第二天正好趕上周末，一大早約上他們幾個，心里做好了盤算，一定要做出點成績看看，我就不信了，有啥能難住大活人的？不就是討兩個錢嗎？有那么難嗎？心態(tài)一改變，連精神頭都變得足了。到了鎮(zhèn)里，我們先選擇了一家眼鏡店，這是我昨天晚上計劃好的市場，通常學(xué)生配眼鏡的多，眼鏡的利還大，行業(yè)競爭也挺激烈的，沒準有戲。
到了眼鏡店門口，想也不想，邁步就往里進，他們幾個你看看我，我看看你，心想：寶輝這是怎么了，怎么隔了一天就好像變了個人似的？他們看我這么勇武，也就跟著膽子大了起來，跟在后面魚貫而入。
“您好，看看配哪款眼鏡？”營業(yè)員看到我們幾個學(xué)生一半帶著眼鏡，心里暗喜，看來今天指著我們幾個開張了，其實，我們和她們一個想法。
“您好，我們是干院學(xué)生會的，想和貴店老板談?wù)労献?，請問老板在嗎？”我把事先想好的詞講了出來，由于做好了準備，所以今天說話的底氣都非常的足。
“談合作？什么合作？”坐在墻角的一個中年男士開口問到，從著裝和氣質(zhì)上看，我猜想他就是老板了。
我抬眼看了看他，又看了看營業(yè)員，沒說話，營業(yè)員看著我，笑著說：“你不是要找老板嗎？他就是老板，有事你們跟他說吧！”
我邁步走向這名中年男士，熱情的伸出手，說到：“您好老板?！?p> 那名中年男子也伸出手禮貌性的和我握了握，然后說到：“你們是哪個學(xué)校的？”
“我們是干校的，這是我的學(xué)生證?！蔽夷贸鰧W(xué)生證交給他看，他看了看，還給了我，問到：“你們說要談合作，合作什么？”
“是這樣的，老板，我們學(xué)校最近新組建了一個社團，叫‘拓新文學(xué)社’，我出任首任社長，我們文學(xué)社以文學(xué)愛好者組成，同時也是我們學(xué)院廣播站的互助團體，為我們院的廣播站提供稿件。由于這個文學(xué)社是新組建的，所以有很多的地方還不完善，需要我們成員自己動手去建設(shè)，但是學(xué)校給予的幫助有限，所以我們打算在鎮(zhèn)里尋求幾家合作單位，我們文學(xué)社和廣播站可以為合作單位在校園里做廣告，做為酬勞，合作單位需要付給我們一定的宣傳費用。”我把大意簡要的先說了一遍。
“就是花錢做廣告唄？”我以為我說的很簡短了，沒想到人家老板一句話就把我的話給概括了，我的臉微微一紅，點頭說到：“是這樣的?！?p> “老板，如果你肯幫助我們，與我們合作，對您也是有幫助的。”夏雪一反昨天的常態(tài)，也變得主動起來。
“小妹妹，說說看，對我們有什么幫助？”老板明顯更愛聽女孩子講話。
小雪也不靦腆，表現(xiàn)的落落大方，繼續(xù)說到：“首先，這兩個社團是我們學(xué)校最大的社團，也是最受同學(xué)們歡迎的社團，如果由這兩個社團給您單位做廣告的話，我想用不了多久，我們學(xué)校兩千多名師生都會知道您家店的大名；其次，佩戴眼鏡的學(xué)生非常多，是眼鏡消費的一個大群體，如果由我們學(xué)生自己給您做宣傳的話，宣傳效果會更好一些；最主要的，我們的宣傳費用也很低廉，您想想，花很少的錢或許就能給您帶來大收益，是不是對我們都有好處呢？”小雪說的頭頭是道，沒想到她的說服力這么好，我不禁對她刮目相看。
“你說的很有道理，但是你們學(xué)校能支持你們這么做嗎？別我投了錢打了水飄。”這老板是很精明的。
“這一點您放心，我們的做法是得到校領(lǐng)導(dǎo)認可的。”我補充到：“如果您有顧慮，我們可以先給您簽合約，等正式給您宣傳時您再付費?！?p> “那你們怎么收費？”老板看了看我，想了想說到，看來他是有點心活了。
“我們廣播站的收費標準是每十秒一百元，每天早晚兩次播放，連續(xù)播放一個月，另外在我們文學(xué)社所做的宣傳欄和報刊上也會給您單位留下剪角，而這剪角我們初期不收費，屬于贈送的?！?p> “聽起來還不錯，也不算貴，就是不知道效果好不好！”老板還是有些疑慮。
“您有疑慮也是正常的，畢竟誰也沒試過，我們建議您先做一期短一點的廣告，一百秒就可以，總投資一千元，相當(dāng)于您這三四副普通眼鏡的費用，我覺得這么小的投資，這么好的宣傳，您一定會很快回本，甚至?xí)筚嵰还P，一千塊錢對您這么大的店來說，好像也算不了什么，就當(dāng)平常玩了，您覺得呢？”小雪繼續(xù)說到。
“嗯，小妹妹你說的很有道理，那我就信你們一把，我先做一千塊錢的?！卑?，和著我這半天都白說了，功勞全都是小雪妹妹的了。
“那謝謝您對我們的支持了?！毙⊙┥钌畹鼐狭艘还?。
