第48章 估值談判

　　看著熊鴿和申南鵬一臉輕松的走進(jìn)彎嘿黑辦公室，曲黎猜測(cè)周少寧大概率是答應(yīng)加盟了，只不過為什么沒有提前打電話通知他還不得而知。

　　“周少寧對(duì)你的評(píng)價(jià)很高……”

　　“可能因?yàn)槲业钠瘘c(diǎn)低，大家比較寬容?！鼻枳灾t

　　“這你就錯(cuò)了，你起點(diǎn)低我們對(duì)你各方面的要求會(huì)更嚴(yán)格，畢竟我們的錢也不是大風(fēng)刮來的，要對(duì)投資者負(fù)責(zé)。”

　　“那就好，我認(rèn)為自己最擅長(zhǎng)的可能是對(duì)未來有著比較清晰的認(rèn)識(shí)，我選擇的方向或許不是最好走的，但起碼大方向不會(huì)錯(cuò)，也就是你們的投資也就是我有信心讓你們的投資賺錢，至于賺多賺少，那要看團(tuán)隊(duì)的力量?！?p>　　“當(dāng)然，如果不相信你，我們就不會(huì)過來?！?p>　　“所以為了對(duì)你們負(fù)責(zé)，我不會(huì)以任何形式放棄實(shí)際控制人的身份，上市之前也不會(huì)放棄控股股東的地位。我要確保一件事任何加入公司的大牛都是我的助手而不是老板。”曲黎認(rèn)真的說

　　“曲總誤會(huì)了，我們并沒有……”熊鴿要解釋

　　“這并不重要，行勝于言，我相信大家投資彎嘿黑的目的不是為了趕走我，真要那樣還不如另起爐灶。我想說的是，彎嘿黑現(xiàn)在需要周少寧這樣頂級(jí)的人才，我甚至?xí)尮こ處焾F(tuán)隊(duì)成為公司最重要的資產(chǎn)。

　　但電商也好，品牌也罷，需要理性，但更需要感性，除非他讓自己也讓自己擁有感性的一面，否則我?guī)缀醪豢赡茏屗蔀楣镜腃EO。”曲黎這是借題發(fā)揮，首先確定周少寧在公司的地位。

　　申南鵬也沒有想到，還沒開始談價(jià)格，曲黎就有這么多要求，他自然看出其中潛藏的一些意思，任何人不能危害他的地位，但曲黎似乎也無意一直當(dāng)CEO負(fù)責(zé)公司的具體事務(wù)。他給自己的定位似乎很明確，公司大股東，實(shí)際控制人，方向指引者，其他人都是具體的執(zhí)行者。

　　“我看這很好，他們理工科不可能知道怎么設(shè)計(jì)一件好看的衣服，為什么一件并不好看的衣服會(huì)值那么多……”熊鴿

　　“嗯，周少寧有什么要求，要什么條件才能加入彎嘿黑？”曲黎終于問到正題

　　“他想要更低的價(jià)格買到更多的股份！”申南鵬言簡(jiǎn)意賅，沒有說具體的數(shù)字，想來會(huì)超出曲黎的承受范圍

　　“技術(shù)問題有林兵負(fù)責(zé)解決，我需要周總主要是負(fù)責(zé)技術(shù)管理和公司內(nèi)部多部門的協(xié)調(diào)合作，或者說直接成為公司的COO。他可以讓彎嘿黑少走許多彎路，也可以吸引更多優(yōu)秀人才加盟。”

　　“但UT斯達(dá)康并沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化，內(nèi)斗十分嚴(yán)重；谷歌的企業(yè)文化雖然好，但周總這種半路加盟的……

　　我不是很了解其中的內(nèi)情，所以給出的條件是融資前最多10%的股份，可以按照第一輪融資的三折購買，如果未來他要提前退出我可以按照那時(shí)候的市值折價(jià)回購；同樣我還承諾了林兵最低5%的股份，他也可以按照第一輪融資價(jià)格繼續(xù)購入5%。另外彎嘿黑第一個(gè)重要員工譚利君可以通過股權(quán)激勵(lì)擁有最多5%的股份……”

