第十五章 咬鉤
在座的晉商們，聽(tīng)到“銀行”二字時(shí)，全都呈現(xiàn)出了一種迷惑之色，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代中國(guó)還沒(méi)有出現(xiàn)銀行，就連西洋的銀行也不過(guò)起步不久而已。
就在晉商們迷惑之時(shí)，他們分別都接到了小吳子遞去的資料。他們接過(guò)一看，只見(jiàn)那是一個(gè)用上好的宣紙制成的小冊(cè)子，封面上寫著“商業(yè)銀行企劃書”五個(gè)大字。
沒(méi)錯(cuò)，小吳子奮發(fā)下去的，就是后世企業(yè)所用的企劃書，在這個(gè)沒(méi)有打印機(jī)復(fù)印機(jī)的時(shí)代，為了保密起見(jiàn)，每一份企劃書都是他和彩裳謄寫的，當(dāng)然了，主要內(nèi)容全都是胤祚自己構(gòu)想的。
“眾位前輩，所謂銀行，就是一種嶄新的金融機(jī)構(gòu)，其功能類似于票號(hào)、錢莊和當(dāng)鋪的結(jié)合體，銀行的盈利方式主要是吸收民間存款然后進(jìn)行放貸，然后從中取得利息收入，諸位不要小看這這種業(yè)務(wù)，其獲利空間之巨沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)能比擬，當(dāng)然了，想要踏足銀行業(yè)需要很高的門檻，不僅需要大量的銀子，還要有人脈、信譽(yù)等等缺一不可，這也是我來(lái)找各位前輩的原因?！?p> 清朝是銀本位制。由于貿(mào)易的不斷發(fā)展，銀子無(wú)法滿足來(lái)往的金融交易。你不可能拉著一車銀子去做貿(mào)易吧。于是有了票號(hào)，異地存兌，票號(hào)收取一定的匯水。票號(hào)之間利用鏢局的保護(hù)來(lái)往平衡銀子庫(kù)存。票號(hào)的票據(jù)其實(shí)就是匯票的雛形。
但票號(hào)沒(méi)有存款和貸款的功能。這個(gè)功能有錢莊來(lái)實(shí)行，而銀票就是錢莊發(fā)展開(kāi)來(lái)的。而當(dāng)鋪本質(zhì)上來(lái)說(shuō)可以算是一種保守的放貸機(jī)構(gòu)，以質(zhì)押物品來(lái)發(fā)放貸款。
錢莊、票號(hào)、當(dāng)鋪這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，那就是安全性很高，不必?fù)?dān)心擠兌風(fēng)險(xiǎn)，也不必?fù)?dān)心收不回欠款等問(wèn)題；相應(yīng)的，就是這種經(jīng)營(yíng)方式獲利頗低，只充當(dāng)了銀子的運(yùn)輸者和保管者的職能。
而胤祚要做的就是要充分發(fā)揮資本的力量，讓銀子生出銀子來(lái)！
胤祚見(jiàn)晉商們陷入了思考，便開(kāi)口道：“諸位前輩，你們手上拿的是我關(guān)于銀行的設(shè)想，諸位不妨翻看一二，也許你們心中的疑問(wèn)就會(huì)迎刃而解?！?p> 聞言，晉商們都翻開(kāi)了那本“商業(yè)銀行策劃書”，認(rèn)真翻看了起來(lái)。
這本“商業(yè)銀行策劃書”采用的是半文言半白話的寫作方式，夾雜了許多的表格還有流程圖，要的就是簡(jiǎn)潔明了，讓人一看就懂。
晉商們一見(jiàn)到這種寫作的方式，立刻覺(jué)得耳目一新，他們雖然也都算飽讀詩(shī)書，但畢竟都是商人，商人可不會(huì)覺(jué)得什么“有辱斯文”之類的，商人們追求的效率和結(jié)果，這一點(diǎn)上古今中外的商人們都是一樣的。