“好，我就沖你面子做一次廣告，也不用等開播時給錢了，我先付你們一個月的費用，你告訴我你們在什么時間播，有時間我上你們學(xué)校附近聽一聽，要是出報刊時，你們給我看個樣就行。”這大哥倒也爽快，不過我對他這種對漂亮妹妹爽快的勁并不喜歡。
“我們校刊封頁上還可以做個整版的廣告，您要不要考慮一下？”沉默許久的璇子突然開口了，這倒是挺令我吃驚的，因為以她的冷傲，是很少會主動開口說話的，沒想到這次為了我的文學(xué)社，她居然也有了動作。
這老板看了看璇子，端了端眼鏡問到：“封頁怎么收費？”
璇子想了想，說到：“封面資源有限，只有四頁，做一期是兩千元?！蔽倚毖劭纯磋樱瑳]想到這丫頭輕易不出手，一出手就來個狠的?。?p> “好，沒問題。”老板爽塊的從兜里掏出一沓‘毛爺爺’，數(shù)出三十張遞了過來，我們幾個你看看我，我看看你，竟然沒有一個人伸手去接，難道這就成交了？就這么簡單？
“怎么？給你們錢你們還不要？”老板一臉困惑的問。
“當(dāng)然要，不過我們是不是應(yīng)該給你出個什么手續(xù)？”璇子推了我胳膊一下說到。我仿佛恍然大悟一樣的明白過來，急忙伸手接過老板手中的錢，心里是又驚又喜。
“你們看著弄吧，實不相瞞，我也是從干校畢業(yè)的，你們都算是我的學(xué)弟學(xué)妹，我信的過你們?！崩习搴└业囊恍?。
“原來是老學(xué)長啊，謝謝支持！”
“這樣吧，我給您出張收據(jù)，同時可以把我的學(xué)生證復(fù)印一份給您，您看這樣行嗎？”我補充說到。
“行，還是老弟你想的周全，就照你說的辦吧……”
從眼鏡店出來，我們一陣狂喜，拉著手圍個圈又蹦又跳，想不到第一單我們就拉了三千元的廣告費，真是太爽了，當(dāng)然，錢多錢少還是其次，最主要的，我們證明了一次自己。
接下來我們又走了幾家店，套路還是老套路，只是在經(jīng)歷了一次成功之后，我們變得更放的開了，膽子也大了起來，做起事來也更有勁了，雖然拒絕我們遠比成交的多，但是我們也不放在心上，因為，今天收獲的果實已經(jīng)遠超了我們的預(yù)期。
忙碌了一天，我們回到了學(xué)校，算一算我們今天拉到多少贊助。最大的一筆三千元，最少的一筆也有五百元，最后一匯總，總數(shù)居然有八千多，我們興奮的叫喊著，這一天，總算沒白忙，我們對未來的路更加有信心了。一個禮拜后，我們文學(xué)社再次開會，匯總獲得的贊助費，其他組也有很多有成績的，總數(shù)加在一起，將近三萬五千元，這對我們來說，已經(jīng)是很可觀的一筆數(shù)字了，足夠我們文學(xué)社先期的運作了，我似乎已經(jīng)看到了成功在向我們招手。
“各位社友們，親愛的兄弟姐妹們，為了慶賀我們第一次任務(wù)的圓滿成功，今天晚上我們在大食堂，好好的慶賀一回，大家同意嗎？”我提出了倡議。
“好……”通常這種情況都會獲得一致性的響應(yīng)的。
在我們聚會的第二天，羅處長找到了我，與我談話。
“你們文學(xué)社已經(jīng)辦起來了，而且辦的非常好，首先我先向你表示祝賀?！绷_處長說到。
“謝謝領(lǐng)導(dǎo)。”通常情況下，下面的話題都不會是好的話題，我有一種不祥的預(yù)感。
“小李呀，你們文學(xué)社下一步有什么打算??？”羅處長問到。
“我打算給社里先配一臺電腦，再配一臺打印設(shè)備，再買些稿紙，而后動員大家都動起來，發(fā)揮大家的愛好特長，把文學(xué)社與廣播站聯(lián)系起來，把這兩個社團搞好、搞活。”
“嗯，想法很不錯嗎嘛，需要學(xué)校提供什么幫助嗎？”
“需要的幫助已經(jīng)跟您提過了，剩下的問題我們自己解決了?！?p> “嗯，不錯不錯，聽說你們募集到很多的資金?！绷_處長說完，直直的看著我，我的心一驚，更加證實了我的預(yù)感，看來這家伙是沒安好心。
“嗯，是募集了一點，但不算多，為了能夠把文學(xué)社辦起來，一分錢沒有是不行的，所以我們大家就到鎮(zhèn)上拉了些贊助?！?p> “這個創(chuàng)意很好嘛，既解決了社里的問題，又緩解了學(xué)校的資金壓力，小李你很有能力嘛！不過你們畢竟是以學(xué)校的名義出去集資的，所以你們募來的錢理應(yīng)由學(xué)校幫你們管理，以免被用到了不該用的地方，你說是不？”她說的很平和，可是聽在我的耳朵里卻是那么的刺耳，這幫王八蛋不給我們扶持也就算了，現(xiàn)在我們辛辛苦苦弄來的血汗錢，他們還要剝奪，要是可以罵街的話，我早就問候他們祖宗十八代了……