第十六章：簡單粗暴的恒創(chuàng)網(wǎng)管

　　“小恒，聽你爸說，這次考的很好，是不是真的？”

　　“來來來，吃魚，還有你最喜歡的牛肉！”

　　二伯家，得益于顧爸在他那一輩中的地位，二伯和伯娘都很熱情。

　　二伯是個比較悶的人，話不多，長期干裝卸的他背有點(diǎn)駝，還不到五十歲，兩鬢已經(jīng)有好多白發(fā)。二伯娘則屬于能說會道的，而且持家很有一套，因此飯桌上大都是她在和顧恒說話。

　　二伯家一共有三子女，老大顧強(qiáng)經(jīng)常在外地跑運(yùn)輸，不在家，他媳婦在一家服裝店上班，要到晚上九點(diǎn)多才下班，也不在。老二顧曉麗是閨女，已嫁為人婦。和顧恒同月同日生，且關(guān)系最好的老三顧珊前兩年去當(dāng)了義務(wù)兵，還有大半年才能轉(zhuǎn)業(yè)回家。

　　是以飯桌上除二伯、二伯娘和顧恒外，就只剩下顧強(qiáng)的兩個小孩。

　　對于顧恒這位整個家族唯一一個即將走向大城市的高材生生，二伯娘在說話時(shí)，熱情中還帶著幾分討好，顧恒作為成年人，并沒有因此產(chǎn)生芥蒂，說到底，一句人之常情就能通通概括。

　　看著飯桌上兩個明顯帶著點(diǎn)膽怯的小孩，顧恒忽然有些莫名的心酸，這是常年處在社會底層的人所帶有的些許自卑，并非天生，而是后天形成。

　　他覺著，將來如果發(fā)達(dá)，也要適當(dāng)拉一把周邊的親戚朋友。本是同根生，能提攜的，也不要太過吝嗇。

　　二伯家租的房子不大，總共才三間臥房，二伯夫婦帶著一個小孩住一間，顧強(qiáng)媳婦帶著另外一個住一間，剩下的則是一間不到十平米的小屋，是樓道角下留出的邊角料，除了擺放一張床外，只能勉強(qiáng)塞進(jìn)去一張書桌和幾個裝衣服的紙箱。

　　知道顧恒要來，二伯娘早就把這間不大的小屋收拾好，打掃的很干凈，雜物也擺放的很整齊，只是太逼仄的環(huán)境，總感覺有些壓抑。

　　顧恒沒留在這住宿，倒不是嫌棄，而是學(xué)校附近的出租房里還擺放著兩臺電腦，那里人多眼雜，他有點(diǎn)不放心。

　　“二娘，今晚我們班里晚上還有個聚會，待會我要過去一趟，要是太晚的話我就在那邊睡，我爸租的房子還有二十多天才到期呢。對了，這是我剛過來時(shí)跟同學(xué)借的手機(jī)，我把號碼留給你，要是不過來住的話，我會提前打電話的?！?p>　　顧恒找了個借口，盡量照顧到二伯他們的情緒，至于他們是怎么想，他也沒辦法控制。

　　他還有太多的事情要去做，現(xiàn)在晚一點(diǎn)起步，將來可能就要花更多的時(shí)間去追趕，他有自己的取舍。

　　“哦，那行，你自己注意點(diǎn)安全啊！”

　　二伯娘依舊笑臉迎人，還從兜里拿出五十塊錢硬塞過來：“你和同學(xué)聚會要花錢的，這些錢你拿著買點(diǎn)零食吃，要是晚上想過來的話，別走夜路，打電話讓你二伯去接，或者直接打個車過來?！?p>　　顧恒知道要是拒絕的話，二伯娘面子上可能會掛不住，他道了聲謝接下。

　　拒絕二伯娘讓二伯開摩托送過去的提議，顧恒走出門，沒幾步，又回頭看了眼那間處于漣水市邊緣地帶的小屋，走進(jìn)黑夜。

　　晚上，顧恒在學(xué)校附近的出租房里，熬夜編寫程序。

　　他首先從網(wǎng)上論壇下載了一款免費(fèi)的計(jì)費(fèi)軟件，叫“方竹網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)”軟件，這款據(jù)說是由一位網(wǎng)吧老板開發(fā)的軟件，應(yīng)該更貼近如今網(wǎng)吧的需求。