“商業(yè)銀行策劃書”總共分為幾個(gè)部分：一、商業(yè)銀行概念。二、商業(yè)銀行盈利模式。三、股份制概念。四、采用股份制分配利潤(rùn)的必要性。五、整合晉商合并商業(yè)銀行所需要做的工作。
其中，胤祚在商業(yè)銀行盈利模式和股份制的好處上著重的下了筆墨，并且列舉了非常詳實(shí)的數(shù)據(jù)，對(duì)于如何著手整合改革卻是略略帶過(guò)。
這么寫的主要原因是為了防止這些老奸巨猾的商人們學(xué)會(huì)了之后，把胤祚一腳踢開(kāi)。為了確保自己也能分到一杯羹，胤祚自然要體現(xiàn)出自己的價(jià)值。
而現(xiàn)在就看這些晉商們咬不咬餌了。
在座的人畢竟都是商人們中的行商巨賈，僅僅兩杯茶的功夫，他們就基本明白了小冊(cè)子上寫的內(nèi)容，交頭接耳了一陣之后。
常簡(jiǎn)雍起身說(shuō)道：“六阿哥，此冊(cè)可是您所寫？”
胤祚點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò)。”
常簡(jiǎn)雍聞言的離座對(duì)胤祚深鞠了一躬，道：“六阿哥，此冊(cè)雖然略輸文采，但是卻能讓人一讀即懂，讀過(guò)即通；而且您所創(chuàng)的圖表簡(jiǎn)練明了，一圖可抵萬(wàn)言；如此大作出于您手，可見(jiàn)您對(duì)商賈一道甚是精通，老朽之前多有冒犯，向您賠罪了?！?p> 胤祚連忙起身把常簡(jiǎn)雍扶起，道：“前輩言重了，您不必行此大禮，快快請(qǐng)坐?！?p> 沒(méi)料到，常簡(jiǎn)雍剛一起身，卻又彎腰鞠了一躬，道：“六阿哥，這一禮是謝您為天下行商創(chuàng)造了新的行文方式，用您所創(chuàng)的行文圖表，不僅能大大節(jié)約筆墨，還能讓一些不同詩(shī)書的行商子弟看的懂，這時(shí)乃商賈之福。老朽替天下商賈拜謝您了！”
胤祚連忙又謙虛一番，好說(shuō)歹說(shuō)才把常簡(jiǎn)雍勸回了座位上，心里暗罵古代禮數(shù)真是多，還是后世那種直來(lái)直去的風(fēng)格好。
常簡(jiǎn)雍落座后，道：“六阿哥，我等剛剛商議后覺(jué)得您的提議真是的……創(chuàng)意非凡，簡(jiǎn)直堪稱絕世大作，但是……”
胤祚一聽(tīng)這個(gè)但是，心里大呼壞了，怪不得剛剛他表現(xiàn)的恭恭敬敬，原來(lái)是要先禮后兵啊。胤祚心中升起一絲不好的預(yù)感。
“但是，您提出的這個(gè)設(shè)想過(guò)于宏偉遠(yuǎn)大，且不論別的，就是采用……呃……‘股份制’統(tǒng)一天下票號(hào)一條，就需要耗費(fèi)十多年之久；況且妄動(dòng)儲(chǔ)戶的存銀乃是票號(hào)大忌，于我晉商的誠(chéng)信為本理念不合，就是勉強(qiáng)答應(yīng)了，一旦遭到兌現(xiàn)拿不出銀子來(lái)，那么晉商信譽(yù)毀于一旦，天下晉商毀于一旦。所以為天下晉商記，請(qǐng)六阿哥恕老朽不能答應(yīng)?！?p> 胤祚一聽(tīng)這話傻眼了，沒(méi)想到晉商們拒絕的這么干脆果斷，一點(diǎn)沒(méi)有他想象中的那種你來(lái)我往……而是直接就不和你談了。
胤祚嘆了口氣，心里自嘲自己還是太年輕淺薄，把事情想的太簡(jiǎn)單了，于是起身道：“既然如此，那真是太可惜了……那晚輩就只好告辭了，改日再登門拜訪?！?p> 那些晉商們也都起身把胤祚送到了門口。
胤祚臨出門的時(shí)候還不死心的說(shuō)：“若是各位前輩回心轉(zhuǎn)意了，可到榮貝勒府找我。”
那些晉商紛紛答應(yīng)。在一片拜別聲中，胤祚離開(kāi)了常府。
