沈溪進(jìn)入學(xué)塾讀書，據(jù)說還是府城這邊最好的學(xué)塾，周氏終于去掉一樁心事，做起事情來也更加有動力，可惜藥鋪?zhàn)蚤_張生意就很清淡，之前她在寧化時(shí)的候從早忙到晚，竟然有些不適應(yīng)目前這種悠閑的生活。
不過十月底的時(shí)候，隨著第一批雕版彩色年畫半成品的到來，周氏重新忙碌起來。
雖然印刷作坊那邊有沈明鈞照看，但周氏有些不放心，畢竟沈明鈞不能監(jiān)督女工，趁著藥鋪這邊事情不多，她親自去作坊那邊看著女工守著，看看誰偷懶，或者誰技術(shù)不好把描彩給描錯。
每個(gè)女工都經(jīng)過沈溪的職前培訓(xùn)，但她們畢竟剛開始接觸年畫描彩，一個(gè)時(shí)辰下來最多能描兩張，可第一批運(yùn)來府城的年畫就多達(dá)兩萬張，等把這些年畫描完估計(jì)年都過完了。
而同一個(gè)印刷作坊的工人還在等著描彩完的畫，進(jìn)行最后一步鎏色作業(yè)，最初幾天，女工那邊每天從早忙到晚，而隔壁的青壯卻很輕松。
但女工心思細(xì)密，隨著時(shí)間推移，她們熟練度愈來越高，不到五天，熟練女工一個(gè)時(shí)辰就能給二十張年畫描好顏色，隨后由專人把這些年畫送到隔壁。
最后的鎏色，是用彩色粉末形成顏色，再刷上一層薄薄魚膠到半成品年畫上，用厚重的機(jī)械把這些彩色粉末壓上去徹底貼合。
鎏色完成，還需要最后一步烘干，讓魚膠徹底凝固，如此一來一副成品的年畫，顏色鮮艷奪目，用手摸上去凹凸有致，里面的人物形象活靈活現(xiàn)，讓人一看就賞心悅目，恨不得馬上擁有一幅。
眼看就是冬月，距離年關(guān)已然不遠(yuǎn)，印刷作坊之所以急著開工，就是為了趁著春節(jié)趕制年畫出來售賣。
為了試探市場，沈明鈞作為印刷作坊的大掌柜，開始頻頻初入城里各個(gè)書店，與這些書店的掌柜商談寄賣彩色年畫。
沈明鈞自信滿滿地把成品拿過去給這些書店掌柜看過，滿心期望能收到大批訂單，但出人意料的是書店那邊的反應(yīng)并不是很強(qiáng)烈。
這些書店的掌柜看到了彩色年畫的巨大市場，卻覺得這樁生意中自己分不到大頭，抱著聯(lián)合對外的心理，想一起對印刷作坊施壓，一來可以大幅度壓低進(jìn)貨價(jià)格，二來則是想要是作坊印制的年畫賣不出去肯定堅(jiān)持不了多久，到時(shí)候就可以順理成章地把技術(shù)搞到手，他們就自己找人來印，從而將利益最大化。
書店聯(lián)合起來不接生意，讓沈明鈞有種出師不利的挫敗感?；貋硭咽虑檎f明，惠娘和周氏一時(shí)間也拿不定主意，畢竟府城這邊人生地不熟，在她們看來，實(shí)在不行就被迫讓出一些利潤來給書店。
惠娘做生意有頭腦，但她為人誠懇，不喜歡仗勢欺人，在被書店聯(lián)合打壓之后，她覺得應(yīng)該跟這些書店保持融洽的合作關(guān)系，如此才能長久贏利。
可在沈溪看來，這些書店分明是店大欺客，以為惠娘初入府城好欺負(fù)，只要他們不接貨，印刷作坊就會斷了出貨的途徑。一旦被迫簽訂城下之盟，那以后印刷作坊路子只能越走越窄，要生存下來會非常困難。
沈溪堅(jiān)持己見：“姨，若咱想掙大錢，就不能讓那些書鋪老板陰謀得逞。咱找他們幫忙引介印刷師傅的時(shí)候，他們一個(gè)個(gè)推三阻四，現(xiàn)在咱憑借自己的能力把生意做起來，他們想白白分得一杯羹，憑什么？”
惠娘臉上滿是無奈：“小郎，道理是這么講，可許多事由不得咱。在府城咱畢竟是人生地不熟，若自家開家鋪?zhàn)淤u年畫，要花的銀子實(shí)在太多，年畫這東西，并非百姓一年到頭都需要，咱開了鋪?zhàn)樱率且荒曛杏写蟀肽暌e置，得不償失啊?！?p> 沈溪點(diǎn)點(diǎn)頭，在這點(diǎn)上惠娘考慮得很周祥。
年畫是有時(shí)效性的東西，雖然平日里也可以買上一張回家掛著，但僅僅只是圖個(gè)新鮮罷了。
