第41章 獨(dú)家代理權(quán)（求票，求追讀）
好長(zhǎng)的一分鐘。
白薇舒舒服服泡完澡出來(lái)，客廳里，江辰還在打電話膩歪。
這會(huì)酒店的晚餐也送上來(lái)了，兩支美麗的紅酒，牛排，龍蝦，看著都覺(jué)得奢侈。
看白薇姐姐出來(lái)，江辰戀戀不舍跟糖姨道了晚安，起身：“過(guò)來(lái)，給你吹吹頭發(fā)。”
“嗯?！卑邹北阈χ锨埃傲氖裁茨亓哪敲撮L(zhǎng)時(shí)間？”
“沒(méi)什么也能聊上一整天??！”江辰插上吹風(fēng)機(jī)，一邊給白薇吹頭發(fā)，一邊說(shuō)道。
白薇就笑：“那可夠厲害的，誒，你這吹頭發(fā)的技術(shù)很熟練啊，沒(méi)少給唐總吹吧？”
“還行。”江辰笑，但其實(shí)這手活是從方初雪身上練出來(lái)的，糖姨，過(guò)去沒(méi)機(jī)會(huì)。
白薇笑道：“我猜就是，會(huì)煮奶茶，會(huì)吹頭發(fā)，真好，羨慕唐總?！?p> “羨慕吧？”江辰有點(diǎn)得意，五指張開(kāi)深入發(fā)間按摩著白薇的頭皮：“不過(guò)也不用，頭發(fā)雖然不能經(jīng)常給你吹，但奶茶，想喝隨時(shí)可以給你煮？”
“真的，我一個(gè)打工的，還能有這待遇？”白薇輕笑，剛剛出浴的臉蛋紅撲撲的，夜晚又為她平添一份安寧。
江辰故作嘆息道：“沒(méi)有不行啊，老板也不好當(dāng)?shù)模粚欀鴨T工一點(diǎn)，那員工跑了怎么辦？”
“嗯，好像有道理，那別人呢，別人也這么寵？”白薇沉吟，忽然又笑起來(lái)。
江辰莞爾：“那不能，功率再大的中央空調(diào)，也不能照顧到每一個(gè)人?。 ?p> 說(shuō)完又一本正經(jīng)說(shuō)道：“就薇姐你，美麗，大方，干練，工作能力強(qiáng)，別人我都不寵?！?p> 一句話，頓時(shí)又給白薇逗得嬌笑連連。
但是，她好像還是有些受涼了，頭發(fā)剛吹干，便忍不住打了個(gè)噴嚏。
“你看你看，讓你先去不聽(tīng)，這下打噴嚏了吧，感冒了吧？”江辰便有些責(zé)備的說(shuō)道，說(shuō)完又從行李箱找出糖姨給他備的感冒藥。
白薇好笑：“不要了，沒(méi)那么嬌貴，再說(shuō)了，先去一兩分鐘就不感冒了，不可能的?！?p> 剛說(shuō)完又小小的打了個(gè)噴嚏。
江辰呵呵：“說(shuō)，接著說(shuō)？”
白薇悻悻，不吭聲了，老老實(shí)實(shí)喝水，吃藥，不自覺(jué)心底又有些異樣。
江辰卻來(lái)到餐桌前：“哎呀，有人生病了呢，這么貴的紅酒，這么多的菜，我要不要讓她吃呢！”
“討厭，當(dāng)然要了！”白薇頓時(shí)又不干了，上前坐下，氣哼哼說(shuō)道：“長(zhǎng)這么大還沒(méi)吃過(guò)呢！”
江辰呵呵一笑：“那就一起吃吧！”
說(shuō)完，倒了兩杯紅酒，端到白薇面前，眨眨眼，遞過(guò)去一支。
白薇心跳忽然就有點(diǎn)快，臉頰也跟著發(fā)燙，不過(guò)還是起身接了。
江辰微笑著碰了一下，調(diào)侃道：“恭喜白總，談成大單，順便說(shuō)一句，白總今晚真漂亮。”
白薇頓時(shí)又很無(wú)奈：“你在糗我嗎，什么談成大單，都是你在談好不好？”
“那也是白總默默的陪伴給了我勇氣與力量啊，不都說(shuō)成功的男人背后一定有個(gè)偉大的女人么，白總你就是那個(gè)偉大的女人。
而且，白總你今晚真的很漂亮，真的?！?p> 江辰一本正經(jīng)說(shuō)道。
白薇都要瘋了，面色通紅：“江辰，江總，你能不能正常一點(diǎn)，不要老是說(shuō)這些怪怪的話？”
“怪嗎？”
“怪……”
噗嗤，江辰還是樂(lè)了，搖了搖高腳杯，抿了一口紅酒：“其實(shí)我也覺(jué)得怪，好了，廢話不說(shuō)，趕緊吃吧！”