在大門重新關(guān)起來(lái)了之后，有個(gè)年輕的晉商說(shuō)：“常老，不知您對(duì)六阿哥的提議是如何想的？”
常簡(jiǎn)雍笑了一聲，摸著花白的胡子說(shuō)道：“六阿哥目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，所慮甚廣，所言所想非我等凡夫俗子所能企及的，卻是難得一見(jiàn)的英才啊。”
那年輕晉商道：“常老，那您覺(jué)得六阿哥所說(shuō)的‘銀行’……怎么樣，真的不能實(shí)施嗎？”
常簡(jiǎn)雍深深的忘了那人一眼道：“剛剛老朽所說(shuō)的，不過(guò)是些托詞罷了，‘銀行’非但可以可以實(shí)施，而且就像六阿哥說(shuō)的，一旦成功獲利甚巨，可能都會(huì)富可敵國(guó)?！?p> “那常老剛剛為何不答應(yīng)六阿哥？他似乎對(duì)此頗為在行，要單靠晉商自己的力量恐怕百十年內(nèi)都難以完成這個(gè)設(shè)想啊?！?p> “是啊，靠我們晉商自己建立‘銀行’可以說(shuō)是難于登天，但就算建不了‘銀行’，晉商還是晉商；而如果在六阿哥的幫助下建立了‘銀行’，那晉商還會(huì)是晉商嗎？”
常簡(jiǎn)雍說(shuō)罷就隨眾人一起回大堂去了，而人群中缺少了聶志遠(yuǎn)的身影。
胤祚正在轎子中總結(jié)著今天談判失敗的原因，突然聽(tīng)到轎子外傳來(lái)了一個(gè)聲音：“草民聶志遠(yuǎn)求見(jiàn)六阿哥。”
聶志遠(yuǎn)？不就是榆林榆林聶家的那個(gè)當(dāng)家人嗎？剛剛談判的時(shí)候還和胤祚說(shuō)過(guò)一句話，胤祚對(duì)此人印象頗深，忙令轎夫停了轎子，出去拱手道：“哈哈哈……聶前輩，沒(méi)想到你我相逢的如此之快??！”
聶志遠(yuǎn)見(jiàn)胤祚向他拱手，忙嚇得跪在地上，道：“草民一介商賈，當(dāng)不得六阿哥如此大禮?！?p> 胤祚訕訕收回了手，心底嘆口氣，封建王朝說(shuō)跟上還是重農(nóng)抑商的，商人的社會(huì)地位與皇子相差太遠(yuǎn)，剛剛在常府中還不必太過(guò)在意，現(xiàn)在到了大街上就不能不注意一些了。
“呃……前輩請(qǐng)起吧，前輩可是對(duì)我之前的提議有興趣啊？”
聶志遠(yuǎn)站起來(lái)，低著頭道：“六阿哥稱呼‘前輩’，實(shí)在是這折煞草民了，不滿六阿哥，草民前來(lái)正是商討您的提議的，實(shí)在是唐突了?！?p> “呵呵……不妨事，不知前輩有何指教，不妨說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?p> “六阿哥對(duì)草民太客氣了，不過(guò)此處人多耳雜不是說(shuō)話的地方，不如改日我再登門拜訪。”
胤祚這才發(fā)覺(jué)他身上還穿著貝勒補(bǔ)服，在大街上煞是顯眼，已經(jīng)有不少百姓遠(yuǎn)遠(yuǎn)地圍著看熱鬧了。
“還是前輩考慮周全啊，也罷，我的榮貝勒府就在北京內(nèi)城的西北角，靠近西直門，還是挺好找的，不過(guò)我還沒(méi)搬進(jìn)去呢，您要是想來(lái)恐怕要等到二月初五以后了?！?p> 聶志遠(yuǎn)露出了些許焦急之色，不過(guò)又很快恢復(fù)如常，道：“既然如此，草民改日必?cái)y厚禮登門叨擾?！?p> “哈哈……好，我一定虛席以待?！?p> “那六阿哥若無(wú)吩咐，草民就告退了?！?p> “前輩慢走?！?p> 望著聶志遠(yuǎn)漸漸遠(yuǎn)去的背影，胤祚一陣欣喜，這一趟總算沒(méi)白跑，終于有咬鉤的了！