“小郎，你說得對(duì)?！?p> 惠娘臉上帶著喜色，“可畢竟事情要付諸實(shí)施需要時(shí)間，眼下單說跟這些北方客商商談進(jìn)購米糧的事情，你可有好辦法？”
面對(duì)惠娘熱切的目光，沈溪感覺惠娘對(duì)他越來越依賴，雖然這種依賴只是在智謀和策略上而非男女之情，也讓沈溪有些飄飄然。
“主意是有，但可能會(huì)得罪這些人，如果姨擔(dān)心的話，我們還是放長遠(yuǎn)些，暫時(shí)忍讓，等年后我們有了自己的進(jìn)貨渠道，事情自然就解決了。”沈溪說這話，其實(shí)是在試探惠娘是否敢于為商會(huì)中那么多商鋪掌柜擔(dān)當(dāng)。
惠娘想了想，道：“如果要得罪，早晚都會(huì)與他們把關(guān)系弄僵，何懼于一時(shí)？小郎，你快說?！?p> 沈溪臉上帶著絲欣慰，惠娘果然如他所看到的那樣，雖然有一顆女兒家柔弱的心，卻也有她的堅(jiān)強(qiáng)和不屈，這是他最欣賞的地方。
沈溪道：“這些北方客商，仗著背后有官府撐腰，除了目中無人，定然自信不會(huì)有人來跟他們搶生意。我們可以反其道而行之，不跟他們談，從鄰省江西進(jìn)購米糧回來?！?p> “時(shí)間倉促，這怎么可能？我們又不認(rèn)識(shí)什么江西客商。”惠娘有些著急。
沈溪一臉壞笑：“我們是不認(rèn)識(shí)，但那些北方客商怎么知道？這天下間游走的客商有的是，我們只需要放出風(fēng)聲，讓他們以為我們跟江西客商洽談，順帶讓城中米糧行掌柜，從他們的庫房里把能湊出來的黍米和麥子裝船，我們可以用一些麻袋裝些沙子混在里面，張揚(yáng)地從水路運(yùn)幾船粟米和麥子回來，就說這些是跟江西客商訂購的第一批，后續(xù)還會(huì)有大批運(yùn)過來，看他們信不信！”
惠娘沒想到沈溪教她的主意不是走正道，而是跟與府城書店起沖突時(shí)一樣用“損招”，這次要冒的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，連她自己一時(shí)都接受不了。
“這樣……能行嗎？”惠娘抬頭看著沈溪，“要是這些北方客商不跟我們做生意了當(dāng)如何？”
沈溪笑著搖頭：“姨，你不明白他們的經(jīng)營模式，就算這幾個(gè)客商再有本事，閩浙兩省那么大的市場他們也是吞不下去的，他們背后肯定是一個(gè)集體，只不過咱汀州府周邊的生意一直是由這些人負(fù)責(zé)?！?p> “他們眼高于第，自以為沒人跟他們搶生意，每年都會(huì)提前把黍米和麥子從水路運(yùn)到閩西，等買賣和價(jià)格談好后，他們直接運(yùn)過來，一手交錢一手交貨。若我們不跟他們做生意，這批黍米和麥子運(yùn)到何處賣？”
惠娘思索了一下，道：“若不是小郎你說，我還真不知其中有這么多門道，看來是我這個(gè)商會(huì)當(dāng)家人做得不夠稱職?！?p> “不是姨不稱職，是每個(gè)行當(dāng)都有不同的經(jīng)營方式，在黍米和麥子生意上，因?yàn)檫@批人處于壟斷地位，就算咱創(chuàng)立商會(huì)也有恃無恐。但若我們假意從外地運(yùn)來黍米和麥子，他們就會(huì)失去方寸?！?p> 沈溪說到這兒，也有一絲憂慮，“但畢竟他們背后有官府門路，為避免損失他們或許暫時(shí)妥協(xié)，但回頭定然會(huì)通過官府對(duì)我們進(jìn)行打壓。姨，你最好要有心理準(zhǔn)備?！?p> 惠娘笑著搖搖頭：“小郎，你放心，既然要做，姨我就有思想準(zhǔn)備。既然是咱發(fā)起成立的商會(huì)，就要對(duì)商會(huì)內(nèi)所有商家負(fù)責(zé)！”
“嗯?！?p> 沈溪堅(jiān)定地點(diǎn)了點(diǎn)頭，惠娘選擇支持他，他也會(huì)站在惠娘的立場上考慮，就算以后有什么困難，他還是會(huì)出謀劃策。
……
……
惠娘跟沈溪商量后，馬上開始行動(dòng)，召見城中各大米糧行的掌柜。
