第41章第一次接觸

　　周一，劉藝菲收拾了行李和劉媽媽一起飛到折江的寧啵市象山影視城。這兒背山靠海，環(huán)境優(yōu)美。專(zhuān)門(mén)為《神雕俠侶》建了一個(gè)影視城。

　　在劉藝菲臨走之前，陳晨叮囑幾句，讓她有時(shí)間了解下機(jī)械舞，什么原因，并沒(méi)有說(shuō)。

　　周二下午2:30分，陳晨在辦公室迎來(lái)了IDG資本的總裁熊友朋，對(duì)于這位大佬。陳晨上一世就多有耳聞，不光這位，還有張偉和沈正楠三位資本大佬。

　　沈正楠的IDG幾乎投資了全國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，張偉現(xiàn)在應(yīng)該剛剛回國(guó)不久，把從鷹醬帶回來(lái)的3000萬(wàn)投給了鵝廠，估計(jì)一時(shí)半會(huì)也沒(méi)有錢(qián)投其他的了，后事對(duì)他們的了解就來(lái)自這位對(duì)家電行業(yè)的投資，但是，最后好像是割肉跑路。

　　不過(guò)陳晨是沒(méi)有想到，IDG資本來(lái)的會(huì)是熊友朋。還有幾位隨行人員，為首的是華北大區(qū)總裁李建廣，其次是章華坤，還有幾位隨行。

　　“校友網(wǎng)”這邊以陳晨為主，鄒景怡、趙興為輔。

　　陳晨先帶著幾人參觀了自己的辦公室，當(dāng)初自己只租了200平，后續(xù)因?yàn)椴粩嗟匕l(fā)展，人員的擴(kuò)充，目前人員已經(jīng)達(dá)到150余人的團(tuán)隊(duì)，為了提供更好的工作環(huán)境，他把樓上的兩層接近1000平方的面積全給租了下來(lái)。

　　還專(zhuān)門(mén)裝修了員工休息娛樂(lè)區(qū)，工作之余，或者碰到不好處理的事情都可以去釋放下情緒，回來(lái)再繼續(xù)工作。

　　“條件有限，讓熊總、李總和章總見(jiàn)笑了。”

　　“感覺(jué)你們的工作環(huán)境比硅谷還要好，陳總?cè)ミ^(guò)硅谷？”李建廣笑著問(wèn)道。

　　“我哪有什么機(jī)會(huì)去硅谷，我現(xiàn)在剛上大一，沒(méi)出過(guò)國(guó)?！标惓炕卮鸬?。

　　“哦，我很奇怪，你是怎么會(huì)想到成立這樣一家公司的？”熊友朋問(wèn)道。

　　“其實(shí)，很簡(jiǎn)單呀，今年年初，我感覺(jué)自己馬上就要高三畢業(yè)了，對(duì)這些同學(xué)之情難以割舍，所以想成立一個(gè)同學(xué)能一起討論，維護(hù)，發(fā)表心情的網(wǎng)站。后來(lái)注冊(cè)量大了，就干脆成立一家公司，也好管理?！标惓勘苤鼐洼p的道來(lái)。

　　這些風(fēng)投的資本都是嗜血的怪獸，一點(diǎn)的血腥，就能讓他們蜂擁而至?！靶Ｓ丫W(wǎng)”雖然時(shí)間很短，但是幾次的營(yíng)銷(xiāo)案例，已經(jīng)上了各大同行的辦公桌上了。

　　陳晨的手段影響下在校的學(xué)生還行，這群大佬都一個(gè)個(gè)的人精，想忽悠他們可不容易。

　　“本來(lái)，只是想給我們自己班里用的網(wǎng)站，就花了5000塊做了這個(gè)網(wǎng)站。做好后，我跟程序員，就是我們的技術(shù)總監(jiān)，趙興聊到，可以把這個(gè)網(wǎng)站做得更好，然后推廣給全國(guó)的學(xué)生們，才有了這個(gè)網(wǎng)站?！?p>　　熊友朋聽(tīng)了陳晨的話(huà)以后，道；