　　將這款軟件與記憶中的萬象計(jì)費(fèi)功能進(jìn)行對比，他很快找到切入點(diǎn)，決定以方竹軟件為藍(lán)本，然后進(jìn)行完善，增添一些諸如會員等級費(fèi)率，積分兌換，老板后臺查詢之類的功能。

　　盡管這些小功能都不是很有技術(shù)含量，卻迎合了網(wǎng)吧經(jīng)營者的口味，在讓網(wǎng)吧可以開通會員等多種收費(fèi)模式的同時(shí)，還能夠讓老板徹底放心，一個簡單的查賬功能就可以避免收銀員從中偷奸耍滑。

　　至于市面上還未普及的游戲更新，維護(hù)管理功能，他只打算設(shè)計(jì)出最簡單的，一來是怕太耗時(shí)間，二是擔(dān)心技術(shù)儲備不夠用。

　　反正，只要能做到人無我有，人有我優(yōu)的地步，他就不愁自己開發(fā)出的網(wǎng)管系統(tǒng)沒有市場。

　　由于離開程序猿這個行業(yè)有好些年，顧恒又惡補(bǔ)了一番基礎(chǔ)知識，才慢慢找到感覺，睡覺前，程序已完成一個大體的框架。

　　接下來的幾天很平常，每天除了去二伯家吃飯，去任職的幾家網(wǎng)吧維修機(jī)器，他大部分時(shí)間都呆在出租屋里，編寫程序。

　　七月十三，中國申奧成功，這個足以讓國人歡呼雀躍的喜訊，在漣水市并沒有掀起太大波瀾，這座邊陲小城里的人，大都還在想著怎么多賺點(diǎn)錢，好改善個人生活，國家榮譽(yù)這等高大上的情懷，他們不是很能體會。

　　這天晚上，顧恒狠狠握了下拳頭，幾天的廢寢忘食，一款被命名為“恒創(chuàng)網(wǎng)管”的軟件程序終于完成。

　　恒創(chuàng)，顧恒創(chuàng)造，他的取名方法一向簡單粗暴。

　　接下來就是調(diào)試，他把其中一臺電腦設(shè)為主機(jī)，與另外一臺進(jìn)行局域聯(lián)網(wǎng)，試驗(yàn)軟件的可操作性。

　　充值、到時(shí)提醒、查賬、游戲更新、監(jiān)控提醒等功能，一一測驗(yàn)下來，全部沒問題。

　　此時(shí)已將近晚上十點(diǎn)半，顧恒心情卻激動莫名，從某種意義上來說，這款軟件的問世，是他今生踏出改變?nèi)松牡谝徊剑鋺?zhàn)略意義，比高考獲得成功還要重要許多。

　　若是能夠?qū)⑦@款軟件成功推出市場，他就能比較輕松的撈到第一桶金，完成原始資本的積累，未來的路也會順暢很多。

　　不想等到第二天，他用硬盤把程序拷貝下來，直奔網(wǎng)吧。

　　藍(lán)月亮，羅老板在收銀臺打盹，還要等一個小時(shí)，他老婆才過來換崗。

　　“老羅，醒醒，給你帶好東西來了。”

　　顧恒敲敲柜臺，滿臉笑意，心里實(shí)則有點(diǎn)忐忑，畢竟市場才是檢驗(yàn)商品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，恒創(chuàng)網(wǎng)管軟件能否一炮而響，第一站的成敗就能說明不少問題。

　　“小顧啊，有什么事？”

　　老羅精神不是很好，網(wǎng)吧錢是好賺，但身體實(shí)在熬不住。而且他人賊精，不敢請人幫忙收銀，生怕對方趁他不在坑他的錢。

　　“老羅，咱們算朋友是吧？”顧恒眼神很真誠。

　　“恩，當(dāng)然算，不過你要借錢的話，我怕是拿不出多少，都給我婆娘管的死死的，頂多借你一千?！崩狭_一聽口氣不對，睡意頓消，趕緊搶在顧恒說話前把一切后路通通堵死。

