第十八章 送禮只送尚景山

　　尚景山香椿一經(jīng)問世，在京城城區(qū)內(nèi)引起了極大的轟動。

　　京城市區(qū)的老百姓購買力驚人，消費(fèi)觀念比較超前。

　　百十塊錢一盒二三斤的尚景山香椿，他們買起來毫不手軟。

　　有些顧客甚至一次性買上個(gè)幾十斤，身邊的親朋好友都送上一份。

　　高云山暗暗砸舌的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己還是小看了這些居住在京城市區(qū)內(nèi)的消費(fèi)人群。

　　按照他最初的設(shè)想，尚景山香椿每天能夠銷售出去兩三千斤的份額，就已經(jīng)是一件很了不得的事情。

　　可結(jié)果卻是每天上架近萬斤左右的尚景山香椿，在短短不到一天的時(shí)間里，這些尚景山香椿就會被瘋狂的顧客們搶購一空。

　　縱然農(nóng)村里漫山遍野都是這東西，也架不住城區(qū)內(nèi)上千萬人口的購買欲望，他不得不使用出捆綁式營銷的策略。

　　漲價(jià)是肯定不能隨便漲的，但是高云山卻能從其他渠道解決這一難題。

　　凡是能跟香椿掛上鉤的食物，譬如雞蛋、豆腐等等，全都被他當(dāng)做附加產(chǎn)品一同納入到銷售范圍之中。

　　單價(jià)利潤再低的東西，當(dāng)它的銷售數(shù)量達(dá)到一定程度的時(shí)候，所帶來的附加值也不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

　　僅僅半個(gè)多月時(shí)間，高云山的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也開始慢慢豐富了起來。

　　他初始投入進(jìn)去的4000塊錢，如今業(yè)已成千上萬倍的得到了回報(bào)。

　　從最初的一天上架兩千五百斤尚景山香椿，到如今每天上架一萬五千斤，依然無法全部填補(bǔ)這個(gè)空白。

　　京華超市和其他一些商家也不是沒考慮過其他野生香椿，可實(shí)際取得的成效卻是微乎其微。

　　那些野生香椿幾乎無人問津，所有顧客全都是沖著尚景山香椿這個(gè)品牌來的。

　　尚景山香椿成了市場上的香餑餑，壓根兒就無法被其他商品所取代。

　　隨著時(shí)間一天天的過去，香椿的供應(yīng)在這一年里也逐漸走到了尾聲。

　　高云山驀然發(fā)現(xiàn)，自己的銀行賬戶里，居然悄無聲息地躺著近千萬的巨款。

　　他悄悄地給自己算了一筆賬，記在了一個(gè)小本子上。

　　最初四天，他每天送往京華超市兩千五百斤尚景山香椿，合計(jì)一萬斤，凈利潤三十三萬余元。

　　從第五天起，他每天實(shí)際供應(yīng)八千斤尚景山香椿到京華超市各個(gè)門店，總共為時(shí)十六天時(shí)間，合計(jì)供應(yīng)十二萬八千斤尚景山香椿，實(shí)現(xiàn)個(gè)人凈利潤四百四十八萬元。

　　第二十一天直到月底三十號，他開始使用捆綁銷售營銷的策略，每天供應(yīng)一萬五千斤尚景山香椿到京華超市，銷售單價(jià)也浮動到43.88元每斤，實(shí)現(xiàn)個(gè)人凈利潤六百萬元。

　　整個(gè)四月份，高云山的個(gè)人營業(yè)收入高達(dá)一千零八十萬元。

　　其中，他以1元每斤的單價(jià)收購香椿四十一萬八千斤，同時(shí)訂購了二十萬個(gè)農(nóng)產(chǎn)品外包裝盒，搭上七萬元運(yùn)輸費(fèi)用，總支出不足七十五萬元。

　　這里面有一小部分款項(xiàng)他還未曾收到，也有一部分款項(xiàng)未曾支付出去，余下的十三萬斤香椿，也是他專門為了五一小長假特意預(yù)備出來的。

　　眼看著五一小長假即將到來，他打算再搞出最后一波的攻銷售勢，從而完美結(jié)束自己今年的尚景山香椿銷售業(yè)務(wù)。

　　等到五一假期結(jié)束，他也該修身養(yǎng)性，全身心地投入到高考復(fù)習(xí)沖刺當(dāng)中去了。

　　......

