長江柴油機廠那邊，在經過試生產和調整之后，產能開始迅速的提升，摩托車發(fā)動機產量提升到月產三千臺的程度。、
墨塔工業(yè)的產能也得到了釋放，摩托車產能達到了月產五千輛。
辦公室內，電爐子已經被放在了角落，二月春風來，剪去了寒意，修飾了大地。
人們脫去厚重的衣裳，愛美的菇涼穿上輕薄春衣，漸漸展露女性的美麗。
看著陳懷慶反復的翻動著訂單報表，肖衛(wèi)東心里面有些打鼓。
肖衛(wèi)東心里打鼓，倒不是因為說這訂單報表有什么問題。
他可沒有去吃回扣之類的。
整個墨塔工業(yè)都有他的股份，吃什么回扣啊，吃自己的嗎？
“慶哥，這報表，有什么問題嗎？”
陳懷慶：“正常的來講，沒有問題?？墒牵舶l(fā)現了一個問題?，F在的銷售渠道，銷售能力已經達到了頂點?！?p> 墨塔工業(yè)一直都沒有建立起來自己的銷售渠道，更加準確的來講，是墨塔工業(yè)沒有一個能夠完全被自己控制的經銷商渠道。
說明白一點，就是現在墨塔工業(yè)對下面的經銷商管理很隨意。
這些經銷商來墨塔工業(yè)拿車，墨塔工業(yè)基本上不管他們怎么進行銷售的。
這些經銷商純粹是因為銷售Mota80可以賺錢，所以來銷售的。
可是當墨塔工業(yè)不能夠再給予這些經銷商超高的利潤，這些經銷商轉頭就可能去銷售其他品牌的摩托車。
說白了，現在墨塔工業(yè)的銷售渠道屬于不穩(wěn)定的，只能夠打順風仗的。
而現在超高的銷售利潤，是不可持續(xù)的。
隨著市場競爭加劇之后，利潤會直接的下跌。
依靠這群烏合之眾的經銷商，墨塔工業(yè)的銷售渠道必然會崩掉不可。
或者，其他廠商給他們更高的銷售返點，直接轉投其他廠商，那不是就讓墨塔工業(yè)的銷售直接癱瘓掉了嘛。
如此情況，必須得要得到解決才行。
肖衛(wèi)東也意識到了這個問題，訂單量好像是提不上去了。
“那怎么辦？”
陳懷慶目光看向肖衛(wèi)東：“接下來，就得要幸苦你了?！?p> 肖衛(wèi)東指著自己：“我？”
“對?，F在，我們的銷售市場主要是渝州周邊的幾個省市。這遠遠不夠的，我們的銷售得要走向全國才行?！?p> 墨塔工業(yè)的產能會在之后馬上爆發(fā)。
相比起其他搞摩托車的廠子，小心翼翼的擴大產能相比起，墨塔工業(yè)產能擴張上面可謂用激進來進行形容。
產能增加，如果銷售不能夠跟上，那么必然會造成大量產品積壓的問題。
“我們得要更多的經銷商，得要遍及全國各地?！?p> 之前的經銷商，實際上好多都從嘉林廠去截胡的。
“我們得要將銷售渠道鋪到每一個城市，包括縣城里面，都要看到我們摩托車的銷售店鋪?！?p> 肖衛(wèi)東猶豫了一下，提醒道：“現在縣城里面，很少有人買得起摩托車?！?p> 陳懷慶：“我說的是一個長期的發(fā)展愿景，又不是說馬上就要達成這個目標。我們先在各省的大城市里面銷售，然后往下面的市，再往縣，十年后在一些大些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上面，也能夠看到我們的摩托車銷售點?！?p> “這些摩托車銷售點，除了銷售摩托車之外，還可以提供摩托車維修、保養(yǎng)的服務?！?p> 肖衛(wèi)東輕輕的點頭，這樣子說的話，倒是沒有任何問題。
話說，十年后農村人就能夠買得起摩托車了？
是不是有點太樂觀。
“這些銷售點，門臉上面得要統(tǒng)一，門臉裝修的錢，可以由我們來出?！?p> 肖衛(wèi)東：“這錢，讓他們自己出不就得了?！?p> 一家店沒多少，可一千家店呢？
“該出的錢，還是得要出。要是在全國各地都能夠看到門臉統(tǒng)一的Mota摩托車專賣店，你說，你會不會覺得，Mota摩托車的實力很厲害？會不會覺得我們的摩托車好，有實力，而就購買我們的摩托車？”
肖衛(wèi)東被陳懷慶說服了，他總是有那么的道理，說不過他。
“行吧，就按你的辦。你還有什么指示不？”
此時的肖衛(wèi)東，已經拿著小本子在記陳懷慶的說的東西了。
好記性不如爛筆頭，這還是記下來吧。
“另外，我們還得要拍攝廣告，將廣告給拿到電視臺去播?！?p> 1979年之前，電視臺是不放廣告的。
現在都1984年了，電視臺播放的廣告還挺多，只不過呢，很多企業(yè)現在還完全的沒有意識到廣告的重要性。
畢竟國內的生產制造企業(yè)現在以國企為主，還實行的計劃生產模式，根本就沒有打廣告的需要。
再者說了，去打廣告，不要錢??？
肖衛(wèi)東：“哦，廣告怎么拍？”
陳懷慶摸著下巴，他倒是見過幾則摩托車廣告。
“你說，將摩托車宣傳成結婚必備品，怎么樣？”
70年代結婚有三轉一響，即自行車、手表、縫紉機加上收音機。
到了80年代，隨著生活水平的提升，結婚必備三件套又是有了變化，電冰箱、電視劇、洗衣機成為了新婚必備。
后來結婚三大件：房子、車子以及票子！
肖衛(wèi)東愣了一下：“??！這樣能行嗎？”
“有什么不行的，廣告嘛。”
陳懷慶都已經想到這廣告應該怎么拍了。
一個長相普通的男青年騎著Mota摩托車停在一個長相很漂亮女孩的身邊，拔下摩托車鑰匙交給女孩說道：“嫁給我！”
女孩羞澀的點了點頭！
然后女孩坐上摩托車，鏡頭給上一個倆人遠去的背景，最好道路兩邊有兩排梧桐樹，那畫面感一下子就出來了。
廣告最后在來一句廣告詞：Mota，駛向幸福路。
至于說為什么廣告當中男青年得要長得普通，女孩要漂亮，這就是一種心理暗示。
買摩托車的人一般都男性啊！
得要男的有代入感，想著就這人，長得還沒有好看，就靠著一輛摩托車就搞到了這么漂亮的一個女孩子，那憑自己的條件，也是有輛摩托車，是不是也行？
到底能不能討到漂亮女子做老婆，陳懷慶不知道。
可是他知道一點，Mota摩托車在這個廣告播出之后，肯定能夠大賣。
陳懷慶將廣告劇本給寫出來，寫得相當的詳細，甚至還簡單的畫了自己想要的廣告畫面來，然后將其交給楊玉鳳，叫她帶人去蓉城峨眉電影廠的人來拍這個廣告。
擔心楊玉鳳年紀小，將事情搞不定，陳懷慶還面授機宜，詳細的說了下，去到電影廠之后，應該如何如何之類的。
陳懷慶相信，只要電影廠那邊不傻，應該會幫自己拍攝這個廣告。
沒有人和錢過不去。
話說，要是廣告播出之后，大家結婚不要自行車了，都要摩托車……
這屬于硬生生提升了結婚成本！