第051章：大學生助農(nóng)團隊

　　一連幾天蘇亦都泡在網(wǎng)吧，跟三個小伙伴在各大貼吧論壇發(fā)帖推廣。

　　其實，這些都是比較原始的推廣方式。

　　最好的方式，就是在平臺買量刷單，盡量把網(wǎng)店等級提升，然后增加曝光度。

　　這種方式，蘇亦還是比較抗拒的，這玩意就是燒錢游戲，在平臺內(nèi)卷，收益的就是平臺，茶葉也不是什么暴利商品，真金白銀砸下去，都聽不到一個聲響，那就尷尬了。

　　因此，他只能另辟蹊徑去引流，反正除了網(wǎng)費，投入了成本并不大。

　　效果也是有的，隕石坑茶園剛剛上線，就引流成功，第一天的銷量開始破百，銷售額破千。

　　不要小看這個銷售額，雖然沒有外公家的茶園掙錢快，但勝在穩(wěn)定，可以細水長流，也證明了他推廣引流的方式并沒有問題。

　　要寫軟文，肯定也不能夠?qū)懸黄?p>　　之前是用“我”的視角來寫軟文，那么接下來的軟文就必須要用“我們”，主要強調(diào)團隊。

　　文章大致可以這樣寫。

　　我一個人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，起步非常艱難，女友感動之余，也辭掉在廣州的工作，一起跟我回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　一開始類似于“夫妻店”，但是，同學們得知我們的故事之后，也陸續(xù)加入我們的團隊。

　　大家都是今年剛剛畢業(yè)，學有所成，都想做點有意義的事情，而回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，正好可以利用自己所學的東西幫助茶農(nóng)拜托困境，這是一件非常有意義的事情。

　　創(chuàng)業(yè)遇到很多困難，一開始資金問題，后面好不容易通過抵押房產(chǎn)借貸拿到起步資金，又遇到銷路問題，我們嘗試在線下推銷我們的茶葉，但，市場認可度并不高，那么好的茶葉，卻苦于品牌的問題，大量茶葉滯銷。

　　因此，我們嘗試在線上銷售。

　　想要通過互聯(lián)網(wǎng)打造我們?nèi)碌牟枞~品牌，因此，在淘寶開店是我們一個新的嘗試。

　　現(xiàn)在開局不錯，茶葉一上線，就獲得廣大網(wǎng)友的認可。

　　我們隕石坑茶葉是一個年輕的品牌，所有的茶葉都是經(jīng)過精挑細選的好品質(zhì)茶葉，幾乎都是采用成本價的售賣。

　　我們決定花幾年的時間去培育市場，請大家喝茶，交個朋友，不掙錢，目的就是為了銷售家鄉(xiāng)的滯銷茶葉。

　　我們團隊的成員都是大學生，都很年輕都能吃苦，也都愿意扎根鄉(xiāng)村，幾乎每一天都會跟茶農(nóng)勞作。

　　因此，也被本地茶農(nóng)調(diào)侃說，我們這些大學生都跟農(nóng)民一樣了。

　　其實，這不是貶低，在我們看來就是褒獎，我們就是要做新時代中國的“新農(nóng)人”，用我們的學識去幫助本地的茶農(nóng)，這也是我們農(nóng)學人的使命。