　　顧恒頓時(shí)變臉，不滿道：“你就這么看不起我，找你就只能是借錢?。坷狭_，我跟你說，你攤上大事了?！?p>　　“不是借錢啊，那你說說看，我攤上什么大事了？”老羅長出口氣，只要不是借錢，啥事都好商量。

　　“算了，不想說了，我還是去“一網(wǎng)情深”那邊走一趟吧，等過幾天你這邊的人都跑那邊去上網(wǎng)時(shí)，有你哭的時(shí)候。”

　　顧恒轉(zhuǎn)身要走，心里默念：“一、二……”

　　還沒數(shù)到三，老羅殷勤的語氣傳來：“小顧，有話好好說嘛，都是朋友，生啥氣嘛？”

　　“老羅，真不是我說你，你有時(shí)候啊，太不會做人。我把你當(dāng)朋友，有好東西第一個想的就是來找你，你倒好，問都不問一聲，直接拿話堵人，有這么辦事的嗎？”

　　顧恒語重心長的開始說教，等吊足老羅胃口后，才慢慢說道：“你不是說過，你網(wǎng)吧裝的那個什么計(jì)費(fèi)軟件，是當(dāng)初從電腦城拿電腦時(shí)，才用不到兩千的優(yōu)惠價(jià)拿下的嗎？我跟你說，我堂哥公司最近有開發(fā)出一款比那個強(qiáng)十倍的軟件，只要一推出市場，你們原來的那個東西全都要淘汰。”

　　“哦！”

　　老羅不咸不淡的應(yīng)聲，興致大減，還以為是什么好東西呢，還不是來騙他錢的？說的再好聽也沒用，除非你的是免費(fèi)，否則絕對不要，當(dāng)初從電腦城裝個計(jì)費(fèi)的都心疼死了，足足兩千塊呢。

　　“這可是你說的啊，到時(shí)別來求我。我保證，不出一個月，在你這邊上網(wǎng)的人寧愿去別的網(wǎng)吧排隊(duì)都不會再來這里，而且不出一年，一網(wǎng)情深那些網(wǎng)吧最少可以添到五十臺電腦以上，你這邊嘛，還想吃肉？能喝點(diǎn)湯就燒高香了?！?p>　　顧恒這次是真打算走了，他還就不信，漣水市的網(wǎng)吧老板會沒有一家愿意用他的網(wǎng)管系統(tǒng)，只要打開一道缺口，等出效果的時(shí)候，就該輪到他擺譜了。

　　“真有這么神，不就是一個計(jì)費(fèi)的東西嗎？我看一些網(wǎng)吧，還在人工計(jì)時(shí)收費(fèi)呢，不照樣開的很火?！崩狭_有些狐疑，擔(dān)心生意被搶，更害怕吃虧被騙。

　　“神不神，用過才知道！我簡單跟你說幾點(diǎn)吧，你以前一直不肯請人幫忙，非要自己看店，累成死狗一樣，為的什么，還不就是怕請來的人手腳不干凈嗎？只要裝上我這軟件，你就可以徹底解放。首先，他有一個控制系統(tǒng)，店里每臺機(jī)器要開機(jī)，都必須在你前臺的主機(jī)進(jìn)行登記才行。其次，它還有一個查賬的功能，只有知道進(jìn)入密碼的老板能打開，每天開多少機(jī)，開機(jī)多長時(shí)間，收入多少錢，只要打開查賬功能，對一下賬就全都一清二楚。”

　　給羅老板一個短暫的消化時(shí)間，顧恒繼續(xù)展開身為銷售人員的口才：“另外，他還有一個游戲更新功能，來這上網(wǎng)的人不是經(jīng)常抱怨游戲沒及時(shí)更新，還要浪費(fèi)時(shí)間更新嗎？有了這軟件，你在一臺機(jī)器上更新一下游戲，其他機(jī)器上都會跟著自動更新，你好好想想，要是別的網(wǎng)吧裝了這東西你沒裝，還會有人來你這上網(wǎng)嗎，換你你會嗎？別人的網(wǎng)吧上網(wǎng)就可以直接玩游戲，你的卻還要花半天先把游戲更新完才行。當(dāng)然，你要有時(shí)間的話其實(shí)也不用怕，大不了每天抽些時(shí)間，把網(wǎng)吧里所有電腦里的游戲全更新一遍就成，累是累點(diǎn)，但省錢??！”

