“嘿，凱蒂，這是新上的貨？”
裹著皮襖的提利爾舉起一個扁扁的紙盒，大聲問他的妻子。
提利爾有一家小小的魔法耗材店，在王國第二繁華的城市里面，第二繁華的街道上。
他的生意很紅火，這多虧了他的勤勞，以及他能干的妻子凱蒂。
正在房間另一頭的貨架上忙碌的凱蒂回頭看了一眼，說道：“嗯，是有條渠道分配下來的新貨，喬納森給我們分配到了幾件，試賣一下。”同時繼續(xù)低頭干活。
“那這是干啥用的，我看看……”他翻過盒子，拼出了上面的字母：
“計算……框架……這是干啥的？”（注：算盤）
然后他把目光向盒子下面移動，看到兩條更粗更大的廣告語。
[讓你的計算速度飛起來！]
[做題算賬的好幫手！]
“看起來是用來計算的？有點意思，我忽然想試試?！碧崂麪枦_著迎面走來的，抱著一大摞包裝紙盒的妻子說道。
“隨意唄，我記得并不貴，就當我們買下來的好了。”凱蒂對丈夫總是十分寬容。
提利爾遲疑了一下，看了看價格后，拆開了包裝：“售價三銀幣一個，進貨價估計兩個多一點……唔，那就拆一個試試，不然不好給客人介紹?！彼o自己找著理由。
抽出包裝里的內容，去掉填充物后，提利爾發(fā)現這是一個制造精細的酒紅色木框，里面很多小棍整齊的穿著珠子。木框打磨的很是順滑沒有毛刺，拐角處還釘著L形鐵皮加固。第一眼看上去雖然怪異，但是很漂亮。
但是那本封皮顏色鮮艷漂亮的手冊首先吸引到了他的注意力。
于是他打開閱讀，里面圖文并茂，線條勾勒的圖很是易懂。
一邊閱讀手冊，他一邊在算盤上面開始撥動。
“凱蒂！”
剛剛忙碌完把垃圾扔掉的凱蒂，聽到喊聲趕緊跑進來，問道：“怎么了？”
“你快來看看這個，很適合你誒！”
“？”
“我剛剛拆開一個試了試”，他拍著算盤說道，“我研究了下，這個應該能很好的解決你算錯賬的問題，雖然不熟練可能算的慢一些，但是你不用為此苦惱了。而且，我認為，我們或許可以考慮要求加貨。”
“真的？教教我?！眲P蒂有些驚奇，但是不太敢信。
“你看，按照說明上，首先，我們把珠子推到上下兩側……”
第二天。
“嘿，湯姆，我這邊上了新貨色，練熟后能解決困擾你的算賬慢的問題，要不要來試試？”“嗨，杰瑞，我家來了新品，算數字又快又準確，了解一下？”一大早，提利爾站在門口吃早飯，開始招呼他早起的街坊鄰居們。
夫妻倆的眼光很準，繁華的街道上，同為店主的人們對此有不小的需求。于是，他們的營業(yè)額又漲了一點。
類似的事情，發(fā)生在王國周圍的不少地方。
…………………………
“哈哈，太好了，終于見到回頭錢了?！?p> 商議好了這次不再進行繼續(xù)投入后，蘭恩收到了小埃布爾送來的分紅。整整五個金幣，這是他的小事業(yè)大半年的所得。
不僅回本，還翻倍了。
算盤的分銷情況很好，迄今為止，已經大致賣出去三批共一千五百具（每個生產批次都是五百）。
每一具算盤，用一個銀幣的成本完成所有生產，然后給渠道和終端留一個銀幣的利潤，最終售價統一訂在三銀幣。這其中一個銀幣的差額，就是小埃布爾和蘭恩的凈利潤。
兩個人最初一共投入了五個金幣，生產出了第一批五百具，而接下來的利潤全部投入了擴大再生產。這次分紅時，他們已經有了二十個金幣的貨物（成本價）和現金，他們取出了其中十個金幣進行分紅。剩下的十個金幣，他們投入了生產，保證這次分紅以后，仍然有兩批貨物在進行生產和銷售。
十個金幣，一人一半。
蘭恩最終沒能爭取到更多的股份份額，而是用一半的資金和技術入股，得到一半股份；小埃布爾提供渠道和另外兩個半金幣，得到另一半股份。在埃德加律師的協助和見證下，他們成立了一家公司，名為“弗里登計算技術股份有限公司”，以便在商品包裝上打上自己的標識。
同時，這個名頭也也用來繳稅——這里沒有企業(yè)和個體戶的分別，而是“唯有稅收和死亡是人生無法避免的”的社會。
其實這次分紅利潤比想象中低，但是蘭恩和小埃布爾都很滿足。
因為，單純以生產和出貨算，100%利潤的生意很是值得做。而對于小埃布爾來說，對實業(yè)的涉足更是讓他有了兩條腿走路的安全感。
“去找個地方聊聊？”看到蘭恩收到金幣很高興，小埃布爾主動邀請道。
在附近一個環(huán)境比較安靜的的小酒館里坐下來，蘭恩點了一杯蜂蜜飲料，而小埃布爾要了一杯麥芽啤酒。
“不來點酒么？這可是好東西，男人的最愛?！?p> “抱歉，我也想試試，但是‘酒精是法師的天敵’，我一直銘記著這個信條。”蘭恩無奈答道。
“好吧，當初我是文學院畢業(yè)的，沒有去奧法學校，不是很懂法師?！?p> 氣氛打開后，埃布爾說了下他們倆小事業(yè)的現狀。
“我找的渠道，銷售速度已經開始下滑了?！?p> “意料之中?！?p> “作為公司的股東，你認為我們接下來該怎么辦？我贊同你最初的觀點，市場依然很廣大。”小埃布爾主動詢問意見。
“我先說說我對現有渠道的看法，在我看來，銷量超越一定數額后，下滑屬于必然。因為目前的渠道只有在往國內進行分銷的能力。而算盤這種東西，屬于耐用品，一臺就可以用很久，這是對個人需求的額一次性滿足，這點與消耗品的銷售很有不同?！?p> 蘭恩喝了口蜂蜜飲料，里面有茶葉的味道，配合著蜂蜜很是解渴潤喉。他繼續(xù)說道：“因此，當渠道的觸角附近，最容易接受我們的產品，并且有足夠閑錢能買到的人大部分購買以后，銷量肯定會下滑。而根據我的猜測，銷量不會下滑到沒有或者很低的程度，而是在一段時間后趨于穩(wěn)定。”
小埃布爾有些疑慮：“那我們還是可以繼續(xù)生產？”
“是的，生產當然可以繼續(xù)，我們并不怕積壓。因為我們并沒有簽訂長期供貨協議，只需要在固定的情況下向加工廠和印刷廠下單就是了，他們必然也很喜歡我們的訂單?！碧m恩神情悠然，自信的說道。
小埃布爾點頭稱是：“嗯，這點倒是，由于最近的幾筆訂單，我們的公司已經成為了加工廠印刷廠眼里的優(yōu)質客戶了。”
“但是，根據我的想法，我們不僅不應該停止生產，反而要加大貨物的生產數量?！?p> “為什么？”
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