第二十三章 入職林氏
林氏集團(tuán)。林氏大廈。
金鑫坐在一個(gè)會(huì)議室里等待面試。這次面試當(dāng)然是林圓圓安排的。雖然金鑫心里并沒(méi)有在林氏上班的打算，但眼下他還不想跟林圓圓唱反調(diào)。他知道林圓圓在利用他，可是他反過(guò)來(lái)也可以利用林圓圓。當(dāng)林圓圓有利用價(jià)值時(shí)，金鑫就準(zhǔn)備一直當(dāng)她的‘小弟’。從林仁勇那件事情可以看出，林圓圓在林家還是有一定話語(yǔ)權(quán)的。
這時(shí)，一個(gè)黑絲OL秘書(shū)走到會(huì)議室門(mén)口，“金先生，我們林總請(qǐng)你過(guò)去。”
“好的。馬上。”
金鑫走在黑絲OK秘書(shū)后面。不得不說(shuō)，大公司就是不一樣，一個(gè)秘書(shū)都這么出彩，身段堪比模特，該細(xì)得細(xì)，該凸得凸。就幾分鐘的路，金鑫在腦子里已經(jīng)跟這個(gè)秘書(shū)上演了幾十出不可描述的大戲。
終于，兩人在一個(gè)辦公室前站定。那秘書(shū)敲了幾下，然后就直接打開(kāi)了門(mén)。
“林總，金鑫來(lái)了?！?p> “好的。讓他進(jìn)來(lái)吧?！?p> 金鑫走了進(jìn)去。辦公室里面坐了兩個(gè)年輕人，看著年紀(jì)應(yīng)該比金鑫大不了多少。一個(gè)是霸道總裁的打扮，穿一身裁剪得體的正裝，他叫林明聰，是林芳芳最大的堂哥。另一個(gè)則是看著很陰柔，穿著很緊身，GAY里GAY氣的叫林明覺(jué)，是林芳芳二堂哥。
此時(shí)，金鑫還不知道，接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，他跟前面的兩個(gè)男人將會(huì)有一段你來(lái)我往的暗戰(zhàn)。
“金鑫是吧。坐吧。”林明聰指了下金鑫前面的一把椅子。
“是的。謝謝?！苯瘀巫?。
“你是芳芳的同學(xué)？”林明聰問(wèn)。
“不算是吧。算校友。她有個(gè)記憶協(xié)會(huì)，我也算是會(huì)員之一?！?p> “聽(tīng)芳芳說(shuō)，你有很強(qiáng)的記憶力？”
“是的。算是我的特長(zhǎng)吧?！?p> “我也就不跟你多廢話了。你也知道我們林氏集團(tuán)的，一般情況下我們用人標(biāo)準(zhǔn)都是非常高的。如果不是芳芳推薦，我們可能連面試的機(jī)會(huì)也不會(huì)給你。以你現(xiàn)在的學(xué)歷背景還有各種條件，我們也就只能把你排到我們的保險(xiǎn)部門(mén)當(dāng)客戶經(jīng)理?！绷置髀斦f(shuō)完盯著金鑫看，觀察他的反應(yīng)。
“那這客戶經(jīng)理主要是干嘛的？”金鑫問(wèn)。
“向目標(biāo)客戶銷(xiāo)售公司的金融保險(xiǎn)產(chǎn)品。它的薪資體系是底薪加獎(jiǎng)金，主要是靠獎(jiǎng)金。算是一個(gè)憑能力吃飯的崗位。做得好的一個(gè)月幾十萬(wàn)，做不好的可能就只有底薪千把塊?！?p> “哦。那這個(gè)崗位是坐在辦公室打電話的還是一直在外面跑的？”
“沒(méi)有限制，全憑個(gè)人自由安排。只要能完成業(yè)績(jī)，你天天在家躺著也行?！?p> 金鑫一聽(tīng)這個(gè)崗位就覺(jué)得太適合他了。于是他馬上點(diǎn)頭，“好的。我可以接受這個(gè)崗位?！?p> “行吧。那你去人事那邊補(bǔ)充下資料吧。”
