83. 你會養(yǎng)成習(xí)慣做同樣的事

　　1月16至18日，毛琪琪受她老板唐總感召，自費(fèi)去廣州參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)“金剛智慧”課程。

　　企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，向客戶輸出價值，打造團(tuán)隊(duì)的凝聚力，統(tǒng)一企業(yè)的價值導(dǎo)向…當(dāng)然，這是一個老板應(yīng)該考慮的問題。她公司今年計(jì)劃拓展6家門店，發(fā)展勢頭迅猛。

　　毛琪琪還跟我說，老板計(jì)劃讓她持分紅股，第一個方案，底薪9000元利潤分紅1%，第二個方案，底薪6000元利潤分紅2%。

　　她為此糾結(jié)了兩天，詢問我的意見，我權(quán)衡和綜合評估后，建議選擇第一方案。理由：她公司雖然名義上有10多家門店，但都是獨(dú)立個體式經(jīng)營；這兩三年大力投資擴(kuò)張，開店成本直接全額攤銷在當(dāng)月費(fèi)用成本里，因些月度利潤率并不高；這是其一。其二，過于粗放的發(fā)展以及大部分營收來源于個別幾名店長、營銷人員的貢獻(xiàn)，營銷風(fēng)險較高，缺少風(fēng)險應(yīng)對策略。其三，門店過分強(qiáng)調(diào)銷售，客訴率較高，店內(nèi)在售的護(hù)膚等產(chǎn)品生產(chǎn)沒有規(guī)范溯源，銷售手段及策略也有隱性風(fēng)險等等這些問題，在短期內(nèi)是無法維系品牌的長遠(yuǎn)規(guī)模發(fā)展?？偟膩碚f，我目前并不看好她公司的運(yùn)營模式和發(fā)展前景。企業(yè)在一個風(fēng)口賽道上實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，容易讓決策層高估自己的運(yùn)營實(shí)力，而忽略了市場環(huán)境以及隨機(jī)的運(yùn)氣帶來的前進(jìn)勢能。

　　毛琪琪聽從了我的建議，選擇了第一個方案。

　　這次去廣州參加培訓(xùn)，公司還安排了于睛總監(jiān)和一位銷售大區(qū)總。課程培訓(xùn)了三天，我們保持著基本的短信溝通，至于電話，我沒有勉強(qiáng)。毛琪琪說不方便當(dāng)著于睛的面聊私情。

　　課程結(jié)束的當(dāng)天下午，我在家煲了烏雞湯，晚上把她接回了家。她的精神狀態(tài)不錯，喝了一口湯后癱坐在沙發(fā)上翻看這兩天培訓(xùn)課堂上拍攝的照片，我瞄了一眼，大部分是在課桌上的自拍以及與于總監(jiān)的親密合照。女人之間的關(guān)系真是奇妙，明明心里互相看不起，卻能在朋友圈里親密無間。

　　“我們隊(duì)拿了第一名！”她自豪的說，“課堂中需要分組，我主動競選擔(dān)當(dāng)組長，并且在課堂案例中制定了營銷方案并帶領(lǐng)小組模擬實(shí)施，取得了第一名的成績。”

　　“這么厲害！你不去一線做銷售，浪費(fèi)了。”

　　“我有想過，你看區(qū)總陸志敏去年掙了120多萬，全靠一線個人銷售和門店?duì)I收的分成?！?p>　　“是啊，每月如果銷售做得好的話，賺錢是來的很快的?！彼锌?p>　　我之前看到過她們公司搞銷售活動，經(jīng)常到了深夜，群里都在發(fā)放鞭炮表情，發(fā)銷售喜報。在我企業(yè)管理顧問認(rèn)知里，美業(yè)、地產(chǎn)、保險、健身、培訓(xùn)這五個行業(yè)的銷售是最無所不用其極的。

　　“陸志敏入行20年了，從門店的小白美容技師開始，一步步做上來的，是有很多專業(yè)的壁壘和客戶的資源堆積才有的今天的業(yè)績?！彼龖n慮。

　　“不過我相信你的能力，老婆，你努力兩個月，絕對可以超過人家4、5年的積累，以你的聰慧和勤奮?！蔽覍λ哪芰π判臐M滿。

　　“但是你想喔，我今年35歲了；而你肯定是要計(jì)劃要小孩的，從我懷孕到小孩出生，帶孩子還有哺乳期……這些都會影響我的職業(yè)生涯。如果我現(xiàn)在去門店發(fā)展的話，第一，收入會比較低，學(xué)習(xí)要有個過程；第二，也有可能觸發(fā)到原有的這些區(qū)總和店長的利益，她們具有防備心，很容易凝結(jié)成小團(tuán)體來防備和排斥我……”

