57.有心人
葉小丹對(duì)李麗的激烈反應(yīng)一點(diǎn)也不意外，慢條斯理解釋?zhuān)骸袄铥?、向風(fēng)，嫂子知道你們直播賣(mài)貨不容易，不需要你們手把手的教我弟弟，只要讓他和他的女朋友在你們旁邊看著就行。”
李麗怒目相視：“看著就是在偷師，你弟弟很快就能學(xué)會(huì)直播這一套。如果你弟學(xué)會(huì)了，豈不是拉走了我們的粉絲，讓我們喝西北風(fēng)去??？”
葉小丹給她遞紙巾：“你的下巴上有泡面湯。李麗，你也別生氣，我弟弟他們剛開(kāi)始學(xué)直播，怎么會(huì)能撬動(dòng)你們的粉絲？”
李麗接過(guò)紙巾，狠狠擦拭下巴。
孫向風(fēng)有些不滿：“嫂子，你弟弟想做直播這一行，就在網(wǎng)上研究，我和李麗也是跟著網(wǎng)紅學(xué)習(xí)，一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的。”
“直播還好說(shuō)，主要是他們發(fā)快遞太貴。他們的貨少，快遞公司不給優(yōu)惠，我想讓他們搭你們這個(gè)快車(chē)道，寄出去的運(yùn)費(fèi)也能便宜一些，行不行？”
“嫂子，我們開(kāi)始發(fā)快遞時(shí)，價(jià)格也很貴，干了半年多，貨量大了，有資格跟快遞公司談判，價(jià)格才低下來(lái)。你還是讓你弟慢慢摸索吧！”
葉小丹懇求：“向風(fēng)，咱們都是親戚，我跟你們也不外道，說(shuō)真心話。我弟弟沒(méi)有正經(jīng)工作，學(xué)歷不高，心里有些自卑。你們?cè)?jīng)跟他們一樣也嘗受過(guò)那種被人看低的滋味，心里不好受，你們幫他一把，他會(huì)記你們一輩子的情分?！?p> 孫向風(fēng)猶豫，看媳婦兒。
李麗撇嘴：“你們家想超彎道又求到我們頭上了？你前幾天跟我們要錢(qián)的時(shí)候是什么嘴臉？葉小丹，想都別想讓我們幫你弟弟。向風(fēng)關(guān)門(mén)?！?p> “嫂子，對(duì)不住了?！睂O向風(fēng)把葉小丹往外一推，要關(guān)上店門(mén)。
葉小丹擠在門(mén)框上：“向風(fēng)、李麗，我前幾天跟你們要錢(qián)的時(shí)候，態(tài)度是有些不好，但是，你們想一想，你們借錢(qián)的時(shí)候，親戚朋友有誰(shuí)主動(dòng)借給你們了？是不是我們最后借給你們5萬(wàn)塊？我在你們開(kāi)店的時(shí)候，又包了兩千塊的紅包，我該有的禮數(shù)都對(duì)盡到了吧？你們不念及情分，對(duì)我這么冷酷，要把我轟出去？”
孫向風(fēng)握著門(mén)把手：“嫂子，不是我們無(wú)情。關(guān)鍵是教會(huì)徒弟餓死師傅，現(xiàn)在直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，我們和你弟弟又是賣(mài)衣服的同行，蛋糕就那么大，他要是做起來(lái)了，我們的生意就少了?！?p> “蛋糕是越做越大，如果你們成天惦記著跟我弟弟競(jìng)爭(zhēng)，還做什么生意？向風(fēng)、李麗，你們店里現(xiàn)在雖然已經(jīng)雇了可可幫你們做直播，但是，可可年紀(jì)那么小，會(huì)在你們店里永遠(yuǎn)干下去嗎？”
孫向風(fēng)和李麗互相對(duì)視一眼，雇員可可對(duì)工作的熱忱超過(guò)他們的想象，他們也清楚可可很有野心，掌握了直播賣(mài)貨的技巧，在這里待不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)離開(kāi)。
葉小丹看自己說(shuō)對(duì)了，進(jìn)一步勸說(shuō)：“如果可可走了，就靠你們兩口子日夜做直播看店，你們的身體能受的了嗎？我弟弟博遠(yuǎn)和他的女朋友如果幫著你們，你們就無(wú)后顧之憂了?！?p> 孫向風(fēng)直接坐進(jìn)收銀臺(tái)：“嫂子，你是想讓你弟他們來(lái)我們這里學(xué)習(xí)直播，還是跟我們打下手？”
“學(xué)習(xí)直播呀！如果你們不介意的話，讓他們跟著你們干也行?！?p> 李麗不屑：“跟我們干？他們有本錢(qián)有貨嗎？”