　　我們團隊成立之初的愿景就是“助農(nóng)”，不僅如此，我們還打算跟當?shù)氐南Ｍこ毯献?，每賣出一份茶葉，都會跟希望工程捐獻一毛錢。

　　錢，不多。

　　但我們希望星星之火可以燎原，用我們微博的力量號召整個社會重視貧苦鄉(xiāng)村的留守兒童。

　　隕石坑茶園很美，但它所在的薄沙縣卻很窮，是咱們國內(nèi)有名的貧苦縣。

　　大量的留守兒童，面臨著失學的命運。

　　因此，我們的團隊，想嘗試用我們的方式去改變這一切。

　　未來，我們也會承包屬于我們自己的茶園，通過科學的育種栽培出更好品質(zhì)的茶葉，努力把隕石坑茶園打造成為全國茶葉的新名片。

　　希望，大家多多支持。

　　這是我們的倡議書。

　　……

　　之前的軟文還比較含蓄。

　　但鋪天蓋地得刷屏之后，網(wǎng)友也不傻，肯定知道是有組織有預謀的推廣行為。

　　這樣一來，就可以來一篇比較直白的倡議書了。

　　堂堂正正，光明磊落，滿滿的正能量。

　　大學生創(chuàng)業(yè)+助農(nóng)+希望工程這些元素扔下去，還有人去譴責他們的行為，那就太沒有良心了。

　　那么這些真的是蘇亦的忽悠口號嗎？

　　不全是。

　　除了不是大學生創(chuàng)業(yè)，銷售產(chǎn)品本身就是助農(nóng)，薄紗綠茶確實賣的不好，給希望工程捐款也不是喊口號，一份茶葉捐贈一毛錢，這玩意比壹資金還低成本。