“謝謝林總。再見(jiàn)?！闭f(shuō)完，金鑫出了總裁辦公室。
看著金鑫出去后，剛才一直沒(méi)說(shuō)話的陰柔男人林明覺(jué)開(kāi)口了，“哥，我們這樣安排，芳芳到時(shí)會(huì)不會(huì)跟我們急?！?p> “急就讓她急唄。”林明聰攤了下手?！澳阋部吹搅耍墙瘀慰粗胀?，根本就配不上芳芳。也不知道這家伙使了什么手段，竟然可以讓芳芳幫他來(lái)推薦工作?！?p> “人家可能就只是為同學(xué)幫下忙而已呢?！?p> “我不管他們是同學(xué)還是什么，反正我會(huì)讓金鑫知難而退。豪門(mén)哪有這么好傍的。我也要想辦法讓芳芳離他遠(yuǎn)點(diǎn)?！?p> “你這干涉人家交朋友自由啊?！?p> “不。我這是行使當(dāng)哥哥的權(quán)利。哥哥有義務(wù)幫妹妹趕走她身邊的蒼蠅飛蟲(chóng)?！?p> “到時(shí)芳芳問(wèn)起來(lái)，你可別說(shuō)我也有份啊。我可怕了她的碎碎念?！?p> “我一人做事一人當(dāng)好了吧。對(duì)了，現(xiàn)在他去了你的部門(mén)，你應(yīng)該知道接下來(lái)怎么招待他了吧。”
“知道了，知道了。我讓下面的那個(gè)主管林馬仁天天給他上職場(chǎng)PUA唄。保管他幾天就得跑?！?p> “哈哈。等你好消息了?！?p> 金鑫當(dāng)然不知道林家兩兄弟正準(zhǔn)備給他使絆。他辦完入職手續(xù)后跟林圓圓報(bào)告了下。畢竟現(xiàn)在她是金鑫最大的仰仗了，這根大腿現(xiàn)在金鑫說(shuō)什么也是不會(huì)放手了。
金鑫拿著入職書(shū)來(lái)到金融保險(xiǎn)部門(mén)，找到了他的直接上級(jí)林馬仁。林馬仁是個(gè)圓乎乎地大胖子，經(jīng)常走幾步路就會(huì)大喘氣。他盯著金鑫看了一會(huì)兒，說(shuō)，“你是全日制本科的啊，怎么上我們這來(lái)啊，我們這里可都是大專以下的。還有好幾個(gè)連高中都沒(méi)畢業(yè)呢?！?p> “現(xiàn)在社會(huì)學(xué)歷能啥用，社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)才值錢(qián)。我來(lái)向你們學(xué)習(xí)。”金鑫姿態(tài)放得很低。
“反正我們工作也簡(jiǎn)單，就是每天打電話介紹產(chǎn)品，約上了就上門(mén)見(jiàn)面談細(xì)節(jié)，約不上就一直打?！绷竹R仁繼續(xù)說(shuō)，“我們一般要求是一天打一百個(gè)電話，這是客戶名單。”林馬仁遞給金鑫一疊資料。“不吹牛的說(shuō)，我們現(xiàn)在手上的客戶名單都是暖州比較有消費(fèi)能力的群體。所以，打電話的時(shí)候你注意點(diǎn)，要發(fā)自內(nèi)心的尊敬他們。還有我們保險(xiǎn)的產(chǎn)品介紹呢，也都在里面了。你自己慢慢看吧?！?p> “那我可以帶回學(xué)校看嗎，馬主管你也知道的，我們現(xiàn)在也沒(méi)有完全畢業(yè)，學(xué)校還有一些學(xué)業(yè)得要繼續(xù)完成。”金鑫當(dāng)然不愿意把大把時(shí)間浪費(fèi)在坐班上。他也沒(méi)想著靠在林氏打工賺錢(qián)，他也就只是應(yīng)付下林圓圓而已。
