第七十章 差異化競(jìng)爭(zhēng)
這一切難道是巧合嗎？
卡蓮娜的問(wèn)題，讓所有人都心頭一震。
是的，他們之前也發(fā)現(xiàn)了，棋星推出二代手機(jī)的時(shí)機(jī)實(shí)在太巧了！
他們的手機(jī)前腳剛被扣，棋星的二代手機(jī)后腳就開(kāi)賣(mài)了，簡(jiǎn)直就像是和海關(guān)那些老黑聯(lián)合起來(lái)針對(duì)他們一樣！
之前受查理的影響，沒(méi)有人敢正式提出來(lái)這件事，只是在心里猜猜。
可是現(xiàn)在聽(tīng)卡蓮娜一分析，他們發(fā)現(xiàn)自己的想法可能是正確的！
海關(guān)扣他們的手機(jī)不是因?yàn)閯e的，就是為了給他們使絆子，好讓棋星在這段時(shí)間發(fā)展起來(lái)！
分公司這些負(fù)責(zé)人思考的時(shí)候，卡蓮娜也在觀察他們的反應(yīng)。
注意到他們臉上都露出了凝重的表情，似乎是意識(shí)到了事情的嚴(yán)重性，她又趁熱打鐵，再次說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)！這絕對(duì)不是巧合！”
“這些事件一環(huán)扣一環(huán)形成了一個(gè)連鎖，讓我?guī)缀蹩梢钥隙ǖ卣f(shuō)，棋星和當(dāng)?shù)貁f是勾結(jié)在一起的！”
“不光在天朝有靠山，他們?cè)谶@里也有靠山！而且是極為強(qiáng)大的靠山！”
“這樣恐怖的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們之前是怎么敢拿他們當(dāng)一個(gè)小公司對(duì)待的？！”
為什么拿他們當(dāng)一個(gè)小公司…那還不是因?yàn)椴槔砺铮?p> 聽(tīng)到卡蓮娜這句明顯帶有指責(zé)性質(zhì)的話(huà)，所有人都默契地轉(zhuǎn)過(guò)頭，將目光投向查理的方向。
雖然他們看得不明顯，但查理也感受到了一道道目光從四面八方傳了過(guò)來(lái)。
這些責(zé)備的目光就像針扎一樣刺在他臉上，讓他瞬間老臉一紅，不由自主地將腦袋低了下去。
是他失策了！
被棋星手機(jī)平平無(wú)奇的外表蒙蔽，從而忽視了他們背后的力量！
哎…要是他不這么自大，早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)就好了！
“噠噠噠…”就在查理內(nèi)心無(wú)比懊悔的時(shí)候，一陣高跟鞋的聲音響起。
卡蓮娜不知何時(shí)走到了他面前，居高臨下地對(duì)他說(shuō)道：“現(xiàn)在改正錯(cuò)誤還不算晚！”
“雖然棋星手機(jī)的勢(shì)頭很足，但我們也不是完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)！”
“我調(diào)查過(guò)他們的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)他們目前走的是中低端路線(xiàn)！”
“雖然他們對(duì)非洲顧客的心理研究得比我們更加透徹，總能推出一些符合非洲市場(chǎng)需求的手機(jī)，但是在高端產(chǎn)線(xiàn)和高新技術(shù)上，他們依然還是比不過(guò)我們！”
“核桃成立至今也有三十多年了，別的地方不敢說(shuō)，但在手機(jī)的軟件和硬件設(shè)施上，我敢打賭我們一直都是領(lǐng)先全球的！”
“即便他們身后有幫手扶持，在短時(shí)間內(nèi)也不可能在技術(shù)上超過(guò)我們！”
“既然這樣，我們就應(yīng)該調(diào)整方案，將客戶(hù)群體從大多數(shù)老黑，變成那一小撮需要我們這些高新技術(shù)的有錢(qián)老黑！”
“放棄該放棄的，抓住該抓住的，這樣才不至于被棋星沖擊得體無(wú)完膚！”
聽(tīng)到卡蓮娜的這番“指點(diǎn)”，查理的臉?biāo)查g更紅了，火辣辣地就跟被大火燎過(guò)一樣。