畢竟彩色年畫還是很貴的，一張年畫至少要賣五六十文，百姓手頭再寬裕，最多也是在年底的時(shí)候把年畫買回去掛在家中，新年圖個(gè)吉利喜慶，別的時(shí)候還真沒多少人愿意花錢來買年畫這種不能吃不能穿的玩意兒。
沈溪本想說，不賣年畫可以賣連環(huán)畫和說本啊，但最后還是沒提，因?yàn)橛∷佔(zhàn)雍退庝伝颂嚆y子，在沒有營收的情況下開書鋪太過冒險(xiǎn)，就算開了也還要找人管理，兩家人實(shí)在忙不過來。
“既然如此，那咱們就索性不管那些書店了，自行想辦法把年畫批發(fā)出去。”沈溪突然提出個(gè)大膽的構(gòu)想。
“批發(fā)？”
惠娘想了想，這個(gè)新名詞她不是很理解，“如何個(gè)批發(fā)法？”
沈溪笑著說道：“批發(fā)很好理解啊，就是批量發(fā)售，不單賣，與拿到書店寄賣更是有本質(zhì)的區(qū)別?！?p> “咱不一定要賣給誰，就好像當(dāng)初蘇掌柜訂咱連環(huán)畫的單子一樣，唯一的區(qū)別是現(xiàn)在咱提前把年畫印制好，擺出來讓所有人都可以進(jìn)貨……咱印的六種年畫，每種至少要十五張才開賣，也就是規(guī)定一次的進(jìn)貨量最低為九十張，一張?jiān)圪u五十文錢，他們買回去后賣多少跟咱無關(guān)?！?p> 惠娘看了周氏一眼，目光中滿是猶豫：“這……這樣能行嗎？”
這次反倒是周氏站在沈溪一邊，道：“憨娃兒說的這事兒有些譜……當(dāng)初我們在桃花村的時(shí)候，村里沒什么人識字，過年換個(gè)春聯(lián)或者桃符，都是那些走南闖北挑擔(dān)子的商販路過，吆喝一聲后滿村人都出來看貨，若是看著中意的，就買兩張回去，一年一年都這么過來的?！?p> 惠娘對于鄉(xiāng)村生活和人情世故不太懂，以為做生意就該把貨放到店鋪去，等著顧客上門，就好像她做藥鋪生意一樣。
但其實(shí)這個(gè)時(shí)代，那些距離縣城較遠(yuǎn)的村子，人們基本上沒什么機(jī)會進(jìn)城，就算要買東西也就是到附近的鎮(zhèn)上，即便進(jìn)城也不會去光顧大店鋪，因?yàn)樗麄冏詠韼е甏蟊厝黄劭偷南敕?，覺得回去跟那些挑擔(dān)子的小商販買會實(shí)惠些。
“可這城里的買賣……”
惠娘依然有些迷惑，既然選擇進(jìn)府城，自然想把生意做大，如果單單是做那些小商販的生意，留在寧化縣不是更好？那樣還能節(jié)省場地和用工成本。
沈溪笑著安慰：“姨，你想得太多了，那些小商販將彩色年畫帶到鄉(xiāng)下去賣，其實(shí)是對我們的一種宣傳，一旦鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親知道咱們有這好東西，今年買了，明年還會買。這可是長久生意，一本萬利的！”
“另外，這府城也有小商販，他們平日會趁著墟期到各地?cái)[攤子，把貨交給他們販賣，百姓反而能直觀看到，若是放在書鋪里，平常百姓怎么會光顧那兒？他們看不到咱這彩色年畫，就更談不上購買了！”
惠娘聽到這兒終于被說服了，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那咱就試試?！?p> 沈溪再提議：“咱還可以照搬之前跟蘇掌柜他們做生意時(shí)的辦法，量大從優(yōu)，來批發(fā)年畫的，設(shè)下幾個(gè)檔次，買得越多價(jià)格越低，對于小量的批發(fā)，最低出貨價(jià)咱們可以四十五文錢一張，如果遇上千張、萬張以上的大訂單，咱可以進(jìn)一步把價(jià)格優(yōu)惠到四十文。”
周氏笑罵道：“臭小子凈想好事，現(xiàn)在能把咱印出來的貨賣出去回本就好，還想那么長遠(yuǎn)的事，不怕閃著腰?！?p> 嘴上雖這么說，但其實(shí)周氏跟惠娘都有這種憧憬，做生意嘛，總要往好的方向看，設(shè)定一個(gè)理想的目標(biāo)，這樣做起事情來才會有動力。