“大家好，我是新東方的余敏宏。”
“嘩嘩嘩”
“其實(shí)91年的時(shí)候，我就想過(guò)做補(bǔ)習(xí)班，大家可能不知道，我自己就是參加了培訓(xùn)班才考入的北平大學(xué)……”
陳晨在臺(tái)下心想，這個(gè)風(fēng)口應(yīng)該還有15-16年的時(shí)間。最后該行業(yè)被叫停，余敏宏帶著老師們轉(zhuǎn)行干了直播。結(jié)果就是把一群帶貨的直播干懵逼了，這可真是打敗你的不一定是同行的又一經(jīng)典案例。
“未來(lái)，人口素質(zhì)化，這一點(diǎn)，陳總還是講得很中肯的，未來(lái)會(huì)有更多的空間，希望大家畢業(yè)后能來(lái)“新東方”工作，謝謝大家。”
好家伙，直接給干成招聘大會(huì)了。
余敏宏講完之后，王星上來(lái)講了他的創(chuàng)業(yè)理念，說(shuō)如果不是“校友網(wǎng)”2004年4月份面市，他的校內(nèi)網(wǎng)05年就應(yīng)該面世了；
王星講完后，李翔講了他“汽車(chē)之家”的想法，年后就會(huì)和大家見(jiàn)面，屆時(shí)垂直的汽車(chē)網(wǎng)站，必定能夠滿足用戶的需求；劉強(qiáng)冬也在會(huì)議上發(fā)表了自己對(duì)于電商的看法：
“我在中關(guān)村，開(kāi)的第一個(gè)店，全部明碼標(biāo)價(jià)，全部是正品行貨，那時(shí)是98年。不討價(jià)還價(jià)，全部是正品，不賣(mài)假貨，你要不要發(fā)票，都給你一張發(fā)票，未來(lái)的京冬也會(huì)按照這個(gè)思路走下去?！?p> ……
“超級(jí)校友會(huì)”的影響，可能對(duì)普通大眾的影響并沒(méi)有多高。但是，會(huì)議還是受到了各種創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，特別是如此明確的創(chuàng)業(yè)指引，更是讓其如同醍醐灌頂一般。
為此，“校友網(wǎng)”再次進(jìn)入到領(lǐng)導(dǎo)的視線內(nèi)。
其實(shí)，在選擇做發(fā)言的嘉賓時(shí)，陳晨當(dāng)然是利用了自己最大的優(yōu)勢(shì)，他在想如果20年后，當(dāng)人們看著一個(gè)個(gè)福布斯排行榜單上的人都曾經(jīng)在“超級(jí)校友會(huì)”上發(fā)表過(guò)演講時(shí)，會(huì)是什么樣的反應(yīng)。
第一天的晚宴時(shí)，請(qǐng)來(lái)幾個(gè)明星，舞臺(tái)獻(xiàn)歌，還有把小黑胖子給請(qǐng)來(lái)說(shuō)了一段，硬是把一場(chǎng)校友會(huì)變成了春晚。
會(huì)議一共進(jìn)行了2天，很多正在創(chuàng)業(yè)的大佬，或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的未來(lái)的大佬，都從自己的角度給出了建議。
為此，大公主晚間緊急插播了一條簡(jiǎn)訊，將陳晨和各位大佬的發(fā)言做了精彩的報(bào)道，以寄期望與所有的人才。
而且4公主的全球直播，讓很多企業(yè)家關(guān)注到了校友網(wǎng)。
“你好，我是央視電臺(tái)的記者，請(qǐng)問(wèn)，你是從哪里趕來(lái)的？”
“我是河?xùn)|濟(jì)州大學(xué)的學(xué)生楊帥，今天非常榮幸受邀，來(lái)到這兒。”
“請(qǐng)問(wèn)，你聽(tīng)完這場(chǎng)會(huì)議有什么樣的感受？”
“我覺(jué)得它更多地給我們大學(xué)生指明了未來(lái)的道路，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)，還是就業(yè)，都充滿了希望。”
“你對(duì)未來(lái)有什么樣的規(guī)劃嗎？”