　　“不用說了，你就直接跟我說，多少錢？只要真有你說的這么有用，我立馬付錢?！崩狭_聽明白后，很是難得的豪爽了一回。

　　生意被搶倒在其次，最主要是他受夠了每天窩在網(wǎng)吧的日子，天知道他有多久沒好好曬回太陽，有多久沒自己去逛街買衣服了。

　　要是真像顧恒說的可以查賬，就能放心的請個人來看店收銀，把自己給解放出去過瀟灑日子，要不然每天辛苦賺錢圖個啥？真要累死了，最后還不知道便宜誰呢。

　　“這個嘛，不便宜！”顧恒見魚已經(jīng)上鉤，賣起關(guān)子。

　　“不便宜是多少，你好歹也給我報(bào)個價(jià)??？還有你說的那什么軟件，我也總得試用一下才知道好不好用，才能確定他值個什么價(jià)不是？”老羅有點(diǎn)急眼，他這兩年錢沒少賺，可堂堂一老板，逢年過節(jié)都得守著網(wǎng)吧，日子過的也太窩囊，早想換個活法了。

　　“我堂哥給我兩種收費(fèi)方式，一種是按月收費(fèi)，一種是直接買斷。按月收費(fèi)每個月500，給你的程序用完一個月后會自動關(guān)閉，續(xù)費(fèi)后再開通。買斷價(jià)的話是3000，不限時(shí)間！”

　　這是顧恒想出來的營銷策略，他心里其實(shí)傾向于一口價(jià)買斷，但又報(bào)出個很高的按月收費(fèi)模式，就是在對比之下，讓人選擇更劃算的買斷價(jià)。

　　兩個月后他就要去學(xué)校，沒時(shí)間繼續(xù)進(jìn)行升級維護(hù)，細(xì)水長流的方式對他來說行不通。

　　而且這種網(wǎng)管系統(tǒng)在不懂技術(shù)的網(wǎng)吧老板眼里看著很牛，但對真正的技術(shù)大咖來說，門檻不高，很容易被復(fù)制。

　　說不定用不到幾個月，市面上就會有功能更完善的軟件殺出，和他大打價(jià)格戰(zhàn)，他可沒這么多時(shí)間和別人在一個網(wǎng)管系統(tǒng)上廝殺一場。

　　他腦袋里的未來藍(lán)圖中沒有網(wǎng)管這一項(xiàng)，他有比這錢景更遠(yuǎn)大的點(diǎn)子，犯不上被一眼可以看見頭的網(wǎng)管系統(tǒng)拖住。

　　“3000，這么貴？”老羅聽到價(jià)格后，死摳病本能發(fā)作，咋呼起來。

　　“那你可以選按月收費(fèi)啊，一個月才500，你光一臺電腦，一個月下來都不止收這點(diǎn)錢。”

　　“額！”老羅語塞，被顧恒預(yù)先挖好的坑給直接埋上，想了想，問道：“那我可不可以先試用一下？”

　　“行，不過你今天晚上要稍微損失一點(diǎn)了，要安裝程序的話，其他機(jī)子要停一下?！?p>　　“多久？太長時(shí)間的話可不行，你得補(bǔ)我損失，給我降點(diǎn)價(jià)。”

　　“不用超過一個小時(shí)，我一臺臺弄，每人耽誤的時(shí)間不超過十分鐘?！鳖櫤闶?，徹底打消老羅的小算盤。

　　一個晚上，顧恒就在藍(lán)月亮網(wǎng)吧度過，裝程序，測試，然后一遍又一遍的給老羅這個電腦小白親自教學(xué)，弄完后已經(jīng)快凌晨兩點(diǎn)。

　　在羅老板又是肉疼，又是高興的復(fù)雜表情中，顧恒摸摸重新鼓起的褲兜，瀟灑離去。