　　薄沙縣確實是全國有名的貧困縣，茶農(nóng)大部分都是少民，這并非虛假宣傳。

　　隕石坑茶葉的品牌打響了，對當?shù)夭枞~產(chǎn)業(yè)來說，也是好事。

　　不然等政府重視茶葉品牌，花心思去推廣，還要等十年以后，到時候黃花菜都涼了。

　　未來銷量好了，肯定要承包茶園。

　　前幾年，茶場改制，茶農(nóng)承包到戶，種植成本轉(zhuǎn)嫁到茶農(nóng)身上，茶廠負責銷售。

　　聽起來很美好。

　　但茶廠是國企，毛病一大堆，好多優(yōu)質(zhì)的茶葉都被廉價賣出，茶農(nóng)的收入并沒有提升太多。

　　蘇亦雖然是在網(wǎng)上瞎忽悠，但都是基于現(xiàn)實去夸張，并沒有損害本地茶農(nóng)的利益。

　　至于品牌搞成以后，會不會被人摘桃子，這玩意太遠了，以后再說。

　　既然有創(chuàng)業(yè)團隊了，那么成員的資料肯定要有。

　　蘇亦開始幫大家編寫資料卡。

　　“我”：本地人，華農(nóng)茶學本科畢業(yè)，隕石坑茶園創(chuàng)業(yè)團隊的負責人。

　　曾經(jīng)在廣州某農(nóng)業(yè)銷售公司實習半年，放棄保研以及某外企的工作，回到本地創(chuàng)業(yè)。

　　目前負責團隊日常管理以及統(tǒng)籌工作。

　　我女友：廣財會計本科，我們是高中同學，一起回鄉(xiāng)，她負責公司的財務工作。

　　李金澤：我同學，華農(nóng)茶學本科畢業(yè)，南海椰城人，擁有專業(yè)背景，又是椰城人，可以負責開拓椰城市場。

　　謝海鵬：我同學，華農(nóng)茶學本科畢業(yè)，南海老城人，從小喜歡傳統(tǒng)文化，對茶文化擁有著一定的研究，負責我們團隊的品牌文化建設。

　　吳濟南：我高中學長，華南熱農(nóng)大作物學研究生畢業(yè)，本地人，專攻茶樹育種栽培研究，是我們團隊的技術(shù)大難。

　　王雪：我高中學姐，華僑大學電子商務本科畢業(yè)，在廣州某外貿(mào)公司上班三年，擁有豐富的電商經(jīng)驗，負責網(wǎng)店運營工作。

　　六個人的創(chuàng)業(yè)小團隊。

　　都是大學生，分工明確，專業(yè)對口。

　　一看就不一般。

　　這樣的創(chuàng)業(yè)團隊，全網(wǎng)也沒有多少啊。

　　人物資料卡就是這樣，設計得越詳細越好，這玩意就跟簡歷一樣，越細節(jié)越有說服力。

　　而且這年頭，也沒有廣告法。

　　考研名師，本科學歷都可以吹噓成為博士畢業(yè)，碩士學歷都可以吹噓成為命題組專家。

　　他們這些重點高中的學生，吹噓成為華農(nóng)的本科生，一點問題都沒有。

　　搞不好，這都算是業(yè)內(nèi)良心了。

　　為了增加真實性，蘇亦還要給他們每一個人來一個人物小傳。

　　之前第一篇軟文，寫的是“我”。

　　那么第二篇軟文，寫的就是“我女友?！?p>　　“我”跟他是中學同學，確切的來說，是高中同學。

　　高一那一年，我在3班，他在隔壁2班，幾乎每一天都能夠在教室的走廊看到他，他很帥，長得跟日漫的男主一樣。

　　認識他的時候，完全就是巧合。

　　我閨蜜恰好在他們2班，一天，我去找閨蜜，通過窗戶大聲的喊我閨蜜的名字，結(jié)果，這個時候，窗戶突然身處一個腦袋，滿臉慘白，把我嚇傻了。

　　后來，我也才知道，我當時那一聲喊叫也把他嚇住了。

　　因為那天下午，他正好趴在下面偷看恐怖小說，剛剛看到解剖教研室泡著福爾馬林的尸體，突然正從下面浸泡的水池里面伸出手來，這個時候，我的手臂也從窗戶伸進去對我閨蜜招手。

　　他說這一輩子，永生難忘。

　　因此，他一開始給取了糟糕的外號“貞子”。

　　我為此抗爭了好久，然而，等今年的《好想告訴你》上線。

　　這個討厭的家伙，還得意洋洋的跟我說，“要是當初叫你爽子就好了。”

　　我們的認識就是這么巧合。

　　后來，通過閨蜜的介紹，一來二去，我們就認識了。

　　然而，真正在一起還是高二文理分班的時候，我們都被分到同一班理科班。

　　然而，我們卻有好多共同的愛好，喜歡日漫喜歡小說，還喜歡宮崎駿的動漫喜歡樸樹的校園民謠喜歡王家衛(wèi)的電影，似乎一些跟藝術(shù)有關(guān)的東西，我們都喜歡，甚至，我們買的好多書都是一樣的，甚至，我們都常常感慨，選擇理科，是不是選錯了專業(yè)。

　　兩個擁有者共同愛好的人，自然而然就走在了一起。

　　今年，我們大學畢業(yè)了。

　　從高二偷偷戀愛到現(xiàn)在，已經(jīng)六年了。

　　原本打算畢業(yè)就結(jié)婚的我們，因為他要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我們的婚禮推遲了。

　　甚至，為了創(chuàng)業(yè)，他直接把家里為他準備好的婚房都抵押出去了。

　　一開始，我有些不理解他的行為。

　　就算不打算讀研，留在外企工作多好，我們兩個都留在廣州，大城市那么多發(fā)展的機會，為什么要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)呢？

　　讀書那么多年，不就是為了過上走出去，過上更好的生活嗎？

　　后來，他告訴我，他從小在茶場長大，從他外公開始開始就一家人就開始跟茶葉打交道，到了他的父母，更是離開不開茶葉，他就是一個“茶二代”，這也是他當初為什么選擇讀茶學的原因。