“可以。兩天后你把所有打電話的通話記錄給我看就行了。上面一百多個(gè)客戶，你要在兩天時(shí)間全部都聯(lián)系一遍。我指是互相有交流的那種，不是你打了對(duì)方?jīng)]接的那種。聽(tīng)明白了嗎？”
“明白了?！?p> “雖然你是新人，但我看你資歷不錯(cuò)，所以我也會(huì)按正常業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)要求你。希望你不要讓我失望?！?p> “好的。林主管。那沒(méi)其他事的話，我就先回去了。有問(wèn)題再找您。”
“去吧。”
金鑫出了林氏大廈，邊走邊心里盤(pán)算怎么應(yīng)付林馬仁檢查通話記錄的要求。
“打這么多電話，我TMD哪有時(shí)間?？刹淮蛞矝](méi)法交差啊?！苯瘀慰粗Y料上面密密麻麻地電話數(shù)字自言自語(yǔ)道。忽然他想起林馬仁剛才說(shuō)的，這上面的都是暖州市最有消費(fèi)能力的群體。他立刻生出了一個(gè)主意。于是他給周竟單去了個(gè)電話。
“老板，你找我啊?！?p> “嗯。‘白月光’有進(jìn)展呢，有沒(méi)有客戶在體驗(yàn)了?！?p> “還沒(méi)呢。恒美這邊才開(kāi)始在做前期策劃呢，肯定沒(méi)這么快?！?p> “這雖然我們跟恒美合作意向是達(dá)成了，但我覺(jué)得我們也不能全指望他們?nèi)フ袛埧蛻?。要不然這有些太被動(dòng)了。你覺(jué)得呢？”
“沒(méi)錯(cuò)?？墒俏覀儧](méi)有渠道也沒(méi)有客戶資料啊。難不成我又上街發(fā)傳單？”
“這倒沒(méi)必要，發(fā)傳單效率低不說(shuō)還顯得產(chǎn)品檔次低?！?p> “如果有客戶資料的話，其實(shí)電話銷(xiāo)售是一個(gè)不錯(cuò)的方式。要不我跟恒美的溝通下，看看她們?cè)覆辉敢獍岩恍┛蛻糍Y料給我們?！敝芫箚握f(shuō)著，又馬上自己否定了這個(gè)提議?！安贿^(guò)我覺(jué)得恒美肯定不會(huì)同意，畢竟客戶資料是她們醫(yī)院的重要資產(chǎn)，她們肯定不愿意分享的?！?p> “求人不如求已。既然你這么想了，資料的事情我來(lái)搞定吧?！?p> “你去哪里搞定??？”
“這你不用管。我們本來(lái)跟恒美約定分成是六四分，誰(shuí)拉來(lái)的客戶誰(shuí)就拿六，這兩成可就是四萬(wàn)塊錢(qián)啊。你難道愿意就這么白白讓恒美多賺嗎？”
“肯定不愿意啊。”
“不愿意就好?！苯瘀晤D了一下，“這樣吧，到時(shí)你打電話成交客戶，每個(gè)你拿兩萬(wàn)塊獎(jiǎng)金。”
“兩萬(wàn)塊！可以啊當(dāng)然可以?！敝刭p之下必有勇夫啊，對(duì)于一般人來(lái)講，錢(qián)是最直接有效的‘鞭子’。
“行吧。我呆會(huì)給你資料。我給你的客戶名單基本上都是暖州比較有消費(fèi)能力的群體。所以，打電話的時(shí)候你注意點(diǎn)，要發(fā)自內(nèi)心的尊敬他們。上面一百多個(gè)客戶，你要在兩天時(shí)間全部都聯(lián)系一遍。我指是互相有交流的那種，不是你打了對(duì)方?jīng)]接的那種。到時(shí)你把所有打電話的通話記錄截圖給我看就行了。聽(tīng)明白了嗎？這些資料可是需要我們花重金買(mǎi)來(lái)的?！?p> “明白了，老板。保證完成任務(wù)。”周竟單干勁十足得打保票。