一大把年紀(jì)了還被一個(gè)小姑娘指著鼻子教訓(xùn)，這種感覺(jué)一點(diǎn)都不好受。
他忍不住捏緊了拳頭，有些不服氣地說(shuō)道：“你的意思，難道是讓我們將市場(chǎng)拱手讓人嗎？”
“啪！”用力在查理面前的桌子上拍了一下，卡蓮娜一本正經(jīng)地說(shuō)道：“不是拱手讓人！是差異化競(jìng)爭(zhēng)！”
“就像超市里十塊二十塊的T恤有人買(mǎi)，商場(chǎng)里幾百幾千塊的衣服也有人買(mǎi)一樣，我們不需要和拿我們的短處和棋星硬碰硬，而是要將他們做不到的地方做得更好！”
“雖然非洲確實(shí)是個(gè)窮地方，但這里的財(cái)富分布依舊遵循金字塔模式，百分之十的人掌控了百分之九十以上的財(cái)富！”
“與其想辦法從那些窮人手里摳錢(qián)出來(lái)，不如為這百分之十的人提供更好的服務(wù)，讓他們花更多錢(qián)買(mǎi)我們的手機(jī)！”
卡蓮娜的這些話(huà)用一句話(huà)概括，就是想放棄那些窮老黑，將核桃手機(jī)打造成一種奢侈品，只為有錢(qián)老黑服務(wù)。
雖然聽(tīng)起來(lái)有些離譜，但也有一點(diǎn)可行性。
就像她說(shuō)的那樣，這里也有少數(shù)的有錢(qián)老黑，他們的攀比心一點(diǎn)都不比其他國(guó)家的人差，只要想辦法滿(mǎn)足了他們的要求，核桃一樣能在這里掙到錢(qián)。
雖然可能沒(méi)有以前掙得多，但總比現(xiàn)在一個(gè)勁的和棋星干上，一點(diǎn)點(diǎn)被他們蠶食好。
而且，在說(shuō)這些話(huà)的時(shí)候，卡蓮娜也是有私心的。
做為核桃創(chuàng)始人的掌上明珠，她從小到大都沒(méi)缺過(guò)錢(qián)花，也接觸過(guò)不少奢侈品，幾萬(wàn)塊的包包和衣服買(mǎi)起來(lái)眼睛都不眨一下，幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的車(chē)子更是想提就提。
就是在購(gòu)買(mǎi)這些東西的時(shí)候，她忽然突發(fā)奇想，有了一個(gè)大膽的主意。
既然衣服包包這種東西能夠做成奢飾品，那么手機(jī)呢？能不能也做成一種奢侈品？
這個(gè)想法一出現(xiàn)，就像瘋長(zhǎng)的野草一般迅速在她心里蔓延開(kāi)來(lái)。
她迫不及待地和父親分享這個(gè)計(jì)劃，結(jié)果遭到了他的無(wú)情拒絕。
“手機(jī)才不是那些中看不中用的東西！為人們提供便利才是手機(jī)出現(xiàn)的初衷！”
“核桃不會(huì)將手機(jī)變成奢侈品，我們的理念是為所有顧客提供質(zhì)量最好的手機(jī)！”
卡蓮娜就這么被這兩句話(huà)打發(fā)了回去，可是她心里一直不服氣。
手表最開(kāi)始不也只是看時(shí)間的東西嗎？
結(jié)果現(xiàn)在依然有人將它們做成了奢侈品，賣(mài)出了常人難以企及的天價(jià)。
它可以，手機(jī)為什么不可以！
反正現(xiàn)在非洲市場(chǎng)已經(jīng)被查理搞成這樣了，不如就在這里賭一把，就當(dāng)作一次實(shí)驗(yàn)！
要是將手機(jī)變成奢侈品的計(jì)劃在這里都能行得通，那么在歐洲，在美利堅(jiān)，這個(gè)計(jì)劃一樣行得通！
在卡蓮娜這些話(huà)說(shuō)完之后，所有人都陷入了沉思當(dāng)中。
只為有錢(qián)老黑服務(wù)，這個(gè)想法行得通嗎？
非洲有這么多冤大頭…啊不是，是有錢(qián)老黑嗎？
“呼…”嘴里長(zhǎng)呼了一口氣，查理抬起頭，試探性地對(duì)卡蓮娜問(wèn)道：“艾爾梅德小姐，你剛才說(shuō)的這些話(huà)，是你的意思還是董事長(zhǎng)的意思？”
“我的意思！”卡蓮娜干脆利落地說(shuō)道。
她知道查理在顧慮什么，所以，在說(shuō)完這句話(huà)之后，她再次走回到了主位上，對(duì)在場(chǎng)的所有人說(shuō)道：“我剛才說(shuō)的方案，只是給大家一個(gè)參考?！?p> “同意或者不同意，將由你們自己決定！”