　　【今年五一不送禮，送禮只送尚景山】

　　【尚景山香椿，五一假期的首選】

　　高云山并未再花大價(jià)錢去做廣告宣傳，他覺得投入和產(chǎn)出不成正比。

　　他只是簡簡單單地搞了一批橫幅，再將宣傳單換成制作精美的紙張，上面還加印了尚景山云海的圖像。

　　這些成本，自然也都被歸入到尚景山香椿的售價(jià)之中。

　　一斤裝的尚景山香椿售價(jià)77.77元，二斤裝的尚景山香椿售價(jià)149.99元，三斤裝的尚景山香椿售價(jià)228.88元。

　　每逢佳節(jié)，物品漲價(jià)往往都是約定俗成的不成文規(guī)矩。

　　再加上今年的香椿即將過季，高云山自然不會放過這個(gè)狠撈一筆的機(jī)會。

　　七天假期，他足足提前準(zhǔn)備了十三萬斤的尚景山香椿，大舉投放到城區(qū)的京華超市各個(gè)門店當(dāng)中。

　　京華超市各個(gè)門店的店長對此有喜有憂。

　　喜的是，自家門店的尚景山香椿份額再一次提升，完全不需要擔(dān)心顧客買不到貨物的情況發(fā)生。

　　憂的是，高云山的單品定價(jià)實(shí)在太高了一些，居然在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上增幅了一倍。

　　“小高，你這么定價(jià)會不會太高了？”

　　“害，茍叔，您就把心放肚子里吧！尚景山香椿馬上就要過季了，我現(xiàn)在就是賣到一百元一斤，估計(jì)也有的是人來店里爭搶！”

　　“云山，你這個(gè)搞法不太地道吧？”

　　“朱店長，咱們講究的是在商言商，我也沒逼著顧客一定要買啊！”

　　“小高，你這一回玩的可真是有些離譜，到時(shí)候賣不出去可咋整？”

　　“胡店長，我要是跟您說再過個(gè)十幾年，這玩意能賣到二三百塊錢一斤，你肯定不信?！?p>　　高云山油鹽不進(jìn)，巧舌如簧，極力說服著每一家心有疑慮的門店店長。

　　他早吃透了京城人的心理，尤其是在這種逢年過節(jié)的門檻上，家家戶戶都舍得掏一筆銀子改善生活品質(zhì)。

　　以尚景山香椿在京城市場上的影響力，根本不愁這些東西賣不出去。

　　更有甚者，怕是會直接拎著尚景山香椿出去串門、送禮。

　　像這種明碼標(biāo)價(jià)的稀罕物，領(lǐng)導(dǎo)們絕對都很喜歡。

　　尤其是尚景山香椿滋陰補(bǔ)陽、固精益腎這些功效，恐怕男女老少沒人不愛。

　　果不其然，五一七天小長假期間，尚景山香椿再次取得了巨大的成功。

　　據(jù)各家門店店長反饋回來的消息，京華超市各家門店火爆的購買趨勢，簡直是他們生平僅見。

　　待到這一次的余波散去，高云山銀行賬戶里的資金總額，早已悄然突定格在一千九百余萬。

　　他甚至在心里悄咪咪的想，自己是不是應(yīng)該拿出幾百萬去投資南方的企鵝？又或者干脆把它買下來......

　　但他轉(zhuǎn)念又一想......

　　眼看著高考即將來臨，他也沒有多余的精力，再去考慮那些有的沒的。

　　高云山想著想著，一股困倦之意猛烈襲來，推金山倒玉柱似的躺在床上睡了過去。