāng)中他遇到了一個(gè)怪物，進(jìn)入了戰(zhàn)斗?！渡裣傻馈返膽?zhàn)斗模式給了他不小的震撼，九宮格的回合制戰(zhàn)斗，而且還是純掛機(jī)式，過(guò)程中完全不需要人為操作，光看著就行了，真是前所未見(jiàn)的玩法。一開始他還不知道怎么玩，多打了幾個(gè)怪之后就懂了，他發(fā)現(xiàn)這款游戲核心玩法門檻很低，幾乎隨便玩一下就投入進(jìn)去，這是非常加分的地方。
而且以他的眼光，自然能夠看出九宮格模式對(duì)戰(zhàn)斗策略性的提升，相對(duì)于傳統(tǒng)回合制端游，3*3的戰(zhàn)斗位強(qiáng)化了橫排和縱列的概念，提供了更多的戰(zhàn)斗可能性，特別是根據(jù)對(duì)手的站位進(jìn)行排兵布陣的針對(duì)，這是很有趣的事情，可以說(shuō)做到了易于上手，難于精通。
《神仙道》的戰(zhàn)斗將會(huì)是一個(gè)很大的賣點(diǎn)，王學(xué)心里下了定義。
升了幾級(jí)之后，獵命系統(tǒng)的開放更讓他停不下來(lái)了，看著一個(gè)個(gè)命格出現(xiàn)在屏幕上，然后飛入包裹，再進(jìn)行升級(jí)，把身上的銅錢搞完還意猶未盡，有點(diǎn)兒不好意思問(wèn)道：“有GM命令嗎，銅錢花完了，也沒(méi)有元寶……”
葉沉溪幫他輸入了兩行GM命令，增加了幾百萬(wàn)銅錢和元寶，他又開始美滋滋地獵命起來(lái)。
“這個(gè)系統(tǒng)很讓人上癮啊，葉總?！蓖鯇W(xué)不吝夸贊，卻又有不解：“但為什么明明有一個(gè)花費(fèi)元寶的高級(jí)獵命，價(jià)格卻定得有些高，定低一些不是能讓更多的玩家參與進(jìn)來(lái)嗎？”
葉沉溪解釋道：“王總，這個(gè)價(jià)格訂得高的原因是我們其實(shí)并不希望玩家，尤其是是免費(fèi)和中小R玩家在這里消費(fèi)?！?p> 這個(gè)解釋出乎王學(xué)的意料，他很想聽聽葉沉溪的解釋，連一直旁聽的劉和怡也忍不住插嘴了：“為什么呢，當(dāng)然是越多的玩家付費(fèi)越好?。俊?p> 葉沉溪搖頭道：“并不是這樣的，王總，劉總，獵命是游戲前期非常重要的一個(gè)核心系統(tǒng)，所有玩家都會(huì)花費(fèi)大量資源參與進(jìn)來(lái)，獲得命格，提升自己。這個(gè)系統(tǒng)需要玩家長(zhǎng)線的投入，如果對(duì)于普通玩家他們一時(shí)上頭將他們有限的元寶花費(fèi)在這里，這會(huì)影響到他們其他地方系統(tǒng)的游戲體驗(yàn)。甚至如果他們不自覺(jué)將元寶花完之后，發(fā)現(xiàn)無(wú)力投入其他系統(tǒng)，要么流失，哪怕繼續(xù)玩下去也會(huì)被后悔這樣的負(fù)面情緒填滿，這并不是我們想要看到的?！?p> “這個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)之初就是為大R提供的，他們?cè)敢馔ㄟ^(guò)付費(fèi)來(lái)獲得比別人更大的優(yōu)勢(shì)，而神仙道貫徹的付費(fèi)理念也是如此，我們不會(huì)強(qiáng)制要求沒(méi)有付費(fèi)能力的玩家充值，我們希望他們哪怕不用充值也能通過(guò)PVE副本玩得很爽快，挖掘有能力的大R玩家才是收入來(lái)源的大頭?！?p> 即使葉沉溪如此解釋，但王學(xué)卻無(wú)法認(rèn)同，搖搖頭道：“葉總，你之前的《永恒》也是點(diǎn)卡游戲，那不是所有玩家都付費(fèi)才能有現(xiàn)在的成績(jī)嗎？”
