第七章 賣配方

　　“淼淼，明天一早咱們趕緊把這些小龍蝦做了，拿去賣吧，趁著現(xiàn)在很多人不懂這個怎么吃，咱們還能賣個好價錢?！?p>　　蘇淼淼搖搖頭：“爸，咱們抓小龍蝦是為了長期賺錢，不能為了賺快錢把小龍蝦全都賣了，咱們得留一些做種蝦，讓它們繁衍更多的小龍蝦出來?！?p>　　蘇老二一想也是這個道理，隨即道：“那咱們留一部分，賣一部分？”

　　“嗯，這樣最好?！?p>　　蘇淼淼和蘇老二將個大飽滿的小龍蝦分揀出來，其余的則扔回小溪里。

　　等他們回到家，已經(jīng)凌晨兩點了。

　　他們把小龍蝦分別放在兩個木制大腳盆吐泥，自己則洗漱上床睡覺。

　　他們起來從井里打水，對小龍蝦進行洗刷是早上十點，烹煮，一番忙活，又忙到下午一點。

　　從鹿野村到縣城，腳程快也需要走兩個小時。

　　等他們找到合適攤位，對加工好的小龍蝦進行售賣，已經(jīng)是下午四點了。

　　這個點出來的人并不多，但由于小龍蝦的香味濃郁，還是吸引了不少過路的人停留。

　　也有一部分是昨天沒買到，今天特意來買的客人。

　　蘇淼淼和蘇老二用大籃子提了將近二十斤小龍蝦過來售賣，短短一個半小時，小龍蝦就銷售一空。

　　蘇老二數(shù)著手里的票子，樂得眼睛都笑瞇了。

　　他望了望臉盆底部還剩下的最后一點小龍蝦，猶豫道：“淼淼，剩下這么一點了，要不五毛錢便宜賣了？”

　　“為什么要便宜賣？我是特意留了一點用作他用?！?p>　　蘇淼淼將剩余的小龍蝦盛到一個碗里，端到了附近一個夜宵攤旁。

　　碗里紅彤彤的小龍蝦吸引了幾桌正在吃夜宵的客人的注意。

　　“小姑娘，你這是賣什么？是河里的爬蟲嗎？”一個客人好奇問。

　　“是的，它還有個名字，叫做小龍蝦，可以做成美食?！?p>　　蘇淼淼將碗里的小龍蝦分給客人免費品嘗。

　　小龍蝦麻辣鮮香，肉質(zhì)緊實，嘗過的客人都覺得好吃，紛紛叫蘇淼淼拿來更多進行售賣。

　　蘇淼淼笑著說：“今天的小龍蝦已經(jīng)賣完了，如果你們還想吃，明天可以來這個夜宵攤老板這里吃。”

　　夜宵攤老板一聽，頓時來了興趣：“小姑娘，你是說你明天還會送小龍蝦過來？”

　　“是的，老板，如果你愿意加入這個菜品的話，我可以每天給你送小龍蝦過來，你只需要按照每斤一塊錢的價格給我就行?！?p>　　一塊錢一斤？這都快趕上吃豬肉了。

　　可剛剛小龍蝦的美味他也嘗到了，這東西在城里根本就吃不到，說不定能賣個好價錢。

　　老板思考片刻，點頭答應(yīng)下來：“好，那就這么說定了，小姑娘，你明天送小龍蝦過來的時候，記得多送一些過來。”

　　“好的，老板，明天見?！?p>　　蘇淼淼回到攤位上，跟蘇老二說了這個事情，蘇老二激動得不行：“淼淼，咱們明天多抓一些小龍蝦過來縣城賣吧，這樣咱們每天都能賺不少錢。”

　　“爸，賺錢要一步步來，不能急，而且，我們還需要找到更多的銷售和采買小龍蝦渠道，不然僅靠我們兩個抓小龍蝦，再進行清洗、烹煮、售賣，我們累死了，也賣不了多少?！?p>　　“那咱們該怎么做？”蘇老二眼放精光問，他感覺跟著淼淼，他要發(fā)大財了。

　　“明天咱們先過來交貨給夜宵攤老板，看看貨賣得怎樣再做決定?！?p>　　蘇淼淼和蘇老二回去后，已經(jīng)是晚上十點了。

　　他們來不及歇息，馬不停蹄去抓小龍蝦。

　　這次他們從隔壁王猛家借了一些地籠，總共裝了差不多有三十多斤小龍蝦。

　　第二天一大早，他們就起來忙活，緊趕慢趕，終于在下午三點半將小龍蝦送到約定好的夜宵攤老板那里。

　　這次他們帶的小龍蝦比昨天多了將近一倍，但也很快就賣光了。

　　賣完小龍蝦后，夜宵攤老板過來給他們結(jié)賬：“小姑娘，這是三十五塊錢，你收好了。沒想到小龍蝦我賣兩塊一斤都這么多人吃，明天希望你能送五十斤過來?！?p>　　蘇淼淼接過錢，融融一笑：“老板，五十斤光憑我們父女倆可做不出來，如果你愿意的話，我可以把小龍蝦制作的配方賣給你?！?p>　　夜宵攤老板一聽，眼睛都亮了：“配方多少錢？”

　　“五百塊?！?p>　　“這么多？”夜宵攤老板又皺起了眉頭。

　　“一點都不貴，您也看到了，三十五斤小龍蝦不到一個小時就賣光了，您要是拿到制作配方，一晚上銷售個幾百斤也不是什么難事?！?p>　　“可我去哪里找這么多貨源？”夜宵攤老板說出自己的顧慮。

　　蘇淼淼就等著他拋出這個疑問。

　　她答道：“我可以繼續(xù)為您提供貨源，收購價只要五毛一斤?！?p>　　那如果他賣兩塊一斤，收購價只要五毛的話，除去人工和油火調(diào)料成本，他起碼還能凈賺一塊。

　　夜宵攤老板心動了。

　　他回廚房和自己老婆商量了半天，才又走了過來：“好，你明天過來，送一百斤小龍蝦過來，順便教我做小龍蝦，只要明天的一百斤能夠賣掉，我就出五百塊買下你的配方，如果賣不掉，我只給你一百買下你的配方?！?p>　　“可以?！碧K淼淼一口答應(yīng)下來。

　　五百塊對現(xiàn)在的人來說，不是一筆小數(shù)目，要拿出來是該謹慎些。

　　她和蘇老二收東西回家，蘇老二殷切道：“女兒，明天能不能賺到還賭債的錢，全看你的了?！?p>　　蘇淼淼沒有說話，一回鹿野村就把蘇老二帶到了小溪邊。

　　“爸，你也看到了，這條小溪里的小龍蝦經(jīng)過我們多次誘抓，已經(jīng)所剩不多，根本滿足不了我們要向夜宵攤老板提供一百斤小龍蝦的需求。”

　　“那怎么辦？”蘇老二惆悵地抓了抓腦袋，一時沒轉(zhuǎn)過彎來。

　　“也不難，這就需要爸您辛苦去周邊村莊跑腿了。你可以將消息廣而告之，說我們愿意以三毛一斤的價格收購小龍蝦，只要他們能弄到貨，不管有多少，通通可以送到我們家來?！?p>　　蘇老二眼睛一亮：“我們做中間商收購，這倒是個好辦法?！?p>