“我今年剛上大一，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我的規(guī)劃就是先學(xué)好知識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備著?！?p> “謝謝您的回答?！?p> 會(huì)議結(jié)束后，財(cái)務(wù)核算了下本次會(huì)議的支出，僅僅會(huì)議室就花了接近50萬(wàn)的租賃費(fèi)用，包括一眾參會(huì)的校友們的安排又花了將近500多萬(wàn)。
大會(huì)堂的晚宴是單算的，國(guó)宴還挺貴的。
林林總總的支出在800多萬(wàn)，這些支出對(duì)于月入過(guò)億的“校友網(wǎng)”來(lái)說(shuō)，不過(guò)是花點(diǎn)小錢(qián)辦大事而已。
會(huì)議結(jié)束后，“超級(jí)校友會(huì)”在高校之間、創(chuàng)業(yè)者之間持續(xù)不斷地發(fā)酵，成為高校的新風(fēng)向。
在大多數(shù)人都離會(huì)以后，鄭嶺南帶著自己的芊芊靜聽(tīng)找到了陳晨：
“陳總，真的沒(méi)有想到，會(huì)有幸參加這樣的校友會(huì)，不只看到了方向，更看到了希望呀?！?p> ……
聊了幾句，陳晨才知道他的身份，于是，說(shuō)道
“你好，鄭總，您的芊芊靜聽(tīng)是我用過(guò)的最好用的一款播放器?！?p> “但是可惜，我和我的小團(tuán)隊(duì)最多也就再堅(jiān)持個(gè)一年，再多也要堅(jiān)持不下去了?！?p> “哦，這是為何？”
“我根本沒(méi)有找到盈利的地方。”
“你多住幾日，我們?cè)斦劇！边@時(shí)又來(lái)一人招呼陳晨道：
“陳總，陳總，我想跟您聊聊?！?p> “你好陳總，我是王濤，香港科技大學(xué)的學(xué)生，今年我的課題是遙控直升機(jī)的飛行控制自動(dòng)懸停系統(tǒng)，不知道有沒(méi)有前途。”
陳晨回想了一下相關(guān)的行業(yè)，這不就是大江無(wú)人機(jī)嗎？
“當(dāng)然有前途了，如果缺少資金，你來(lái)跟找我?！?p> 熊友朋好不容易擠到跟前，終于有機(jī)會(huì)見(jiàn)到了陳晨：
“我以為你還只是在發(fā)展企業(yè)的時(shí)候，你已經(jīng)成為高校學(xué)生的引路燈了；當(dāng)我以為你聯(lián)絡(luò)了全國(guó)的高校，只為自抬身價(jià)的時(shí)候，你已經(jīng)為未來(lái)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指明了方向?！?p> “您真的是我見(jiàn)過(guò)不多的天才，哪怕是在華爾街，也沒(méi)有您這樣的格局和境界。”
陳晨拉著熊友朋擠出人群，來(lái)到一個(gè)無(wú)人VIP室里，服務(wù)人員，給兩位倒上水，陳晨道：
“怎么樣，我們舉辦的這場(chǎng)“超級(jí)校友會(huì)”的效果很好吧！”
“出乎意料呀，關(guān)于融資的事，您是怎么考慮的？”現(xiàn)在已經(jīng)是形勢(shì)逆轉(zhuǎn)了，稱呼都用上“您”了。
“你現(xiàn)在能給我一個(gè)什么樣的估值呢，你知道，其實(shí)我們并不缺錢(qián)，12月份一個(gè)月，我的廣告收入就高達(dá)幾億。”其實(shí)沒(méi)有啦，陳晨吹牛道。
“現(xiàn)在，我覺(jué)得只要你的開(kāi)價(jià)不離譜，我們都能接受?！毙苡雅笮χ?p> “其實(shí)，我的心理價(jià)位不高，比鵝廠高一點(diǎn)，就行了?！标惓壳笆酪恢倍荚谧錾虡I(yè)，所謂的廠家業(yè)務(wù)，就是商業(yè)談判。他當(dāng)然知道，在談判中，誰(shuí)先出價(jià)，誰(shuí)就輸了。
所以，他在探得了熊友朋的底價(jià)后，就直接報(bào)出自己的價(jià)碼。
這個(gè)價(jià)碼，他必須報(bào)的要讓對(duì)方又壓力，但是又不能壓垮他，把價(jià)格談崩，這個(gè)需要拿捏得準(zhǔn)確一些。
不出意外的話，他肯定要提一些條件。比如……
“其實(shí)，這個(gè)估值雖然很高，但也不是不可以，但是我們發(fā)現(xiàn)你名下的幾家企業(yè)，比如“星辰科技”，“星辰娛樂(lè)”，“亦晨”唱片、“水滴”等這些企業(yè)。”熊友朋果然提出了一些條件。