葉小丹湊過(guò)去：“我這里不是有兩萬(wàn)塊錢(qián)的貨嗎？讓他們把這些貨賣(mài)掉，也有了跟你們進(jìn)貨的本錢(qián)。”
李麗嘲諷：“嫂子，你這可真是差別待遇。我們說(shuō)先欠你兩萬(wàn)塊錢(qián)，過(guò)陣子還你，你都不答應(yīng)，轉(zhuǎn)頭把我們抵押給你的貨送給你弟弟做本錢(qián)。你對(duì)孫家人和你娘家人的不同態(tài)度，我向陽(yáng)哥知道嗎？”
她避重就輕：“嫂子要不是看你們大手筆的消費(fèi)，也不會(huì)緊催著你們還錢(qián)。我弟弟博遠(yuǎn)眼看要結(jié)婚了，沒(méi)有高收入，婚禮的錢(qián)都要靠我爸媽出。我當(dāng)姐姐的怎么著也得給他出點(diǎn)力，給他想個(gè)出路。”
“想出路想到我們這里來(lái)了，我們要是堅(jiān)決不幫呢？”
“李麗、向風(fēng)，我知道你們也是講義氣的人，算我求你們了，拉我弟弟一把。拜托。”
李麗有些尖酸刻?。骸澳惆萃形覀兙托辛?？生意場(chǎng)上利益至上，你弟弟早晚會(huì)自立門(mén)戶，出去單干，我們教會(huì)他，也沒(méi)有獨(dú)家吃飯的本領(lǐng)了。你就別妄想了！”
孫向風(fēng)探出頭：“嫂子，這事沒(méi)商量。我們要去做直播，你回去吧！”
葉小丹認(rèn)真看著他們：“向風(fēng)，我在你們這個(gè)店里待了幾天，你們從哪里進(jìn)的貨，以什么樣的成本價(jià)談的價(jià)格，找的哪家快遞公司，我很清楚。我弟弟就算不跟你們學(xué)直播，憑我手上剩下的衣服也夠他忙活一陣子。等到他熟悉直播賣(mài)貨，我就直接聯(lián)系黃老板讓他直接給我發(fā)貨，價(jià)格和你的一樣，或許還能再低一些，你信不信？”
孫向風(fēng)變了臉色，這幾天，他們沒(méi)有背著葉小丹聯(lián)系進(jìn)貨商黃老板和快遞公司的人。沒(méi)想到葉小丹是有心人，全給記下來(lái)了。他沒(méi)好氣地道：“你記下就記下唄！黃老板又不是只賣(mài)給我們衣服。隨便你聯(lián)系他?！?p> 李麗拿著小鏡子補(bǔ)妝：“就是，只要你賣(mài)的出去，想進(jìn)多少貨就進(jìn)多少。依靠你弟葉博遠(yuǎn)在網(wǎng)上的那點(diǎn)銷(xiāo)量，你兩萬(wàn)塊的衣服還不知道賣(mài)到猴年馬月?！?p> 葉小丹環(huán)抱胸：“我弟弟如果在網(wǎng)上賣(mài)不出去，可以把衣服大批量的賣(mài)給這個(gè)城市里所有的服裝店老板，不會(huì)壓在我們自己手上。”
李麗停下補(bǔ)妝的動(dòng)作，扭頭望著她。孫向風(fēng)大吃一驚：“嫂子，你不是開(kāi)玩笑的吧？”
“你看我像給你們開(kāi)玩笑的嗎？向風(fēng)，中午，我拿了一些衣服在我們公司附近擺地?cái)?，銷(xiāo)量不錯(cuò)，附近的服裝店以接近四十元一件的價(jià)格將我剩余的衣服全部拿走。這是店老板給我開(kāi)的收據(jù)，上面還蓋著她們店里的公章，你們不信的話，可以到她的店里去問(wèn)?！比~小丹將收據(jù)放在收銀臺(tái)上。
孫向風(fēng)打開(kāi)，緊皺眉頭。李麗湊到他的身邊，看到收據(jù)，臉色青紅交替。
葉小丹盯著他們：“我在那家服裝店看了，同樣的衣服，差不多的品質(zhì)，在他們店里賣(mài)100多塊錢(qián)。她個(gè)人進(jìn)貨少，加上運(yùn)費(fèi)，那些衣服的成本差不多得四五十塊錢(qián)。我要是讓我弟弟從黃老板那里大批量的進(jìn)貨，賣(mài)給這些服裝店老板，應(yīng)該也有得賺?！?p> 李麗精明，很快反應(yīng)過(guò)來(lái)：“嫂子，人家服裝店有自己的進(jìn)貨渠道，要是不要你的貨，你都砸在自己的手中了，怎么辦？”
“我也怕這一點(diǎn)，才不敢大干?？墒?，我總得給我弟弟找一個(gè)賺錢(qián)的營(yíng)生吧！你們要不收他，我只能帶著他做冒險(xiǎn)的生意，真要是聯(lián)合周邊的服裝店把生意做成了，擠壓你們的銷(xiāo)量，你們可別怪我事先沒(méi)跟你們商量?！?p> 孫向風(fēng)湊在李麗的耳邊嘀嘀咕咕。