　　“那也是；如果你在一線的門店累積了客戶資源和技能后，也可以獨(dú)立出來創(chuàng)業(yè)，打比方我們現(xiàn)在這套2046的房子就可以用來做私家的美容美體服務(wù)?！?p>　　我們就這樣坐在沙發(fā)上認(rèn)真的規(guī)劃與分析接下來幾年的家庭與事業(yè)規(guī)劃。

　　“對啦，這三天學(xué)習(xí)還有什么收獲？分享一下唄！”我問。

　　“學(xué)習(xí)的是金剛智慧，大概是講‘種子法則’人要做善念的種子，以后就會因?yàn)檫@顆種子帶給自己生活上的改變和呈現(xiàn)‘種子’的因果。老師說，現(xiàn)在我們自己的處境，不管是好的還是壞的，都是前世或者是前些日子種下的‘種子’所導(dǎo)致的?！?p>　　“有些責(zé)任是必須要負(fù)責(zé)的，現(xiàn)在沒履行，在往后的日子里也需要重新彌補(bǔ)回來的……”

　　我聽著她的分享，不自覺得的想到了我與她之間的相處的數(shù)十次矛盾，也回想到上一段婚姻的點(diǎn)滴；忽然就有種豁然開朗的感覺，忍不住打岔說：“是啊，聽你這么一說，好像是這么回事。你說過，之前你不用搞衛(wèi)生的；可我們同居后，平時都是你掃地來我拖地，一起做的。相反，之前的婚姻，我不用買菜做飯做家務(wù)，現(xiàn)在大部分是我在買菜做飯。呵呵，是不是就是你說的‘種子法則’？”

　　她靜靜的聽著，嘴角上揚(yáng)，聽我繼續(xù)分享。

　　“嗯，李雅的原生家庭在我們發(fā)生矛盾時，集體選擇了沉默，后來選擇了攻擊與防備；她爸是對抗中的背后核心力量；之前就跟我說過，與兄弟姊妹都打過官司，如果不是他們拖累，他創(chuàng)立的宏圖集團(tuán)也不至于淪落。因此，他們家‘受害者心理’的‘種子’致使他們選擇了自我防護(hù)、防備與對抗！”

　　“現(xiàn)在的際遇就是之前種下的種子而來……”

　　……我滔滔不絕分析起自己與前任的種種。直到毛琪琪黑著臉憤然離開我才醒悟過來；我的話題碰觸到了她敏感的神經(jīng)。

　　氣氛一下子到這個境地，讓我始料不及；面對她的搖頭與冷笑，不管我如何解釋，都無法化解她此時固執(zhí)的認(rèn)死了我是在追憶前妻并后悔當(dāng)初的離婚決定。而她的‘敏感’也應(yīng)驗(yàn)了“金剛智慧”里關(guān)于‘你會養(yǎng)成習(xí)慣做同樣的事’。

　　第二天上午，我停下了手上的工作，用短信息跟她溝通，她態(tài)度十分堅(jiān)定的突然又拋出了分手方案！

　　“車給你，我另外再出4萬給你。這段關(guān)系到此為止，大家都別拖，都不年輕，好好找個人過下半輩子。”她說。

　　這時離我們連續(xù)和平生活相處，才剛過了18天。

　　“真不能好好過的，沒事也鬧事情，總要整一些東西來折騰。無法想象你的世界天天想著要求我做什么。天底下難道所有人都會圍著你轉(zhuǎn)嗎？無條件的圍著你轉(zhuǎn)嗎？親生父母都不可能完全做到！”

　　“如果這是你對我的認(rèn)知和感受，那是我的失敗，這3年的失敗。也就難怪昨天晚上我在分享學(xué)習(xí)感受，你一直在回憶和前任的種種，對于她你永遠(yuǎn)覺得付出的不夠多；我是賣了我的車給你換車，卻得不到一絲一毫感激，還惹得一身騷。這是我對你的態(tài)度，付出了，問心無愧。

　　“第4個年頭了，大家在一起并沒有更好，提出你的條件吧，好聚好散就行?！?p>　　“你也學(xué)習(xí)過“金剛智慧”了，怎么老是以你自己感受去評價與處理問題？有站在中立與對方立場考慮下么？好好的日子不過，一定要定期搞點(diǎn)動靜出來折騰。感情在你的世界就如此兒戲？