“這些企業(yè)，我會(huì)讓“校友網(wǎng)”入股，但是不會(huì)去控股，當(dāng)然入股的錢(qián)也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)定?！标惓拷o出的是一個(gè)模糊的答案，IDG很多時(shí)候，他們的投的就是一個(gè)有價(jià)值的人。
最終，雙方經(jīng)過(guò)艱難的談判，陳晨和IDG老總熊友朋經(jīng)過(guò)多倫密集的談判后，雙方最終達(dá)成共識(shí)，并簽下了相關(guān)的合同：
1、對(duì)于“校友網(wǎng)”的最終估值為4.86億美元，估值包括了“星辰科技”，“星辰娛樂(lè)”是以入股的形式持股，“水滴”則注冊(cè)地在開(kāi)曼群島，所以，不在此計(jì)算內(nèi)。
最終的估值并不比超過(guò)鵝廠高，但是這只是A輪，等到上市，市值必然會(huì)將其超過(guò)。
2、IDG出資7290萬(wàn)美刀，收購(gòu)“校友網(wǎng)”的15%的股份，所有資金預(yù)計(jì)在4月之前全部支付完畢。
3、創(chuàng)始人陳晨可以提出20%（慣例），也就是1458萬(wàn)美元。按照匯率來(lái)算大約1億人民幣，對(duì)于這些錢(qián)，陳晨的要求直接匯入其在鷹醬的賬戶，未來(lái)，他準(zhǔn)備抄底鷹醬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)。
4、IDG在未來(lái)的董事會(huì)最后要獲得一個(gè)席位，不過(guò)現(xiàn)在，還不是時(shí)候。
5、資產(chǎn)清點(diǎn)將于3月底之前完成。
……
2月4日，陳晨收到一條短信：“祝你生快樂(lè)?！笨上?，忙著融資簽合同的他根本沒(méi)有注意到。
2005年2月7日，星期天，因?yàn)閮商旌缶褪谴汗?jié)，所以周日就不約而同地沒(méi)有選擇休息，經(jīng)過(guò)多倫的談判，最終在雙方律師的見(jiàn)證下，簽署了正式的融資合同。
這標(biāo)志著“校友網(wǎng)”的A輪融資落下帷幕，扣除陳晨個(gè)人提現(xiàn)的部分，大約有5800萬(wàn)美元用于校友網(wǎng)的發(fā)展。其實(shí)，“校友網(wǎng)”已經(jīng)完成了首輪的資本積累，這筆錢(qián)無(wú)非就是可以讓“校友網(wǎng)”快速發(fā)展的助力。
所以才有陳晨一再推脫融資時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間越晚，對(duì)“校友網(wǎng)”越有利。而且在IDG估值接近5億美元的情況下，陳晨?jī)H僅增發(fā)了15%的股份。
不過(guò)，相對(duì)于之前，阿貍?cè)谫Y8200萬(wàn)美刀，易趣融資1.5億美刀，相比只能說(shuō)不是特別扎眼。但是在A輪融到7290萬(wàn)的還是絕無(wú)僅有的。
期間，陳晨見(jiàn)了下芊芊靜聽(tīng)的創(chuàng)始人鄭嶺南，指出：
“其實(shí)，音樂(lè)播放器的未來(lái)只能在版權(quán)，沒(méi)有版權(quán)，就沒(méi)有任何的發(fā)展前途?！?p> “你作為一個(gè)個(gè)人軟件，雖然是很優(yōu)秀的，但是未來(lái)肯定是版權(quán)之戰(zhàn)，沒(méi)有背景的芊芊靜聽(tīng)肯定會(huì)沒(méi)落下去的。”
鄭嶺南聽(tīng)后，不知道怎么回答。因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)有到重視版權(quán)的時(shí)候，等到版權(quán)的大刀砍下來(lái)的時(shí)候，這些沒(méi)有護(hù)城河的音樂(lè)公司就只能淪為別人的菜。
如果能夠順利地收購(gòu)芊芊靜聽(tīng)，“校友網(wǎng)”自然是樂(lè)享其成，如果無(wú)法收購(gòu)，這無(wú)非就是個(gè)下載盜版的渠道而已，等他在度和白度合作，這個(gè)世界有“校友網(wǎng)”的存在，版權(quán)時(shí)代只能來(lái)得更一快。
鄭嶺南回去之后，也一直在思考，究竟是自由的死亡，還是要燦爛的永生，這是一個(gè)問(wèn)題。