　　現(xiàn)在畢業(yè)了，家鄉(xiāng)需要他。

　　大量茶葉滯銷，賣不出去。

　　父親都愁白了雙鬢，母親也為茶葉銷售各種奔波，他們一輩子都生活在茶場，一生都跟茶葉打交道。

　　見證了隕石坑茶場從無到有的過程，現(xiàn)在家鄉(xiāng)需要他，他不能不管不顧。

　　然而，他一個大學剛剛畢業(yè)的學生，又能夠做什么呢？

　　但他就是一匹倔驢，認準的事情，從不回頭，獨身一人就返回家鄉(xiāng)。

　　為了這事，我們爭過也吵過，后來，他告訴我，讓我給他一年的時間，只要一年要是不成的話，他就返回廣州。

　　我們都在一起六年了，這六年，遇到那么多挫折都堅持在一起了。

　　給他一年的時間，我有什么理由拒絕呢？

　　沒有想到，剛剛?cè)齻€月的時間，他就把事情做起來了，還在拉起了一個創(chuàng)業(yè)團隊。

　　他的同學聽到的故事很感動，也愿意跟他回鄉(xiāng)嘗試一下，甚至，我們高中的學長學姐聽到他的故事以后也愿意加入其中。

　　那么作為他的女友，未來的伴侶，我有什么理由不加入呢？

　　因此，我也辭掉廣州的工作，返回家鄉(xiāng)幫忙。

　　我不懂茶，但我是學會計的。

　　懂財務。

　　我想他是需要我的。

　　也希望我的加入，能夠為他的創(chuàng)業(yè)團隊功貢獻出一些微博的力量。

　　……

　　“我女友”的視角去講故事，主要是要呈現(xiàn)出一種溫馨的氛圍，不需要講那么多大道理大理想，傳遞給大家一個美好的愛情故事即可。

　　然而，光有女友的故事是不夠的。

　　學姐“王雪”的故事，也要有。

　　“我”是茶場技工的孩子，那么學姐“王雪”就是茶農(nóng)的孩子。

　　我從小就是留守兒童，父母在我們很小的時候就到外地打工了，從小跟爺爺奶奶在一起長大，爺爺奶奶都是茶農(nóng)，我們世代都是茶農(nóng)。

　　種茶，是我們祖先就已經(jīng)開始，茶香已經(jīng)根植到我們的骨子里面。

　　現(xiàn)在茶場允許承包茶園以后，我父母也回來了。

　　家里的生活也慢慢得到改善。

　　然而，這些年，本地茶葉滯銷嚴重，茶青收購價格被壓的越來越低，家里的收入越來越少了。

　　有一天，通過高中校友群聊天，得知以前的學弟回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，尋求懂電子商務的或者伙伴，就有推薦了我。

　　于是，學弟通過QQ添加我好友，邀請我加入其中。

　　一開始，我是猶豫的。

　　不是我不懂電子商務，其實，我大學學的就是這個，而且我們?nèi)A僑大學還是國內(nèi)首批設置電子商務本科專業(yè)的高校。

　　當年，我們一畢業(yè)，就有電商公司搶著要，我也在外貿(mào)公司上班多年，也一直負責電商業(yè)務，國內(nèi)國外的電商業(yè)務都有涉及。

　　但以前主要做的是服裝訂單。

　　不涉及茶葉，因此，我多少有些擔憂。

　　而且，我現(xiàn)在的工作穩(wěn)定，收入也不錯，不想冒險去創(chuàng)業(yè)。

　　然而，最終我還是被學弟的執(zhí)著給打工，尤其是，他提出助農(nóng)的營銷理念，我無比的認同，我就地地道道的農(nóng)民的孩子，太知道有一批學有所成的大學生回鄉(xiāng)幫助農(nóng)民創(chuàng)收是一件多么難得的事情。

　　不僅如此，學弟還提出每銷售一份訂單都要給希望工程捐款一毛錢的概念，也深深打動了我。

　　我本來就是一個留守兒童啊。

　　當年差一點就上不起學，要不是好心人幫助，我現(xiàn)在根本就沒有機會讀大學，更不可能在廣州擁有這樣一個收入可觀的工作。

　　當初受到別人的恩惠。

　　反過來等需要我去幫助他人的時候，就開始畏手畏腳了嗎？

　　捫心自問，我能夠這么自私嗎？

　　于是，經(jīng)過慎重的考慮，我還是決定加入學弟團隊。

　　我也想跟他嘗試一下。

　　萬一成功了呢，不僅幫助了我的父母，也幫助許許多多跟我有相同經(jīng)歷的留守兒童，多美好的一件事情啊。

　　我有什么理由，不去做呢？

　　……

　　用學姐“王雪”的視角去闡述“我們”團隊做的事情，更加容易獲得別人的認同感。

　　自己說了再多，都是王婆賣瓜自賣自夸，但是有別人夸獎，那可信度倍增。

　　學姐的現(xiàn)身說法，團隊的價值就更加不一樣了。

　　明明白白地告訴大家，我們不掙錢，就是助農(nóng)，幫助留守兒童。

　　這么一個有崇高理想的大學生創(chuàng)業(yè)團隊，不支持他們，就太天理不容了。