　　“這可真是的天之幸，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)有了鵝廠，你不認(rèn)為你根本沒(méi)有機(jī)會(huì)做大嗎?！?p>　　“這個(gè)我早有考慮，我們和鵝廠肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，但是我只要做的是社區(qū)，是社交，以及高校和高校之間，高校和社會(huì)之間的聯(lián)系，客戶(hù)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)?！标惓繋е麄儊?lái)到會(huì)議室，接著道：

　　“鵝廠的注冊(cè)量雖然看似很高，但是真正的實(shí)際有效的用戶(hù)，不會(huì)超過(guò)四分之一，而且大多數(shù)以社會(huì)閑散人群，小學(xué)生，初中生為主，并非優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)?！?p>　　“而我們精準(zhǔn)的高校人群，則會(huì)在1-2年之內(nèi)就能變成，社會(huì)中的最基礎(chǔ)的人物，未來(lái)3-5年成為社會(huì)中的中流砥柱，未來(lái)5-10年就會(huì)成為社會(huì)的引領(lǐng)者，在這之后還會(huì)有20年的話(huà)語(yǔ)權(quán)。”

　　“我們相信10年后，中國(guó)有多少大學(xué)生，20年后，30年后，有多少呢？”

　　“不用我說(shuō)，你也明白我們公司的價(jià)值了吧，何況，我們現(xiàn)在已經(jīng)盈利了?！?p>　　“哦你們已經(jīng)開(kāi)始盈利了？”熊友朋不敢相信這么一個(gè)剛剛成立了半年的公司，居然已經(jīng)開(kāi)始盈利。因?yàn)椤靶Ｓ丫W(wǎng)”的財(cái)務(wù)并沒(méi)有公開(kāi)，所以，這些信息外界，無(wú)法收集到。

　　“你們的盈利方式是什么？”熊友朋剛剛說(shuō)完就意識(shí)到自己說(shuō)的不對(duì)，于是又問(wèn)道；

　　“我不是這個(gè)意思，我是想問(wèn)你創(chuàng)辦企業(yè)的理念是什么？”

　　“沒(méi)關(guān)系，跟你說(shuō)也沒(méi)關(guān)系。我們的盈利就是廣告，精準(zhǔn)的投放廣告?！标惓客罂苛艘幌乱巫咏又f(shuō)道；

　　“其實(shí)，我對(duì)企業(yè)的理念很簡(jiǎn)單，就是想讓同學(xué)在未來(lái)畢業(yè)以后，能夠最快地找到你的同學(xué)?！?p>　　“我想著，你們覺(jué)得人最大的財(cái)富是什么？”

　　“知識(shí)？”

　　“健康？”

　　“家庭？”

　　“你們說(shuō)的都不錯(cuò)，但是我認(rèn)為，我們最大的財(cái)富是關(guān)系，我們同學(xué)之間的關(guān)系，朋友之間的關(guān)系。”

　　“比如，我在校友網(wǎng)上做一門(mén)生意，只要我發(fā)在我的校友圈，那么我的所有的朋友、同學(xué)、親戚都會(huì)看到，如果他愿意付費(fèi)，那么他的這些朋友的朋友也能看到，你想想這是多少人際關(guān)系？”

　　“而這些人際關(guān)系根本不需要付出太多的成本，1967年的時(shí)候，米爾格蘭姆做了一次連鎖性的實(shí)驗(yàn)，他嘗試證明平均六個(gè)人就能夠聯(lián)系任何兩個(gè)互相不認(rèn)識(shí)的人，這在當(dāng)時(shí)確實(shí)很有爭(zhēng)議，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)下，就很容易實(shí)現(xiàn)?！?p>　　陳晨不是有意帶偏的，僅僅只是這個(gè)理論比較唬人而已。

　　“陳總，對(duì)貴公司的創(chuàng)業(yè)理念我已經(jīng)基本知道了，接下來(lái)我們就進(jìn)入正式的融資談判，根據(jù)國(guó)際慣例，在A輪融資結(jié)束之前，我希望我們的談判內(nèi)容不要泄露給第三方?！?p>　　“你放心，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)左右的談判，雙方愉快地結(jié)束了這場(chǎng)談判。大家都知道，第一次談判不會(huì)有什么結(jié)果，大家都是試探地給對(duì)方報(bào)價(jià)。