　　“找因果，下種子，最根本的原種子你找到了么？我覺得你只是強(qiáng)化了習(xí)慣性的觀念而已，這不是有效解心結(jié)的辦法?！?p>　　“你的感情是怎樣的呢？一整個晚上都在分析上一段感情，老婆前，老婆后的。我也是無語，最后一言不合又是我在兒戲感情。最后還對我感嘆一句，‘前妻人品、脾氣都好’；靠！”

　　“是啊！我的前任至少沒有像你這樣任性鬧騰。你試著問問自己，你到底要什么？你說感情不將就。你也說過前段婚姻，那時的你不用做家務(wù)，都是鹿華在做；現(xiàn)在要做了，一邊做還一邊不甘心，是不是這樣的？

　　“我現(xiàn)在至少在實(shí)際行動上是為了你才做了很多以前不會做的事，我沒有覺得我不如之前了，反倒我認(rèn)為進(jìn)步了。以前我沒有對李雅做到的事，都在你身上做了。而在你眼里，你認(rèn)為、認(rèn)定的事才是'事實(shí)'。你有尊重我的想法與本意？意志強(qiáng)加給我之后，你也不見得快樂啊。你這是在找讓自己不快樂和不爽的理由??！”盡管只是發(fā)的短信息，但我的血壓升高，臉脹得通紅，站在陽臺上，一邊抽煙一邊在手機(jī)上打文字。

　　到了下午，我平復(fù)了情緒，給她發(fā)了條信息：“我今晚有安排，煮不了飯。鍋里有粥，籃子里有玉米。”

　　“我不想讓你有種錯覺，我跟你提分開是兒戲或者鬧矛盾，每次講這個話，我都是深思熟慮過的。好比昨天晚上，我回來跟你分享我的學(xué)習(xí)，主要目的不是讓你去回憶你跟她的過往，也不是讓我去幫忙分析你過去的婚姻關(guān)系；這不是我的本意所在，你所傳達(dá)給我的感覺就是你一直放不下，不然你也不會給我說她有多好多好之類的。也能明白了這么多年，你為什么會在我們的感情當(dāng)中搖擺不定。我真的是累了，在這段感情當(dāng)中，真的也是年紀(jì)不小了，想好好找個人過下半輩子?！?p>　　“天！你還在談‘感受’，能不能講點(diǎn)事實(shí)。是你在搖擺不定，是你一次又一次打冷戰(zhàn)要和我分手！毛琪琪，你怎么連這個事實(shí)都可以感性？！”

　　……

　　晚上我回到家，不再跟她在一起討論這個事情的對錯和情緒感受。我正常的洗漱睡覺，好讓她冷靜下來。

　　在第二天上午，她突然發(fā)了信息過來：“明天銀行扣房貸款，把這個月的房款還有家用生活費(fèi)，轉(zhuǎn)過來?！?p>　　“要多少家用？”我打了一個突兀。

　　“你自己看一個家庭的正常開支是多少，你自己給。”她把問題和考驗(yàn)拋給了我。

　　晚上她嚴(yán)肅的重提了白天討論的家用。我問她，要我每個月給多少錢？她讓我自己看著給；我思索一下，提出以目前的條件，我一個月轉(zhuǎn)1800塊錢給她。她哼了一聲不再說話，轉(zhuǎn)身進(jìn)了客房反鎖。不管我如何的提出商量和解釋，一樣吃閉門羹。

　　顯然，她不滿意這個數(shù)額。但她連討論和讓我解釋的機(jī)會都不給，同樣的也另我憤怒不已。我不再追問她，躺下床去呼呼大睡，早上我跟在她后面，見她徑自去公交車站，跟過往一樣的不搭理我；“那就隨她去吧！“我心想。

　　就這樣又冷戰(zhàn)持續(xù)了兩天，她扔了一份協(xié)議過來。

　　甲方：毛琪琪乙方：李啟聿

　　現(xiàn)有甲乙雙方于2018年購買宗州區(qū)信安路迅捷廣場2期7棟2046室，面積約38平方（依購買合同為準(zhǔn))。該房屋登記在甲方名下。

　　甲乙雙方于2020年9月共同出購買日產(chǎn)SUV汽車一輛。車輛登記在乙方公司名下，并已完成了車輛登記手續(xù)。

　　現(xiàn)甲乙雙方因性格不合，經(jīng)友好協(xié)商同意和平分開。雙方前期共同投資所購買資產(chǎn)，具體分配協(xié)議如下:

　　一、固定資產(chǎn)分配明細(xì)如下:

　　1、從2020年12月1日開始，雙方共同購買位于迅捷廣場2期7棟2046室的使用權(quán)、所有權(quán)歸甲方一人所有，后期房屋貸款、物業(yè)費(fèi)等所有事項(xiàng)由甲方一人承擔(dān)。該房屋后續(xù)所產(chǎn)生的一切債務(wù)、法律糾紛等均于乙方無關(guān)。

　　2、從2020年12月1日開始，雙方共同購買日產(chǎn)SUV汽車的使用權(quán)、所有權(quán)歸乙方所有，后期汽車所產(chǎn)生的一切費(fèi)用、所發(fā)生的任何事情均于甲方無關(guān)

　　二、其它

　　1、房屋家具：甲乙雙方共同出資購買，在本協(xié)議簽字同意后，乙方除拿個人生活物品外，其它房屋內(nèi)家具不得搬離該住所，歸甲方所有。

　　2、車輛內(nèi)購置物均歸乙方所有。

　　3、從簽訂本協(xié)議之日起，雙方共同購買的房屋、汽車價值升或降均與對方無關(guān)。

　　4、從簽訂本協(xié)議之日起，雙方需在5日內(nèi)將存放在對方的房屋或汽車上的個人物品搬離。

　　5、本協(xié)議一式三份，甲乙雙方與乙方公司各執(zhí)一份，具有同等法律效益。

　　6、未盡事宜由甲乙雙方共同商量確定。

　　7、本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。

　　在協(xié)議a4紙最后空白處，還手寫補(bǔ)充了一條：

　　甲乙雙方在本協(xié)議之前所簽的有關(guān)車，房的協(xié)議均無效，以本協(xié)議為準(zhǔn)。

　　甲方(手印):乙方(手印/公章):

　　“李啟聿，既然你覺得承擔(dān)不了這個家庭的責(zé)任，那我們繼續(xù)走下去的意義也不大，拖下去也沒意思。這個協(xié)議，你自己慢慢考慮，但是從今天開始，你不能再回2046住，你的個人物品有空了我叫你回來拿。

　　“我已經(jīng)換了門密碼，大家就好好分開，各自生活，協(xié)議你考慮好了，隨時通知我，大家安排時間把協(xié)議簽了?！?p>　　“我不同意你的協(xié)議！我這也是有付出的?！?p>　　“大家都有付出的，這三年。不要再從頭到尾再論一次誰付出得多或少；沒必要，給出你的條件就好了?！彼龖B(tài)度決然。

　　“給我6萬。”我又一次心灰意冷。

　　“不好意思，給不了，等你想清楚了再溝通吧?！?p>　　“這三年我在你身上花了多少錢，你一清二楚。我給你的錢，要不是我貸款的錢，要不就是我借的錢，我哪里對不住你？在經(jīng)濟(jì)上，我對你問心無愧?！蔽覂?nèi)心在撕裂。

　　第二天下午，是周日。她又主動給我發(fā)信息，這次她同意了我的方案。

　　“我給你6萬，大家兩清了。我先給你2萬，剩下的4萬一年內(nèi)付清給你?！?p>　　“如果你沒問題，這幾天找個時間把協(xié)議簽了?！?p>　　“你方便的時候安排吧！”我全身無力并沒有談判成功的喜悅。

　　“你今天白天什么時候得空了，到我家樓下便利店，我們把協(xié)議簽了?！?p>　　她的果斷對于我來說是挑釁，十分鐘后我到了樓下。

　　毛琪琪沒有正眼看我，穿著喇叭牛仔褲和白色襯衣，畫了個簡單的妝容，踩著高跟鞋拿著協(xié)議書和圓圓的紅盒子印臺。在樂客家士多的貨架案板上，我看也不看，拿起筆簽了名字按下紅手印。宣告了我們之間關(guān)系的完結(jié)；然后頭也不回的，上了車，一腳猛油呼嘯而去。

　　我不知道我為什么會與她反反復(fù)復(fù)，分分合合數(shù)十回，最后落得這般下場。去年6月求婚成功后如果不是如此頻繁的爭吵，或許我們早就在民政局領(lǐng)證結(jié)婚了。而事實(shí)是，今時今日我還落得了只身狐影，簡直就是一個笑話。往后幾天，我除了工作，整個人失魂落魄。晚上躺在公司二樓的榻榻米硬板床，回想起3年多的感情路，惆悵茫然。