　　“我個(gè)人認(rèn)為這樣的條件應(yīng)該是比較恰當(dāng)?shù)?，彎嘿黑旗下三家網(wǎng)店今年的銷售額大概率會(huì)突破2000萬，有著15%以上的凈利潤(rùn)率。這不包括我們?yōu)榱艘鞫_通的話費(fèi)和游戲點(diǎn)卡充值收入的部分?！鼻枵J(rèn)真的解釋自己的想法，沒有半點(diǎn)掩飾、

　　彎嘿黑之前的股份是曲黎占8成，陳丹琳占2成，現(xiàn)在對(duì)特殊人才進(jìn)行定向增發(fā)計(jì)劃上限是25%，他在彎嘿黑的持股比例會(huì)降到60%，然后還要引入風(fēng)投，可能會(huì)分出20~30%，這樣一來曲黎的持股比例會(huì)降到42%~48%。如果周少寧想要更多，曲黎很可能會(huì)失去對(duì)公司的控制權(quán)。

　　“我會(huì)再去勸勸他，現(xiàn)在聊大家都關(guān)心的估值吧?！鄙昴嚣i

　　“你們要看具體的財(cái)報(bào)嗎，我可以承諾沒有造假，但符不符合規(guī)范我就不敢保證了?！?p>　　“不必了，彎嘿黑的銷售數(shù)據(jù)有淘寳后臺(tái)，成本問題有采購合同，中間的運(yùn)營(yíng)成本就算有出入，影響不大。”

　　“按照你對(duì)標(biāo)的Inditex公司，市值比上收入不到5倍?！?p>　　“咳咳，我不傻，如果價(jià)格差異太大，這次融資方案我會(huì)讓匯豐銀行給我配備的私人銀行團(tuán)隊(duì)全程參與?！?p>　　“林兵加盟已經(jīng)確定了，他的加成可以給估值加幾倍？互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展速度遠(yuǎn)超實(shí)體零售，可以加幾倍？”曲黎淡然的說

　　“你有私人銀行？”申南鵬挺意外的

　　“你的資金來源合法嗎？”

　　“都有據(jù)可查，去年開始做多倫銅，今年上漲了很多倍?！?p>　　“實(shí)在太不可思議了，你現(xiàn)在不缺錢？”

　　“的確不缺，我也沒想到林兵會(huì)加盟，還吸引了周少寧。”

　　“那你這次到底要不要融資？”

　　“當(dāng)然要，我要建立一個(gè)現(xiàn)代化的科技企業(yè)，需要你們的支持，還有成熟經(jīng)驗(yàn)，更要建立長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”曲黎真心的說，資金不是創(chuàng)業(yè)成功的唯一條件。

　　“今年還有三個(gè)月結(jié)束，你說銷售收入會(huì)超過2000萬，那我們就按照2000萬計(jì)算，紅杉給你2億估值?！鄙昴嚣i關(guān)鍵時(shí)刻很果斷

　　如果參照上市公司估值，彎嘿黑一年有300萬利潤(rùn)，50倍市盈率就是1.5億，還是不到2億。

　　“IDG給3000萬美元估值?！毙茗澮膊毁?，3000萬美元相當(dāng)于2.34億軟妹幣。

　　“我同意這個(gè)估值?！鄙昴嚣i沒有加價(jià)

　　“……”曲黎沉默了會(huì)，大家前前后后溝通了許久，相互比較了解。

　　“這次融資要有主次之分吧，一方15%，或者兩方20%？不能再多了，上市之前說不定還會(huì)有兩輪。”曲黎給出了條件，反正你們不可能和平共處，更別想要20%以上的股份。

　　“3500萬，我要20%的股份。”申南鵬魄力十足

　　“你這就不好了，我也出3500萬美元?！毙茗澆桓适救?p>　　“就這個(gè)價(jià)格，不加了，單一投資人最多15%?！鼻枰姾镁褪眨粝乱粋€(gè)鉤子。

　　“我們出去談?wù)劇！毙茗潓?duì)申南鵬說了一句

　　“正有此意?！鄙昴嚣i從容答應(yīng)，信心十足。

　　看著兩人走出，曲黎松了一口氣，這可是金錢的交鋒，太兇殘了。彎嘿黑成立兩年就值2.73億軟妹幣了嗎？