　　陳晨把熊友朋一行人送到樓下之后，又回到了辦公室。

　　“老板！”趙興和鄒景怡兩人都很興奮，因?yàn)?，這次談判兩人也相當(dāng)于進(jìn)入了公司的決策層。而且，公司在第一輪就能估值8000萬(wàn)刀了，未來(lái)的發(fā)展肯定不可限量。

　　2004年，8000萬(wàn)刀了了相當(dāng)于5.6億人民幣，這么多錢(qián)，誰(shuí)看不迷糊。這個(gè)年代，十萬(wàn)能買(mǎi)房，50萬(wàn)買(mǎi)別墅，自己的老爸這個(gè)時(shí)候一個(gè)月才1000塊左右，家里有兩萬(wàn)塊錢(qián)就能算得上小康了。

　　但是他們要用1600萬(wàn)美元拿走20%的股份，再經(jīng)過(guò)B輪C輪的融資，最后上市，自己手里的股份也就只有一半不到了。

　　這在陳晨來(lái)看，根本就是在低價(jià)出讓自己的股份，況且自己根本就不缺錢(qián)。在他的規(guī)劃了，即便不能根現(xiàn)在的鵝廠比，但是也不能差太多，況且現(xiàn)在鵝廠剛剛上市，股價(jià)才4塊港幣左右，年底的市值才只有72億港幣，不到10億刀了。

　　10億刀了，也不過(guò)是他的底線(xiàn)而已！

　　所以，這次的談判根本就沒(méi)有讓陳晨滿(mǎn)意，但是兩人還是聊了一些有用的東西。

　　因?yàn)槿谫Y的問(wèn)題，永遠(yuǎn)不只是市值的問(wèn)題，還有機(jī)構(gòu)價(jià)值的問(wèn)題。比如，陳晨最后，問(wèn)道，是否和鷹醬好萊塢的影視公司有聯(lián)系。

　　熊友朋說(shuō)；

　　“你們有需要的話(huà)，我們作為合作伙伴，當(dāng)然有義務(wù)幫助介紹鷹醬的影視公司，比如環(huán)球影業(yè)幾和我的夫人比較熟悉?！?p>　　“如果，可以的話(huà)，我希望在10月左右的時(shí)間去趟鷹醬，考察一下鷹醬電影的制作流程?！?p>　　“這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，我來(lái)安排?！毙苡雅笳f(shuō)道。

　　“那就這么說(shuō)定了，到時(shí)候，我得謝謝熊總和嫂夫人?！标惓康?。

　　陳晨送熊友朋上車(chē)后，就接到電話(huà)，說(shuō)紅杉資本的人已經(jīng)到了。

　　陳晨趕緊上樓，就見(jiàn)紅杉的一行5人。

　　“你好陳總，我是紅杉資本的華北總經(jīng)理，莊正權(quán)，畢業(yè)于鷹醬紐約大學(xué)，和我們的總裁沈正楠是校友。”

　　“你好，莊總。我是“校友網(wǎng)”的創(chuàng)始人兼總裁，陳晨?！标惓亢苁巧虅?wù)的介紹道。

　　“陳總，真是年輕有為啊，沒(méi)有想到剛剛上大一就已經(jīng)創(chuàng)辦了一家初具規(guī)模的公司了，真是年輕有為呀?！?p>　　“不敢當(dāng)，現(xiàn)在還是小公司，還經(jīng)不起風(fēng)吹雨打?！?p>　　“如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話(huà)，剛才陳總應(yīng)該是送IDG的人去了?！?p>　　“是呀，沒(méi)錯(cuò)，剛才是IDG中國(guó)區(qū)的總裁熊總。”

　　“沒(méi)有想到熊總這么重視貴公司呀?！?p>　　“那里那里?！?p>　　兩人費(fèi)了半天勁，終于談判完成。

　　雖然紅杉也給出了較高的估值，可惜并沒(méi)有達(dá)到陳晨的理想狀態(tài)，所以，他現(xiàn)在也不急著賣(mài)出股份。

　　于是，在賓主盡歡的談判下，結(jié)束了這次見(jiàn)面。

　　陳晨表示未來(lái)半年的時(shí)間公司會(huì)有更大的幾個(gè)發(fā)展空間，希望到時(shí)候再估值，如果達(dá)到預(yù)期，那么就會(huì)進(jìn)行A輪融資了。

　　等到年底的時(shí)候再說(shuō)吧！

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