葉沉溪正聲道：“玩家群體不同，《永恒》的大部分用戶都是學(xué)生和低收入人群，而《神仙道》不一樣，我們的核心用戶是具有一定付費(fèi)能力，但沒(méi)有那么多游戲時(shí)間沉浸在游戲中的用戶?！?p> 王學(xué)知道在這一點(diǎn)上無(wú)法說(shuō)服葉沉溪了，不僅僅是糾結(jié)于獵命系統(tǒng)這一個(gè)點(diǎn)，既然《神仙道》整個(gè)游戲都貫徹了這樣的付費(fèi)思路，說(shuō)明他們自己是完全認(rèn)同的。
嘆息了一聲，有點(diǎn)可惜。
王學(xué)繼續(xù)玩下去，打了幾個(gè)副本之后卻發(fā)現(xiàn)無(wú)法進(jìn)入副本了，系統(tǒng)提示體力不足，體力？這是個(gè)什么東西？
如果說(shuō)剛才的付費(fèi)點(diǎn)王學(xué)還勉強(qiáng)可以接受，畢竟戰(zhàn)斗和特色玩法都有亮點(diǎn)，但體力這個(gè)東西的出現(xiàn)讓他完全無(wú)法理解了，他甚至無(wú)意識(shí)地加重了說(shuō)話的語(yǔ)氣：“葉總，為什么要限制玩家的游戲行為？”
他看不懂這個(gè)體力這個(gè)東西存在的意義，玩家難道不是應(yīng)該在游戲中待的時(shí)間越長(zhǎng)，就越有黏性，就越不容易流失嗎。體力這個(gè)東西一旦用完，那玩家在游戲當(dāng)中還能干什么？干望著什么都不能做！這還怎么玩兒？
葉沉溪古井不波徐徐說(shuō)道：“王總，關(guān)于體力系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，理由有四點(diǎn)?！?p> “第一，控制玩家的成長(zhǎng)節(jié)奏，付費(fèi)玩家的成長(zhǎng)如果不受限制會(huì)損害大部分玩家的利益。”
“第二，方便把控?cái)?shù)值，這樣能更準(zhǔn)確地計(jì)算出玩家第幾天升到多少級(jí)，投放什么樣的怪物，其他經(jīng)濟(jì)數(shù)值模型也能更好建立?！?p> “第三，同樣是為了保持玩家黏性，針對(duì)頁(yè)游用戶碎片時(shí)間玩游戲的特型，養(yǎng)成玩家隔一段時(shí)間就上線看一眼的游戲習(xí)慣。以及第四，延長(zhǎng)游戲壽命?！?p> 葉沉溪一口氣將四點(diǎn)理由說(shuō)完，可王學(xué)還是不能接受，反而笑著搖搖頭：“葉總，我從業(yè)這么多年了，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的設(shè)計(jì)，更不能認(rèn)同你說(shuō)的什么隔一段時(shí)間上線一次反而能保持黏性的說(shuō)法，玩家游戲時(shí)間越長(zhǎng)黏性就越高，這是已經(jīng)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)驗(yàn)證的。而且游戲壽命完全可以通過(guò)增加新系統(tǒng)去填充，而不至于要用體力這樣的限制?！?p> 數(shù)據(jù)調(diào)查當(dāng)然也是游戲運(yùn)營(yíng)的一部分，王學(xué)曾經(jīng)調(diào)查分析過(guò)《勁舞》的玩家的數(shù)據(jù)，以每日在線時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)為分界點(diǎn)，每天在線時(shí)長(zhǎng)達(dá)到這個(gè)數(shù)字的玩家比沒(méi)有達(dá)到的平均留存率提高了至少5個(gè)百分點(diǎn)。
葉沉溪繼續(xù)解釋：“頁(yè)游和端游的目標(biāo)用戶是有顯著區(qū)別的，他們沒(méi)有那么多的時(shí)間每天保持在線，既然如此我們就更不能強(qiáng)制要求他們一直在線，而是要根據(jù)他們碎片時(shí)間的游戲習(xí)慣針對(duì)性地改良我們的產(chǎn)品。”
