第22章 價格戰(zhàn)
第22章價格戰(zhàn)
“你就是云天河吧?”
隨著轎車窗子落下,一個中年男子的面容映入眼簾。
云天河抬頭一看,不由得眉頭微蹙。
陌生人,他根本不認識!
“不用緊張,我是來跟你談生意的?!?p> 中年男子笑呵呵的遞出一張名片:“鄙人唐德,剛收購了幾家網(wǎng)吧,有個生意要跟你談談,不知,你可有空余時間?”
“暫時沒空?!?p> 聽到是來買軟件的,云天河頓時放松下來,搖頭道:“我還有事,明天中午再說吧?!?p> “呵呵,耽誤不了多久?!?p> 唐德瞇著眼道:“既然你時間緊張,那我長話短說,一萬塊錢,買斷你那個軟件!”
“一萬塊錢買斷?”
眉頭微挑,云天河臉色頓時陰沉下來,打量了唐德一眼,突兀露出笑容:“我想,你就是那個破解我軟件的人吧!”
“呦,為什么這么說?”
唐德頗為驚訝。
“正常人都知道,這個價格我絕對不會同意,甚至直接罵人,你說出這價格后還能笑得出來,肯定有極大底氣?!?p> 云天河淡然道:“此時此刻,有底氣用低價來買斷我軟件的,只有破解我軟件的人,我若不答應,他完全能夠加大破解力度,讓所有人都用免費軟件,而不是買我的收費軟件!”
“這樣,我以后一分錢都賺不了,只能選擇低價賣你,我想,你也知道,這次我肯定會拒絕,等到全市都推行免費軟件,我走投無路的時候再去找你,到時候你再壓價,買斷軟件,對否?”
這種商業(yè)套路,云天河在各種書籍中見慣了,根本不意外。
“厲害!”
唐德贊嘆道:“沒想到一個高中生,竟能想到這么多!沒錯,我想的跟你說的一樣,不過,現(xiàn)在我改主意了?!?p> “改變主意?”
云天河冷笑著,對唐德他可沒有任何好印象。
“對?!?p> 唐德頷首道:“我覺得你能力不錯,十五萬買斷軟件,跟你合作,怎么樣?以后你也能每個月拿到分紅,只要保證更新不斷就好?!?p> “別說十五萬,即便五十萬,五百萬,我也不可能將這個軟件賣出去!”
云天河輕笑出聲:“我勸你最好放棄盜版軟件,我能看得出來,你不懂軟件,貿然進入自己不擅長的戰(zhàn)場,小心栽跟頭!”
說罷,云天河也不理會唐德,繞過車子,拿出手機給陳夢夕發(fā)短信,詢問她們的位置。
唐德則是愣在原地,他能聽得出來,云天河話中的威脅,但,他不明白,云天河哪里來的底氣?
他不過是個高中生罷了!
那軟件被破解后,云天河應當沒辦法管才對。
“哼,裝神弄鬼,既然你不死心,那我就把你們給打服!我就不信,一個小網(wǎng)吧,還能跟我比資金!耗都要耗死你們!”
眼神逐漸發(fā)狠,唐德一拍方向盤,駕車離去。
誰都不會知道,一場足以改變整個網(wǎng)吧市場,沒有硝煙的戰(zhàn)爭,即將開啟。
當然,云天河也不會太過擔憂,此時的他一心只想給妹妹慶祝。
自從家里工廠倒閉以來,云月言就沒開心過,今天的慶祝,他絕不能缺席!
好在,當云天河趕到陳夢夕發(fā)來的地址時,她們還沒結束。
看到云天河及時趕回來,云月言亦是露出開心的笑容。
一頓飯,花了將近200塊錢,云天河卻沒有絲毫心疼。
重活一世,他只希望妹妹能夠開心!