為了防止泄露風(fēng)聲，惠娘沒有對(duì)大家說明其中關(guān)鍵，無論對(duì)內(nèi)還是對(duì)外口徑一律是她認(rèn)識(shí)江西一代的米糧商人，且這些商人手中有一批粟米和麥子亟待出手，價(jià)格方面很實(shí)在。
本來城中米糧行都在擔(dān)憂麥子和粟米價(jià)格居高不下，購進(jìn)后很難賣出去，而不進(jìn)貨的話又沒有存貨，怎么都得損失大筆銀子。聽了惠娘的話，本想高價(jià)跟北方客商訂購黍米麥子的米糧行掌柜開始猶豫起來。
“諸位，江西商人即將抵達(dá)汀州府城，首批共四船糧食，若諸位要預(yù)定的話，可直接到韓掌柜處寫好預(yù)定數(shù)額。后續(xù)還有十幾船糧食運(yùn)來，雖然比之往年少一些，但勝在價(jià)格便宜，質(zhì)量上也能得到保證，各家還是有利可圖的?！?p> 惠娘的話說完，城中米糧行的掌柜都很高興，紛紛把自己想進(jìn)購的數(shù)量呈遞上去。
隨后惠娘讓這些人回去等候消息，留下已經(jīng)加入商會(huì)的幾家米糧行掌柜私下開會(huì)，把事情原委詳細(xì)說明。
各家掌柜這才知道原來惠娘做這一切，不過是設(shè)了個(gè)局，他們做為局中人，得幫惠娘把這場戲演完，其中調(diào)運(yùn)糧草和糧船的事，需要他們暗中進(jìn)行。
惠娘表明自己的態(tài)度：“諸位是我商會(huì)一員，這次一切用度開銷，包括你們的損失，我一力承擔(dān)，就算事情敗露，事情也是我一手推動(dòng)，不會(huì)對(duì)爾等有所牽累?！?p> 這些米糧行掌柜雖然剛開始有些遲疑，但聽到惠娘擲地有聲的話語，盡皆信服。
惠娘自身并不經(jīng)營米糧生意，但她可以為米糧行去爭取利益，甚至不惜自掏腰包來演這場戲，這些商人加入商會(huì)的主要目的就是為了得到庇護(hù)，現(xiàn)在目的達(dá)到，他們自然不會(huì)有所怨言。
臘月二十八當(dāng)天，事情就已安排妥當(dāng)，船只沒有用汀州本地的，而是通過關(guān)系從別的地方征調(diào)，為了演得逼真，惠娘親自上陣，高價(jià)請(qǐng)正好路過汀州府城的幾位江西行商客串，這天晚上帶著城中米糧行的人跟這些江西口音的行商一本正經(jīng)談生意。
除了少數(shù)人知根知底，汀州府大多數(shù)米糧行掌柜都被蒙在鼓里。
到第二天，惠娘張羅人去汀江碼頭“接船”。
那些北方客商流連城中青|樓楚館，花天酒地，待有熟人來報(bào)才知道竟然有江西客商到長汀來兜售糧食，時(shí)間很巧，分明是針對(duì)他們。
這些北方客商大驚失色，趕緊去打聽消息，種種跡象顯示不像是子虛烏有，甚至連那些已經(jīng)暗中跟他們定了貨物的米糧鋪掌柜，眼下也都一律不見，詳細(xì)詢問后才知道原來汀州商會(huì)的大當(dāng)家昨日召集城中所有米糧行掌柜商量事情，除了把江西客商請(qǐng)來商談外，甚至連訂單都放了出去。
這些北方客商依然不相信誰敢跟他們搶生意，可惜的是這年頭通訊聯(lián)絡(luò)極不靠譜，費(fèi)盡心思也不知到底是誰在背后搗鬼。他們只好又從商會(huì)本身下手，想從內(nèi)部獲取訊息。
惠娘在這件事上顯示了她商會(huì)大當(dāng)家的強(qiáng)硬手腕，面對(duì)北方客商的示好，她應(yīng)對(duì)的方式是避而不見，昨日還客客氣氣與這些人談，翻臉就不認(rèn)人了，態(tài)度轉(zhuǎn)變之快，令北方客商始料不及。
北方客商前往商會(huì)總館示好，本來便是試探，若商會(huì)那邊馬上派人跟他們談生意，那關(guān)于什么江西客商的事他們就根本就不會(huì)信。
現(xiàn)在惠娘態(tài)度強(qiáng)硬，令這些北方客商心中忐忑不安，只能一邊打探消息，一邊閉門商量對(duì)策。
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