“嗯。”白薇這才悄悄松了口氣，重新坐下，開(kāi)吃。
不多時(shí)，又問(wèn)道：“移動(dòng)公司聯(lián)通公司應(yīng)該不能這么談吧？”
“你覺(jué)得呢？”
“我覺(jué)得不能，跟盛大合作，咱們是平起平坐的，可移動(dòng)，聯(lián)通，那是爸爸，媽媽?zhuān)忍彀唤?，只有挨打的份?！?p> 白薇說(shuō)道。
跟盛大的談判成果，最關(guān)鍵不在于多少折扣，也不在于承諾了什么，而在于拿到了獨(dú)家的代理協(xié)議。
此外，從協(xié)議簽署開(kāi)始，三年之內(nèi)，盛大官方不得開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)直沖業(yè)務(wù)。
這才是核心。
這才是一直談判據(jù)理力爭(zhēng)的焦點(diǎn)，否則早就完事了。
而為此付出的代價(jià)是，折扣從七折談到了八折，還給了一個(gè)本年度充值額度百萬(wàn)、下一年充值額度千萬(wàn)、再下一年充值額度五千萬(wàn)的承諾。
這對(duì)盛大沒(méi)什么壞處。
游戲點(diǎn)卡跟話費(fèi)充值卡不一樣。
游戲點(diǎn)卡的折扣是很高的，實(shí)體卡的終端銷(xiāo)售價(jià)往往都能達(dá)到九折。
這樣的情況下，八折其實(shí)是很劃算的，比實(shí)體卡賺得多。
關(guān)鍵回款還快，充值直接該拿的錢(qián)就到賬了，沒(méi)有回款周期。
至于承諾，能兌現(xiàn)自然是好，可要是不能兌現(xiàn)，有損失么？
沒(méi)有。
純純就是能成血賺不成也不虧。
可站在公司的角度，意義卻截然不同。
這一點(diǎn)她也是后來(lái)才意識(shí)到的，這是一招防守棋，絕妙的防守棋。
還沒(méi)開(kāi)始，就把后來(lái)者的路給堵死了。
三年之內(nèi)，獨(dú)家代理，連盛大官方都不能涉足，這保證了接下來(lái)三年之內(nèi)，盛大官方的游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售，線上這一塊，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，可以吃獨(dú)食。
反過(guò)來(lái)，如果沒(méi)有這個(gè)獨(dú)家代理權(quán)，那么一切就顯得沒(méi)有意義，屆時(shí)公司在網(wǎng)吧老板層面的發(fā)力，可能是為他人做嫁衣。
可移動(dòng)公司，聯(lián)通公司……
似乎不是那么回事。
同樣的線上獨(dú)家代理權(quán)，怕是很難爭(zhēng)取得到。
江辰微笑著點(diǎn)頭：“理論上是這樣，實(shí)際上，可能性還是有的，關(guān)鍵在于籌碼。”
“話是這么說(shuō)，可這種籌碼，有可能嗎？”白薇不太自信。
跟移動(dòng)公司聯(lián)通公司談判的籌碼，聽(tīng)著就不現(xiàn)實(shí)。
江辰莞爾，端起紅酒舉了舉：“完全有可能啊，比如咱們的彩鈴業(yè)務(wù)，你覺(jué)得移動(dòng)公司聯(lián)通公司會(huì)不會(huì)感興趣？”
“可那是咱們的啊，給了咱們?cè)趺崔k？”白薇下意識(shí)便道。
一個(gè)小說(shuō)，一個(gè)彩鈴，這是公司下一階段戰(zhàn)略核心，給，她想都沒(méi)想過(guò)。
江辰樂(lè)道：“該怎么辦怎么辦啊，彩鈴的核心是內(nèi)容，是音樂(lè)，咱們交出去的是業(yè)務(wù)管理權(quán)，又不是創(chuàng)作權(quán)?！?p> 頓了頓，又笑道：“還有一個(gè)問(wèn)題，那就是如果咱們不交，那就人人都可以，別人也可以做。
到時(shí)候大家就卷，卷來(lái)卷去，最后可能一地雞毛。”