一夜無話。
翌日清晨,才剛4點多,云天河就來到了網(wǎng)吧,李若愚已經(jīng)準備好一切。
從這也能看出,想當老板有多累。
“云老弟,那家伙果然出手了,三個店福利盡數(shù)上調,如今在他們那上網(wǎng),充五十塊就送五塊錢網(wǎng)費,充一百塊送二十塊,最高充五百塊,直接送三百塊錢!好多人都跑去大鵬網(wǎng)吧了!”
“這是要打價格戰(zhàn)啊,真按照這個價格,利潤會降到極低的地步!”
李若愚嘴角抽搐,不敢相信,唐德會把價格壓到那么低。
“呵,看來他手中閑錢不少,不過,不用怕!”
云天河咧嘴道:“兄弟,開分店的事緩一下,直接收購他門店旁邊的小網(wǎng)吧,打我們的招牌,不過,網(wǎng)費和管理系統(tǒng)不同步,直接壓低價格,跟他們打價格戰(zhàn)!”
“嗯?為什么???”
李若愚心中充滿疑惑,在他看來,要競爭的話,就應該主店上場,用分店去競爭也很難,畢竟沒任何配置,哪怕價格低,吸引來客戶,也很難留住。
“我們并不是打長久的價格戰(zhàn),一旦用主店降價,以后再升上去,必定會讓顧客不爽?!?p> “再就是成本!”
云天河沉聲說道:“這個店,無論是裝修,各種服務,都能說是最好的,這些成本也不便宜,價格降低下去,利潤會急劇降低?!?p> “用分店競爭就不同了,我們能隨便調整價格,還沒有裝修,沒有人工服務,成本只有租房錢,能虧得起!”
“而且,哪怕價格低,也吸引不到死忠粉,一旦價格戰(zhàn)結束,恢復原價后,同樣的價格,那些顧客自然還會回來?!?p> “原來如此?!?p> 聽到這些,李若愚贊嘆道:“還是你想的周到,我只想著壓價,卻沒想到這些,嘿嘿,那我待會兒就去收購網(wǎng)吧,不過,想短時間內收到網(wǎng)吧,價格可能要高一點?!?p> “沒事,盡快影響到唐德他們才是?!?p> 云天河咧嘴出聲:“想跟我們競爭,那也得有那個能力才行!”
如果說,唐德早點出手,以他那雄厚的資金,或許真有可能影響到云天河。
可,如今快樂商務網(wǎng)咖已經(jīng)有了固定顧客,還有商務人群的受眾,并不會被唐德沖擊的太慘。
甚至于都能不理會他!
最多降低一點利潤罷了。
只是云天河被他惡心到,才會決定跟他斗上一斗!
吩咐完李若愚,云天河又趕向陳天華家。
519行情還剩下最后幾天就能開始,他得盡快籌錢。
這些時日,云天河幾乎每周要來兩三次,小區(qū)大爺都熟悉了,哪怕沒陳夢夕帶著都直接放行。
敲開陳天華家門,映入眼簾的赫然是穿著睡衣的陳夢夕。
“咦,怎么來那么早?你不會是來接我去上學的吧?”
揉了揉眼睛,看到是云天河,陳夢夕打個哈欠,將他迎了進去。
云天河卻是有點尷尬,天地良心,他是為了找陳天華。
當然,這句話,是萬萬不能對陳夢夕說出口的!
“小云來了?”
諸玲玉端著粥剛放到飯桌上,驚訝道:“這老家伙喊你那么早來,真是沒點良心!吃了沒,要不喝點粥再去談工作的事?剛好,聊完后你跟夢夕一起去學校!”
“不了,阿姨你們先吃,我能等會兒。”
云天河頗為尷尬,剛好是飯點,他也不好意思找陳天華。
不得不說,對于高中階段的孩子,父母也是操碎了心。
現(xiàn)在還不到五點,照理說,陳天華、褚玲玉應該還在睡覺,可為了給陳夢夕做飯,還是一早就起來。
“小云來了?”
書房門突兀打開,陳天華招了招手:“進來吧,剛好我也有事找你?!?p> ?。≒S:今日第一更!?。。?