第32章：頂級經(jīng)紀(jì)人

　　訓(xùn)練結(jié)束后，湖人的隊(duì)員就回到了酒店休息。

　　當(dāng)然，也有球員留下來加練，比如科比，就跟著訓(xùn)練師留下加練了三分。

　　但李杰顯然不屬于主動(dòng)加練的那類人，他靠老天爺賞飯吃，不靠自己努力。

　　晚上的時(shí)候，李杰本想和奧多姆他們出去見識一下成年人的世界，但一個(gè)電話打亂了原本的計(jì)劃。

　　他只能轉(zhuǎn)頭回酒店，再避開其他隊(duì)友的耳目，獨(dú)自來到酒店對面的餐廳內(nèi)。

　　“嘿，李，這邊！”餐廳里一個(gè)40多歲的老白男站了起來，招手打招呼。

　　李杰走了過去，疑惑的問了一聲：“施瓦茨先生？”

　　得到肯定答復(fù)后，他才與對方握手，然后在對面坐下。

　　沒錯(cuò)，今天將他約出來的，是NBA里大名鼎鼎的經(jīng)紀(jì)人杰夫-施瓦茨。

　　如果是其他的阿貓阿狗，他肯定不想被打擾的，萬事總決賽后談。但既然是施瓦茨，那就不能不給面子。

　　“李，我是帶著誠意來的，想和你談一下你的經(jīng)紀(jì)約。我們Excel體育管理公司的能力相信你應(yīng)該聽說過，我們打算接管你這個(gè)夏天的續(xù)約談判工作，并幫你承接一系列的代言，有什么條件你盡管開吧！”

　　“呃，是這樣的施瓦茨先生……”

　　“叫我杰夫就行?！?p>　　“好的，杰夫，目前我還不想談?wù)摾m(xù)約和其他商業(yè)活動(dòng)，只想把注意力放在賽場上，打好這次總決賽，其他的事留到休賽期再說。況且我的經(jīng)紀(jì)約還沒到期！”

　　第一次和這類堪稱人精的經(jīng)紀(jì)人說話，李杰心里有些忐忑，不過還是將自己的想法說了出來。

　　“合約？”施瓦茨將服務(wù)員叫來，示意先點(diǎn)東西吃，“我們可以把那份合同買斷，還剩一年是嗎？相信我，李，你的經(jīng)紀(jì)人斗不過NBA的高管，他并不能將你的利益最大化?！?p>　　是的，李杰是有經(jīng)紀(jì)人的，去年他參加選秀時(shí)找的，沒什么名氣，所以一直沒有混到露臉的機(jī)會(huì)。

　　“我的經(jīng)紀(jì)人可能能力不是很出色，最起碼對我是忠心的，我們知根知底?！?p>　　說完，李杰指了指施瓦茨，“我們?nèi)A國人喜歡用自己熟悉的人，對于你這類人……還是有些警惕的。”

　　“我知道，我知道！”

　　施瓦茨也不生氣，等服務(wù)員將吃的東西都上完之后，他邊吃邊看著餐廳里的電視，對著李杰說道：“平時(shí)玩高爾夫嗎？”

　　對于他突然問出這個(gè)問題，李杰很意外，但還是老實(shí)回答：“不會(huì)，我們國家人很多，稍微平一點(diǎn)的地都拿來種糧食了，沒空間建高爾夫球場?！?p>　　電視機(jī)里正在轉(zhuǎn)播一場高爾夫比賽，這是一家比較高級的餐廳，能來這的顧客穿著都非常體面，對高爾夫也很感興趣，他們都像施瓦茨一樣邊吃邊點(diǎn)評比賽。

　　“那認(rèn)識高爾夫球星嗎？最出名的那幾個(gè)?！?p>　　“伍茲算嗎？”作為一個(gè)體育迷，李杰還是聽說過伍茲的。

　　“耶，我想說的就是他！”施瓦茨特意壓低了聲音，“很快，伍茲與他的經(jīng)紀(jì)人斯坦伯格即將加入Excel體育管理公司，我們會(huì)負(fù)責(zé)運(yùn)作他重返賽場，慢慢恢復(fù)到以前的影響力。”

　　“而且除了籃球和高爾夫，今年Excel還打算將業(yè)務(wù)范圍覆蓋到棒球領(lǐng)域，我們致力于成為全米最大的體育經(jīng)紀(jì)公司?！?p>　　哇喔，這絕對是個(gè)大新聞！伍茲自2009年底被爆出出軌丑聞之后，就無限期離開了高爾夫球場，甚至因此離婚，人設(shè)崩塌。

　　但李杰穿越之前可是知道，他后來又復(fù)出了，雖然影響力大不如前，但在高爾夫領(lǐng)域里也是排名前列的。難道這是Excel體育管理公司的功勞，施瓦茨是在向自己展示實(shí)力嗎？