王學(xué)幾乎是冷笑著說(shuō)道：“玩家的習(xí)慣是我們培養(yǎng)出來(lái)的，玩家的要求不能一味地滿足，難道說(shuō)玩家不喜歡付費(fèi)我們就不開充值渠道了嗎？”
葉沉溪理由已經(jīng)說(shuō)得很透徹了，王學(xué)無(wú)法接受他也沒(méi)有辦法。
而在王學(xué)看來(lái)，面前的這兩個(gè)年輕人這樣的做法，簡(jiǎn)直是亂來(lái)。他調(diào)整了一下語(yǔ)氣道：“游戲要有特色，但也不是這樣不考慮玩家基礎(chǔ)的“創(chuàng)新”，我們的這批用戶玩網(wǎng)游完了這么多年了，一時(shí)之間如何能接受這樣的設(shè)定。玩家進(jìn)入游戲，發(fā)現(xiàn)沒(méi)東西可玩，沒(méi)有比這更糟糕的事情了。”
他甚至覺(jué)得，這個(gè)項(xiàng)目，有點(diǎn)可惜了。
夏青魚還試圖繼續(xù)說(shuō)服王學(xué)，可王學(xué)已經(jīng)不想再聽下去了，他直接問(wèn)道：“你們這個(gè)項(xiàng)目是想尋求獨(dú)家代理是吧？”
夏青魚并沒(méi)有受到說(shuō)話被打斷的影響，面色如常道：“是的?！?p> “能透露一下大概的代理費(fèi)預(yù)期嗎？”獨(dú)家代理都是會(huì)先付給開發(fā)商一筆代理費(fèi)的，金額由代理商和開發(fā)商協(xié)商決定。
夏青魚坦然回答道：“500萬(wàn)?！?p> 這是她和葉沉溪商量過(guò)定下的金額，在成功代理并簽訂合同拿到這筆代理費(fèi)后，她會(huì)先給項(xiàng)目組發(fā)一筆獎(jiǎng)金，以及項(xiàng)目穩(wěn)定后的團(tuán)隊(duì)旅游經(jīng)費(fèi)，同時(shí)擴(kuò)大公司規(guī)模，開啟后續(xù)項(xiàng)目的研發(fā)。
王學(xué)搖頭笑，他雖然沒(méi)有說(shuō)出口，但這個(gè)笑容的含義明眼人都看得懂：癡人說(shuō)夢(mèng)。
事實(shí)上王學(xué)還是一個(gè)很有禮貌的人，畢竟在職場(chǎng)混了這么多年，無(wú)論如何基本禮節(jié)還是能夠保持的。
但他是真的有點(diǎn)兒被面前的這兩個(gè)人氣到了，他們親手毀了一個(gè)可能非常有潛力的項(xiàng)目，雖然這個(gè)項(xiàng)目也是他們自己研發(fā)的。
尤其是他們那么年輕，看起來(lái)就像是一個(gè)長(zhǎng)輩看著熊孩子胡鬧一樣，氣不打一處來(lái)。
而夏青魚和葉沉溪也知道今天的溝通還是以失敗告終了，他們依然保持著笑容，與王學(xué)和劉和怡握手道別，說(shuō)希望以后還會(huì)有合作的機(jī)會(huì)，然后收拾東西離開了會(huì)所。
在葉沉溪關(guān)好房門后王學(xué)還是發(fā)出了一聲長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息，有點(diǎn)可惜地說(shuō)道：“瞎胡鬧……”
一旁的劉和怡也同樣嘆氣：“端游做得好的人是真不一定能做頁(yè)游啊。”反正面也見(jiàn)了，她跟李志也算有個(gè)交代了。
葉沉溪和夏青魚離開會(huì)所，在下樓的電梯門關(guān)上后，夏青魚朝他擠眉弄眼，用手在空中比劃了一個(gè)叉。
葉沉溪擠出笑容：“預(yù)料之中的事情?！?p> 夏青魚把筆記本丟給葉沉溪抱：“還有兩家嘛，雖然沒(méi)樂(lè)玩這么大，搞不好更有眼光呢?！?p> 葉沉溪欣笑道：“怎么你還安慰起我來(lái)了，這點(diǎn)兒事算啥，我經(jīng)歷過(guò)的事情你都想象不到?！?p> 夏青魚一副就你能，就你行的表情：“哎喲，你經(jīng)歷過(guò)什么事情，來(lái)跟我溝通溝通？”
“這算不算領(lǐng)導(dǎo)談心？”
“嗯……算?！?p>