　　“李，我看過你的比賽，發(fā)現(xiàn)你的實(shí)力已經(jīng)達(dá)到了NBA一流的水準(zhǔn)，完全不比那些全明星球員差。如果由我們來接手你的經(jīng)紀(jì)事務(wù)，我打算在這個(gè)夏天為你爭取到一份頂薪合同?！?p>　　施瓦茨繼續(xù)展開他的說服工作。不得不說，他不愧是NBA最頂級的經(jīng)紀(jì)人，與人交流、談判的技巧是一流的，水準(zhǔn)比那些擅長畫餅的老板高多了。

　　李杰聽著聽著，發(fā)現(xiàn)自己快被完全說服了，他的話像是催眠術(shù)一樣。米國的精英如此恐怖如斯？

　　“你知道你的經(jīng)紀(jì)人這段時(shí)間里犯了什么錯(cuò)嗎？這段時(shí)間正是你名聲鵲起的時(shí)刻，他應(yīng)該加大對你的宣傳力度，讓你在全米出名，而不是像現(xiàn)在僅僅局限于洛杉磯本地。不過這也不怪他，他沒有那個(gè)能力來調(diào)動(dòng)媒體，而我們有?！?p>　　或許是感覺到了李杰的心理防線有些松動(dòng)，施瓦茨趁熱打鐵：“李，你知道嗎？你背后擁有一個(gè)龐大的市場，你完全可以成為像詹姆斯、科比那樣有影響力的巨星，最起碼也應(yīng)該達(dá)到姚的水準(zhǔn)?！?p>　　這句話差點(diǎn)就成了壓垮駱駝的最后一根稻草，李杰心里已經(jīng)在說“YES”了，自己穿越過來，不就是想成為聯(lián)盟里的巨星嗎？

　　不過他最后還是制止了內(nèi)心的沖動(dòng)，“好吧，杰夫，我承認(rèn)，你畫的餅確實(shí)很誘人，我心動(dòng)了。但我還是那句話，續(xù)約和其他商務(wù)活動(dòng)得等總決賽結(jié)束再談?！?p>　　“而且不瞞你說，我這兩天也接到了CAA（全米最大的經(jīng)紀(jì)公司）的電話，他們得到的回復(fù)也是一樣的。”

　　“CAA？shxt，那幫自大狂！”施瓦茨低聲罵了一句，“李，我們Excel才是最專業(yè)的，CAA和我們比差了幾條街。”

　　“當(dāng)然，我是很信任你的能力的，要不今天也不會(huì)出來和你見面。我個(gè)人向你承諾，如果是同等條件，我會(huì)選擇你們?！?p>　　有了李杰這個(gè)承諾，后面雙方都互相敞開了心扉，又單獨(dú)聊了很久。

　　這次談話對于李杰來說收益良多，甚至顛覆了他原先的世界觀。

　　施瓦茨告訴李杰，一名球員如果想成為科比、詹姆斯那樣的巨星，單單球技好可不行，必須要有影響力，而這必須要有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作。

　　因?yàn)槟愦蚯蚝?，樹大招風(fēng)，很容易招黑，任何一次公關(guān)危機(jī)對于球員的形象都是毀滅性的，所以在處理時(shí)必須慎之又慎。這就要求球員的團(tuán)隊(duì)里要有一名負(fù)責(zé)與媒體打交道并處理公關(guān)危機(jī)的人才。

　　其次，對于一名球星來說，商業(yè)開發(fā)也很重要。尤其是像李杰這樣，背后有一個(gè)龐大的市場，相比于其他球員天然有優(yōu)勢。如果開發(fā)成功，每年帶來的經(jīng)濟(jì)利益是無數(shù)的。所以，團(tuán)隊(duì)里也要有負(fù)責(zé)商業(yè)推廣和開發(fā)的人才。

　　第三就是律師，負(fù)責(zé)審核合同，必要時(shí)打官司。因?yàn)樵诿讎?，訴訟風(fēng)氣是很濃的，總有一些人想方設(shè)法從名人身上弄錢，你越出名，一年要處理的官司就越多。

　　最后還有經(jīng)紀(jì)人、會(huì)計(jì)師這些，其實(shí)經(jīng)紀(jì)人才是最重要的，負(fù)責(zé)幫李杰與NBA各球隊(duì)打交道、爭取代言合同等等，不過施瓦茨沒有細(xì)說。

　　總之，一個(gè)只知道悶頭打球的球員，或許能進(jìn)入全明星，但成為超級巨星是不可能的，你必須要有超強(qiáng)的場外影響力才行。

　　之前李杰也有組建自己團(tuán)隊(duì)的念頭，但要招些什么樣的人他并不清楚。如今在施瓦茨的諄諄教誨下，他終于搞清楚了，并且樹立了自己的人生目標(biāo)，暫時(shí)就先成為一名超級巨星吧！

　　不過在組建團(tuán)隊(duì)前，他要先打好這次總決賽，這是短期目標(biāo)！